售后服务管理制度

话

3.在与客户沟通过程中不能出现服务忌语

4.不得出现拖腔、态度生硬、教训、烦躁、责问、嘲讽、诘问等不良现象碰到客户问询不懂或不熟悉H勺业务时不能不懂装懂不得推楼、搪塞客户

5.工作中出现差错一一要善于接受客户的善意批评或向客户道歉，积极纠正差错

6.在向客户解释完毕后，要与客户确认与否完全明了当客户不能完全明了时应理解清晰客户不明白欧I地方再重新

7.在与客户沟通过程中，不能心不在焉或反复多次问询客户同一问题

（九）要集中精力，及时回答客户提出的J问题

（十）处理技巧

1.迅速、精确判断需求迅速弄清客户意图简要扼要归纳复述客户反应的信息内容

2.控制交谈的积极性在与客户沟通过程中对的引导客户并尽快获取所需信,目、

3.专业纯熟度在与客户沟通过程中专业纯熟掌握业务知识，能很好地为客户处理问题通俗易懂性在解释过程中要深入浅出，使客户很好的理解回答针对性要针对客户提出的问题做出对应的解答，不能答非所问

五、顾客埋怨和投诉处理服务

1.在接听投诉或接待投诉客户时，需认真倾听，理解消费者的心声，让消费者感觉到自己被重视

2.在处理投诉时，要理智地处理问题，不得与消费者发生争执，以免矛盾激化看待投诉的消费者，要有礼貌，注意语言的语气及音量，态度要诚恳在理解清晰状况后，需向消费者阐明投诉处理需要的过程及配合时间，向消费者承诺投诉处理的时限、预期成果向消费者承诺的服务要真实、可行、明确，已承诺时就必须要兑现

六、售后服务培训及考核的管理制度

1.培训定期对售后服务人员进行服务技巧、服务理念、检测维修技术等

2.定期考核定期对售后服务人员在技术水平、服务态度、业务纯熟程度等各方面进行考核，做到奖优惩劣

3.考核内容和方式

4.考核时间每月1日31日考核工资原则将员工每月应发工资总额的10%作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核成果，确定绩效工资发放比例和详细金额考核内容员工本人当月工作完毕状况及综合体现《售后服务管理制度》序言以客户为中心，贯彻客户第一理念，建立客户服务管理规划、建立客户信息库、加强客户资信控制、维护客户良好关系，网络建设客户服务等工作流程、程序、原则、措施、细节、制度、表单售后服务肩负着企业形象建设的重任影响消费者对企业形象形成欧重要原因有:产I品使用性能及厂商的服务质量、企业窗口部门的工作质量及外观形象、企业的实力及企业的社会口碑，因此企业建设重要有售后服务企业外观形象建设、公共关系、提高以质量保修，关键时所有售后服务内容的工作质量等售后体系的建设要确定企业售后服务目的，以较低的费用获得让顾客满意的效果和保障，减少和杜绝索赔，减化过程环节，缩短维修时间，提高工作效益售后服务体系内容不仅仅是投诉处理、产品维修、退换和保养等，它还波及信息反馈、售后服务网络的建设和维护等多项内容售后体系建设对前台反应的质量问题可以及时处理、处理，对返修的机器及时做出鉴定、分析、处理、在短时间内给出返修成果

一、售后服务的工作流程

二、售后服务的人员编制

三、售后服务人员的工作职责

四、售后服务管理制度

五、顾客埋怨和投诉处理服务

八、质量问题产品费用承担

九、产品质量原则及鉴定措施、售后服务工作流程

二、售后服务人员编制客服专人3人维修人员1人

三、售后服务人员工作职责

（一）客服专人

1.接听客户来电，详细理解客户反馈问题，并做好记录

2.通过解答一般性或操作方面的问题，需维修的产品要告知客户售后维修地址、、联络人

3.收到客户寄来的维修产品，先开包验货，检查产品外观与否完好，如有损坏需及时告知到客户，确认损坏原因

4.将客户姓名、、地址、产品型号及产品有关信息登记在售后维修登记表和售后系统中，保障售后系统数据的精确、清晰、及数据的保密性

5.要与各客户沟通贯彻寄货方式和运送方式，以最低成本到达最终目的

6.测试产品，确定产品的故障后送往维修部，将维修产品放置维修部待修区域

7.测试人员前去待测试区域取回维修好的产品进行测试，保证产品故障消除，产品功能正常

（二）测试好的I产品，包装好以快递的I形式寄回客户，若有需要，可以告知客户产品已寄出，告知客户快递单号以备查询

（三）定期回访客户，理解机器状态及客户需求

（四）维修

1.对客户退回欧I产品数量进行查对，按各区域划分已维修和未维修产品，保障整月退货的数据清晰、精确

2.维修部按先进先出的原则，在三天内将产品维修完毕，修好的产品放置待试区域若三天内不能修复的产品，只要外观完好，可以申请更换同型号新产品

3.保外产品、由维修部确认故障和费用；售后专人联络客户，为客户报价若客户同意维修，请先付费再维修；不愿维修的，将产品寄还给客户

4.每月将配件的I质量问题、数据报上级审批后进行对当月的报费品处理

5.每月总结当月存在质量问题的报表及各供应商的评估，并根据出现的质量问题需采用哪些防止措施,提供至品质部

06.准时完毕上级主管临时交办的任务

7.在工作中如有出现异常现象应及时反馈、上报

四、售后服务管理制度

（一）售后服务的原则及规定

1.售后服务人员必须树立顾客满意是检查服务工作原则的理念，要竭尽全力为客户服务，觉不容许顶撞客户和与客户发生口角

2.在服务中积极，热情，耐心的J解答顾客提出的多种问题，传授维修保养常识，顾客问题无法解答时，应耐心解释，并及时汇报企业领导协助处理

3.售后服务部时不能无人值守，铃响三声必须有人接听否则，将是售后服务部员工的失职企业对此状况做出一定惩罚放假期间必须将呼喊转移到上面

4.售后服务人员不得无端停机，关机节假日也不例外使用应注意礼节，语言简要扼要，接先问好“您好，瑞致达售后，有什么可以帮您？（必须将录音软件打开）

5.售后员工都要做到接时礼貌用语，无论客户的态度怎样，售后员工都不能用过激的I言语看待客户，由于每位员工与客户打交道时代表的是整个企业，要时刻维护企业在客户心中的良好形象

6.若有客户对售后服务部员工服务态度的投诉，有损企业整体形象的现象发生，企业在调查属实的状况下，做出通报或开除时决定并对企业产生的负面影响状况的严重性对该员工实行一定数额日勺罚款

7.顾客的投诉属非质量问题时，售后人员必须将信息及时上报企业并记录，对于客户的每一种售后人员都不得随便应付，售后部是一种对外的窗口,体现的是企业日勺形象

8.服务人员对产品发生的故障，要判断精确，及时修复，不容许同一问题反复修理日勺状况

（二）录入日勺信息一定要精确、完整，不容许因个人原因，导致数据丢失，对后来的记录数据导致影响

（三）售后人员假如发现产品的设计缺陷，或者碰到不能处理好日勺售后机器，必须及时向企业领导汇报，重大质量问题，反馈企业有关部门予以处理

（四）接受客户意见与提议

（五）

1.客户提出意见与提议客服应体现出积极接受并感谢的态度“您好！感谢您对瑞致达的关注与支持，我们会认真听取您的意见和提议，并安排对应的人员跟进再次感谢您.

（六）

2.客户提出意见后、应及时记录在案，并对客户表达感谢“您的提议很重要我们会及时转给有关部门，谢谢您的支持“或者”非常感谢您给我们提出这个提议谢谢您的支持，再会

（七）特殊状况处理技巧

1..受理时如遇客户没有话音，可礼貌的提醒客•.已经接通、经提醒仍然没有话音，也许是客户可以听得到我方的声音、而我方听不到客户日勺声音，可以礼貌的提议客户换•.或者过段时间再来征.

1..受理时如遇客户听不到我方口勺声音而我方能听到客户日勺声音，可礼貌的向客户阐明状况并提出处理措施结束通话后，应立即记录并积极答复客户，并再次向客户解释清晰刚刚的状.

3.碰..杂音太大无法正常听清时，客服可以向客户如实反应状况，并提议客户换•.进行征询，经获准后应向客户道谢

4.碰到客户征询时语速过快或者过慢时、客服日勺语速不需要完全，跟随客户日勺语速进行调整，可以进行微调后与客户进行沟通

5..受理如遇客户使用免提导致声音过小，可礼貌的提醒客..话音过小与否可以将话筒拿走，待客户调整后客服应向客户道谢.

6.客户征询或者投诉时论述不清，较为繁琐、客服应善解人意用客气周到的语言引导或提醒客户描述所要征询的问.

8.对于尚未开通的业务征询，应向客户致.

（八）

9.如遇客户向客服道谢时，必须回答“不客气这是我们应当做的.

（九）

10.如遇客户向客服致歉时，必须回答“没关系X先生/小姐您不必介意.

（十）服务禁忌客服工作禁忌包括但不限于如下内容

1.发言时轻易打断客户说话

2.与客户沟通过程不说一般话

3.在客户挂机前挂机

4.在同客户沟通过程中与同事交谈

5.通话过程中出现较长时间冷场5秒以上

6.精神萎靡态度懒散

7.与客户发生争执

8.责问、反问、训问或谩骂客户

9.与客户闲谈或者开玩笑

（八）服务态度

1.多使用敬语“您好请谢谢对不起再会”

2.在服务的I过程中要耐心、细致、谦和有理、热情大方，不能无端打断客户说。