个人半年工作计划20221

年12月

1、学校工会工作总结

2、各类先进评比个人半年工作计划【篇4】

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

6.先友后单，与客户进展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

二、工作的安排和监督

1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感爱好的话题，并为客户提供针对性的解决方案

3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款n.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和沟通,本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行

2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力个人半年工作计划【篇5】

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务,代理费用达—万元以上（每件一万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到一万元以上代理费（每月不低于一万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《—省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《—省商标》，承办费用达一万元以上做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识乐观主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争本事

3、主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格根据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务

3、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全,进一步提高我行防范外来结算风险的手段

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故

6、切实履行对分理处的业务指导与检查

7、做好会计核算质量的定期考核工作

三、以人为本提高员工的全面素质员工的素质如何是银行能否进展的根本，在目前人员流动频繁的情景下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有必须的心理素质和文化修养在用人上以员工的本事且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的进取性

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训

3、在人员紧张的情景下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平

4、勤做员工的思想工作，关怀鼓舞员工，强化员工的心理素质

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培育每一个员工从单一的操作向混合多能转变个人半年工作计划【篇2】、人员安排根据运作模式及岗位管理的要求，工程部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行为保证应急事件得以及时有效的处理,在现有人员编制中，夜间实行听班制度

二、工作计划1加强工程部的服务意识目前在服务上，工程部需进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提高本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率2完善制度，明确责任，保障部门良性运作为发挥工程部作为物业和商家之间进展的良好沟通关怀的纽带作用，针对服务的形态,完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作通过落实制度,明确责任，保证了部门工作的良性开展3加强设备的监管、加强成本意识工程部负责所有的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，根据规范操作时监管的重力区，工程部将根据相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人4开展培训，强化学习，提高技能水平就目前工程部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平⑸针对设施设备维护保养的特点，拟定相应的维护保养计划，将工作目标细化

三、做好能源控制管理能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段能源管理的关键是⑴提高所有员工的节能意识2制定必要的规章制度⑶实行必要的技术措施，比如进行市场广告和路灯的照明设施设备的改造，根据季节及时调节开关灯的时间，将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具控制开关改造为触摸延时开关⑷在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避开和减少不必要的浪费⑸每月定时抄水电表并进行汇总，做好节能降耗的工作个人半年工作计划【篇3】

一、指导思想以三个代表重要思想和科学进展观统领学校工会工作，在学校党支部和上级工会的领导下，围绕学校中心工作，切实行使工会维护、参加、教育和建设四大职能，团结广大教职员工在开展教学教研，参加学校校务监督、民主管理中，发挥工会组织的桥梁纽带作用，增强学校工会的吸引力和凝聚力，为创建和谐校园作出应有的贡献

二、主要工作

1、加强学习，提高广大教工的思想素质组织学习三个代表重要思想，切实树立政治意识、大局意识和服务意识有针对性地学习、《工会法》、《中小学老师职业道德规范》、《老师法》、《教育法》、《未成年人保护法》等有关法律知识，提高教职员工依法执教和依法维护自身权益的能力，提高人文素养和开拓创新能力结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，开展争创五好文明家庭、巾帼建功和工会评比等活动，为促进学校精神文明建设争作贡献

2、参加学校民主管理，加强教代会自身建设充分发挥教代会和全体教职工的作用，定期召开教代会，仔细落实教代会的各项决议,督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行定期组织教代会代表学习，提高教代会代表参政、议政能力继续深化抓好校务公开监督工作，办好校务公开栏，让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题，对学校的各项工作做到心中有数，以进一步畅通教职工和学校行政领导的沟通渠道，为学校的稳定做好协调工作

3、开展劳动竞赛和技能训练，促进老师队伍建设配合学校开展岗位练兵活动和教学沟通研讨活动，乐观开展创建学习型组织，争做知识型职工活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工，提高老师素质，树立老师形象，提升学校声誉

4、做好献爱心、送温暖工作，增强工会的凝聚力继续做好走访慰问工作，深化了解每位教职工家庭情况，及时探望患病的教职工,为他们送去集体的温暖和大家的关爱继续维护女教职工的特殊利益,关怀女教职工的工作、学习和生活

5、组织丰富多彩的文体活动，促进学校精神文明建设通过活动，使老师身心得到放松，能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动，同时也促进教职工之间的相互沟通与融合

6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争创优秀教工之家活动落在实处

三、主要活动安排—年9月

1、开展师德师风建设宣传教育系列活动

2、开展庆祝老师节活动—年10月

1、开展迎国庆宣传

2、组织教职工学习《工会法》和新的《劳动合同法》年11月继续开展每学期一次的趣味运动会活动。