县区经理承包目标责任书参考版

J_®江西南昌制药有限公司Jiangxi NanizhangPharmaceutical co.Jtd.NANCHANG终端事业部★承包协议书全力以赴用心专注搭起袖子加油干!区域经理销售承包合同书甲方江西南昌制药有限公司乙方（销售目的负责人）身份证号甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，为开发好终端市场，在双方共同努力下，实现销售目的任务时有效达到，特制定本销售合同书，具体内容如下

一、销售目的I负责人（如下简称乙方）甲方聘任乙方为河南省地区区域经理，即为销售目的负责人

二、合同期限本合同期限自01月01日至年12月25日止

三、南昌制药物种销售指标及考核

（一）、乙方日勺市场人口为万人，销售任务为万元，疳积糖任务件（按人口

0.15元/人，疳积糖任务100万人40件为原则）

1、考核规定承包负责人应努力工作，准时完毕季度及年度考核任务（D一种季度未完毕任务但完毕85%以上者，不进行惩罚，持续两个季度未完毕任务但都完毕80%以上者，每个季度罚款500元（罚款用于奖励超额完毕任务者）

（2）一种季度未完毕任务85%但完毕60%以上者，按任务差额的1%交罚款或划分市场减小承包区域（按任务差额比例划分）

（3）一种季度未完毕任务60%但完毕50%以上者，按任务差额的2%交罚款并划分市场减小承包区域（按任务差额比例划分）

（4）一种季度未完毕任务50%者，直接取消承包资格

2、奖励政策

（1）小儿疳积糖季度任务完毕直接给于10件送1件政策

（2）季度任务考核、全年任务考核相结合总计6个点返货A、季度任务考核奖完毕奖5个点（每个季度考核）B、全年任务考核奖全年任务完毕奖1个点C、清热解毒口服液、蛇胆川贝液和午时茶颗粒计算任务量，但不享有返利政策D、返点品种按地总价开半价票

（3）每个季度都会进行单品奖励政策和支持

（4）省办每2个月召开一次省办会议，加强地总之间的沟通和业务交流，互相学习先进促销方案和措施加大对产品宣传力度支持（产品手册、彩页、小礼物，宣传品等）

（5）河南省区主推品8个

1、小儿疳积糖（5000件）

2、200ML肾宝（3000件）

3、复方钩藤片（件）

4、小儿咳喘灵口服液（件）

5、健儿清解液（4000件）

6、养血当归糖浆（件）

7、川贝枇杷糖浆（3000件）

8、清热解毒口服液（3000件）

四、丰维品种额外考核季度基本任务为南药任务的10%（按4个品种计算，后来增长品种再增长任务比例）

五、销售模式、销售品种、价格及货款结算乙方在甲方指定日勺区域内严格按照甲方制度进行销售，同步为了保证市场规范操作，乙方必须在签定合同的1同步向甲方交纳市场保证金5000元整,保证我市场货品不流向其他市场，待合同终结后6个月之后甲方一次性退还乙方（乙方在遵守本合同欧I前提下，无串货和扰乱市场）乙方负责本区域内日勺销售队伍组建及管理，销售甲方生产日勺药物，做好产品终端市场，完毕甲方下达的销售任务

1、公司采用直控终端销售模式，严格实行市场区域保护，货款结算采用现款底价结算时措施，即区域大包制的销售模式

2、公司实行现款现货的J结算方式，即款到发货为了适应市场发展需要，公司将对办理了有关担保手续的样板市场（重点市场）地区进行授信发货，对于不能按商定日期回款的，超额部分每日收取资金占用费用（授信制度规定）

3、为了提高储运的有效率，增长地区的销量，对于各地区的发货，公司做出如下规定

（1）每次发货数量保证10件以上及金额5000元以上

（2）为了给地区经理提供更以便的服务，公司将对45件以上货品送货上门

4、各地区经理对重点品种不得低于公司规定的“供货价”和“最低零售价”操作

六、薪酬及考核管理

1、公司产品销售实行区域大包制，即公司给乙方一种结算底价，乙方按公司规定的价格体系销售给客户，中间差额部份作为经理的薪酬

2、每月的上个26日一当月25日为当月考核乙方市场销售及回款工作的I时间

七、双方权利和义务

1、甲方保证药物质量、包装符合国标经检查质量或包装不合格的产品，乙方有权换货或退货

2、甲方提供药物销售的合法手续及宣传资料

3、甲方应做好乙方所负责区域严格的市场保护，避免窜货现象时发生，若浮现窜货现象甲方应及时配合乙方解决

4、乙方不得以任何理由，超过本责任书双方签定的区域销售甲方产品若负责人存在此行为同样以《公司窜货行为惩罚管理规定》进行惩罚

5、乙方完毕聘任期间日勺任务量，不违返公司各项制度，甲方不得随意取消乙方的承包权

6、乙方须严守甲方所有商业秘密，未经许可不得对外提供公司的J资料和内部状况，特别是产品的价格体系

八、其他

1、甲方负责产品发运的长途常规运送费用，车站到客户仓库的短途运送费用，由负责人负责产品除运送途中的破损或有质量问题方可退换货，且退货运送费用均由甲方承当其他因素的退换货甲方有权不接受运送当中浮现的产品破损由负责人规定运送部门提供有关证明，并及时上报甲方，7天内的退换货费用由甲方承当逾期，甲方不予接受和承认，由负责人承当相应的包装损失费用、返工费及运送费用

2、乙方对所发出的货品有进行跟踪、及时反馈信息的义务，货品自发出之日起15天内，应及时向甲方反馈货品有关信息，涉及与否准时达到，与否有丢失、破损、淋湿、拒收等状况，在规定期间内没有反馈信息的，甲方视同货品已准时、安全达到，逾期反映货品有丢失、破损、淋湿、拒收等状况，并导致货品损失或丢失及I,由乙方承当所有损失

3、凡产品属于生产中的质量问题，由甲方负责乙方应以收货日起十五天内提出异议，经双方确认后可以调换，如逾期或因乙方在销售中保管不当，导致产品过期、包装损坏等质量问题由乙方自负

九、冲窜货管理制度规定公司所有营销人员本着“管好自已的市场、管好自己的人、管好自己的货”的原则经营我市场，对冲窜货事情，进行严格查处，具体如下

1、省区内发生跨区域销售行为，省区经理接到举报并查证属实后，由省区经理按制度惩罚，省区经理不负连带责任如省区经理采用包庇行为，地市经理有越级举报权，经上级查证举报内容属实后，除按制度惩罚跨区域销售的地区经理外，连带惩罚省区经理同等责任

2、发生跨省区区域销售行为，营销部接到举报并查证属实后，由营销部按制度惩罚

3、所有按制度惩罚的罚金上交公司

4、浮现跨区域销售行为细则

（1）、每个小号（5盒起）罚款500元，补偿被窜货人400元；

（2）、刮小号者，一经查实，每个小号罚款1000元，补偿被窜货人800元

（3）、举证提供具体的窜货地区终端名称、小票、样品、视频等

（4）、举证地区货品超过50盒，被举证人7日内必需收回，如举证人收回，被举证人要按照收回的价格给举证人，最高不超过公司规定的最高零售价格

（5）、小儿疳积糖加倍惩罚

5、浮现跨区域销售其他管理规定

（1）、举报方、被举报方均有举证义务举报方属诬告者（含指使者）取消承包资格

十、乙方在离职时，必须按照甲方财务有关交接的规定办理，不得以投入市场费用等借口回绝交接，故意隐瞒持有的货品，视为对甲方财产的非法占有，甲方视情节依法追究乙方的刑事责任

十一、本合同书自甲乙双方签字后生效本合同商定合同签订地为江西省南昌市小蓝经济开发区，因履行本合同发生纠纷应向合同签订地人民法院起诉

十二、本合同自甲乙双方签字之日起即生效本责任书一式两份，甲方一份，乙方执一份，共同遵守、芝墓之、甲方江西磊制药有限公司乙方（签字）身份证号:。