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际商业机器公旬IBM市场营销活动分析对旧公司推出的分析与评价M e-server旧强调对M的支持，强调跨平台、兼容性，强调支持新一代电子商务，强调支Internet持新的未来的操作系统等等这些无一例外表明了旧作为业界的Linux M巨人对未来的新经济和新技术的发展方向的把握在三年前，成功引IBM导电子商务狂潮后，旧将进一步引导所有用户和业内伙伴共同探索和M发展，向新一代的电子商务——在可靠、安全、灵活、兼容的应用平台上，真正进行商务运做的方向进发从前面的内容不难看出，旧对其M是这样定位的e-server•不是短期的市场炒做，而是方向性变化，是新科技、新标准、新思维、新的业务模式，由此构建一个新的领域；•以现有服务器为基础，秉承旧一贯为客户和业务伙伴提供领先技术和完善的支持服务，将M硬件、软件、服务结合在一起，构筑新型服务器；•优点汇总、技术统
一、品牌统
一、市场运作统一；•引导新一代电子商务平台可靠、安全、灵活、兼容；Linux,•高性能、合理的价格、管理性强、满足现在和未来的需要市场营销理论分析
9.5战略计划
9.
5.1一个公司的战略计划是通过总部着手运做和推行的它应该包括以
9.
5.2下几个活动确定公司使命，建立战略业务单位，为每个战略业务单位安排资源，计划新业务工作而确定公司使命就要从历史、偏好、市场环境、资源、独特的能力等方面来考虑作为旧这个具有悠久历史和雄厚实M力的公司，在制订全球战略计划时，也是从这些方面出发的e-server的推出，沿袭了旧的历史和传统，适应了市场的环境，整合了旧内M M部的资源，同时也结合了自身的优势、特长和实力，从而确定了e-server的诞生和使命，这也是重新建立战略业务单位，统筹安排协调战略业务单位资源的过程，同时也适应市场环境,为新的业务和发展进行准备和工作竞争
9.
5.3从竞争的角度来看，旧的的推出完全是在与对手竞争中的重拳出击，用心良M e-server苦从市场来说，有种力量左右厂商的吸引力供应商、购买者、替代产品、潜在竞争者5和同行业竞争者我们逐一进行分析供应商的推出必将重新整合物流等供应链环节，有利于降低成本，提高与供应e-server商的谈判能力购买者提高了对客户的适应能力，产品线基本覆盖各种类型用户的需要,档次e-server和价格也十分齐全，所以旧对购买者的谈判能力也会增加M954替代产品这样将提高进入壁垒替代产品只能替代其中的一类产品,而无法取代・全部的产品线e server潜在竞争者由于进入壁垒的提高，潜在竞争者只能望而却步
9.
5.5同行业竞争者由于的重拳出击，无论从市场效应、广
9.
5.6e-server告效应，均大大超越竞争者的水平，同时表明，旧无论是一大步还是M一小步，都是领先世界的脚步产品定位
9.
5.7在推出之前，旧对市场进行了分析和研究，确认与其它品牌和其e-server M e-server它产品有比较明显的差异化，具体体现在以下几个方面------重要性IBM的e-server的性能超群，满足任何重要的客户需求------明晰性IBM的e-server可以说是目前其它公司无法仿效的产品e-server具有很全的产品线，有具备先进而成熟的电子商务概念以及软件支持，所以是十分突出、e-server明晰的定位——优越性通过的整合，比原有的各个品牌独立作战要有更多的机会获取更e-server大的利益——可沟通性是明确而具有代表性的，同时符合市场发展潮流用户对此是e-server有认同的——不易模仿性别的公司无法仿效旧已经具备的齐整的产品线M——可接近性:品牌变化，产品并没有做重大调整，用户可以接受
9.
5.8——盈利性此定位与其它品牌的服务器相比，差异显著，也就造
9.
5.9成了一定的想象空间，这个空间将造成新的利润增长点产品生命周期的营销战略
9.
5.10的的诞生，是四大系列服务器产品周期的成熟阶段,同
9.
5.11IBM e-server时也是这个新产品的引入阶段e-server在各个系列服务器的成熟阶段，表现在它们均在各自对应的市场上引
9.
5.12领市场潮流，是市场占有率位于前列的品牌，而相对来说，它们各自的渠道和销售成长率均呈现放缓的趋势在这个阶段，作为旧来说，应该放M弃一些弱势的产品，来保证成熟产品和新产品的投入而的推e-server出实际上正是用另一种市场品牌变化的手段，延续了各个品牌服务器的成熟阶段，并借助・的春风，统一渠道、统一销售、统一品牌而e server更是结合和时代的市场环境，以及和电子e-server InternetE Linux商务软件技术，确立了市场引入阶段的技术和市场开拓方向，从而牢固确立在业界的服务器市场上的绝对的霸主地位和开拓先锋的形象IT市场领先者战略
9.
5.13的每一个动作都让业界为之振奋和关注而市场领先者的市场战IT略就成为我们重点关注的焦点在服务器市场，竞争十分激烈，旧作为M市场领先者，必须要有其市场战略，那就是扩大总市场，保护和扩大市场份额的出现，很大程度上吸引了很多关注互联网经济的个e-server人和公司，旧推出的观念是要想在新电子商务时代上开创一块天地，M那么一定要有从电子商务的概念，到未来的e-servero InternetLinux平台，所有的一切都是在开拓新的市场，都是扩大总市场而从历史上看，旧的电子商务总是领先一步，每一次的新产品发布都会引起市场发展M方向的变化，相信的出现一定对服务器的市场份额有积极的促e-server进作用从年第四季度和年第一季度的销售业绩已经看到，20002001令市场份额得到更大的提升e-server确定目标市场
9.
5.15一般来讲，采取差异营销将会比无差异营销为公司带来更大的销售额，
9.
5.16但差异营销也存在着导致经营成本上升的不足之处的出现不但是旧对自身服务器产品的整合过程,同
9.
5.17IBM e-server M时也是对服务器市场的一个整合过程，通过对服务器四个系列e-server产品的定位，有效的对目标市场做出了准确定位对于不同的细分市场，总会有一种服务器与其相适应，这样就可以满足不同需求的用e-server户以及同一用户在不同工作领域的需求的差异性所以从整个旧M来看其目标市场几乎包容了全部的服务器市场,但是就每一个单e-server一系列来说则有着相当强的针对性我们认为旧采取这一市场战略的M目的在于从宏观上高屋建领:地树立旧的品牌形象，充分发M e-server挥其技术、服务和渠道的优势；而在微观上也不失差异营销的优越性，使得每一个细分市场的顾客都能得到满意的产品及服务；另外这一市场定位还有助于旧克服差异营销经营成本相对比较高的弊端M结论
9.
5.18综上所述可以看出，旧提出的概念并将这四个系列的服务器统一品■M e-server牌是基于以下考虑引领市场潮流，这是蓝色巨人作为市场领导者必须要做的■顺应电子商务新经济的发展，结合市场要求■选择发展方向，统一平台■Internet Internet建立新的市场形象，注入新鲜活力整合内部服务器产品系列，为市场统一平台进行市场准备Linux此外，我们分析旧推出应该还有以下的考虑■M e-server扩大和保有用户减少专有操作系统的垄断目前服务器市场不仅存在硬件机器的垄■断，软件和服务也存在相当程度的垄断，・及平台的引入,e server Linux将降低用户的服务费用及购买操作系统软件方面的费用，扩大用户范还将此举解决升级不顺畅的问题将解决用户由低档升级为高档e-server server时平台不统一所带来问题，避免用户面临重新选择而导致了客户的丧server失解决旧内部问题将促使旧优化其资源、降低成本，减少和避免内部■M e-server M竞争，同时可集中研发和技术力量，并保证开发的通用性和兼容性削弱竞争对手扩大市场份额针对各个系列产品的主要竞争对手，用技术领先的优■势扩大各细分市场的份额打击微软微软凭借操作系统的优势进入应用软件市场，而且大有从低到高之势年月，微软在旧金山发布了最高20009级别的操作系统属于高端服Windows2000-Windows2000Datacenter Server,务器产品，主要运用于运行电子商务网站和大型科学和工程应用程序的服务器然而高端服务器市场一向是旧的领地，亦是其关键利润来源，稍有闪失，损失惨重M作为开放平台，独立于硬件、中立于厂商、更加灵活高效，代表了新的标准Linux其发展之快令微软这样的软件巨人也不得不高度紧张但目前本身实力尚不Linux足以与微软抗衡，正是缺少大的厂家支持旧的公开支持无疑会使声势大M Linux振，使之具备与微软竞争的能力，阻止微软顺利向高端服务器市场发展对未来服务器市场可能的影响■e-server此举对用户无疑是非常有利的，这将使未来服务器采购价格降低、选择机型及升级容易、培训简单、服务费用大大降低；对旧或许得失兼备的意图肯定是在专业领域（如银行）保留原来的操作系统，以保M IBM证用户的稳定性、保证自己的收入；同时支持满足更多用户的需要，强占原先不属于Linux,自己的市场，扩大市场份额但风险在于，支持使用户有了选择应用软件的可能，专有Linux的软件可能被取代，使软、硬件分开而原来昂贵的软件和服务是非常重要的利润来源，IBM原有优势和控制能力的失去，如何保证收入的稳定？尤其是如果微软也做基于的应用软Linux件怎么办？所以旧此举存在着引狼入室的可能，是运作中特别需要加以避免的M附录10旧主要财务数据报表
10.1M（十亿美^2000199919981997硬件营业额
37.
837.
835.
436.6全球服务营业额
33.
232.
228.
925.1软件营业额
12.
612.
611.
811.1全球金融营业额
3.
43.
12.
92.8企业投资/其他营业额
1.
41.
71.
81.9总营业额
88.
39687.
54881.
66778.508其中硬件成本缺
27.
124.
223.4总毛利润
32.
431.
930.
930.6总销售、行管费用
15.
614.
716.
616.6总研发、维护费用
5.
15.
35.
04.9总净利润
8.
0937.
7126.
3286.093总资产缺缺
88.
34987.495短期负债缺缺
10.
214.2长期负债缺缺
18.
414.
1、年度主要服务器厂商销售收入
10.219971999Worldwide ServerRevenues,Leading Vendors,1997and1999导IDCSource:IDC#22538,July2000Analyze rheFuture
10.319992000公司名出货量台市占率%出货量台市占率%出货增长％市占增长%Compaq
96230828.02%
106560327.11%
10.73%-
3.23%8%IBM
59407717.30%
65828716.75%
10.81%-
3.16%1997:$57,985M FactoryRevenues1999$57,498MDell
40299211.73%
57321914.58%
42.24%
24.31%HP
42254212.30%
44021011.20%
4.18%-
8.95%Sun
1779015.18%
2866617.29%
61.14%
40.82%其它
87498125.47%
90640123.06%
3.59%-
9.47%总销售量
3434802100.00%
3930381100.00%
14.43%服务器市场发展及预测
3.2IBM2以新世界、新科技、新标准、新思维塑造
4.
4.
4.
4.
4.
4.
4.
5.1IBM
5.615年最成功的市场活动，应该属的发布这次发布是全球范围的，旧于2000IBM e-server M，月日在中国地区召开了北京、上海、广州三地电视电话新闻发布会多家报纸、杂101160志、电视台等新闻媒体前来参加盛大的会议在漫天飞舞的形灯光中拉开序幕，象征着纷“e”繁变换的电子商务市场在随后的新闻发布及答记者问中，旧乂亚太区和中国区负责服务器、软件和服务的总裁、副总裁们排坐在立体的形台上，这是这三部分业务负责人首次以“e”IBM此形式亮相，这也喻示了的深层含义e-server旧的基本情况1M•（旧）即国际商业机器公司，年创建于美nternationa.Busines.Machin.Co.Ltd.M,1914国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员多万人，业务遍及多个国20150家和地区•在过去的八十多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，旧以超前的技术、M出色的管理和独树一帜的产品领导着信息产业的发展，满足了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求•在长期的发展过程中，坚持了三个基本的信念第一，尊重个人，重视机构内每IBM一个成员的尊严和权利，充分调动员工的工作积极性；第二，注重客户服务,力争百分之百的用户满意；第三，精益求精，无论做哪一项业务都追求尽善尽美所有这些，形成了的企业精神，同时也使旧与世界融为一体，占领了广泛的市场IBM M•的产品发展战略可归纳为以世界一流的最新技术开发新产品，并以最快的生产速IBM度进入市场目前旧的产品线构成主要有M•企业系统部包括、、、四大系列服务器产品；S/390RS6000AS400Netfinity•个人系统部:包括台式多媒体计算机笔记本电脑掌上电脑等；APTIVA,THINKPAD,•软件部（电子商务应用的首选平台）、（WEBSPHERE DOMINOLOTUS办公系统软件）、（数据库软件平台）、（中间件系统）、（制造DB2CICS CATIA业专用设计软件）等；•综合布线部:综合布线；ACS•存储部低端磁盘、磁盘阵列、磁带库、光盘库，高端存储服务器、存储网络NAS、大容量存储设备；SAN SHARK•打印机部高速行式打印机、低端办公用激光打印机；全球服务部提供网络、集成、咨询等服务；近年来销售额及利润呈上升趋势，年总营业额为亿美元，其中硬件营业额为IBM2000884378亿美元，总利润为亿美元，资产总值达亿美元（附录）
808835.1服务器市场2随着信息技术的发展，尤其是网络时代的到来，计算机早已从单一的信息处理工具演变为获取信息源的工具，而服务器正是实现网络连接的关键设备之一一方面由于微电子技术和微处理器技术的迅速发展，新一代服务器性能价格比不断提高；另一方面随着的迅速蔓延，导致了服务器需求的迅速增长Internet/lntranet/Extranet习惯上，服务器被划分为高端、中端、低端（或称“入门”）三个市场目前，低端服务器的售价在万美元以下，高端服务器的售价超过万美元长期以来，、、、10100IBM HP SUN（）为服务器市场的主要厂商；近来低端市场亦有国内企业（如联想、方正）Compaq DEC进入（附录）
6.23虽然“千年虫”问题使得年成为服务器厂商的艰苦时期，但随着问题的解1997—1999决,年的服务器市场已重现活力根据发布的报告,全年服务器出2000Dataquest2000货万台，比年增长这主要是受到电子企业、・、网络应用390199914%,front endWeb与数据库服务器需求强劲所致（附录）其中，高端机型增长最快，同比增长了；
6.3o18%其次是入门机型，同比增长了尤为引人注目的是配备了的服务器，与去年11%o Linux相比急剧增加了专家预计，到年，服务器市场会有每年的增长（附178%20048—10%录）
6.44谁将成为网络时代的主宰？大家的目光惊人的一致一一服务器全球电子商务市场的年销售额达亿美元，而服务器等硬件产品的年销售收入占到其中的面对新的机遇700030%o与挑战，各大服务器厂商都不约而同地采取了一系列市场活动，调整产品线、推出适合电子商务应用的新机型就连软件霸主微软也意图染指高端服务器市场推出活动的具体内容5IBM e-server描述新时代电子商务，推出全新理念的IBM e-server配合全球策略，旧公司年月日在北京、上海、广州三地同时召开新闻发M20001011布会在电子商务推出三年之后，旧再次在业界引出新思维、推出了具有里程碑意义的“新M时代电子商务的基础构架”理念，同时新一代电子商务引导者旧也隆重登场三年前，eserver是旧把电子商务介绍给了世人旧企业系统部亚太区副总裁对于电子商务发展至今概括M M说“对于从一开始就介入到帮助客户向电子商务转型的人来说，可以清楚地看到电子商务发展的几个阶段一从电子商务萌芽期到创新期再到严谨期Coo.Phase,Innovativ.Phase,Seriou.e-busines.Phase,一个电子商务的新世界正向我们走来”
5.1旧.e・server是一系列标准配置的整合产品，操作简单、兼容性强，它结合了旧MInternet带给社会的变革还不到3%,全球前2000家企业只有U1分之一具有网上在软件及服务等方面的优势以满足客户对电子商务发展的新需求据统计，目前交易能力，财富强企业中只有全部网络化，而未来几年中，企业的每一项业务5005%都将与网络无法分割这个阶段将不断演化并将牵动众多公司的Internet资源，使他们面临更严峻的挑战，同时也给这些公司带来无限的机会这也正是为什么旧公司要在此时将推介出来的原因另一方面，旧将满足企业构M e-server eserver建新时代电子商务基础的新需求，旧大中华地区副总裁、旧大中华区企业系统部M M总经理钱大群先.对此表示是为新时代电子商务的客户需求D.C.Chien JBeserver而量身定做的，除分别承袭了旧原有品牌、、M S/390AS/400V RS/6000Netfinity等构架的优势外，旧更具备了管理电子商务的新工具、应用系统的开放性、创eserver新技术等三大特点与旧灵活完善eserver的软件方案及服务相辅相成构成新时代电子商务基础构架解决方案
5.2IBM的e-server目前被描述为不仅是新服务器，更是新科技、新标准与新思维的结合，创造新的业务运作模式，由此构建一个新的产品旧为此强调，在这个电子商务的新M世纪，客户们正面临着网络带来的无限商机以及现有网络环境所带来的无限挑战之中，对于网络的需求或更进一步说对于电子商务的基础构架的要求也变得愈加分明，未来电子商务发展所依靠的是公开的标准、多样的运算环境及专门计算工作任务进行管理的服务器，这就是这样的服务器e-server的新产品、新市场、新业务、新技术
5.3IBM在年的所有市场策略和活动中，旧的重中之重是全力重点推出整合其所有服务器产品，形成四大2000M e-server,系列，跨目前所有平台的服务器产品系列旧未来将把所有服务器的优点汇总，技术统
一、品牌统
一、市场统一运做，M形成旧整体的服务器体系架构，逐渐解决过去内部不同品牌服务器之间的竞争关系，将研发和技术力量逐渐整合和集M中针对电子商务的发展，在不同平台上，均可以运行新一代的电子商务发展方向的平台一一同时从硬件角度上，Linuxo加以融会贯通，将过去的不兼容、不通用的竞争关系转变为可以跨平台应用的满足客户不同RS6000/AS400/NETFINITY需求的共同发展的服务器体系面对的客户仍然是企业等大客户，除了原有的银行、电信、证券等行业的原有的生产、应用系统，还包括其e-server它所有涉及的各个行业的所有客户的服务器系统旧强调，只要用户有建立应用系统的需求，总会有一IT MEM e-server款服务器满足要，尤其是现在电子商务的发展，就是针对和业务的发展而推出的全部支e-server InternetE-BUSINESS持平台的服务器群不管用户数量和业务有多么大或小，任何一种服务器均可以满足用户运行电子商务系统的需要Linux系列以现有服务器为基础，继续秉承和开发旧一贯为客户和业务伙•IBM e-server M伴提供的领先技术和完善的支持服务旧系列纵贯旧高端及全线服务M e-server M器产品，分为四大系列见附录
6.4旧系列；•M e-server ZFOR ZERODOWNTIME系列；•IBM e-server IFOR IntegratedSystem系列；•IBM e-server pFOR Performance系列；•IBM e-server x市场策略的诉求点在于“新市场、新业务、新技术”
5.4e-server它通过对旧多种占市场领先地位的主流服务器的整合，统一了品M牌、统一了市场和销售队伍，优化了资源，降低了成本，也有利于技术的扩展和兼容同时通过对旧电子商务概念的延伸，强M调为用户提供多种多样的全方位的互联网硬件平台，保证Internet新一代电子商务将会无障碍地运行在旧的软件和硬件之上M在统一了品牌后，价格没有做进一步的变化，而只是逐渐从产品名称，市场推广活动，内部组织结构进行调整，预计的调整时间将会在年，这将视市场接受程度和环境变化而定3-5以新世界、新科技、新标准、新思维塑造
5.5e-server新世界■事务在过去年里增加了倍，所需的计算能力也增加了倍，而未来年n5365里可望增加倍，面对随之而来的交易爆炸局面，只有依靠安全、可靠、灵活的电子商务基50础设施以其独特的商业、行业和技术洞察力的结合，帮助客户拓展电子商务机遇在充满IBM商机的电子商务新世界中获得竞争优势需要什么，旧的回答是这需要一个统一的软件平M台，集成各种环境；需要一系列专门为支持这些平台和处理特定的电子商务工作负载而设IT计、优化的服务器；还需要一个服务机构一一具有通过多个客户积累起的丰富电子商20,000务专业技能和经验6新科技服务器中的科技含量，成为区分的关键因素这也是许多人选择e-server IBM新的服务器的原因旧告诉大家，如果你了解诸如“铜芯片”技术、绝缘硅技术、M SOI业界领先的群集技术、动态的工作负载分配和基于的服务器管理，都是出自旧实PDA M验室，并将应用到新服务器的制造中，你就会同样坚信在选择服务器运行电子商务时可以作出更明智的选择一一就是高性能、合理的价格、管理性强，能满足现在和e-server未来的需求的完美结合7新标准新世界的电子商务需要新标准，把服务器和集成在一起，把关键应用和Internet来自供应商与最终用户的数据集成在一起就是一个新的标准，它不仅仅是一个操Linux作系统，它采用了一个开放编程标准，并且充分利用的资源进行合作沟通独立Internet于硬件、中立于厂商的应用程序会增加灵活性，大大降低部署成本,为客户提供更多的选择另外，协作式应用程序开发和调试可以提高效率，降低成本，缩短根据新技术调整企业的时间旧的技术将会进一步推动作为电子商务平台的地位，将预装M Linux Linux在新一代的服务器、软件和服务上，帮助客户降低成本投入旧都将支持Me-serverLinux,并对进行了优化，同时伴以精通的旧的全面服务支持LinuxLinuxM8新思维新世界的电子商务要打造一个跨越价值链的新型关系，让从业者用新的方式思考与客户的长久互利关系旧强调其业务伙伴就是这个价值网络不可分割的一部分，在其直M接为客户提供产品和服务的同时，与业界领袖合作，保证他们的产品与的服务器以最佳EM状态协同工作另外，一些新的支持服务会加入到旧的服务内容中旧试图用e-server M M新的服务器系列证明，一个型号满足所有人的服务器，实际上谁都满足不了，one-size-Ms-all电子商务的未来在于开放的标准，多样化的计算环境，专门型服务器，它就是全新的e-server对推出活动的分析与评价9IBM e-server服务器的市场状况及主要竞争对手
9.1IBM・一直是银行等对数据处理能力和存储能力十分高的单位所使用,是对Z SERIESS/390其主营业务的可靠保证深得用户好评由于是大型计算机，具备大机的所有优点，S/390在计算业务比较多的地方，使用频繁目前在各大银行中均有采用此机型，为大集中的业务模式提供数据保证由于旧进入此大型计算机市场十分早，技术先进而且成熟并自成体系，M所以形成了许多固定的长期的客户这些客户带来的长期收益是公司每年业务成长的核心支柱即代表（零宕机）,说明其设计、制造的高技术IBM ZZERO含量和绝对的超强性能系列在其行业中没有竞争对手，属于绝对垄断，旧用Z-SERIES M其发达的技术开发力量保证了大型运算型计算机的绝对处理能力的无可质疑（）一直是市场的先锋，高端产品直至“深蓝”具备最先进P-SERIES RS6000UNIX的核心技术，中端也是市场上的主力机型，最为用户熟UNIX UNIXServer UNIXServer知和认可的机型，在银行、电信、政府等许多行业有相当广泛的应用从世纪年代，2090旧开始进入服务器市场，是看准了系统平台的通用性，广泛的认知程度，从M UNIXUNIX而结合自身技术特点和优势，使旧在短短几年之内，成为平台服务器的主力厂商，M UNIX并随着市场需求的快速增长,服务器目前成为旧硬件平台热卖的系统代表P-SERIES MP（性能）,说明此系列服务器的性能可以傲视群雄PERFORMANCE服务器的主要竞争对手是和在过去的几年中，可以说此三家是三足IBM UNIXHPSUN0鼎立，分别在不同的地域、不同的行业有着不同的优势旧在高端产品，银行等大客户方M面占据比较大的优势在电信等新兴领域有很好的市场推广，同时也在对政府、银行等大HP客户进行市场攻坚由于推出了战略以及解决方案而在互联网经济SUN DOTCOMInternet最热的时候很好地占据了市场，同时战略投资在教育行业，免费为学生提供各种服Internet务，为学校赠送设备，从而取得了很好的教育行业的份额在低端市场也销售得SUN UNIX很好，由于其价格低，系统简单，熟悉其的技术人员比较多（大学为主），所以低端市场占有很大的份额另外，在并购了公司后，也成为服务器市场的竞争者，COMPAQ DEC UNIX但是由于并购带来了很大的内部运做问题,市场力量被削弱，原来很好的技术实DECUNIX力没有得到很好的发挥，市场一度十分低迷，原有的客户也纷纷转向其它厂家从目前DEC来看，旧可以说是风头正劲，随着市场活动和新的机型不断的推出，此系列产品正在强占M更多的市场份额，在高端市场成功在电信领域超越的同时，主要选择在低端市场建立新的HP价格策略，改变旧一贯的销售体系和传统形象，争取利用短暂的时间把握更多的低端市场M份额是最具有特色的企业应用服务器，它集成了
9.2l-SERIES AS400EM硬件平台、操作系统、数据库甚至一些和企业的应用由于WEB此系列产品主要针对一些特定银行、企业等单位，并需要培训,所以市场用户忠诚度高，范围比较集中，市场份额和销售量随着行IT，业的趋势增长，比较稳定代表集成说明作I INTEGRATION为成熟、安全、稳定的企业服务器，它可以集成目前几乎流行的所有的操作系统并提供数据库和其它应用目前已经可以I-SERIES支持和平台，所以市场的潜力十分开阔，由于具有很强NT Linux的性能和安全性的技术优势，一旦用户对其有一定认识，就会毫不犹豫地选择它，并且安装用户很少出现象服务器那样经常出现NT的系统死机等故障所以虽然没有类似系统的服务器与其竞争，实际上，它是在与其它类型的服务器包括旧本身的其他服务器在竞M争，高端会与竞争，低端会与竞争，所以随着市场范围UNIX NT的扩大和技术兼容性的提高，会有很好的前景I-SERIES是平台服务器，采用微软操作系统，
9.3X-SERIES NETFINITYPC NT兼容目前流行的平台软件，针对客户主要是中小企业和平台NT NT应用的客户此产品采用个人系统部的微机和掌上电脑PSG PC的销售渠道，以提高旧产品的市场占有率从服务器市场M PCNT来看，由于品牌林立，市场成熟，所以没有任何一个公司具有绝对的市场份额旧在去年取得了超过的增长，一方M CHINA100%面取决于年度由于的问题影响了用户的使用和采购，另1999Y2K外，由于旧定位在市场的高端，优质高价一直是旧给用户的MM直观印象所以随着市场大环境对投资的加大，以及用户对IT IT产品和系统在企业内部的地位以及为生产工作所作出的贡献均有重新的认识，这样造成用户对业务应用服务器的性能有比较高的要求，而这正是旧所具备的在市场中的竞争对手包括M HP,COMPAQ,以及中国国内的联想、方正等等，可以说服务器的市场DELL NT与的市场可以说没有太大的差别，也将逐渐国产化，但高端产PC品市场仍然是旧重点争取的地方M的特点与定位
9.4e-server•可以说，这次的推出不是一个短期的市场炒做，而是真正的系统整合和对市场尤其e-server是电子商务互联网市场的预期和准备这是一次十分明确的方向性的变化。
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