应聘外贸业务员笔试题

应聘外贸业务员笔试题

一、基础知识测试.外贸业务的定义及重要性1外贸业务是指跨越国境，进行跨国贸易活动的一系列商务操作其重要性在于促进国际贸易，增加国家经济收入，推动经济全球化国际贸易的基本原则有哪些？

2.国际贸易的基本原则包括互利互惠、平等互利、自由贸易、无歧视和公平竞争.请解释下列术语、、3FOB CIFEXW指卖方在货物全部装上船后，支付费用并将货-FOB Freeon Board物交给买方指定的港口，并为货物办理出口手续的条件下，卖方的责任应属于终结指卖方在货物全部装上船后，支付-CIF Cost,Insurance andFreight费用并将货物交付给买方指定的港口，并购买合适的保险为货物质量负责的条件下，卖方的责任应属于终结指卖方将货物交给买方指定的地点，但卖方不负-EXW ExWorks责将货物装上船或导出货物，买方需自行承担所有风险和费用

二、操作技能测试.外贸进出口的流程是什么？1外贸进出口的流程主要分为以下几个步骤）接洽与询价1）报价与谈判2）签订合同3）开展支付与结汇4）货物装运与运输5）报关与商检6）提货与付款7）调查与索赔8）售后服务与维护客户关系

9.外贸中常用的支付方式有哪些？请简要介绍2-信用证付款（）由买方和开证行共同签发，买Letter ofCredit,L/C方在合同约定的时间内向开证行提供相应款项，开证行代买方向卖方支付货款-货到付款（）买方直接在收到货物后向卖方Cash onDelivery,COD支付全部或部分货款-电汇（）买方通过银行向卖方发起的一种Telegraphic Transfer,T/T快速汇款方式，将货款直接汇入卖方的账户-托收（）卖方将货物的提单与相关汇票交由银行代收,并Collection按照指示向买方提出付款要求

三、案例分析假设您是一家贸易公司的外贸业务员，接到某客户的询价邮件，请根据客户描述的情况，回复邮件并报价邮件内容尊敬的销售经理我们是一家位于中国浙江省的超市连锁企业，目前我们想在我们的门店销售进口食品，希望贵公司能为我们提供相关产品的报价及合作细节我们主要希望供应以下种类的食品-咖啡及咖啡豆-巧克力和糖果-奶酪和黄油请提供以下信息）产品的种类、规格、产地和价格；1）最小订购量和交货时间；2）支付方式和贸易条款3请尽快回复，谢谢！李先生回复内容李先生感谢您对我们公司的关注和合作意向针对您对进口食品的需求,我们公司愿意成为您的合作伙伴，并提供以下产品及报价咖啡及咖啡豆

1.-产品种类阿拉比卡咖啡豆-规格无因咖啡，烘焙度为中熟-产地巴西圣保罗-价格美元/公斤100巧克力和糖果

2.-产品种类黑巧克力和水果味糖果礼盒-规格克/盒100-产地比利时-价格美元/盒50奶酪和黄油

3.-产品种类法式布里奶酪和黄油-规格:克/块250-产地法国-价格美元/块80为了建立长期合作伙伴关系，我们对最小订购量不做硬性要求，但建议您每种产品的最小订购量为个单位交货时间约为个工作日，具10015体根据订单量和支付方式而定支付方式可选择信用证付款（）或电汇（）贸易条款建议采L/C T/T用（港口名称）报价，以方便货物装运和监管FOB希望以上信息满足您的需求如果您有任何进一步的问题或要求，请随时向我们咨询谢谢！祝商祺，外贸业务员姓名。