销售部门岗位职责

销售部门岗位职责

一、对的掌握市场（-）定期组织市场调研、搜集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势

（二）搜集有关信息、掌握市场日勺动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改善方案和措施

（三）负责搜集、整顿、归纳客户资料.，对客户群进行透彻的分析

二、确定销售方略、建立销售目日勺，制定销售计划

（一）完毕企业下达的销售任务为目的、确定销售目的，制定销售计划

（二）监督计划的执行状况，将销售进展状况及时反馈给总经理

（三）根据项目的卖点（卖点是可以发明的）和目的客源日勺需求制定广告日勺总方向和总精神

（四）完善营销筹划方案，制定执行系统并监控执行成果

三、管理销售活动（-）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实行

（二）营销队伍的组织，培训与考核

（三）客观、及时的反应客户的意见和提议，不停完善工作

一、管理职能

1、部门工作计划制定与执行L1根据总企业年度工作计划，制定与执行本部门年度与月度工作计划，积极完毕销售任务

2.目的管理

2.1将部门目的与任务分解到各岗位，采用多种监控措施，保证部门目的的到达

3.流程与制度建设

3.1不停优化和完善部门管理和业务流程制度体系，保证流程与制度体系有助于企业与部门运作

4.预算编制与执行

4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用欧I管理与控制

5.团体建设

5.1鼓励员工，推进团体建设，建设与培养部门员工队伍

6.人力资源管理

6.1配合人力资源部，开展部门内部多种人力资源管理工作

7、部门协调

7.1加强部门之间的沟通与协调，保证各项工作口勺顺利进行，保证企业的正常运转8管理销售活动

8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实行

8.2销售人员的1培训，组织与考核

8.3客观虽然的反应客户意见与提议，不停完善与进步

二、业务职能

1.

11.对欧1掌握市场，掌握市场发展方向，灵活应变

1.2L1随时注意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品

1.

32.领导下属完毕销售目.

1.领导下属完毕销售目日勺，对销售状况实行实时监控，保证销售目日勺和产品构造调整的到达

2.制定销售计划

3.根据企业销售目的和产品推广计•划，制定销售部年度（季度、月度）销售计划（包括计划分解）

4.渠道规划管理

4.1根据企业发展战略，确定中长期渠道建设发展规划，推进规划的I落地执行

5.设置渠道建设专案，并督促实行，提高通路效率

6.销售组织规划管理

7.根据市场变化，不停完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配置，并督促实行，提高人员效率和减少运行成本

8.制定作业规范为提高销售人员欧I工作效率，规范销售体系作业原则，并督导各区域实行。