村发展畜禽养殖调研报告1

一、坪地营村的现状..全村共45个村民小组，其中党员87人，村委成员9人，有一名大学生村官..

（一）经济状况..坪地营村是典型的农业村，农业收入为其主要来源，主要种植玉米、洋玉和烤烟，三产以种养殖增加部分收入，村内没有大中型企业，有数十个小型的酿酒作坊近几年来，国家对贫困地区基础设施的投入加大，每个村民小组实现了通路，大部分村民小组修建自来水管，农民思想解放意识不断提高，但受生产条件和产业结构调整因素的制约还存在一些有待解决的问题现有家庭养鸡、养猪、养牛规模小、产量低、产品结构单一，种植业技术落后、科技含量不高，人均收入偏低，医疗卫生设施不健全，严重制约着坪地营村的进一步发展..

（二）各行业发展情况..种植业仍是群众从事的主要行业，十七大之后，按照老店镇的发展思路,全村积极调整产业机构，由于林地面积较宽，畜牧业的重要地位逐步突显,其中以养猪、鸡、牛等几个传统的养殖业占有相当大的比重，但是，由于结构、布局不合理等因素制约，发展速度较为迟缓政府应加强引导，使其成为农民增收的新亮点..为了改变千家万户的畜禽散养、混养方式向专业场（户）规模化集中养殖转移，需加大养殖产业的建设力度，大力推广生态循环养殖模式，促进人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等・

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队.从而不偏离市场发展轨道..做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解..年度销售计划的制定，达到如下目的..

1、明确了企业年度营销计划与其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变..

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑•・

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持..

4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以与创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础.不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本那么你怎样写销售工作计划呢？..从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计戈限这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以与你对产品销售的认识总之，是一份销售渠道和销售方法的概要当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充..一般写销售计划包括以下几个方面..

1.市场分析也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体,销量等进行定位..

2.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法..

3.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅..

4.销量任务就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难..

5.考核时间销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划考核的时间也不一样一

6.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多hellip.先组建花田错连锁加盟样板店，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使花田错成为类似哎呀呀但定位与经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店..

1..社会需.社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业..

1..项目规模的可行性分析..小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥..

1..行业竞争分析..基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会..

1..顾客群..在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学与零售学和电子商务，品牌战略等知识的实践运用，在项目研究结束时作出一份完整可行的创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实践，结题初期在珠海市的较繁华地段建立一个花田错饰品实体店，主营适合15-30岁这个年龄段消费的中档饰品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售总的来说就是由点做起，辐而为面立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场以后再根据发展，辐射全国经营最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店..第二.产品和服务..

2..产品..

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1..产品饰品类别可包括毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等..

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1..品牌价值..目前来说，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值20元甚至更多我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!这样避免了与同业者恶性竞争，我们希望能通过品牌做成一个饰品的卖方市场.

2..连锁经营加盟培训..从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大..同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标..第三.市场分析..近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式与发展趋势、六个主要竞争策略四个部分..

3..中国饰品行业的主要销售形式与发展趋势..

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1.销售形式..2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店..大型城市的饰品趋势是一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区饰品专营以与商场柜台是主要的两大销售渠道..中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变..从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长与人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展同时,随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作死钱，而是以钱生钱，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量..饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点..A.饰品的扩展化由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致..B.饰品的可爱化和小巧化趋势其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎..C.饰品的日常化潮流节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销..从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长与人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展同时,随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作死钱，而是以钱生钱，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量..第四.竞争分析•.目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是不乏强有力的竞争对手主要的连锁加盟品牌有阿呀呀、朴秀秀等..

4..阿呀呀..投资方式新的特许经营商将会被授权经营一家在营运之中的阿呀呀饰品店，投资规模12万-15万元人民币销售额大约5亿多元的饰品流通平台..

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1.1成功原..一:正确的引航..二:形象代言人与品牌的完美结合..2004年阿呀呀正式和台湾人气小天后蔡依玲签定合约，阿呀呀时尚，活泼的品牌元素和蔡依玲的完美结合，也是饰品界的一个首创，这一创举无疑提升了品牌的高度.小天后的超人气和动感活泼的时尚造型就象是专门为阿呀呀量身定造的，无需过多的修饰，阿呀呀这个时尚的形象就深深的在年轻女孩的心里扎根,并迅速的蔓延...三:统一的风格和品种齐全的饰品..阿呀呀的各连锁店均采用统一的店面设计（统一的logo和和字标等），门面色彩鲜亮,非常吸引眼球,店内设计也具有很强的时尚格调，无限动感的音乐不断的散发出超强的魅力，这一切都牵动着时尚少女的心，让她们置身店中就能感受到无限的快乐，真正的实现购物天堂里的快乐畅游.店内饰品种类齐全:可爱的玩具,精致的头饰,流行的包包.•应有尽有,阿呀呀就象一个贴心的专家全・力塑造你...四:诚信与服务..阿呀呀拥有长远的目标，所信奉的是源远流长的投资理念,诚信是该企业能够长远处于饰品界霸主地位的一个非常重要的因素，其为各加盟商提供最专业最详尽的服务，始终抱着对加盟尚利益负责的态度同时，该企业相信顾客是其事业成功的支柱与源泉，始终抱着顾客就是上帝的理念，全心全意的为顾客提供完善的服务•.五市场定位与定价..阿呀呀以中低消费为目标市场，立足于时尚女生的中低消费水平所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场定位上区别于它，因为它的低价位后面有强大的生产厂家与供应商支持，这是一般业者无法达到的否则，以它3000多家连锁遍布城市的各角落的优势，要与其竞争将可能是天方夜谭..商品鱼目混珠，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系列..商品款式过于大众，相同或是款式类似的替代品随处可见•.商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品..加盟速度过快，管理有点跟不上，突出在上岗人员培训不到位，服务态度与质量有待提高.商品的多样化和色彩缤纷是一个特点，但是也容易给人缺乏主调，眼花缭乱的感觉..

4..韩国朴秀秀饰品..企业简介韩国朴秀秀产业集团，基于100多年的成熟发展与历史积淀,拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店朴秀秀中国管理总部汇聚了众多行业资深人士，在品牌运营、人力资源、产品开发、全球采购、物料控制、物流管理、招商培训等方面，均有优秀人才恪尽职守,严格把关，使朴秀秀饰品在中国市场更具国际大品牌风范，同时亦在诸多细节方面为中国各地的加盟店和代理商提供了周到的服务和强有力的后盾支持..加盟特点品牌知名度高，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店，产品款式新颖，质优价廉，市场前景广阔，对中小投资创业者来说，投资门槛低，初期加盟投资额在210万左右总部提供全程的开店营业指导和营销管理培训O畜牧业健康发展，引导农民早日致富，加速社会主义新农村的建设步伐在进一步的工作中，更要引导农民群众建立户增一头猪、户增二十只鸡的养殖产业，形成一定的规模..

（三）基础设施建设情况..在党委、政府的领导和关怀下，全村广大群众齐心协力，基础设施建设取得了很大进步和发展，干净整洁的村室建成，远程教育设备逐渐完善，但距建设社会主义新农村的总体目标还有相当大的差距为此，基础设施建设仍是今后一个很大、很重要的工作..

二、目前存在的问题..

（一）目前畜牧业发展存在的主要问题..

1、养殖户信息闭塞..该村散养户没有拓展外销渠道，畜禽产品主要依赖于本地的屠户收购，其价格完全由屠户掌控，致使其产品卖不起价钱，严重影响养殖户的积极性，制约了生产的发展..

2、畜牧业生产结构单一..畜禽品质普遍退化，由于各养殖户长期高度分散经营，畜群近亲繁殖，种畜更替难，不能有效进行家畜品种改良家畜品种单一，呈逐渐退化状态，直接影响着畜禽的个体生产性能、抗病能力和畜牧业生产效益..

3、畜禽疫病严重..由于缺乏科学的养殖知识，加之畜禽生长环境差，导致畜禽发病率高，有的农户甚至存在侥幸心理，认为自己的畜禽不会生病从不搞防疫，一旦疫病发生全村遭殃，而且发病后往往又不与时治疗，造成重大损失据调查，每年都有相当部分畜禽死于高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟等各类传染病..

4、加工业滞后，组织化程度低..畜牧业的大力发展，需要加工业做坚强的后盾，更需要龙头加工企业的带动目前坪地营村的畜禽产品，基本上是屠宰后卖白条肉的初级加工企业，不仅产品档次低，附加值低，科技含量低，竞争力弱，而且产品不能外销，只能在当地销售，严重影响了畜禽产业的做大做强畜禽的肉食加工也是一些小作坊，严重制约着畜牧业的发展..在畜牧业生产经营中养殖户的组织化程度低，龙头企业少，不能有效带动养殖业的发展，主导产业、产品存在有势无优，有量无质，品牌效益差等问题，缺乏市场竞争力..

5、环境污染严重•.随着养殖规模不断扩大，畜禽排泄物大量增加，大部分养殖户未经处理直接排放，走进坪地营村可以看到路边堆积的畜禽粪便，味道呛人难受，严重影响环境..

（二）饮水问题需进一步重视..水是生命的源泉，每个人每天都离不开水，但是目前农村农业化肥用药,畜禽养殖生活污水直接或间接进入河流等污染方式是当前现代环保问题，污水泛滥等渗入地表，使地表水受到了严重污染为了从根本上改善村民饮水问题，使之远离污染水，喝上放心水，应从水源和地表水流通方式加强治理，使每家每户都能饮上健康水，放心水..

（三）村容村貌需要进一步整顿..经过多次进入村民小组，走访群众，和群众聊天，发现大部分家庭都是单层瓦房，村容村貌较差，村里的道路在下雨天却是泥泞不堪，坑坑洼洼,严重影响通行，实现社会主义新农村目标还需要一些项目的支持和政策的扶持尊敬的雷会长、郭会长、刘秘书长，尊敬的周老师，亲爱的同学们■.刚才，我听了一堂非常精彩、非常振撼的报告，我的眼里口禽满泪水，我也听到了同学们轻轻的抽泣声是啊，感动是我们心灵的润滑剂，感动会加快我们行动的步伐！所以，我提议，我们用热烈的掌声对周老师表示感谢！.听了周老师的报告，我发自内心的要给同学们讲三句话■.第

一、每一个生命都是精彩的大千世界，万紫千红，每一个生命都有大自然赋予其特别的地方周老师讲了，工人、农民、打工仔、企业家、达官贵人，等等，都是同样的生命那么，在实验高中，所有的学生都是美丽的、宝贵的，不论你是富裕或者贫穷，不论你是高分或者一般，都是同样的重要但是，要做到精彩，还得继续努力我嘱咐同学们四大一是大梦，要志存高远大梦就是理想、抱负、志向亦或野心诸葛亮在卧龙岗吟唱大梦谁先觉，表明了他未出茅庐就已胸怀天下；毛泽东数风流人物，还看今朝；周恩来为中华之崛起而读书；钱学森、华罗庚等科学家的报国梦，都引领他们不断超越自我，走向卓越！有的同学的梦想就是考一个好大学，换一份好工作，买一套好房子，娶一个好媳妇，这样的梦想并不错，但算不上大梦，只是一点小追求，对于实验高中的学生，特别是慈善阳光班的学生来说，这样的梦想太低，野心太小我希望大家在大梦的引领下向前向前向前！二是大智，做一个有智慧的人我认为，诚实守信是大智，不论学习还是工作、生活，不欺骗他人，不自欺欺人古人讲难得糊涂、大智若愚，都是很有道理的；目光长远是大智，不耍小聪明，不要为一时的小名小利迷失了做人的本质和前进的方向；博学多才是大智，要积累丰富的知识，有开阔的视野三是大勇，两强相遇勇者胜我认为,努力拼搏是大勇比如，高中三年是人生的黄金时期也是关键时期，好比百米冲刺，需要爆发力，需要同学们集中精力，努力培养好身体、好品质、好成绩；自强不息是大勇人生是一次马拉松式的长跑，更需要的是持之以恒的耐力只有高远的目标才能激励我们不断努力，只有不断努力才能成就梦想；感恩孝行是大勇感恩能让我们更阳光、更高尚，让我们的生活更美好孝敬父母，是我们应尽的责任和义务，孝道虽然说起来容易，因为父母并没有要求子女太多的回报，但是落实在行动中是很难的，尤其是对于现在的独生子女，要给父母一句问候的话，帮父母做一件力所能与的事，给父母过一次简朴的生日，都很少很少所以，我希望同学们听了今天的报告后，就迅速行动起来，用你的一点点孝行去赢得父母的宽慰和自身的美好吧！四是大气海纳百川，有容乃大建议同学们正确对待挫折，正确认识同学的缺点，正确对待老师的批评，正确看待社会风气，用一分为二的观点理性看待当前社会上的阴暗面要知道，古今中外，正义与邪恶总是如影随行，相伴而生的.第

二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌.和贯彻的营销操作理念针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容.

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化.

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场.

3、综合利用产品、价格、通路、促销.传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力.

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度•售计划中，都曾发挥了很好的指引效果..

三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的.分.那么，李经理是如何制定销售目标的呢？.

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人,并细分到具体市场.

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经.营型的营销人才.具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润.品）B（平价、微利上量产品）C（低价战略性炮灰产品）=231,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成.

四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略.

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力.形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战・

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略.

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破.

4、促.策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征.

一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手.

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销,以与促销激活通路、通路激活促销之目的.

5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫提出了5s.温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端.

五、团队管理.在这个模块，主要锁定两个方面的内容.

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施

一、健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母.，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充比如，制定《营销人员日常行为规范与管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训则是选派优秀的营销。