眼科医院推广策划方案

舟山某眼科医院推广筹划方案

一、市场态势与竞争分析舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口

36.8万由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对微弱，由于交通道路时不以便导致当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不以便使病人流失较多,给当地经济也导致相称的损失假如没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构尽管XX眼科医院（如下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念但由于医疗领域自身是一种对技术规定、专业规定、安全规定及口碑规定较高的行业，一种新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的状况，发挥自身的关键优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完毕自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化两者针对目的消费群的心理需求特性，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目的群成为客户系列活动一传播明光大众形象，树立社会责任感主题但愿之火，在黑暗中闪烁组建由大批盲人进行文艺演出和演出，在全市范围内引起轰动，激发观众的心灵感动，大范围内提高医院的著名度系列活动二针对母亲节和父亲节主题关爱老人，等于关爱自己主题:眼睛健康，就是但愿系列活动三针对

6.1小朋友节一系列活动四渔民主题明光，为您点亮航行之光针对生活在海边一线的百姓，满足她们寻找感情依托的心理系列活动五针对开业主题牵手明光，毕生平坦舟山首间眼科享有式医院开业典礼邀请各名人、领导作为嘉宾出席开业典礼，扩大影响和著名度

五、广告方略

1、广告目的传播“舟山首间眼科享有式医院”登陆舟山的概念，塑造明光眼科医院“牵手明光，毕生平坦，眼睛健康，就是但愿”的鲜明形象，迅速打开著名度促成目的消费群对明光眼科医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起明光眼科医院的独有品牌体系以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费

2、广告方略广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，重视情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作+软文炒作+形象广告”相结合的方式1）新闻炒作一一召开各媒体、座谈会、、眼科前沿、医学整形美容刊登会，运用口碑传播方式，导致舆论的声势2）软文炒作一一从情感角度和关怀眼睛的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引起目的消费群的消费向往和冲动3）形象广告一一投放密集型广告，运用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传

3、广告诉求重点舟山首间眼科享有式医院登陆舟山行业领先，专业超前，连锁品牌技术设备先进，医护人员专业资深明光是专业的、值得信赖的对眼睛全面、由内至外的呵护和关怀针对形象的一一牵手明光,毕生平坦明光，探索光明的倡导者针对技术的——专业权威,值得信赖针对服务的一一至亲服务,至情关怀

4、广告主题:针对行销的一一眼睛健康，就是但愿眼睛健康，就是但愿（针对激光近视的）眼睛健康比生命更重要（针对明光品牌的）

六、媒体方略

1、媒体目的:本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高明光眼科医院的著名度为重要目的，重视信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响,引起目的客户群的关注

2、媒体方略:在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到眼睛目的消费群,运用合适数量的广告来影响她们，让她们理解明光是致力于眼睛由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的

3、媒体选择:针对目的消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求第一层面强针对性媒体根据目的消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM及报纸舟直接进入目的消费群视野山订户夹报到美容院、商务楼、住宅小区、学校等场所，使广告信息第二层面强针对性户外媒体在进入舟山区域及舟山人量聚居的区域，运用小区附近的小型路牌、商务楼、住宅楼的电梯视频、户外广告等形式，有针对性地传递广告第三层面大众类媒体电视、时尚类杂志、健康类杂志（略）信息

4、媒体组合:宣传期根据项目宣传期比较短的特点，重视广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大著名度、树立良好品牌形象的同步促成一定的消费，导致轰动效应宜采用高强度攻势的多媒体组合措施DM派送+时尚类杂志+健康类杂志+报纸+户外开业期开业期的宣传要重视广告的有效抵达率和传播速度，运用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以迅速汇集旺盛人气，导致活动现场人员爆满的气氛电视+报纸+DM派送+户外相结合，发挥1+12时效果XX眼科医院的关键特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、小朋友弱斜视中心四个关键产品，服务优势是充斥人文关怀的享有式式就医体验应当说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其他两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者如下是三个层次的市场竞争初析:

1、第一层次的竞争分析以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、小朋友弱斜视中心专科为特色的医院（表略）上述产品要么是已经有相称著名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相称人群中建立了牢固的认知明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、小朋友弱斜视中心专科这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作

2、第二层次的竞争分析以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院（表略）伴随中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购吞并已经有医疗机构医疗投资企业有几大热点，如开办细分产品的医院，开办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理企业等强化医疗服务职能和专家征询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的成果在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“XX眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享有式式就医模式，在竞争中取胜已经有相称难度

3、第三层次的竞争分析定海、普陀区域范围内与XX医院形成竞争的基本同质化医院（表略）结论医疗体制改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出目前消费者面前新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享有式生活为人生目的人群的认同伴随社会的进步和各方面压力的增大，在重视对高品质个性化生活追求的同步，愈加关注自身的漂亮和身心健康成为一种消费时尚医学整形美容成为都市眼睛的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活，也是我院增长自身竞争力的一种手段因此，“XX眼科医院”将整形美容将作为主推特色功能之一，有相称的吸引力“XX眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合,发展自身的关键优势并亲密针对目的消费群，提出强有力的概念,挖掘和引导目的群内心深处的未被满足的消费需求不过医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项有关服务时首先考虑的原因对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“XX眼科医院”提出了严峻的和必须直面的课题怎样在竞争中凸现“XX眼科医院”的关键优势，将是推广工作的重点

二、项目分析

（一）鲜明的项目特性致力于眼睛健康事业，集防止、保健、治疗、康复为一体，为眼睛健康提供具有国际水准的专业化服务.对象的专属性舟山首家眼科专业医院，仅限于眼患群体技术的权威性优势科室医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、小朋友弱斜视中心；技术特性新设备、仪器;专家特性来自上海、杭州、宁波、余姚等地各学科、权威级的著名专家服务的超前性服务特色人性化服务,人文化关怀，享有式式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案环境的舒适性环境特点医院设置高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，愈加符合眼睛的审美习惯行销的特殊性行销模式运行前期可采用全开放式经营，简化诊断流程和手续时间控制在门诊量30人次/日后可实行会员制经营模式，营造优秀的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设舟山首家“眼科健康之舟”体检中心，服务于亚健康白领眼睛人群并成立眼科健康会所,定期开展健康知识讲座，指点配置家庭药箱其他特点开创“享有式式就医”模式，营造友好、快乐、高效的就诊流程在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、迅速诊断、代付款、代取药、免费征询、公开收费原则、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊断、登门望诊、科普宣传教育等特色服务

1、既有项目的支撑点:

（二）完善项目的支撑点技术上汇集过内著名专家，拥有一流医疗设备，四大权威中心环境上全新装修配置，温馨高雅的气氛服务上享有式式就医，感受专业级的温馨照顾心理区隔上高端眼睛的健康专区关键利益上享有式漂亮，拥有自信；眼睛健康就是但愿所有这些优势的软硬件与否可以真正支撑高品味眼睛健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目与否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康专区内与否还存在眼睛消费群的心理健康需求被忽视时空白点？为此，我们将亲密关注实际的需求，作出适时的调整

2、提议增添项目支撑点:在四大优势中心外，针对高层次眼睛消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国际流行的心理健康服务的理念，借助国内心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康征询的技术力量，形成与同质竞争医院明显区隔的生理+心理全方位健康服务模式，营造亮点,增强关键竞争力结论:因此，“XX眼科医院”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、小朋友弱斜视中心四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与关键优势抢占市场空白点，对目的群具相称的吸引力；更对“XX眼科”医院之品牌塑造具有莫大协助上述特色是XX眼科医院己有的特性或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心筹划、精心整合的部分，以使其潜在的特性在市场的竞争中成为现实的优势另一方面，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广

三、项目定位

1、市场定位舟山首间眼科享有式医院支持点舟山第一家专为眼睛健康提供医疗服务的享有式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体汇集国内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，4大中心、近50个专业（预测），为眼睛健康和自信漂亮提供全方位的医疗服务兼具一般专科医院、和医学整形美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就眼睛的健康美和自信美

2、形象定位明光，探索光明的倡导者！支持点.区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，到达洗去心灵的疲惫与尘埃,感受家的温馨和亲切不仅能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，获得漂亮、健康和自信，享有轻松、幸福的人生服务周到体贴，提供享有式式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理征询服务，特设的“眼科健康之舟”体检中心和眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，为眼睛提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，做一种真正的光明倡导者

3、消费人群定位第一目的群居住于定海、普陀等区域的在职阶层的亚健康和病患群体；第二目的群长期生活在海上，追求生存的亚健康和患群体第三目的群小学至初中的眼睛群体（针对近视激光产品和小朋友弱斜视产品）第四标群老年人群体（针对白内障产品）第五标群时尚、追求漂亮的青年眼睛群体（针对医学整形产品）

4、形象广告语牵手明光，毕生平坦明光，探索光明的倡导者眼睛健康比生命更重要

四、推广方略根据项目的特点，我们提议采用立体式、多层面的推广方略，以到达迅速渗透品牌形象，迅速启动市场，迅速获得经济效益的目的，重要采用如下方略:

（一）拓展渠道，强化会员招募的力度

1、广告宣传在目的消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告

2、合作与联动并举:针对目的群消费能力强、重视自身保养的特性，选择可以接触到目的相费群的场所进行渗透与舟山医疗机构进行某些项目的长期合作，不仅可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售与定海、普陀区域的写字楼、各个学校、小区合作，在显眼处针对不一样产品进行宣传推广派发宣传资料，进行有关产品征询等

（二）主题系列促销活动。