没有品牌的市场该怎么做

没有品牌的市场该怎么做“品牌出名度太低，我们不想经销”，这是中小公司销售人员在发展经销商的时候常常遇到的反馈“没据说过这个牌子，不敢买”，这是中小公司促销人员进行产品推荐的时候，顾客时反映经销商和顾客的这种“刁难”，也成了销售人员、促销人员在向公司报告招商、销量业绩不佳的重要因素品牌出名度要提高，需要投入广告支持，这是许多中小公司销售人员的共同心声在众多销售人员时这种呼吁下，老总可犯愁了，“不当家不知柴米贵，我也懂得广告和品牌的重要性啊，但是，缺钱啊，没钱做广告，没有广告支持，市场该去怎么做呢，许多资金短缺的中小公司，都迫切想懂得解决方案好酒不怕巷子深的年代已经长远，在媒体泛滥的今天，要想提高品牌出名度，广告是必不可少的，并且广告投少了，还不一定起到效果品牌出名度的提高，老式方式有两种，一是广告轰炸；二是炒作；许多大公司基本上都是这样声名鹊起时，而对许多中小公司来说，这两点都做不到，一是由于资金有限，二是觉得营销筹划能力有限品牌出名度也不是短期就可以提高的，没有品牌出名度，中小公司难道就不能生存，不能发展了吗生活还要继续，路还是要走的在资金短缺，没有广告支持的状况下，区域市场该怎么去做呢！

一、摆正心态品牌总有从默默无闻到出名的发展过程平凡人有平凡人的快乐，明星有明星的苦恼品牌出名度不高，可以把广告费剩余来让利给经销商、消费者，毕竟中国特色的市场环境下，价格、利润对消费者和经销商是最敏感因素；出名品牌为了维持自己的明星效应，需要不间断时进行广告投放，但广告投放也是有太多的烦恼，广告费时一半挥霍了，却不懂得挥霍在什么地方，同步，品牌出名度太高，价格的透明度就过高，从而导致经销商的利润低，许多“花心”的经销商对出名品牌就不专一，而高额的广告费，过高的I价格透明度，必须让出名品牌通过多销薄利来维持公司的经营，稍微操作不当，就面临经营亏损时局面而有某些缺少社会道德的公司，为了速成出名品牌，却是以假冒伪劣的产品为代价，这样的品牌大都是昙花一现有钱的公司投放广告的烦恼甚至比没钱投放广告的中小公司的烦恼还多因此,作为中小公司的经营者，营销人员，一方面要摆正心态，公司资金短缺，没有钱头广告，这是不可变化的现实，那就多考虑一下在这种局面下的其他出路，任何困难，总有在既有条件下最适合自己的解决方案

二、说出产品时与众不同老式4P营销方略涉及产品、价格、渠道和宣传在缺少资金进行广告宣传（仅指狭义的电视、报纸等硬性广告）的状况下，中小公司应当重点在产品、价格和渠道方略上找出路中小公司在困境下的产品特点有两种，一种是同质化欧I产品，一种是差别化的新产品同质化的产品，在销售中也要卖出不同来，对于中小公司来说，同质低价是最大的产品差别化优势，但如果价格上不能形成优势时，就在产品特点功能（卖点）上找,里所讲然，这的产品特点和功能都是所给消费者带来直接和间接利益的卖点所有品类的产品针对消费者的利益点都不止一种，而那些有实力投放广告宣传的公司，在特点和功能诉求时，一般是聚焦于产品一种最锋利时，能给消费者带来最大利益的卖点，因此，这也给中小公司的产品卖点挖掘发明了机会固然，在产品卖点上找出不同，还重要是针对那些还处在理性诉求产品的行业，如果公司把卖点拟定在感性诉求上，那就必须要进行广告轰炸了，通过广告轰炸来引起消费者的情感共鸣把同质化产品卖出不同，还涉及变化产品的包装、大小、规格和调节生产工艺等，这就根据公司的资金状况来拟定了如果中小公司是差别化的新产品，那市场推广相对就容易多了产品找出与众不同之处，犹如就把步枪换成了机枪，销售人员在终端对垒的时候也就增添了某些信心

三、政策是招商的核心招商对于中小公司的重要性不言而喻，在人力资源有限,资金短缺的状况下，许多中小公司的市场推广，更多的是依赖经销商的积极性而在没有广告支持，缺少品牌出名度的状况下，招商的核心在于要制定有诱惑力的经销政策价格、利润是经销商最关怀的问题，中小公司没钱做广告，在招商中反而具有了优势，广告不做，可以剩余来让利给经销商，给经销商提供优势的价格政策要针对经销商进行促销，涉及销量合计奖励、年度返利等，许多的公司都把促销资源都用到消费者身上了，但经销商如果没有积极性，针对消费者的促销活动执行也也许变质了，因此，中小公司应当把促销的资源用到经销商身上，调动起经销商时积极性，公司就多了一种冲锋陷阵的勇士但许多中小公司在制定针对经销商的价格、促销政策上有点放不开，利都给经销商了，那我公司赚什么钱啊，这样的公司可有点算小帐了，“舍不得孩子套不住狼”，呵呵，说这句话有点过度，经销渠道无法建立，公司还谈什么获利呢，生存都成问题了，建立了完善的经销渠道，公司就可以步入薄利多销的良性循环良好的服务、退换货机制，协助终端推广等，都是针对经销商有诱惑力的政策公司通过极具诱惑力的经销政策，还可以顺利的实现资金回笼，解决公司的燃眉之急招商还要讲究的是门当户对，中小公司不要老把目光订在那些千金小姐式的大经销商身上，有实力的经销商往往对那些豪门贵族公司感爱好，一般虽然可以与这样的大经销商联姻，他们也对中小公司的品牌没那么痴情专一，大都浮现婚姻危机中小公司发展经销商，可以去引诱那些“花心”的出名品牌的二级经销商，还可以找那些有一定实力，并且具有上进心的经销商

四、“引诱”终端，顺利“铺货”没钱做报纸、电视等硬性广告，可以通过终端来建品牌终端对于中小公司的品牌建设，越来越发挥出威力每个终端都是一种品牌传播的窗口，终端的数量和终端规范展示，也可以提高品牌出名度，树立品牌良好的形象如今的许多品牌没见过它们的电视、报纸广告，却被广大消费者所认知，为什么呢，消费者在大卖场、在街边的售点，在社区的便利店，都能见到这个品牌，日久生情，时间长了，消费者也就自然懂得这个品牌并且关注这个品牌了大卖场是一定要进的，进大卖场的目的不是为了赚多少钱,而是具有战略意义，中小公司品牌进入了大卖场，可以更好的提高品牌形象，能进大卖场的一定是质量信得过、可靠的品牌，这可是消费者对大卖场商品时认知，这种消费心态会嫁接到每个进入大卖场的品牌身上，因此，中小公司品牌进入大卖场，提高品牌是核心中小公司可以通过促销、利润等手段，来减少在与大卖场谈判时的进入门槛针对中小售点，可以通过促销引诱的方式刺激他们进货,例如，进货就有奖励，合计销售实物奖励，现款进货进二送一等，中小型售点对进货促销的敏感度更高，因此，中小公司在铺货的时候,就要考虑通过什么样的促销手段能更好的刺激售点的进货和产品推荐了

五、刺激消费者的冲动性购买货到终端，除了做好售点人员的动员工作，让他们主推荐外,还要想措施拉动消费者的购买，刺激那些冲动型消费者的购买欲望,让他们成为产品的首批消费者冲动型消费者购买因素重要有二个,是价格，二是促销中小公司没钱做广告，那就把广告成本让利给消费者，低价还是让一部分消费者趋之若鹫的中小公司真对消费者的促销，不能学大公司的那套参与抽奖的促销游戏，买一送一，八折优惠等，这是对于冲动型消费者最敏感的促销方式首批铺货下去,针对消费者的促销力度要大，让消费者一方面实现尝试性购买，如果消费者感觉还不错，那就成了回头客了，说不定还推荐家人、邻居、朋友、同事购买呢招商、终端、和拉动消费者的购买，这三个问题解决了，产品就能实现自然的流通了公司要发展，品牌塑造是大势所趋，因此,广告还是要做的，广告可以给经销商和消费者增长信心，在通过以上市场推广积累资金后，这时候就要好好考虑该怎么投广告了，如何在更大范畴内提高品牌出名度和品牌建设了。