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项目策划书奥克斯奥克斯空调走进非洲市场国贸班陈丽丽季燕鸿叶楚088楚亿人民币空间，并且每年都以两位数幅度增长难怪涉及三星、、飞利浦、松下等国际LG知名品牌，都在非洲发力，全面争夺在南非等非洲富裕国家，大型家电连锁店也正红火当前海尔、海信、格力、创维、厦华、新科等公司也纷纷将触角伸向非洲，通过在本地建立海外生产基地，或实行自主品牌扩张，或与本地公司合伙等，进军非洲市场淘金当前中华人民共和国家电公司对非洲业务，重要还是贸易出口型，在本地寻找代理商或者贸易商，输出自主品牌或者以（贴牌）方式出口值得注意是，格力、长虹等公司是直OEM接向非洲输出产品，而没有更多进行品牌推广、渠道扩张业内人士以为，鉴于中华人民共和国家电公司对非洲出口量每年至少有增长速度，相信会吸引人们更多投入除了出口贸易，15%尚有一批中华人民共和国家电公司选取了更为本土化方略一在非洲或合伙或独资建立工厂，打造生产基地去年以来，这一形式正在形成浪潮海尔、新科等在突尼斯和尼日利亚建立了家电工业园，成功实现了各种产品在非洲生产在众多家电品类中，非洲需求最大莫过于电视机此外由于非洲常年炎热，空调产品也是一大卖点有人称非洲市场空调容量大概有万套，重要集中在北非和南非，此外西非也是个不错90市场中华人民共和国家用空调出口非洲状况据中华商务网记录海关出口数据表白，当前非洲市场在中华人民共和国家用空调出口市场占比大概在之间，虽然份额不大，但是增长迅速，例如出口非洲家用空调数量为
3.5%—5%3千百万套，同比增长了个百分点；金额为亿美元，同比增长了个百分点出口旺4114710季集中于上半年，于每年月开始启动，两月为出口高峰期，月徐徐回落
24.56业内人士以为，当前国内市场竞争已达白热化，利润空间越来越逼窄，而非洲巨大市场空间、和中华人民共和国良好关系、较低门槛等因素，使得这块大陆成为中华人民共和国家电公司不可多得海外市场，例如年进军非洲海信，以电视为主打产品，在南非销量、销售收入和97利润每年以速度递增在南非市场销量已经持续个月保持第一相信在后来，还20%〜30%8会有更多发展空间竞争对手
1.5属于二线品牌奥克斯下有三线品牌虎视眈眈，上有来自美、格力等一线品牌压力，中间尚有海尔、海信等二线品牌挤压对于奥克斯来说，其重要威胁来自于空调业巨头美、格力和海尔、海信美A除了品牌优势，美空调最大优势是它变频技术在国内品牌中，美变频技术已经想到成熟1-5月空调市场销售监测报告，报告显示进入月后，美空调销量保持了平均每月增速国2112%产变频市场占有率超过三倍于外资品牌；在国产品牌中，美以市场稳占第一，为格75%,
24.9%力和海尔品牌之和，在国内外品牌中呈现出一枝独秀局面在变频空调畅销排行榜中，美占据了畅销十大型号前四名（同步，美今年继续深化健康概念最新开发“独立健康模式”不受任何工作状态影响，可独立控制，独立启用）你在一线品牌中，价格是最有竞争力应当说比较经济实惠选取格力B作为世界级品牌，格力最大优势在于它世界知名品牌优势和完善售后服务格力变频空调起步比较晚，但是凭借强大资金技术优势，格力任然占据了较大一某些市场份额（虽然格力从不在公共场合提健康概念，但在产品设计上依然强调健康功能格力杀手铜是专业化）海尔C从氧吧空调到氧吧除菌光空调，海尔始终劲推健康概念有资料显示，海尔在氧吧除菌光空调带动下，销售额、销售量比去年同期均有大幅增长今年以来海尔在价格上采用了高中低三线走方略，因此海尔在健康空调具备相称竞争力在变频方面，虽然海尔在也推出变频新品，并继美之后，获得第三张变频节能证书但海尔却走上了体系外另一条路，海尔将自己变频空调名称改名为“省电空调”海信D海信是中华人民共和国变频空调引领者，早在年，海信就开发出了国内第一款变频空调并1997实现产业化；此前广告词就是“工薪变频，海信制造二在美、格力第一线品牌纷纷权利进军变频空调领域市场环境下，海信变频空调至今已持续保持变频类空调销量第一公司格局美、格力两雄争霸随着国内空调器出口加速增长，出口公司数量继续减少，主营公司地位日益突出，空调器产品在出口价格、出口市场以及客户竞争更加激烈，又有某些公司退出了市场经营空调器商品出口公司有家，比上年同期减少了可是经营空调器出口公司虽9175%多，但出口额超过亿美元公司只有家，出口额却高达亿美元，占全国空调器出口总
11348.23额左右76%特别是美和格力两家公司脱颖而出，美出口额超过亿美元，格力出口额接近亿美元,成109为引领国内空调器出口“两驾马车”国内经营空调器出口公司中，有家公司出口金额在万美元以上，公司数量占全国138100公司总数出口金额为万美元,与上年同期相比增长出口数量为
15.05%,
628163.
5838.59%,
3950.1万台，与上年同期相比增长出口量和出口额分别占空调器整机出口总量和出口总额
22.61%,和
98.86%
98.9%o其中美、格力等家公司出口超过亿美元，这家公司出口万台，比去年
131133055.11同期增长
35.67%,出口金额为
482314.85万美元，比去年同期增长
54.19%；出口超过千万美元但局限性亿美元公司有家，其出口额为万美元，出口数量为万台；全年出
134117469.
6759.36口额局限性万美元公司有家，它们出口额为万美元，出口数量只有万台
1007796969.
9845.61行业分析
1.6空调行业分析随着中华人民共和国经济发展和人民生活水平提高，空调作为一款重要家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演角色也越来越重要进入世纪以来，国内空调行业持续迅速21发展改革开放带动国内经济高速发展，空调产品也由“生活奢侈品”逐渐转变为寻常生活用品，大大刺激了国内空调产业发展国内空调市场趋于成熟，消费者对品牌认知度不断增强，品牌集中度持续提高，产业升级步伐加快，中华人民共和国空调业逐渐走向发展壮大国家信息中心市场信息处处长蔡莹以为，空调平均价格有也许呈现稳中有升态势，考虑到高能效定频、变频空调平均价格水平对整体价格影响，重点都市空调节体平均价格会略有增长，增幅在左右5%-7%从品牌竞争看，特点之一，品牌集中度依然保持高位集中态势，前名品牌占有率月为51-2高于个百分点；后位提高明显，名品牌销售量占有率明显提高，新年度、新政
68.07%,
1.773-5策提供了机会，前名之间竞争激烈限度将远远高于特点之二，三四级都市销售比例变化对5整体销售格局有较大影响据此，作出预判空调品牌竞争将存在不拟定性，市场份额有也许浮现较大变化;由于体量巨大，五大品牌之间竞争对整个空调行业产品开发、生产、销售渠道以及消费引导产生重大影响从变频空调看，变频空调正在处在上升阶段，依照全年以及前两个月数据分析，重点都市冷冻年度变频空调占总量比例可达销售量规模在万台一万台之间在销售30%-35%,75900量不断增长同步，1-2月重点都市市场基本保持了整体趋势，平均价格处在下行阶段，进入空调销售旺季之后，重点都市变频平均价格有也许达到元/台水平3500品牌格局不稳定，市场竞争激烈，定频大鳄介入，消费者承认限度提高是当前变频空调销售量上升、平均价格下行重要因素从当前变频产品竞争格局分析，这些因素依然会在冷年10后半段有所体现，因而，变频空调竞争激烈限度会高于冷年，品牌格局有也许发生较大变化09从产品生命周期看，整体空调行业在冷年前半程普遍加大新品推出力度，零售市场体现为月内产品比例高于上冷年个百分点，高能效节能产品在政策推动与公司预期中已经开
1230.58始为消费市场合接受，库存产品比例低于,冷年前半程变频空调引入期产品（推出个月之6%4内）销售比例达到高于整体平均水平个百分点，两年以上产品仅为明显处
45.36%,
24.
982.09%,在技术更新产品更新频繁阶段新产品推出速度以及市场反映明显，阐明有关政策对行业指引作用明显；高能效节能潮流创新背后，是生产公司技术投入明显增长，考虑到市场占有率和品牌竞争格局变化因素，投入成本不也许所有转移到消费者层面，因而公司自我消化能力变得尤为重要据此预测，冷年，真正考验是生产公司创新能力、技术转化能力、市场推广能力和成本控制能力从分级别市场看，整体空调销售格局变化中，三四级都市重要作用日益明显从数据分析,冷年上半段三级都市销售量占有率已经接近四级都市销售量比例同比增长接近事实10%,100%上，三四级都市当前已经成为消化定频空调重要市场，对于生产公司稳定市场占有份额具备非常核心作用变频空调状况与整体空调状况则呈现截然相反态势从冷年上半段实际状况分析，在变频空调销售中，一二级都市比例在逐渐提高，两者相加比例高达同比增长个百分点，一
93.93%,
3.93二级都市产品更新换代倾向性相对明显从整体空调与变频空调都市级别需求差别中可以看出，尽管冷年空调销售规模处在上升阶段，但不同都市级别之间消费差别依然存在，有针对性细10分市场方略是生产公司冷年必要予以注重内容中非合伙将助非洲空调市场成倍增长在刚刚闭幕中非论坛上，确立了国内与非洲国家新型战略伙伴关系，实力强盛中华人民共和国将为非洲带去更多合伙优惠和经济支持这意味着非洲在与中华人民共和国合伙下，将实现经济迅速增长，为中华人民共和国空调出口到非洲市场提供了辽阔空间此后几年，非洲空调市场将在中非经济合伙下成倍增长，为中华人民共和国空调出口培养了块沃土空调市场前景辽阔当前非洲经济总量虽然仅占全世界贸易额也只占世界贸易总额但非洲有近1%,2%,
8.6亿人口如果非洲国家能稳定政局、和平发展，并且得到其他经济强国协助，其经济增长将不可限量在中非合伙中，中华人民共和国政府将免除非洲国家高达亿美元债务，并且此后100年内在非洲国家建立到个境外经济贸易合伙区，还向非洲提供亿美元优惠货款，亿3353020买方信贷经济增长，就是市场增长如此之大国际支持，无疑将迅速推动着非洲国家经济增长，同步也增长中非之间贸易往来当前非洲市场空调普及率不到随着非洲经济发展，其1%,空调市场消费将迅速得到普及并且从价格战、绿色环保指令与反倾销等贸易壁垒来看，非洲市场比欧美市场将更有辽阔前景尽管奥克斯在国内市场已经是领导品牌，但到了消费水平较低非洲市场就只能是“硬碰硬”地比质量、比价格但奥克斯依然以非常精确“产品领先战略”定位，通过强化贯穿研发、市场、销售和渠道、客户经营和服务产品生命周期管理，打造每一阶段“产品领先”战略思维，凭借高性价比和低返修率成功叩开非洲国际化市场大门奥克斯通过五年市场市场开拓，在非洲市场销量已经达到万套，牢牢占据着中华人民共和国12空调公司出口前三强事实上，除了非洲市场之外其他国家和地区，奥克斯都凭借其空调高性价比和低返修率成功打入意大利、土耳其、澳大利亚、俄罗斯等个国家和地区，正在向“国120际化战略”提速从奥克斯空调出口万套，到达到万套，万套，万套，产品出30108120150口呈几何上升随着奥克斯在非洲市场逐渐扎根，再加上中非合伙和谐开始，奥克斯空调有望来年在非洲市场出口翻番，顺利实现万套销量目的24国内公司掘金非洲空调市场与内销市场回暖相得益彰，今年空调国际市场也迎来一股暖流海关记录数据显示，前8个月，空调器出口量合计超过万台，同比大增拉美、欧洲、亚洲等重要出口地
287751.32%区迎来高增长同步，非洲等新兴出口地区亮点突出，值得关注全球经济回暖致空调出口需求回升中华人民共和国家用电器协会秘书长徐东生表达,受全球金融危机影响，冷年中华人民共和国空调出口受到一定限度打击，但随着全球经济逐渐回暖，空调需求逐渐回升，为中华人民共和国空调器出口打下良好基本，出口浮现较大幅度增长产业在线分析师索晓芳同步分析指出，国内空调出口大增影响因素为，一是需求启动时间较早，月份出口量就迅速上升，整体启动状况好于去年和前年同期;二是订单需求集中，出口1订单生产比较紧张，诸多订单不得不推后生产交单;三是航运业对空调出口带来一定影响，船期紧张导致交货时间有所推迟，海关数据显示月份空调出口爆增
6.7除了对北美洲和北欧出口量有小量下滑外，其她各个区域出口均呈现良好增长势态从绝对量增长来看，东南亚和拉丁美洲增长最为迅猛，中东和南欧需求体现也较好“由于美国起不容许空调使用制冷剂，因此新冷媒空调出口量大增欧洲地区恢复R22和日我市场相对稳定，也为新冷媒空调和变频空调出口增长创造条件”索晓芳同步指出今年空调出口产品特点公司掘金非洲高增长非洲拥有近亿人口，市场增长前景十分可观近些年来，非洲经济进入加速发展阶段,在9基本解决温饱后，对物质追求正日益膨胀，当前非洲家电市场基本每年都以两位数幅度增长或许非洲等新兴市场出口比重尚未构成重要出口量，但这些市场出口量逐年高增长不容公司小觑，这也是美等空调公司先后在这些区域布局重要因素数据显示，前月国内空调器出口非洲市场中，有各种国家出口量实现超过增长分8100%析非洲国家特点，由于非洲大某些地区处在热带，常年高温多雨，因而人们对于空调产品需求明显，特别是在某些经济发达国家和都市，许多商业场合都开始安装空调当前，埃及、南非、中非、尼日利亚、阿尔及利亚、利比里亚等非洲国家家电市场发展基本较好，并已经形成了一定规模和发展环境，其她众多非洲国家家电市场正处在发展空白，少量家电产品完全依赖进口非洲潜藏机会正在成为中华人民共和国家电公司投资兴业热土美日前通过收购埃及公司已实当前非洲布局对于这次布局，美董事长兼方洪波就明确表达，“将借用Miraco CEO渠道，第一步是把美空调在该市场做大”Miraco同步，海尔、海信、新科等公司也通过各种模式实当前非洲市场布局其中，海尔在突尼斯和尼日利亚建立了家电工业园，空调等各种产品都实现了在非洲生产，并且还将核心部件上游配套公司带到了非洲而新科空调通过合伙方式在尼日利亚建厂，通过输出品牌、技术、I管理，获得了尼日利亚政府授予“政府采购指定品牌”称号海信在南非建厂后，以南非为基点，在非洲十各种国家建立了销售网络不同以往，中华人民共和国公司进入非洲市场已从本来贸易出口型向生产布局型转变，这也是中华人民共和国公司布局其她新兴市场特点固然，在非洲发力公司还涉及国际跨国公司这支队伍，据悉，当前已有三星、、飞利浦、LG松下等公司进入非洲市场两股力量全面争夺让非洲市场竞争加剧需要提示是，中华人民共和国公司在争夺非洲市场时，应严格规定质量关这是由于，“当前诸多公司在非洲市场销售劣质家电，影响中华人民共和国制造名誉，导致某些非洲消费者以为中华人民共和国产品质量不好”一位不肯具名公司人士表达第二章SWOT分析公司优势和劣势，也许机会与威胁
2.1优势.技术技能优势独特生产技术，低成本生产办法，领先革新能力，雄厚技术实力，完1善质量控制体系，丰富营销经验，上乘客户服务，卓越大规模采购技能.有形资产优势先进生产流水线，当代化车间和设备，拥有丰富自然资源储存，吸引2人不动产地点，充分资金，完备资料信息在宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；.无形资产优势先进品牌形象，良好商业信用，积极进取公司文化是中华人民共和3国强公司、中华人民共和国大公司集团竞争力前强、中华人民共和国信息化标杆公司、50025国家重点火炬高新技术公司，并为国家工程技术中心和国家级博士后工作站常设单位，、人力资源优势核心领域拥有特长职工，积极上进职工，很强组织学习能力，丰富经验在4人才培养方面迅速、有效、到位售后部门工作人员都具备两年以上维修经验，某些来自生产厂商；拥有近年家用和商用空调安装，维修经验和资质；熟悉各种空调设备性能、维护与管理，具备优良技能.、组织体系优势高质量控制体系，完善信息管理系统，忠诚客户群，强大融资能力公司回5报社会，员工福利好、竞争能力优势产品开发周期短，强大经销商网络，与供应商良好伙伴关系，对市场环境变6化敏捷反映快空调有价格优势劣势.变频空调市场份额占有比例少面临是一种品牌众多、市场饱和、领先品牌具备一定优1势、行业利润率已经很低市场环境潜在发展机会也许是客户群扩大趋势或产品细分市场
1.、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务2市场进入壁垒减少
3..市场需求增长强劲，可迅速扩张
4、浮现向其她地理区域扩张，扩大市场份额机会5公司外部威胁也许是浮现将进入市场强大新竞争对手
1..代替品抢占公司销售额
2.重要产品市场增长率下降3,汇率和外贸政策不利变动
4、人口特性，社会消费方式不利变动
5.客户或供应商谈判能力提高
6、市场需求减少
7、容易受到经济萧条和业务周期冲击
8、、、方略
2.2SO STWO WT（优势+机会）拟定价格稳定，建立完善售后服务SO通过差别化战略布局，精耕南非等强势区域市场，积极非洲其她重要市场,建立了从点到面、从技术到产品、从市场到产业立体化布局，实现较为稳定发展（优势+威胁）入乡随俗，积极地开发符合非洲消费者需要产品ST提高品牌效益，从而提高奥克斯在非洲市场占有率裁减落后产品，适应市场新技术关注非洲地区时事政治和政府政策，提高管理者决策能力（劣势+机会）细分客户群需求，开发相应产品，从而来提高市W0场占有额（劣势+威胁）提高员工产品研发能力，谈判能力和营销能力,WT稳定公司空调价格公司当前应当采用详细战略与方略
2.3拟定价格稳定，建立完善售后服务；关注非洲地区时事政治和政府政策，提高管理者决策能力；细分客户群需求，开发相应产品，从而来提高市场占有额；提高员工产品研发能力，谈判能力和营销能力目的制定
2.4利润率7%销售增长率10%市场份额:
7.6%提高品牌知名度和美誉度美海信已经占据变频市场第一集团军位置，第二集团则有格力和海信，别的品牌可全都列入第三集团军从数据上来看，虽然各集团整体差距较大，但集团内差距并不明显所如下一年度变频市场争夺战仍旧激烈而处在第八位奥克斯虽然只有份额，但在第三集团中仍属
2.6%前列，发展空间很大在稳定既有市场份额基本上，依托技术领先优势重点推广奥克斯变频空调但愿在新一轮变频风暴中获得先机将奥克斯打导致空调行业里变频新秀环绕提高5%市场占有率销售目的以及扩大公司和产品知名度进一步建立品牌目提高品牌知名度和美誉度第三章STP分析市场细分
3.
1.地理特点1邵董萍唐岚陈蒙迪王琳沈忱褚霖琳楼旭波方锡龙内容摘要第一章环境分析经济环境分析
1.1社会文化环境分析
1.2制度环境分析
1.3公司L4竞争对手
1.5行业分析唐岚邵董萍叶楚楚楼旭波方锡龙L6第二章分析SWOT公司优势和劣势，也许机会与威胁
2.
1、、方略
2.2SO STWO.WT公司当前应当采用详细战略与方略
2.3目的制定
2.4王琳陈丽丽第三章分析STP市场细分
2.5选取目的市场
2.6沈忱褚霖琳市场定位
3.3第四章分析4Ps非洲地区辽阔，约占世界陆地总面积是仅次于亚洲世界第二大洲人口记录特点，它
20.2%,约有十亿人口，约占全球总人口可以把非洲分为南非和非南非两大市场，依照她们不同15%特性出口相应产品经济特点
2.在全球经济衰退时候，它经济却继续保持高速增长；国际货币基金组织负责人说，它比亚洲多数国家经济都更具备活力进口持续增长机电产品和市场容量较大偏向西方国家产品比较多，西方国家产品质量过得硬观念根深蒂固但非洲大多数国家属于发展中华人民共和国家，在发展中华人民共和国家市场上，消费者注重产品功能及实用性，更加注重产品价格.心理特点3需求层次比较多，中低档产品需求高也正好迎合了咱们奥克斯空调定位购买行为特点
4.非洲购买力很大，近几年来它进出口贸易发展不久，其中，机电产品贸易额占整个贸易一半，而咱们机电产品份额在非洲只占占国内机电产品出口额因此这个市场还是很大.20%,20%,就拿肯尼亚和南非来说，国内机电产品只占这两个国家进口额但国内机电产品在整个非洲2%o是很受欢迎南非和肯尼亚均有非常强辐射功能，南非经济比较发达，市场比较开放，而肯尼亚是东非共同体国家，向肯尼亚出口可以向乌于达和但桑尼亚出口选取目的市场
3.2有选取专门化选取儿种子市场，提供不同产品服务各个子市场之间联系很少，然后每个子市场都也许赚钱依照不同地区，设计不同产品因素第一，非洲国家普遍尚未挣脱贫困，大多数国家至今仍没能变化殖民时期遗留下来以生产和出口低附加值农矿初级产品、进中间产品和制成品为特性生产和贸易格局，极易受到国际F1市场商品价格波动影响，加上交通和通讯设施落后，使非洲国家在全球经济竞争中很难充分发挥它资源优势再加上非洲国家过低储蓄率和较低私人投资率，导致抵抗外界冲击能力有限相称某些地区仍趋向于选取中低档产品第二，但是进口机电产品国家或地区重要集中在南非、阿尔及利亚、利比亚、尼日利亚、突尼斯、安哥拉、摩洛哥和加纳等个国家这些国家相对比较富裕，对于产品款式、性能、特色8会更注重某些产品档次方面也有一定追求市场定位
3.3市场定位是指公司针对潜在顾客心理进行营销设计，创立产品、品牌或公司在目的顾客心目中某种形象或某种个性特性，保存深刻印象和独特位置，从而获得竞争优势奥克斯定位为二线品牌奥克斯空调卖点是健康•省电，很适合中产阶级普通老百姓，并且所占人群比例也比较大，因此中产阶级普通老百姓就应当是奥克斯空调主题目的群体将近成家年轻人，开销比较大，又想用上性价比高变频空调，选取奥克斯几率比较大其中,刚刚工作不久，经济基本局限性很夯实，但是追求品质生活，敢于尝试新事物年轻人将是将来变频空调消费市场重要潜在目的群体老年人用空调特别要注重健康，老年人也比较节约，因此老年人应当是个重要目的群体第四章4Ps分析产品方略
3.1Product国际产品调节与适应方略在地区范畴内实行原则化1考虑到长处
①可使公司实行规模经济，减少产品研究、开发、生产、销售等各个环节成本而提高利润
②销售原则化产品有助于树立产品在非洲统一形象，强化公司名誉，有助于消费者对公司产品辨认，从而使公司产品在非洲享有较高知名度
③产品原则化还可使公司对营销进行有效控制奥克斯在非洲实行区域原则化，为咱们节约了不必要开支，减少成本,是产品统一，为咱们在非洲市场拓开奠定基本国际产品调节方略一一直接延伸2奥克斯重要倡导是“节能、环保、健康”对于当代人来说这三个都是最受关注并且咱们通过在技术创新、功能升级、新品开发等方面发力，综合提高公司产品力、竞争力，此外筹划在将继续加强高效直流变频产品线拓展和性能提高，加强舒服性，提高能效在使用功能及产品质量上，奥克斯也是非常值得信任因而在产品大多数方面上在国内外市场上基本同样时，可将产品直接出口，采用国内广告宣传主题这种方略好处是可以节约研究与开发、生产与营销方面成本，有助于树立全球统一形象国际产品适应方略一一非强制性适应改进产品3地理位置分析由于非洲大某些处在热带，常年高温多雨，因而人们对于空调产品需求相对a明显，特别是在某些经济发达国家和都市，许多商业场合都开始安装空调，据数据显示前八月国内空调器出口非洲市场中，有各种国家出口量实现超过增长因而非洲市场是极为可100%观，咱们可以把注意点多放在有效制冷上从消费者收入b非洲当前已经是世界上经济增长速度最快地区之一至，整个非洲大陆综合年均增长GDP速度达到比前增速快了约两倍在全球经济衰退中，非洲是除亚洲之外唯一一种保
4.9%,GDP持正增长地区在接下来中，拥有可支配性收入非洲家庭数量有望增长达到亿户在50%,
1.28许多非洲国家，中档以上生活水平家庭已基本普及电视当前，非洲每年家庭支出已经达到8600亿美元，超过了印度和俄罗斯非洲国家消费支出增长速度，比那些富有发达国家要快两到三倍左右，内有望达到年收入万亿美元因而非洲人民是有能力够买空调
1.4产品生命周期各阶段营销4当前咱们奥克斯产品在非洲销售还处在导入阶段咱们选取是迅速渗入方略迅速渗入方略是指以低价格高促销费用推出新产品，目在于先发制人，以最迅速度打入市场，给公司带来最快市场渗入率和最高市场占有率因素使.潜在消费者对产品不理解，但咱们产品价格需求弹性1较大，因而，既要大规模地宣传，又要谨慎地制定价格.在前面，有详细提到非洲市场容量2可以说是相称大，应当做大规模推销，以便吸引更多潜在消费者来购买.新产品成本可因大3量销售大批量生产而减少，这为咱们制定低价格提供了条件.潜在市场竞争将十分激烈，对4于来自美，格力等一线或二线品牌竞争，必要进行大规模推销价格方略
3.2Price国际市场价格方略咱们重要从四个方面来讲影响因素公司目的咱们奥克斯将国际市场看得和国内市场同样重要，甚至把国内市场当作国际a市场一某些，采用定价方略是进取型在迅速发展国外市场上，公司更注重市场占有率增长而暂时减少对利润规定，采用低价渗入方略成本核算在定价中十分重要产品销往地区不同，其成本构成也就不同如果出口产品b为了适应国外度量衡制度、电力系统等其她方面而作出了改动，产品成本就也许增长反之，如果出口产品被简化或者去掉了某些功能，生产成本就也许会减少咱们产品进入非洲许多系统都是便利市场需求非洲拥有近亿人口，市场增长前景十分可观近些年来，非洲经济进入加C9速发展阶段，在基本解决温饱后，对物质追求正日益膨胀，当前非洲家电市场基本每年都以两位数幅度增长或许非洲等新兴市场出口比重尚未构成重要出口量，但这些市场出口量逐年高增长不容公司小觑面对这样庞大市场，当前咱们奥克斯在非洲市场上打开限度并不是非常大，咱们需要制定一种便于竞争价格方略，来为咱们走进非洲大侠良好基本竞争非洲潜藏机会正在成为中华人民共和国家电公司投资兴业热土美日前通过收d购埃及公司已实当前非洲布局同步，海尔、海信、新科等公司也通过各种模式实Miraco当前非洲市场布局其中，海尔在突尼斯和尼日利亚建立了家电工业园，空调等各种产品都实现了在非洲生产，并且还将核心部件上游配套公司带到了非洲而新科空调通过合伙方式在尼日利亚建厂，通过输出品牌、技术、管理，获得了尼日利亚政府授予“政府采购指定品牌”称号海信在南非建厂后，以南非为基点，在非洲十各种国家建立了销售网络面对这些强大竞争者，咱们应指定低价渗入定价方略俗话说得好“一种便宜三个爱”采用渗入定价方略办法是运用消费者或顾客求廉心理特性，在新产品上市时，把价格定得低某些，使顾客感到随着技术进步，劳动生产率提高，价格必然呈下降趋势低价销售方略，往往是在市场上同类产品较多情景下采用，而当前咱们奥克斯面对是一大堆强有力竞争对手便宜商品对顾客具备吸引力，同步也使同行业竞争者感到生产这种产品得利不大，不积极防制，减少市场竞争压力，而使自己产品“随风潜入夜”渗入式地进入市场，达到占领市场目渗入定价方略普通合用于生产批量大、销售潜量高、产品成本低、顾客比较熟悉产品运用该方略进行产品定价时，必要认真分析市场状况和竞争对手状况，由于一旦新产品对消费者吸引力比预期低或遇到强劲对手价格反击时，就也许导致产品大量积压，公司严重亏损局面采用低价渗入性低价方略，咱们会把握一下几种要素:一是市场必要对价格高度敏感，以便使低价格能增进市场增长固然，新产品上市前，公司生产经营者要进行周密测算，确认其利润空间究竟有多大，不能离开公司实际一味求低，做亏本买卖二是随时准备扩大该产品生产量，以免因市场对该产品销售量大增而浮现该产品供不应求或断档，不能忽视，采用此种定价方略，往往是为了广泛地占有市场，以产品销量取胜三是生产和销售成本必要随销售量增长而减少公司生产经营者应进一步采用办法减少产品成本，以便在维持既有低价格局下可以进一步增长本公司对该产品利润空间采用此种方略，也是为了更好地排除市场竞争者促销方略
4.3Promotion奥克斯公司注重销售行为变化来刺激消费者，以短期行为（如让利，买一送一,营销现场氛围等等）促成消费增长，吸引其她品牌消费者或导致提前消费来增进销售增长
一、优质平价，空调+彩电奥克斯在消费水平较低、空调品牌杂乱非洲市场以非常精确“产品领先战略”定位，通过强化贯穿研发、市场、销售和渠道、客户经营和服务产品生命周期管理，打造每一阶段“产品领先”战略思维，凭借高性价比和低返修率在非洲市场叱咤风云空调+彩电，组合效果明显买空调送液晶活动，无疑为奥克斯淡季空调市场带来一股暖流奥克斯空调负责人表达，空调+彩电组合堪称完美，当代家庭对这两类产品需求超过了一户一套，与冰洗产品不同，诸多家庭需要几台空调和彩电，奥克斯活动就为消费者提供了一次满足需求机会，因而备受欢迎奥克斯空调潮流外观、智能化设计博得了消费者爱慕
二、参加各种展会推广品牌参加展会对于市场开拓特别重要,特别是专业性展会，通过展会可以理解本地主流品牌和产品，可以接洽本地大进口商和批发商，更为重要是可以初步建立起自身品牌形象近几年来，奥克斯参加了诸多展会，如突尼斯、阿尔及利亚、南非、利比亚等展会，效果特别明显，应当说投入产出比特别高，相对于在本地市场做广告推广效果要好诸多固然对于成熟市场，可以考虑与本地重要代理合伙参展，效果也许会更好些
三、国际广告月号，奥克斯空调高调签约国际巨星李连杰，“变频真功夫我选奥克斯”将成为将来872年奥克斯空调重要宣传标语奥克斯负责人表达，“选取李连杰担当品牌代言人,是但愿通过其近年来所塑造积极健康社会形象，以及国际影响力，实现奥克斯品牌影响力再次提高更为重要是，李连杰身体力行，热心社会公益事业，通过“壹基金”构建了系统性慈善关爱筹划，这与奥克斯集团发展近年来始终倡导回报社会、关爱大众、健康全球理念相吻合”奥克斯空调打出“真功夫、真折扣”促销传播标语，其“真”字，包括真折扣、真价格、真促销、真品质、真服务五个方面奥克斯空调促销负责人表达“奥克斯全新代言人李连杰用真功夫赢得了观众，本次促销活动，奥克斯空调要用真心来打动消费者J渠道方略
4.4Place
一、公司并不直接面对消费者，而是注重经销商哺育和销售网络建立，公司与消费者联系是通过度销商来进行奥克斯空调进入非洲必要要建立完善分销渠道那么，完毕如下三大决策显得尤为重要
二、分销渠道构造分销渠道类型较多，由分销长度和宽度决定分销渠道长度越长也就意味着产品到达消费者这一过程中增长成本越多，产品售价越就越高奥克斯在非洲针对重要消费群体是中产阶级普通百姓、将近成家年轻人和注重健康老人，由此可见，她们更加在乎产品物美价廉，高价产品是她们难以接受，因此在分销渠道选取上，奥克斯空调会选取较短分销构造重要为两种形式:.生产公司进口商零售商消费者
1.生产公司批发商零售商消费者2
三、前者是在国内生产奥克斯空调采用直接出口形式，通过进口商和零售商，最后到达消费者手中，后者是在非洲本地生产奥克斯空调（奥克斯在非洲有设厂）经零售商直接到达消费者手中
四、分销渠道成员
五、公司在选取渠道成员是必要慎重，由于奥克斯采用是直接出口形式，在非洲又设有工厂，因此就不需要国内中间商，重要是选取国外经销商、批发商和零售商在经销商选取上，要注重她们公司规模、信誉、销售渠道以及成本控制，在批发商选取上可以优先考虑综合批发商，由于她们普通面向零售商，备有品种齐全存货，雇有推销员，可以对顾客赊账和送货，以及多管理提供协助零售商选取范畴比较广，可以在非洲百货公司、超级市场、连锁店设立奥克斯销售专柜
六、分销渠道管理奥克斯为了更好扩展在非洲市场上市场份额，对分销渠道加强了管理和控制.专门管理，有专人负责对中间商和客户联系、沟通、监督和管理工作例如设立了奥克斯非1洲市场客户部,定期评估，奥克斯确立了一定评估原则，经常性地对中间商推销业绩进行检2查和评估，以及及时发现问题，采用调节办法.调节与改进，由于非洲市场环境变化，奥克3斯销售不时地会受到阻碍，一成不变分销渠道和销售模式会遏制奥克斯在非洲市场销售量，因此，一段时期调节是必要产品方略
4.1Product价格方略
4.2Price促销方略
4.3Promotion渠道方略
4.4Place季燕鸿陈蒙迪注本策划所有内容均为各成员共同合伙完毕，以上各章后名单仅为该章内容重要负责人第一章环境分析经济环境分析
1.1区域市场特性非洲地区辽阔，约占世界陆地总面积是仅次于亚洲世界第二大洲；它约有十亿
20.2%,人口，约占全球总人口；在全球经济衰退时候，它经济却继续保持高速增长；国际货15%币基金组织负责人说，它比亚洲多数国家经济都更具备活力非洲市场有它自身特点，如果用开拓发达国家市场方式去开发非洲市场是行不通，因此咱们要研究它市场特点公司开拓非洲市场时未必一定要用当前产品去开拓市场当前市场比较开放，除了国家规定生产产品外，只要有需求信息就可以生产适合市场需求产品去开拓市场非洲资源丰富，当前发达国家诸多跨国公司都在开拓非洲市场因此，开拓市场不要局限于贸易方式非洲购买力很大，近几年来它进出口贸易发展不久，其中，机电产品贸易额占整个贸易一半,而咱们机电产品份额在非洲只占占国内机电产品出口额因此这个市场还是很大，就拿20%,20%,肯尼亚和南非来说，国内机电产品只占这两个国家进口额但国内机电产品在整个非洲是很2%o受欢迎非洲市场特点非洲几乎没有工业，有是资源南非机电工业是比较强，却是不完整，不大配套它诸多机电产品均有待进口，它机电产品进口占整个进口额而国内出口到南非只占它进口额肯尼50%,2%o亚在非洲也是个实力雄厚国家非洲市场特点是
①进口持续增长
②需求层次比较多，中低档产品需求高，
③南非和肯尼亚均有非常强辐射功能，南非经济比较发达，市场比较开放，而肯尼亚是东非共同体国家,向肯尼亚出口可以向乌于达和但桑尼亚出口
④机电产品和市场容量较大
⑤偏向西方国家产品比较多，西方国家产品质量过得硬观念根深蒂固，总来说，非洲机电产品市场都己被开发，都己被占领，特别是被西方发达国家所占领，因此开拓非洲市场就是要向西方发达国家争夺市场非洲信贷问题小额信贷在中非地区国家特别是撒哈拉以南地区国家经济发展中占有重要地位据记录,中非地区通过小额信贷获得资金支持客户数达到了万，远远超过时万本次会议
130044.5重要目是为了探讨通过立法来净化和规范小额信贷领域发展，使其更好地为该地区经济发展服务南非金融专家日表达，南非人应当养成储蓄习惯否则，过低储蓄率也许会引起南非严7重社会问题据记录数据显示，南非储蓄率仅为南非金融中介协会克里斯•布绍日呼
15.3%o7吁南非人增长储蓄，增强抵抗经济风险能力南非绝大多数消费者将在没有任何储蓄状况下退休她们中大某些将陷入老无所依困境据简介，在南非人老式消费模式中，信贷消费占了很大比重，人们习惯于贷款消费，例如贷款买房、买车甚至贷款购买奢非洲经济发展状况第一，农业仍未挣脱靠天吃饭命运，农业产量提高具备很大不稳定性第二，大多数非洲国家至今仍没能变化殖民时期遗留下来以生产和出口低附加值农矿初级产品、进口中间产品和制成品为特性生产和贸易格局，极易受到国际市场商品价格波动影响，加上交通和通讯设施落后，使非洲国家在全球经济竞争中很难充分发挥它资源优势第三，非洲国家过低储蓄率和较低私人投资率，导致抵抗外界冲击能力有限第四，过快人口增长率制约经济发展近年来非洲经济呈现出三个重要特性经济总量持续低增长、不平衡与贫困现象并存；构造上追求多样化，信息化建设与资源开发双管齐下；发展战略上强调自主发展与国际协调并重第一，非洲经济总体上将继续加速发展，但仍难断定其已处在一种不再下滑拐点上第二，资源开发仍是非洲国家优势产业，信息化建设代表着非洲国家追寻多样化努力方向，制造业发展滞后事实表白单一经济改造依然严峻第三，《非洲发展新伙伴筹划》是非洲大陆整体发展战略，坚持以非洲自主发展为中心，注重与国际社会协调关系方略是对的非洲经济展望报告特别提到自以来，非洲与中华人民共和国贸易增长了倍，于更达到了11000亿美元中华人民共和国和印度经济迅速增长，而拉丁美洲也经历了温和增长，使数以百万计人得以脱贫相比之下，非洲许多地区在外贸、投资、人均收入和其她经济增长却停滞不前，甚至倒退贫穷对非洲有很大影响，涉及较低预期寿命、暴力和不稳定，这些问题反过来又持续影响了非洲大陆发展然而，近期数据显示某些非洲大陆正在经历迅速增长世界银行报告指出，撒哈拉以南非洲国家经济增长速度已追得上全球经济增长比率在经济发展最快非洲国家甚至浮现了大大高于全球平均水平状况在,增长速度最高国家涉及毛里塔尼亚、安哥
19.8%拉、苏丹、莫桑比克和马拉维许多国际机构对新兴非洲国家经济当代
17.6%
9.6%
7.9%
7.8%化越来越有兴趣，特别是在全球经济衰退时候，非洲经济却继续保持高速增长社会文化环境分析
1.2语言闪含语系（包括语言，亿人使用）；尼罗-撒哈拉语系（包括多语言，万
2402.851003000人使用，重要分布在乍得、埃塞俄比亚、肯尼亚、苏丹、乌干达、坦桑尼亚北部等地区）;尼日尔-刚果语系（世界最大语系之一，包括数百多语种，分布在撒哈拉以南非洲地区，涉及班图诸语言）；科依桑语系（包括50语言，12万人使用，集中在非洲南部）；随着欧洲殖民主义国家入侵，大多数非洲国家皆采用非洲以外语言作为官方语言，但是如今亦有本地语言,例如斯瓦希里语被用作非洲国家官方语言在非洲被广泛使用非本地语言有阿拉伯语、法语、英语、葡萄牙语、南非语、和马达加斯加语等语言，分别属于闪含语系、印欧语系和南岛语系宗教非洲信奉宗教重要有三种老式宗教、伊斯兰教和基督教老式宗教是非洲黑人固有、有着悠久历史和广泛社会基本宗教，伊斯兰教和基督教是日后从外界传入非洲宗教从表面上看，撒哈拉以南个黑人国家中，穆斯林和基督徒占全国人口多数国家有个（伊斯兰教个，37218基督教个），超过老式宗教信奉者占多数国家（个）事实上，老式宗教在非洲社会生1316活各个方面仍有根深蒂固影响由于，伊斯兰教和基督教在任何一种黑人国家里都没有可以真正取代老式宗教，而是同老式宗教融为一体无论是伊斯兰教还是基督教在非洲均有一种吸取老式宗教因素，走本地化道路过程价值观第一是短视，由于脆弱政治平衡状态，第二是独占，掌握住财富人，坚决不乐意与人分享这个财富.社会阶层非洲人不会接受社会阶层变化，统治阶层被统治阶层永远各安其位;这也就是为什么，社会阶层变化老是遭到非辘因素统治阶层高高在上非洲阶层落差很大，政治是中央集权，社会贫富差距比较大，财富集中在少数人手上制度环境分析L3中华人民共和国公司对非洲投资政治风险蚕食式征用风险愈发突出老式征用风险即东道国政府对外资公
1.creeping expropriation司实行征用、没收或国有化风险当今非洲，贸易保护主义和腐败动机结合蚕食式征收越来越多非洲国家普通都存在关税高峰和关税升级现象，对外资公司反倾销调查是非洲国家贸易保护主义另一种重要手段同步，非洲国家腐败现象极为严重，其中最为突出有乍得、索马里、尼日利亚、赞比亚和津巴布韦等尚有些非洲国家关于部门，以检查偷税漏税、走私、卫生等为名频繁搜查中华人民共和国公司，干扰其正常经营，还动辄罚款，甚至以此为借口没收其财产第三国干预风险崭露头角第三国干预风险是指第三国针对东道国发动战争、封锁、禁
2.运等而导致跨国公司利益受到威胁随着全球化飞速发展和市场竞争日趋激烈，世界各国都开始关注非洲，在加大对非投资力度同步也加强了对非洲国家政治经济干预在非投资重要国家是美国、欧盟、加拿大、日本等发达国家，西方公司在非洲市场上竞争非常激烈由于非洲长期遭受英、法、葡萄牙、西班牙等欧洲殖民主义控制和影响，导致非洲经济畸形发展，宗主国影响依然存在老式战乱风险更多地转向政治暴力风险中华人民共和国公司对非直接投资面临战争和
3.内乱风险已经转变为新型政治暴力风险在非洲，爆发大规模战争也许性不大，但是由于非洲种族、宗教矛盾错综复杂，特别是恐怖主义活动益猖獗，某些国家恐怖分子和宗教极端分E1子为了反对政府，扩大事端、制造恐怖事件，达到她们政治目，非洲地区政治暴力风险日益凸显诸多中华人民共和国公司在对非投资时往往过度追求经济利益，不注重建立本土化公共关系，很难真正融入到非洲国家本地经济、社会、文化体系中，并且与本地政府和民众又缺少有效沟通，很容易遭遇民族主义风险运营危险惊心动魄空调冷冻年可用“杀戮”来形容品牌竞争万家乐等纷纷倒地身亡直接殃及许多经销商，诸多代理商、分销商不但血本无归，并且因售后服务失去保障，不时要面对消费者投诉国家强制提高空调能效比原则将间接影响制造商、经销商据理解，《房间空调器能源效率限定值及能效级别原则》已完毕征求意见稿，即将出台新原则将把空调能效比最低原则由
2.3提高至提高幅值，国家电协会秘书长姜风表达，如果执行新原则，全国市场将有近
2.
60.3三成空调会被裁减出局每一种倒闭品牌背后必然有大量下游经销商，市场风险将及时转嫁到她们身上，亏损自然会接踵而来要睁大眼睛，看终端流速对经销商来说，决定其赚钱与否核心是产品在终端卖场流动速度若终端市场产品流动速度快，则资金周转速度加快，嫌钱能力强与营销关于法律环境非洲大陆就营销环境和特点而言，马格里布地区投资环境相对较好，其重要特点是该地区国家经济相对稳定，人民生活水平也较高，市场容量巨大；接近欧洲市场，有助于出口；银行体系效率较高；信贷政策灵活；国内储蓄率高；大某些国家实行了私有化政策；经济自由化进展明显；土地所有权开始自由买卖；本来只容许本国人经济活动领域开放；建立了某些自由经济区公司
1.4奥克斯公司简介奥克斯集团经历了年历程，获得了跨越倍发展，现拥有总资产亿元、员工万251000912名，涉足电力、家电、配件、通讯四大制造业以及房产、医疗、物流三大投资项目，并已形成平方公里生产基地奥克斯集团是中华人民共和国强公司、中华人民共和国大公司集团3500竞争力前强、中华人民共和国信息化标杆公司、国家重点火炬高新技术公司,并为国家工程25技术中心和国家级博士后工作站常设单位，在宁波、上海、深圳、南昌建立了四大研究院；集团坚持做大做强制造业产业发展方向，当前已成为在全球电力计量设备和中华人民共和国家电行业具备较高市场地位、通讯行业具备较强竞争力和辽阔发展前景大型公司集团截至月，奥克斯在非洲市场上空调出口量比去年同期增长冷年将超过万套3135%,0825销量，在国内同行中体现优秀特别是在非洲重点市场国家阿尔及利亚、南非和利比亚，奥克斯空调凭借年一惯制可靠性赢得了众多消费者由衷赞誉，销量持续增长，其中冷年比去年508增长奥克斯品牌市场占有率节节攀升，品牌美誉度不断提高已经成为中华人民共和国公50%,司在非洲家电出口领头羊奥克斯空调优势通过一系列炒作与宣传，空调在顾客心目中已有相称高知名度；已经建立起了规模庞大AUX销售网络，并进入扎根
三、四级市场；可以及时跟进竞品推出新品，来拉动整个品牌形象和销售提高一方面，在市场炒作方面擅长“事件营销”奥克斯，紧紧抓住空调行业国家能效原则出台时机，对市场精确把脉，运用最受业内争议、关注能效原则出台事件进行炒作，迅速提高媒体及行业对奥克斯关注率并且，炒作地点选取在广东也是有迹可寻，据理解，度奥克斯“广东市场攻略”被业界评为“中华人民共和国度杰出营销奖”，因而，奥克斯顺势出击,既提高了奥克斯在行业内“暴光率”又达到了持续竞争炒作目另一方面，在人员培训方面自从奥克斯把全国市场划成四大区域，分别由各区域总监负责以来，其营销管理效率和市场反映速度都大大提高，体当前导购员培训工作上，本来奥克斯终端信息部对全国导购主管、导购员进行一次培训需要一种月时间才干完毕，当前四大区域同步进行培训天就能及时、到位地完毕全国导购主管、导购员培训工作,6最后，在终端促销方面在空调业，产品同质化现象非常严重，终端促销越来越被公司所注重，逐渐发展成为市场竞争一项重要手段之一请来中华人民共和国女排队长来签名TCL售机，格力、美、志高等品牌老总亲自到卖场签名售机，买空调送冰箱、送洗衣机、甚至送钻石手表等等，促销阵容强大无比，但奥克斯通过持续竞争，其出众终端推广及资源整合得到充分发挥和体现，在终端形成了非常大差别化竞争优势，以绝对优势胜出中华人民共和国空调出口非洲月，中华人民共和国空调对非洲出口量和出口额双双实现以上增长，出口量为1~720%万台，同比增长出口额达亿美元，同比增长占空调出口总额
161.
7924.71%,
3.
2720.01%,
8.88%阿尔及利亚是非洲市场亮点，也是中华人民共和国空调出口重要国家中唯一一种出口量和出口额均有位数增长国家，且出口额超过了亿美元月对阿尔及利亚出口万台，同比311〜
763.3增长出口额同比增长为亿美元，占对非出口总额净增万美元
125.8%,
127.8%,
1.
1735.78%,6600非洲市场中另一种有较大增长国家是利比亚，出口量为万台，同比增长出口额为
32.
0263.5%,万美元，同比增长利比亚也是中华人民共和国空调对非出口第二大国家对非出
6876.2646%,口超过千万美元国家尚有尼日利亚、突尼斯、安哥拉、南非和摩洛哥国，对这个国家出口55额为万美元，同比下降其中，对尼日利亚和南非出口降幅比较大，平均降幅在
8941.
4122.7%以上，对突尼斯和摩洛哥出口基本持平，而对安哥拉出口则有以上增长总体来看，40%20%中华人民共和国空调对非出口增长趋势明显对非洲南非等八国空调出口继续高增长对非洲个国家出口空调器商品，出口数量万台，同比增长出口金额
50172.1316%,
30650.48万美元，同比增长出口国家或地区重要集中在南非、阿尔及利亚、利比亚、尼日利亚、
27.1%突尼斯、安哥拉、摩洛哥和加纳等个国家8对这个国家共出口数量万台，比上年增长出口金额万美元,同比
8136.
1714.05%,
24093.92增长个国家出口额占全非洲空调器出口总额
25.06%,
878.61%这个国家出口额均超过了万美元，并且除对摩洛哥出口有小幅减少外，对别的个810007国家出口均有不同限度增长，最高增幅高达以上详细增长状况如下阿尔及利亚、南120%非、尼日利亚、突尼斯、利比亚、苏丹、安哥拉和加纳分别增长了、、、、
1.5%
44.1%
6.1%
7.5%、和
120.2%
56.5%
34.2%在从出口非洲整体状况分析，在个国家中，出口增幅在三位数字以上国家有个,出口5016增幅在二位数字国家有个，出口增幅在一位数字国家有个，出口增幅为负增长国家有18510个尚有个国家从今年开始进口国内空调器1由此可见在非洲市场上国内空调器主流依然保持迅速增长趋势，这对国内对非洲出口是非常有利对非洲出口贸易方式以普通贸易为主，普通贸易出口总额为万美元，占对非洲空
16463.93调器出口总额
53.72%,增幅比上年增长
22.6%；进料加工贸易出口
13620.13万美元,占对非洲空调器出口总额增幅比上年同期增长
44.44%,
35.7%o总之，由于非洲气候炎热特点，为此后国内空调器在这块土地上发展带来很大空间和机会奥克斯产品市场份额变频空调市场占有率排行美
24.9%海信
22.7%格力
12.5%海尔
12.4%大金
8.1%三菱电机
5.4%松下
4.8%奥克斯
2.6%日立
1.7%美海信已经占据变频市场第一集团军位置，第二集团则有格力和海信，别的品牌可全都列入第三集团军从数据上来看，虽然各集团整体差距较大，但集团内差距并不明显所如下一年度变频市场争夺战仍旧激烈而处在第八位奥克斯虽然只有份额，但在第三集团中仍属前列，
2.6%发展空间很大在稳定既有市场份额基本上，依托技术领先优势重点推广奥克斯变频空调但愿在新一轮变频风暴中获得先机将奥克斯打导致空调行业里变频新秀环绕提高市场占5%有率销售目的以及扩大公司和产品知名度进一步建立品牌目消费者分析重要目的群体A奥克斯空调卖点是健康，省电，很适合中产阶级普通老百姓，并且所占人群比例也比较大,因此中产阶级普通老百姓就应当是奥克斯空调主题目的群体潜在目的群体B将近成家年轻人，开销比较大，又想用上性价比高变频空调，选取奥克斯几率比较大其中,刚刚工作不久，经济基本局限性很夯实，但是追求品质生活，敢于尝试新事物年轻人将是将来变频空调消费市场重要潜在目的群体重要目的群体C老年人用空调特别要注重健康，老年人也比较节约，因此老年人应当是个重耍目的群体非洲家电市场大有可为非洲拥有近亿人口，市场增长前景十分可观近些年来，非洲经济进入恢复性发展阶段，9在基本解决温饱后，对物质追求正日益膨胀据不确切预计，非洲家电市场每年有数十。
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