泉娃水厂营销策划方案

企业概况济南泉娃饮用水有限企业成立于2023年7月，是按照市委、市政府科学合理运用泉水,大力发展桶装泉水事业时指示精神，有济南市自来水企业、济南日报报业集团联合合资成立日勺，也是目前唯一从属自来水企业的桶装水企业泉娃饮用天然水取自七十二名泉之一欧I白泉泉系，常年水温恒定，口感甘甜清冽，成天然弱碱性，富含锢、钙、偏硅酸等矿物质和微量元素，易被人体吸取，长期饮用有益健康泉娃企业已经成为第十一届全运会饮用水独家供应商，作为09全运会指定用水，为各省体育代表团在健康饮水及有关服务方面提供赞助与支持同步成为第七届园博会饮用水独家供应商，也是全国唯一一家通过QS食品质量安全认证以及IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、IS022023-HACCP食品安全管理体系认证四项金牌认证的桶装水企业，单线生产能力居全省之首企业拥有现代化日勺饮用水生产基地，引进目前国际领先的生产工艺，聘任具有数年制水经验时制水企业技术员工，以一流日勺设备、专业日勺管理打造独具泉城特色的“泉娃”饮用天然水，让市民喝得上、喝得起、喝得放心、喝得满意环境分析企业内部环境分析泉娃饮用水有限企业是济南自来水企业与济南日报报业集团联合合资成立H勺，志在建立成为饮用水行业中的龙头企业，有这雄厚的资金基础以及深厚日勺技术实力刚刚斥巨款收购了神谭泉的销售渠道以及商标，吞并了冰冰泉，迈出了清理、整合济南市饮用水关键的一步技术分析传媒中心水厂拟生产日勺桶装水为纳滤水所谓纳滤（NF）,就是一种新型分离技术，纳滤（NF）处理技术介于超滤（矿泉水重要处理工艺）和反渗透（纯净水主要处理工艺）之间，在清除有害有机物的同步清除水中部分离子，保留部分有益于人及健康的微量元素,并且减少出水的JPH值水的矿化度适中（加热不结垢），适合长期饮用除此技术优势之外，同步尚有技术劣势传媒中心水厂同目前市场份额最大日勺普利思饮用水企业相比，自我研发和创新能力局限性普利思于23年7月份引进了目前国内单线产能最大日勺桶装水生产线，单线产能到达2023桶/小时，这条生产线是普利思日勺研发人员通过近十年潜心研发日勺成果，大大减少了生产成本和缓和了日益出现日勺供不应求的状况传媒中心水厂也应当加大研发力度，自主创新适合自己生产特点的新工艺内部局限性分析

1.经营管理粗放随意尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的I销售队伍

2.无名确定位泉娃水厂产品无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP）,产品形象模糊没有给消费者利益点，人家凭什么买

3.铺货工作极不到位商场、超市、旅游景点、街头摊点很少见到泉娃的影子矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不也许卖得好由于谁也不会为一瓶.跑细了腿.企业文化经营理念以人文本，以质治企，志存高远，不停创新企业目的打造精英团体，实现文化制企，履行社会责任，提高经济效益质量方针质量就是生命，责任重于泰山经营宗旨让济南百姓喝得上、喝得起、喝得放心、喝得满意服务口号万家泉水万家情，泉娃送泉进万家企业外部环境分析泉娃饮水有限企业处在泉城济南，加之有着济南市自来水企业与济南日报报业集团提供的支持，可以很好的树立品牌形象泉娃水厂成立伊始，便得到了市委、市政府的支持,有助于泉娃企业日勺发展在全运会到来之际，泉娃水厂通过自己日勺强大日勺实力成为了全运会欧I唯一指定用水，同步他也是济南园博会时唯一指定用水市场分析据记录，山东省总人口近9515万，其中济南市今年估计总人口将到达620万人伴随人们对饮用水的规定越来越高、需求越来越大，饮用水生产企业的市场发展空间较大据记录，2023年全国共消耗瓶（桶）装饮用水100亿瓶（桶）毫无疑问，饮用水有着无比巨大的消费市场目前，济南市本土生产的桶装饮用水较著名的I只有普里斯、百脉泉等，尚有某些外来品牌和小品牌，市场竞争比较剧烈经初步调查，在济南市场上，普里斯占市场份额时40%,百脉泉占10%,其他占20%,尚有30%时空白点在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐渐发展成为水的消费主流瓶（桶）装水、都市管道分质供水和净水机这三种最重要日勺饮用水消费，从2023年起，已经持续四年以20%以上日勺速度发展近来几年，中国饮用水市场发展速度超过300%,是所有饮品类别中增长最快的223年，饮用水全国市场渗透率达

32.6%,高于碳酸饮料和其他饮料目前桶装水和瓶装水已取代了碳酸饮料的长期垄断地位，已

40.6%的比例高居水业龙头地位，大大超过了相对成本较高的净水机和分质供水从人均消费量来看，目前有使用桶装水条件的顾客日用量平均约两公斤左右，只占到整个人群的25机成长空间较大，并且目前H勺销售还仅仅集中在重点都市，因此，在未来至少3年内仍然会处在成长的快车道，而要到达其成熟期也许还需要5年以上因此欲进入饮用水行业的企业而言，目前是很好的进入时期威胁分析外部竞争环境恶劣饮料水行业是市场竞争最剧烈日勺行业之一，济南大大小小日勺品牌有十几种，普利思牢据霸主地位，尚有总勺突泉、百脉泉等的挤压，抢占更大的J市场份额绝非易事市场细分饮用水市场可以分为瓶装水厂和桶装水市场瓶装水市场瓶装水市场可以分为汽水、纯净水、山泉水等等由于瓶装水的I特点是便携，针对的消费群以在户外应急口勺消费者为主瓶装水体积下，便于储备及运送，因此瓶装水的经营部需要水站口勺支持，可以实现厂家直接向商家发货进行销售因此市场的竞争对手较多，如可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉、普里斯，均设有自己的瓶装水品牌并且瓶装水价格重要集中在1元钱左右，低廉的价格不利于企业实行价格方略提议借助全运会、园博会对瓶装水进行推广桶装水市场桶装水市场重要分为矿泉水和纯净水桶装水的饮用需要饮水机，并且桶装水体积大不易携带，因此桶装水的消费群体重要是居民及企业、酒店等由于生活消费水平的提高，饮水机的普及率越来越高因此桶装水的市场将会逐渐的扩大桶装水的市场需要水站日勺支持,因此济南H勺桶装水多是济南H勺当地企业参与竞争，如普里斯、百脉泉等，泉娃水厂实行加盟制，在济南已建立起了100多家水站，而其自身的I资金技术实力雄厚，在桶装水市场的竞争中有一定的优势并且伴随桶装水市场的扩大，肯定会有大量的投资者选择加盟水站通过市场分析提议泉娃水厂继续经营桶装水业务，将桶装水业务做大做强之后再进军瓶装水业务详细的推广方案体现系统设计传播口号泉娃水，全真情品牌故事青青的草场上流淌着五峰山上流下来的清澈的泉水，滋润着这里世世代代生息繁衍的村民偏远与荒芜导致的人迹罕至让这里工业文明，远离了现代生活带来的喧嚣与污染泉娃饮用天然水取自七十二名泉之一的白泉泉系，白泉水系是目前仅有的尚未被污染的水源之一常年水温恒定，口感甘甜清冽，呈天然弱碱性，富含锢、钙、偏硅酸等矿物质和微量元素，易被人体吸取，它以其独特的天然品质，见证着一代代长寿老人的奇迹标志物泉眼加工厂的I雕塑价格设计泉娃水在开拓市场初期可以采用低价渗透的策略，在品牌有较高的美誉度之后，再根据产品规格的个性化、差异化制定不一样的价格，实行泉娃水品牌系列，满足不一样的市场规定渠道设计泉娃饮用水企业目前有大概180家加盟商，180个服务站覆盖了济南市内五区和周边地区泉娃饮用水企业可以在每片区指定一种负责人，统一管理有关事务，维护品牌形象的统一性和服务的一致性服务站直接面向最终顾客，服务站的布局保证每户家庭需水在20分钟内送达大型商场超市的瓶装水由厂家直接负责销售增进

1.可以设计买十赠二活动

2.对于一次性订购整年的客户可以开展赠送饮水机、免费清洗饮水机、赠送日用品和家居品等活动

3.增长我司运水车日勺车体广告详细方案

①在送水车后斗左侧印泉娃的标志和“泉娃水，放心水”的J字样，在右侧印全运会的标志和“友好全运，漂亮泉城”的字样在尾部印“全运指定用水”字样

②设计行车路线要选择都市的主干道，最佳可以穿越居民区及综合日勺办公区

③选择送水时间应当是700—

900.这个时间多为上班期间，人们大多在去上班日勺路上,选择这个时间送水可以起到很好的广告效果，并且借助全运，可以让人们懂得泉娃水是全运会的赞助商，是指定用水，可以很好的树立品牌形象

4.走入校园详细方案通过渠道将产品打入校园现今诸多日勺中小学日勺教室均配有饮水机，可以通过详细公关使得部分学校选择泉娃水在价格上可以给与一定的优惠，由于校园的使用量大，可以采用薄利多销的方略假如学校教室没有饮水设备，我们可以赠送饮水机，与学校建立联络引导其消费除中小学之外，大学的市场也十分的巨大如长清大学城等

5.在大的小区举行小区活动这种活动可以有济南日报报业集团联络组织多家企业共同进行推广活动如银行、保险企业等这样可以实现减少成本在活动期间可以对泉娃产品进行宣传及推广选择H勺小区周围最佳有泉娃水的水站详细的小区活动方案可以参照“泉娃走进阳光100红歌会”

6.有关瓶装水的推广瓶装水时推广可以借助全运的东风在全运会期间将瓶装水置于开幕式的主席台，各比赛的裁判席及运动员日勺休息区、教练席、体育场边等在各比赛场馆建立水站，对前来观看比赛日勺观众进行服务及提供饮水假如想要推广瓶装水一定要在全运会开始前1周内，向济南日勺各大卖场进行铺货，全运会期间要让泉娃水遍及济南的大街小巷其他促销方案L可以借用热点事件，类似于全运会等大型活动，增强泉娃的著名度

2.可以关注公益事业，譬如顾客每饮用一桶泉娃水，就为山区捐出5角钱

3.在大型酒店、汽车站、火车站、超市等人员密集的地方开展免费饮水活动传播方案的设计媒体广告1电视广告借助全运会的东风，在济南电视台进行广告传播，充足发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖面广的作用，能过常常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对泉娃桶装矿泉水有深刻地印象2报纸广告选择电视广告中令人印象最深刻的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到泉娃桶装水的洁净、清新和健康3印刷品类广告对泉娃桶装水作全面的陈说，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求品牌延伸在泉娃水有了一定著名度的基础上，将泉娃品牌向食品和日用品等领域延伸，形成泉娃品牌系列。