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腐田股份1广田高科新材料有限公司操作文件、、G RA n L AD编号GK-XS-001-A2编制营销中心审核批准文件运营中心销售提成管理制度版别A3生效日期20150501共3页第1页1目的规范、明确销售人员提成政策，明确销售人员薪酬体系，体现责、权、利一致的原则，调动销售人员的工作积极性，激发销售人员的工作主动性与创造性，特制定本制度2范围本制度适用于运营中心所有销售人员3职责
3.1运营中心负责营销提成管理制度的起草和修订
3.
1.2负责营销人员提成的核算和申请
3.2人事行政部
3.
2.1负责营销提成管理制度的审核
3.
2.2根据各部门提供的项目数据，负责按月进行提成的统计汇总及发放工作
3.3财务部
3.
3.1负责对提成比例设置提供财务数据支撑，并对制度进行审核
3.
3.2提供提成核算的各项财务基础数据，并对提成进行复核
3.4董事长
3.
4.1本制度以及提成奖励发放的核准
4.
4.2本制度最终解释权
4.内容
4.1月度薪资构成
4.
1.1薪资构成;基本工资（2030元）+绩效奖金+工作津贴（话补+车补）+销售提成奖金
5.
1.2基本工资二办理入职时劳动合同签约的薪酬工资
6.
1.3绩效奖金;所对应的岗位金额
7.
1.4工作津贴=工作活动中的通讯资源或车补
7.
1.5销售提成奖金=在公司支持下通过自身努力达成销售目标的奖励部分
4.
1.6酒店固装销售人员薪资结构一览表（税后）附表一木门、橱柜销售人员薪资结构一览表（税后）附表二
4.
1.8销售目标责任书（附件三）第一季度（17%）第二季度（25%）第三季度（25%）第四季度（33%）合类别1456789小计2月3月小计小计10月11月12月小计计月月月月月月月销售目标
二、销售责任人的义务
2.1按照SMART管理原则，乙方应在签订年度销售目标责任书后7个工作日内向甲方提供5=（明确性）、M（可衡量性）、A（可达成性）、R（相关性）、T（时限性）目标实施详细计划书（附电子版）至销售经理（抄送董事长），以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督的参考依据；
2.2乙方按照《销售人员月综合绩效考核表》（附表三）要求按时提交种文字资料
2.
2.1提交周报、月度工作计划及报告每月的工作计划中包括业务拓展情况、客户跟踪和维护的报告季度考核时，乙方应如实提供销售数据，配合甲方完成绩效考核工作，未完成预期销售计划的，乙方须向直接上级书面说明未完成的原因，并提出限时改进措施
三、乙方的权利在实施市场开发活动过程中甲方须提供乙方必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障
四、薪酬结构及发放准则
1.1甲方根据对乙方的面试达成的初期评估合格，给予核定月薪标准
1.2乙方月度薪资结构=基本工资+绩效奖金+工作津贴+销售提成
4.3基本工资按实际考勤发放，绩效奖金按考核结果发放，销售提成按照公司提成管理制度执行
五、考核约定
4.
1.甲方对乙方实行季度考核，即每年4月、7月、10月、次年1月考核
4.2销售人员考核得分=销售达成分占70%+绩效管理考核分占30%；
5.3销售达成分按照销售目标达成率折算百分比
5.4乙方试用合格后季度考核60分（含）以下，视为不胜任工作岗位，给予乙方保留岗位，绩效奖金下调三个等次（如销售员绩效奖金为0）,连续两个季度考核60分（以下），视为不合格，绩效奖金为0,连续三个季度低于60分的予以解聘处理反之，当某个季度完成销售目标且超额完成的金额三上个季度未完成的差额部分，甲方则在发放薪资时补齐上月提成奖金和绩效奖金
5.5乙方试用合格后季度考核60分（含）以下，视为不胜任工作岗位，给予乙方保留岗位，绩效奖金下调三个等次（如销售员绩效奖金为0）,连续两个季度考核60分（以下），视为不合格，绩效奖金为0,连续三个季度低于60分的予以解聘处理反之，当某个季度完成销售目标且超额完成的金额工上个季度未完成的差额部分，甲方则在发放薪资时补齐上月提成奖金和绩效奖金
5.6乙方试用合格后季度考核290分，视为优秀，给予绩效奖金上调一个等次（销售总监另议），连续两个季度考核考核290分给予绩效奖金上调一个等次，以此类推
5.1乙方在试用期三个月内销售业绩不纳入考核，仅仅作为试用期综合表现考察的依据
5.2乙方年度实际完成销售目标工10%年度签约销售目标，奖励半月的工资（基本工资+绩效奖金）年度实际完成销售目标＜10%叁20年度签约销售目奖励1个月的工资；年度实际完成销售目标＜12%三30年度签约销售目奖励
1.5月的工资；年度实际完成销售目标＜30%工40年度签约销售目标的奖励2月的工资，年度完成销售额超过年度签约销售目标40%以上，额外奖励3月的基本工资，上不封顶
5.7为体现团队配合协作精神，乙方同意把年度提成奖金预留5%作为部门团队成员二次分配
3.
5.6上述奖励机制以年初签订的销售目标为唯一参考依据考核结果应用表考核成绩分数29080〈分数＜9060V分数V80分数W60考核等级A BC D优秀，超出岗位要求良好，比较符合岗位一般，需制定绩效改不合格，降级降对应含义要求进计划薪绩效奖金系数按照销售人员考核得分（销售达成分占70%+绩效管理考核分占30%）X100%
六、附则本责任书一式三份，甲方一份、销售经理一份、乙方一份，本责任书自签订之日起生效！甲方公章（授权代理人签字）乙方（签字/手印）日.期.......日期:廉田股份销售人员管理考核表（附件五）自评得分部门考核分数（占70%核指标考核标准满分（占30%考核系数）考核系娄L按时提交销售周报/月报，且认真仔细的给予8-10分；2提交时间推迟1-2个工作内.未给予6-7分；
3.不提交或经常督促提交的给予0-5分周报/月每周5分格式由部门经理统一制定拜访客户3家以下的0-3分；4家以上7家以下的4-7分8家以上的10分以当月实际报备量统计为准月拜访报备量格式由部门经理统一制定每月10分部门经理每月参照《目标责任状》进行60分每月工作服从以及敬业程度、团队配合能力、工作效率等5分核指标考核标准满分人事行政部实际得分备出勤率达到loo%（tB日勤率请假/迟到次数10请假一天迟到______________次假超过三天或迟到超公司所有现行制度，分常行为规公司各项规章制度10违规________次范人事行政部董事长核准・部门评分=自评分+部门经理评分销售经理评分后提交人事行政部，人事行政部在「3个工作日对行政规章遵守管理项目进行评分，把结果反馈给销售经理；销售经理把考核表再提交董事长核准后再反馈给人事行政部,.部门最好保留一份复印件以针对性的加强人员管理蒙腐田股份《销售人员项目立项表》G RANDL,4%1（附件六）业务立项申请人日期项目信息★项目名称★业务类型□外单口集采口集团★项目概况描述★项目所在地省市区（县）酒店□一星写字楼口商业综合体口住宅精装修口高端别墅口★工程类别娱乐场所口展馆口医院口学校口厂房口其他口__________★产品类型批量化口高端固装口★产品种类客房口公区口精装口固装口活动家具口其他口________________（可多选）★装修标准★预计造价★招标方式公开口邀请口议标口★预计招标时间★计划工期开工时间★业主单位名称★甲方单位名称甲方单位电话★甲方联系人职务手机设计单位名称设计单位联系人职务手机客户要求甲方技术要求口甲方商务要求口其他口（打钩并附后）甲方文件图纸口物料清单口其他口（打钩并附后）竞争对手合作过项目预干1•费用说明★联系人图纸押金投标保证金★信息费用★联系电话收款银行及账号业务其他相关说明销售经理审核董事长审批备注凡是标★栏为必填信息，如信息不全，将不予立项；有信息费用时必须注明，没有则填“无”麴席田股份《销售人员提成申请审批表》GRA^DLAND（附件七）项目名称合同额预期毛利率业务类型□有外部信息费口无外部信息费提成点数第一期提成第二期提成第三期提成岗位姓名提成比例有效合同额有效合同额回款率提成额回款率提成额有效合同额回款率提成额销售员销售跟单销售经理营销总监合计营销中心意见财务部意见人事行政部意见董事长意见覆腐田股份项目费用过程记录表G RAXD LAND（附件八）制单人所属部门:更新日期序号姓名岗位费用名称金额单号费用名称金额单号费用名称金额单号费用名称金额单号签字确认123456789101112131415161718廉田股份麴酒店固装销售人员月薪资结构一览表附表（税后）CRA-DLA、！）（附件效一）年度销售基本金序号岗位岗位职等目标（万工作津贴岗位任职资格基本要求备注绩工资奖元）
1.当销售人员完成整体销售—高三级6970话费车补任务，但自主拓展销售未达到公
1、8年以上500人以上酒店固装家具企业销售总监或销售副总从司要求时，工资按低一级标准发业经验，掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相放；关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，受过战略规划能力二销售总监高二级
59702.当销售人员未完成整体销和执行能力的培训；
2、熟悉固装家具生产、设计流程非常熟悉，售任务，但完成自主拓展销售时，懂材料和工艺；
3、有行业内销售资源，销售公关能力强；
4、能按原有级别标准发放工资，连续组建9T5人销售团队的能力三高一级4470两个考核周期未达成整体销售任务时，工资按低一级标准发放，并扣发差额部分；四中三级
39703、’当销售人员超额完成自身级
1、5年以上酒店固装家具企业销售经理/主管从业经历；综合素别销售任务，工资按上级级标准质高，知识面广，熟知市场营销技巧、客户心理学等相关知识；
2、2030销售经理发放，并补发差额部分按照出差五中二级3470熟悉酒店固装家具生产、设计流程，懂材料和工艺；
3、团队意识199元/
4.年度销售目标每年根据公实按际公强，能组建3-8人销售团队的能力月司整体经营目标适当调整里数进行、一7\中一级
29704、年度销售目标每年根据公司整体经营目标适当调整
1.3年以上酒店固装家具销售工作，能独立拓展销售；熟悉酒店七初三级2470家具行业营销工作流程
2、熟悉固装家具生产、设计流程，对材料和工艺有一定的了解；沟通能力强、勤奋，善于学习销售员A初二级
19702.熟悉固装家具生产、设计流程，对材料和工艺有一定的了解；沟通能力强、勤奋，善于学习
2、熟悉固装家具生产、设计流程，对材料和工艺有一定的了解；九初一级1470沟通能力强、勤奋，善于学习覆腐田股份橱柜/木门销售人员月薪资结构一览表附表（税后）G RAXD LAND（附件二）基本工绩效年度销售序号岗位工作津贴岗位任职资格基本要求备注奖金岗位职等资目标高二级6470话费车补
1、8年以上以上橱柜/木门家具企业销售总监或销售副总从业经
1、当销售人员完成整体销售任务，—验，对橱柜/木门行业营销模式有深刻认识和独特见解，受过战但自主拓展销售未达到公司要求时，略规划能力和执行能力的培训1；
2、熟悉橱柜/木门家具生产、工资按低一级标准发放；
2、当销售人销售总监二高一级4970设计流程，懂材料和工艺；
3、有行业内销售资源；
4、强烈的团员未完成整体销售任务，但完成自主照2030队意识，能组建5-9人销售团队，拓展销售时，按原有级别标准发放工差资，连续两个考核周期未达成整体销按三中三级3470公
1、5年以上橱柜/木门家具企业销售经理/主管从业经历，综合售任务时，工资按低一级标准发放，数四中二级2970素质高，知识面广，熟知市场营销技巧、客户心理学等相关知识；并扣发差额部分；
3、当销售人员超额行199元/销售经理
2、对橱柜/木门生产、设计流程和材料工艺熟悉；
3、团队意识完成自身级别销售任务，工资按上级月按五中一级2470较强，有组建3-5人销售团队的能力级标准发放，并补发差额部分出实
4.年度销售目标每年根据公司整体际六初三级1970经营目标适当调整里
1、3年以上橱柜/木门家具行业销售工作，能独立拓展销售；熟七初二级1470进
4、年度销售目标每年根据公司整体悉行业营销工作流程
2、对橱柜/木门生产、设计流程和材料和销售员经营目标适当调整工艺有一定的了解；
3、沟通能力强、勤奋，善于学习八初一级970销售跟单人员月薪资结构一览表附表（税后）（附件三）蒙腐田股份G RANDL,4%1基本岗位职绩效年度跟单目序号岗位工资岗位任职资格基本要求备注奖金等标工作津贴
1、本科学历，3年以上家具行业销售跟单工作经验，熟悉行业营销工作流程
2、对酒店家具生产、—三级2470设计流程和材料和工艺非常熟悉，会简单的CAD；
3、沟通能力强、勤奋，善于学习
2、大专学历，3年以上家具行业销售跟单工作经验，熟悉行业营销工作流程
2、对酒店家具生产、二销售跟单二级1970话费150元设计流程和材料和工艺有一定的了解；
3、沟通能力强、勤奋，善于学习2030/月
3、高中或中专学历，3年以上家具行业销售跟单工作经验，熟悉行业营销工作流程
2、对酒店家三一级M70具生产、设计流程和材料和工艺有一定的了解；
3、沟通能力强、勤奋，善于学习四外贸跟单三级
29701、本科学历，国际贸易或外语专业，3年以上家具行业外贸销售跟单工作经验，能独立开发多语客户；
2、沟通能力强、勤奋，善于学习；
3、对酒店家具生产、设计流程和材料和工艺熟悉业要专
1、本科学历，国际贸易或外语专业，1年以上家具行业外贸销售跟单工作经验；
2、沟通能力强、八五二级2470勤奋，善于学习；
3、对酒店家具生产、设计流程和材料和工艺有一定的了解及英
1、本科学历，国际贸易或外语专业，
2、沟通能力强、勤奋，善于学习，综合素质好的应届毕业生专的六一级1470也可求业麴廉田股份销售目标责任书（附件四）、、G RA nL A n甲方深圳广田高科新材料有限公司乙方（员工）:.•…身份证号:..……0根据公司年度的销售目标，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的薪酬联动机制,明确公司与责任人的权利与责任
一、薪酬及目标销售时限甲方聘任乙方岗位，目标销售任务期限年月日至年月日
1.1年度销售（以实际签订劳动合同额为准，下同），乙方承诺完成销售任务万元;L2销售目标分解如下个人销售目标季度/月度分解（单位万元）个人销售目标季度/月度分解（单位万元）第一季度（17%）第二季度（25%）第三季度（25%）第四季度（33%）合类别计12月3月小计4月5月6月小计7月8月9月小计10月n月12月小计月销售目标
二、销售责任人的义务
2.1按照SMART管理原则，乙方应在签订年度销售目标责任书后7个工作日内向甲方提供S二（明确性）、M（可衡量性）、A（可达成性）、R（相关性）、T（时限性）目标实施详细计划书（附电子版）至销售经理（董事长），以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的参考依据；
2.2乙方按照《销售人员管理考核表》（附表五）要求按时提交报表以及销售拓展活动的有关资料
2.
2.1提交月度/周工作计划及报告、销售数据、开拓客户资料、项目考查报告
2.
2.2每月的工作计划中包括业务拓展情况、客户跟踪和维护的报告
2.
2.3乙方应真实客观的提供销售数据配合甲方完成绩效考核工作，未预期完成预期销售计划的，乙方须向直接上级书面报告未完成的原因，并提出限时改进措施
三、乙方的权利
3.1在实施市场开发活动过程中甲方须提供乙方必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障
3.2乙方拥有各项规章制度、具体工作任务的知情权
3.3乙方如认为受到不公平对待或对绩效考核结果感到不满意，有权直接向公司人事有关领导或公司提出申诉
四、薪酬结构及发放准则
1.1乙方月度薪资结构=基本工资+绩效奖金+工作津贴+销售提成
4.2基本工资按实际考勤发放，绩效奖金按考核结果发放，销售提成按照公司提成管理制度执行
五、考核约定
4.1甲方对乙方实行季度考核，即每年4月、7月、10月、次年1月考核
5.2销售人员考核得分工销售达成分占70%+绩效管理考核分占30%；
5.3销售达成分按照销售目标达成率折算百分比
5.4乙方在试用期三个月内销售业绩不纳入考核，仅仅作为试用期综合表现考察的依据乙方三个月试用期转正后开始进行销售目标和薪酬挂钩的考核，每季度考核一次，季度考核60分（含）以下，视为不胜任工作岗位，给予乙方保留岗位，绩效奖金下调三个等次（如销售员绩效奖金为0）,连续两个季度考核60分（以下），视为不合格予以转岗或解聘处理反之，当某个季度超额完成销售目标且超额完成的金额」上个季度未完成销售目标的差额部分，甲方则补齐上季度提成奖金和绩效奖金的差额部分
5.5乙方试用合格后季度考核290分，视为优秀，给予绩效奖金上调一个等次（销售总监另议），连续两个季度考核考核290分给予绩效奖金上调一个等次，以此类推……
5.6乙方年度实际完成销售目标叁10%年度签约销售目标值，奖励半月的工资（基本工资+绩效奖金）；年度实际完成销售目标＜10%叁20年度签约销售目标值，奖励1个月的工资；年度实际完成销售目标＜12%三30年度签约销售目标值，奖励
1.5月的工资；年度实际完成销售目标＜30%叁40年度签约销售目标值，奖励2月的工资；年度完成销售额超过年度签约销售目标值40%以上，额外奖励3月的基本工资，上不封顶
5.7为体现团队配合协作精神，乙方同意把年度提成奖金预留5%作为部门团队成员二次分配
5.8考核结果应用表考核成绩分数29080W分数＜9060〈分数＜80分数W60考核等级A BC D优秀，超出岗位良好，比较符合岗位要求一般，需制定绩效改进计划不合格，降级降薪对应含义要求绩效奖金系数按照销售人员考核得分（销售达成分占70%+绩效管理考核分占30%）XI00%
六、附则本责任书一式三份，甲方一份、销售经理一份、乙方一份，本责任书自签订之日起生效!甲方公章（签字）乙方（签字/手印）日期0期
4.2信息费/有效合同额/公关费/差旅费界定定义
4.1公司的销售类型分为有外部信息费销售和无外部信息费销售有外部信息费销售是指有公司外部人员介绍达成销售或者销售运转，须给予中间人返点或者超出公司签约合同额的项目；
4.
1.2无信息费销售则指无外部中间人参与，由公司代理商、销售员、公司领导全权负责信息搜集、公关、接单、跟进的项目
4.
1.3若公司内部非销售人员介绍达成的项目信息费等同
4.2有效合同额是指剔除外部信息费用、包含变更后的实际合同额，最终与客户确认的结算金额
4.3公关费是指为增进与客户及相关方的关系，招待有关人员产生的就餐、娱乐以及礼品费用
4.4差旅费是指在拓展洽谈销售过程中，员工出差而产生的住宿、就餐、交通费用（详见《公司出差管理规定》）5提成比例
5.1提成比例（附表三）项目提成比例类别有外部信息赛销售无外部信息费销售毛利率标准化公区样板房客房标准化公区样板房客房000%以下00三0%10%00工10%20%00叁20%30%00金30%40%0040%以上00备注说明外部信息费提成比例=无外部信息费销售提成比例1/2o
5.2提成分配比例及年提成奖金额岗位提成比例（%）年提成奖金（元）销售总监//销售经理5-8万销售员3-5万跟单0-2万5预留提成备注预留提成的奖金由部门经理、董事长结合公司经营目标奖励销售突出的团队、小组或个人
5.3提成中包含本项目公关费、差旅费（由工程、生产等其他部门原因造成营销人员需出差、公关而产生的差旅费由责任部门承担并计入其部门费用，不计入个人和销售部门费用，不影响个人提）O6提成奖金的计算方法
6.1个人计算提成额二（项目有效合同额X项目提成比例-差旅费-公关费）X分配比例
6.2若在销售活动中，个别销售员担当两种以上角色的，在计算提成奖金时按照比较较高的比例进行计算，不重复累计计算，但实行就高不就低原则
7、项目提成发放实施细则
7.1销售人员获得项目信息后，填写《立项申请表》提请项目立项，经董事长签字确认后作为该销售人员后续结算提成时认定的依据
7.2销售经理应每月初召开销售人员月度会议，公布每位销售人员的业绩，传达公司高层指示,解决销售人员在销售过程中的难点，凝聚信心，及时鼓励；并针对销售情况合理安排销售人员的出差，对每位出差人员的费用分别列出详细清单，（见《费用过程记录表》），并适时预警，使每位销售人员清楚自己当月的费用情况，给予有效控制，为提成申请提供数据统计依据
7.3根据合同，当项目达到提成的条件，由销售经理就符合提成条件的项目，填写《提成申请审批表》，并附《立项申请表》复印件、《费用过程记录表》等相关表单提交财务部审核；财务部应在7个工作日内把审核完毕的《提成申请审批表》反馈给销售经理，
7.4销售经理把财务审核合格的《提成申请审批表》再提交人事行政部进行复核，人事行政部三个工作日内完成复核，复核合格后销售经理再提报董事长签字确认并把确认0K的《提成申请审批表》再转交々事行政部绩效薪酬组
7.5提成发放一单一结，发放的办法是以有效合同额为依据（当有效合同额变动时，提成也应相应变动），项目回款达到60%时，发放提成的40%；项目结算完毕，除质保金外剩余回款到账，公司一次发放剩余提成的60%-80%（不含）80%-100%（不含）100%以上
7.6销售人员、跟单的提成按月发放，即对上月符合提成条件的项目进行申报，经董事长批准当月的工资一起发放
7.7销售经理的提成发放是根据签订的年度责任目标，结合当年度销售目标完成率决定是否发放和发放的额度提成二本岗位各单提成汇总X年度提成系数X年度考核系数年度合同额/利润额完成比例年度提成系数40%60%100%
7.8本制度生效前签订的目标责任书按照以前约定事项继续生效；后续和本制度有冲突的按照本制度进行8附件
8.1《酒店固装销售人员月薪资结构一览表附表》（税后）（附件一）
8.2《橱柜/木门销售人员月薪资结构一览表附表》（税后）（附件二）
8.3《销售跟单人员月薪资结构一览表附表》（税后）（附件三）
8.4《销售目标责任书》（附件四）
8.5《销售人员管理考核表》（附件五）
8.6《销售人员项目立项表》（附件六）
8.7《销售人员提成申请审批表》（附件七）麴廉田股份销售目标责任书（附件四）、、
8.8《销售人员费用过程记G录R表A》nLAn（附件八）甲方深圳广田高科新材料有限公司乙方（员工）.•,身份证号.…0根据公司年度的销售目标，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的薪酬联动机制，明确公司与责任人的权利与责任.
一、薪酬及目标销售时限甲方聘任乙方岗位目标销售任务期限年月日至年月日L1年度销售（以实际签订劳动合同额为准，下同），乙方承诺完成销售任务万元;L2销售目标分解如下.个人销售目标季度/月度分解（单位万元）.个人销售目标季度/月度分解（单位万元）。
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