2023年实战销售部年度工作计划技巧归纳

厦门金昊达企业安永德办事处销售工作计划2023计划撰写人廖肇超

二、工作规划根据以上状况在年度计划主抓六项工作销售业绩XX根据企业下达口勺年销任务，月销售任务根据市场详细状况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日日勺销售目区分解到各个系统及各个门店，完毕各个时段的销售任务并在完毕任务勺基础I I上，提高销售业绩重要手段是提高团体素质，加强团体管理，开展多种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动，强势推进大型终端代理商管理及关系维护

2.K/A.针对既有的客户、代理商或将拓展勺及代理商进行有效管理及关系维护，对各个客户及K/A HK/A K/A代理商建立客户档案，理解前期销售状况及实力状况，进行企业的企业文化传播和企业年度日勺新产品传XX播此项工作在月末完毕在旺季结束后和旺季来临前不定期的进行传播理解各及代理商负责人的8K/A基本状况进行定期拜访，进行有效沟通.品牌及产品推广3品牌及产品推广在年至年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划某些投入成2023xx本，较低勺公共关系宣传活动，提高品牌形象如“格兰仕空调健康、环境保护、爱我家”等公益活动H有也许的状况下与各个系统联合进行推广，不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推K/A广重要进行某些“路演”或户外静态展示进行某些产品推广利正常营业推广.终端布置（配合业务条线的渠道拓展）4根据企业的年度的销售目勺，渠道网点普及还会大量的增长，根据此种状况随时、随地积极配合业23H务部门日勺工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据企业的展台布置六个气氛日勺规定进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展I1布置原则严格按照企业的统一原则（特殊状况再适时调整）.促销活动的筹划与执行5促销活动的筹划及执行重要在年月一月销售旺季进行，第一严格执行企业的销售增进活动，第二23048根据届时的市场状况和竞争对手的销售增进活动，灵活筹划某些销售增进活动主题思绪以避其优势,攻其劣势，根据企业的产品优势及资源优势，突出重点进行筹划与执行.团体建设、团体管理、团体培训6团体工作分四个阶段进行第一阶段月日一月日.有日勺促销员进行重点排查，进行量化考核清除部分能力底下的人员，81830A重点保留在人左右，进行重点培养制定有关的团体管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促40B.销员的工作报表完毕格兰仕空调系统培训资料C.第二阶段月号年月日第二阶段重要是对主力团体进行系统的强化培训，配合企业的品牌及产

91.xx21品口勺推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员f促销员培训讲师V促销员

②运用周例会对全体促销员进行集中培训月日月日进行四节欧企业文化培训和行业知识的培训91-101I I月日月日进行四节时专业知识培训101—1031月日月日进行四节的促销技巧培训

111.1130I月日月日进行四节时心态引导、培训及平常随时进行心态建设121-1231年月日月日进行四节的促销活动及终端布置培训xx11-131年月日月日进行全体组员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核，进行xx21-229销量跟进第三阶段年月日月日xx21-229

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，运用天勺时间对新入职促销进行系统J10H培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人，保证在月日之前所有的终端岗位有人31

②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段:年月日月日xx31-731第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力日勺团体第三严格执行企业日勺销售方略及促销活动，并筹划执行销售增进活动，拉动市场，提高销量第四跟进促销赠品及赠品勺合理化分派H第五进行布点建设，提高品牌形象随访辅导，执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任WBS到人，工作细节分到不能再细分为止第八运用团体管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理严格控制团体，保持团体的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一种迅速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持，全力以赴完毕终端任务2023年南安办事处21000台时间任务负责人2023年2月9802023年3月9802023年4月9802023年5月11002023年6月10002023年7月10002023年8月12002023年9月13002023年10月15002023年11月15002023年12月1500。