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文本内容:
创业计划书
一、企业概况
1、主要经营范围零食、休闲食品
2、企业类型零售
二、创业计划者的个人情况
1、以往的相关经验之前做过市场营销
2、教育背景，所学的相关课程高中，接受过单位、专业教授的专业培训
三、市场评估
1、目标顾客描述主要是住校大学生，她们业余生活比较单调，放学后事情不多，都有喜欢吃零食的习惯无论在寝室还是结伴游玩，零食算是她们生活中必不可少的”必修课乙
2、市场容量或本企业预计市场占有率根据住校学生和当地居民情况分析，市场容量可观本企业预计的市场占有率基本在50%左右
3、市场容量的变化趋势市场容量能在学生和当地居民50%左右之后，变化趋势是在学生一年又近三个月的假期，在假期中会给销售带来一定的影响
4、竞争对手的主要优势:对手的优势主要在她创办企业比较早,
（1）、业主就是学生
（2）、有一定客户群体
（3）、有些学生就是不买东西也去那玩玩，能够带来一定的人气指数
5、竞争对手的劣势
（1）、业主是学生，经常不能亲自管理
（2）、销售人员也是雇请的
（3）、进货等很多方面不能及时服务
6、本企业相对于竞争对手的主要优势
（1）、自己是业主自己管理
（2）、在货物进出方面自己能够掌握第一手资料和信息
（3）、有新品能及时向客户推荐和服务
（4）、有时间做多方面的市场调查
7、本企业相对于竞争对手的主要劣势
（1）、她有稳定客源
（2）、她的员工在业务方面比较熟练
四、市场营销计划:1产品产品服务主要特征锅巴大家都喜欢瓜子味道样品多梅子味道样品多、价格:2产品服务成本价销售价竞争对手的价格锅巴
4.
25.
55.8瓜子
4.
75.
96.3梅子
7.
39.
510.
63、地点选址细节1地址面积租金或建筑成本某某大学附近25-30平米租金2600元/月2选该地址的主要原因某某大学附近主要原因是人员多,她们的业余时间多，生活比较单调3销售方式把产品提供给最终消费者4选择该销售方式的原因因为学校学生多，商业配套不全面，很多都有不想跑远路的习惯
4、促销人员推销3人发企业宣传资料成本预测150元广告成本预测公共关系借助朋友和同事成本预测营业推广成本预测
五、企业组织结构
1、企业将注册成个体工商、拟议的企业名称家香炒货
23、企业的员工本人业主，月薪3000元员工1人，月薪14007Uo
4、企业获得的营业执照、许可证个体营业执照，食品流通许可证，卫生许可证，健康证预计费用350元
5、企业的法律责任暂无
六、固定资产
1、工具和设备名称数量单价总费用（元）电子称116001600收银机134003400计算器155货架
845036002、交通工具企业起步时间暂时不考虑办公家具和设备无需购买
3、固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备86051721交通工具办公家具和设备店铺厂房土地
七、流动资金（月）
1、原材料和包装项目数量单价总费用（元）塑料袋
52.
512.5包装袋
52102、其它经营费用（不包含折旧和贷款利息）:项目费用备注业主工资3000雇员工资1400租金营销费用7000启动货款公用事业费30维修费20保险费等级注册费350其它50合计17445
八、销售收入预测销售情况、月份销售产品或服务123456789101112合计
1、锅巴销售数量600700950102093069063047051063086011309120平均价值
5.
55.
55.
55.
55.
55.
55.
55.
55.
55.
55.
55.5月销售额
330038505225561051153795346525852805346547306215501602、瓜子销售数量85010001280135011008706805106008101070154011660平均价值
6.
36.
36.
36.
36.
36.
36.
36.
36.
36.
36.
36.3月销额售
535563008064850569305481428432133780510367419702734583、梅子销售数量27041063071059061059032040061087010107020平均价值
9.
59.
59.
59.
59.
59.
59.
59.
59.
59.
59.
59.5月销额售25653895598567455605579556053040380057958265959566690合计销售总量1720211028603080262021701900120015102020280022190销售总收入112201404519274208601765015071133548838103851436319735164795
九、销售成本和计划金额、月份项目123456789101112合计1507125512销售含流转税销售收入11220140451927420860176501334588381038514363197351902986738431156125110599048015306238621184153111417流转税（增值税）1054713402181181960916591141671254483089762135011855123981164795销售净收入成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资1400140014001400140014001400140014001400140014001680024000租金营销费用7000800010000103009800930076005000460055007200109009520030原材料费用3030303030303030303030360202020202020202020202020240维修费1431431431431431431431431431431431431716折旧费贷款利息保险费登记注册费3500营销费用505050505050505050505050550139931464316643169431544314943134231124310243111431284316543167866总成本-3446-1241147526661148-776-879-2335-48123586008743811935利润133571183603721116税费企业所得税732242832072684325221956个人所得税其它净收入-3446-124141785250388449998216954431384（税后）
十、现金流量计划项目金额及月份123456789101112合计现金流入月初现金
3000021824.
418896.
718313.
518711.
41663814377.
111835.
18039.
14644.
45613.
94605.
9173519.5现金销售收入11220140451927420860176501507113345883810385143631973525512190298赊销现金贷款其它现金流入可支配现金现金采购支出现金流出
8548.
410486.
714214.
213568.11302L
410784.
9944364617504.
710188.
51391618289.
6136426.5赊购支出00000000000030003000300030003000300030003000300030003000300036000业主工资14001400140014001400140014001400140014001400140028800员工工资租金24000营销费用7000公用事业费202020202020202020202020240维修费202020202020202020202020240贷款利息偿还贷款本金保险费3500登记注册1431431431431431431431431431431431431716设备其它5050505050505050505050506006738431156125110599048015306328621184153111417税金现金总支出
3026616972.
719857.
220462.
119723.
417331.
9158871263413779.
716693.
52074325463.
6211414.5月底现金
2182418896.
718313.
518711.
41663814377.
111835.
18039.
14644.
45613.
94605.
94654.3152403美乂月26日。
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