果醋品牌营销策划方案

程度地保持产品日勺天然营养成分，是国内第一家通过绿色食品的苹果醋生产企业绿杰苹果醋营养丰富，具有果胶、维他命、矿物质（磷和钾）及酵素苹果醋的酸性成分具杀菌功能，能清洗消化道，有助于排除关节、血管及器官的毒素；果胶能协助排泄；磷遏止致腐细菌生长；钾能滋润细胞及平衡钠含量苹果醋中的酸性成分具有杀菌功能，能净化消化道，起到美容瘦身的辅助作用；协助排出关节、血管及器官日勺毒素，增进新陈代谢，强健身体；维C含量是苹果的10倍，可防止感冒3第一部分市场分析

一、宏观环境分析宏观营销环境指会对企业营销活动导致市场机会或环境威胁的重要社会力量分析宏观营销环境，可以理解到市场动态，及时调整企业的营销方略，把握机遇，发明辉煌（-）人口和自然环境杭州市拥有近900万日勺人口总量，这人口数量体现了杭州市饮料市场日勺潜在市场尚待开发其中18-60岁日勺人在人口总量中占据了极大的比重，而苹果醋这一醋酸饮品重要正对的消费着人群正是这一类有着极大消费能力的人

（二）经济环境近年来，伴随经济的迅速稳定发展，市场主体的多元化使得社会对消费产品日勺需求逐渐旺盛起来杭州地区日勺人们的生活水平不停提高，其购置力也越来越大，某些奢侈品不再是有钱才能享有的东西人们也开始大量的消费奢侈品因而，对绿杰苹果醋日勺发展就愈加有利,市场的前景十分广阔只要在质量、口味、价格、宣传等方面做好准备，那么绿杰苹果醋的市场拥有率就会大大提高而杭州作为浙江省日勺省会都市，其经济的稳定迅速发展可以成为绿杰苹果醋在杭州发展的有力推进力

一、果醋在国外市场现实状况果醋在国外，尤其是欧美、日本等发达国家，有关果醋调味品、果醋保健品等产品种类较多,用途广泛90年代美国日勺醋年产量为

5.6亿升，其中蒸储醋

4.3亿升，苹果醋

0.93亿升，占总醋产量的

16.7%；加拿大年产

0.65亿升醋；其中苹果醋

0.09亿升，占总醋产量日勺

13.6%英国年产醋

1.0亿升，其中苹果醋约

0.1亿升，占总醋产量的10%；目前仅北美苹果醋年产量就达

2.6亿升在发达工业国家，每年每人平均消费2升醋（5%醋酸含量）；在日本,70年代末就将果醋纳入国标，果醋生产已经有了一定欧I规模，并于80年代掀起保健醋热潮，仅在1982至1986年5年间就至少有39种62个品牌的J新品果醋上市，苹果醋常常名列热销食品“金榜”可见，发达国家的I苹果醋市场较成熟，规模较大，且发展较快，苹果醋作为一种营养、保健型调味品，已经得到广大消费者的承认与青睐，目前高档苹果醋调味品、苹果醋保健品等果醋产品在欧美、日本等发达国家市场广阔

二、苹果醋在国内的现实状况在我国，苹果醋重要产区在河南，目前河南市场上有100多种苹果醋品牌，生产企业上百家,上规模的I苹果醋企业却很少，目前有一定规模品牌重要有驻马店的原创、三门峡灵宝日勺远村、洛阳的I窖藏、郑州的世锦、新乡的和丝露、焦作的淼雨一枝绿、开封的三峰、周口的百吉利等河南的苹果醋的产销量在全国处在领先地位，年产销量在3亿元人民币以上伴随苹果醋逐渐被消费者接受，国内果醋饮料正面临重新洗牌和新发展局面，诸多厂家已开始生产苹果醋饮料及其他果醋饮料不过目前市场苹果醋大部分是以配制浓缩型苹果醋饮料为主，真正发酵苹果醋饮料很少从目前苹果醋的市场发展看，其市场空间很大由于我国饮料需求量持续增长1998年我国人均饮料消费量抵达

9.6kg,是80年代初期的30倍以上，年平均增长超过15%,年绝对增量超过100万吨，目前我国饮料产销量超过3000万吨而目前我国苹果醋市场拥有率局限性饮料市场1%,与国外的11%市场拥有率相比尚有很大日勺差距，目前全国苹果醋年销售总额估计在20亿人民币左右虽然目前苹果醋市场份额较低，但有专家预测品苹果醋市场未来前景还是比较乐观，若按国外苹果醋市场容量预测，苹果醋的市场容量在200亿人民币以上苹果醋将成为继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第四代”饮料由此可见，我苹果醋饮料市场空间巨大，刚进入市场导入期阶段，虽然有某些大品牌如汇源开始进入这一领域，但目前市场还没有垄断性的I全国性品牌出现，也许这也是苹果醋成长比较缓慢的原因吧SWOT分析S——优势原创拥有从研发、生产、质检等一套严格而系统日勺管理体系，其产品设计独一无二，质量优秀纯粹、口感舒适，个性鲜明独《果醋品牌营销筹划方案》［标签:标题］篇一果醋营销筹划案果醋系部经济管理系班级市场营销2班营销筹划方案序言我们是来自市场营销2班区）营销筹划小组本各位评委老师，亲爱的同学们，你们好!定筹划一部果醋产品的营销方案对于我们这些笼子里长大的学生而言，社会阅历以及实践操作经验日勺缺乏是我们营销筹划信息搜集、整顿、分析、整合过程中碰到的最大障碍，尤其是选择果醋这种市场状况并不是太明朗的产品更是予以了我们强大日勺压力也许压力就是动力产生的最佳催化剂，尽管在接手初期团体组员大多都被错综复杂日勺果醋市场弄乱思绪，但果敢、坚毅、智慧的我组组员仍然顽强的坚持着制作出最佳的营销筹划方案的信念，群策群力的克服了方案制作过程中的一种又一种难题对于迅速发展与变化的国内市场而言，每天均有诸多日勺企业产生，同步，也有诸多的企业或是走向衰落或是走向灭亡这是市场经济带给企业经营着的思索，是闭门造车逐渐走向死亡还是集思广益发现并满足消费需求逐渐走向强大物竞天择，适者生存的市场经济信条,不仅是企业经营者所面临日勺残酷现实，同步，也是我们这些即将踏入社会日勺营销学子必须接受的考验作为即将踏入营销界的I学生而言，就是要从目前做起不停的学习他人日勺优秀思想和先进的管理理念，通过多种方式去拓展和丰富自身阅历、视野假如，你只是想做一种平凡些的营销人，那么趁早放手不要再做无谓的牺牲，在营销的世界中历来都不会怜恰弱者,你目前可以尽情日勺挥霍自己日勺青春，可以酣酣大睡十四五个小时，可以脑袋空空像张白纸假如你不想转变没人帮你去变态度决定一切，我们团体秉承刻苦专研，实践是检查真理时唯一原则的良好作风，深入到市场一线调研果醋产品状况，搜集了大量的一线资料，为我们后期进行的营销筹划工作提供了诸多的参照楚鹏威同学更是凭着自身过人的胆识，积极承担起了义务到湖滨果醋工作的I任务，期间，楚鹏威同学为营销筹划案提供了诸多宝贵的市场资料在此，为楚鹏威同学时个人牺牲精神体现深深的敬畏!各位评委老师，在您开始评审这场营销筹划案之前，请您毫不踌躇的在成绩栏中写下“100”我们相信之后日勺营销筹划案定能赢得您日勺肯定！您的肯定就是对我们工作的最大鼓励！

1.企业营销目的12•市场环境分析

23.4P分析44•市场细分

65.市场定位

76.面对竞争

77、TOWS分析

78、产品筹划推广

89、筹划预算

810、筹划方案考核9争创营销梦想发明未来

一、企业营销目日勺为适应日益竞争剧烈的市场环境，增强我企业的市场竞争能力，将我企业产品更广更深入日勺铺向市场，力争实现打造中国果醋第一品牌的宏伟目日勺，特委托河南争创营销征询顾问企业作此筹划打造中国果醋第一品牌是每一种果醋企业追求的目日勺在老式的快消饮品类中，水、茶饮料、奶饮料已经深入人心得到了绝大多数消费者的承认，不过，果醋饮品虽然有增进机体新陈代谢和补充体内多种营养元素日勺作用，可是熟知这些的消费者却少之又少作为一家力争打造中国果醋第一品牌的企业，首要的I目的I就是教育消费者认识果醋产品，将潜在消费人群深入挖掘营销目的是企业在一段时间内欧J任务和方向，企业组员只有在营销目口勺U勺指导下才能深入H勺分析市场，采用合适的营销方略根据企业详细实际状况和市场环境分析，本次营销筹划方案实行日期为2023年1月1日截止于2023年1月1日力争在本次营销方案实行结束后，实现销售额同比增长一倍以上，实现利润收入同比增长79%,市场拥有率扩大36%,投资收益率同比增长90%对于企业相对成熟日勺市场而言，逐渐建立品牌形象，进行产品深入渗透扩大市场拥有率建立和完善市场区域划分，培养一批忠诚稳定具有现代企业管理意识日勺分销商产品研发部门要及时根据市场部反馈欧I信息完善产品性能在这段时期内，企业各部门人员要充足运用既有资源培养目的市场，为下一阶段企业规模扩大奠定市场基础

二、市场环境分析

1.宏观市场环境分析中国加入WTO已经有十个年头，目前国内市场竞争不仅是在和国内同类产品竞争，同步,也是在和国外同类产品竞争但相对而言，由于国外品牌的产品生产成品较高，针对的重要是高端果醋消费人群和我目的市场不重叠，因此不需要过于紧张国外品牌的竞争，但应亲密注意国外品牌的战略方向从中国饮品市场发展趋势来看，越来越趋向于健康饮品且市场尚有很大的发展潜力从产业发展的角度来看，水、茶饮料、奶饮品已形成比较明显的强势分布，康师傅、娃哈哈、农夫山泉占据着绝大部分的水饮品市场，康师傅、统

一、娃哈哈也抢占着茶饮料市场的制高点，奶饮品市场则被蒙牛、伊利、三元、光明几大巨头长期瓜分处在导入期中的果醋市场目前还没有尤其强大的竞争对手，基本上都是各自开发区域市场没有哪个果醋品牌是在全国市场畅销的这既是我们的I机会同步也是我们的挑战中国三十年的改革开放已经获得了突出日勺发展成绩，老百姓时生活水平有了大幅的I提高,家庭年收入也逐年增长据河南争创营销调研，目前中国200多种大中都市的恩格尔系数已经减少到