饮料市场推广策划方案怎么写

饮料市场推广筹划方案怎么写市场推广方案也可以是下级或详细负责人为贯彻和实行某项详细工作而形成的文献，然后报上级或主管领导同意实行写法规定同上饮料活动推广总要指向一定的对象下面是学习啦推荐给大家的饮料市场推广筹划方案，供大家参照篇一饮料市场推广筹划方案中国饮料市场潜力巨大，从20XX20XX年以年均10加勺速度增〜长,至20XX年产量到达2260万吨,估计20XX年将到达3700万吨20XX年中国饮料产量到达2025万吨,行业所有国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入

551.5亿元,利润总额

39.7亿元据记录,20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位在此条件下，我们企业推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售日勺攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制定了勿忘我花茶饮料市场推广筹划方案

一、市场分析

1.市场大方向伴随我国居民生活水平的J提高，消费观念时变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为平常日勺生活必需品据中国饮料工业协会记录资料，20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长

25.7%,饮料业持续保持了迅速增长的势头，同步，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化20XX年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快日勺今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有〃饮料新贵〃之称的茶饮料伴随茶饮料日勺出现及市场的繁华，二十一世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为〃饮料之王〃在人们品尝清爽可口日勺茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，激战正急从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈迅速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期20XX年此前，在市场上占有很大份额的康师傅、统

一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二,统一高升第三康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌生产〃康师傅〃茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的J赢家顶新的I前身是1958年创立于台湾彰化欧|鼎新油厂，XX年10月开始投资大陆，通过的J发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运企业，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人近年来，〃康师傅〃饮品的市场销售额保持每年翻一番日勺速度增长，茶饮料更是以超过100%的I高速度迅速增长而作为我们日勺新品牌勿忘我花茶，与否能在市场上占有一席之地呢这对于我们来说是一种至关重要的康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功能美容增白，清火明目，尤其是对雀斑粉刺有一定口勺消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力欧I

2.竞争对手分析目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%0其中，统

一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场拥有率到达九成左右正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的1〃两乐〃也伴随市场的需求转身茶饮料市场茶饮料市场上演〃三国演义〃，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额今年夏天，历来以经营可乐等碳酸饮料闻名世界日勺饮料巨头可口可乐企业，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，并且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出〃岚风〃系列茶饮料，同步，可口可乐企业内部还给“岚风〃茶定下市场目的超过〃康师傅〃和〃统一〃当可口可乐企业的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20XX年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的I茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日企业合作生产乌龙茶业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展数年日勺碳酸饮料争夺市场霸主同步，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场日勺〃茶水之战〃如火如荼，茶饮市场激战在即已成为业内人所共知的事实有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展以市场份额最大的康师傅为主导，统一另一方面，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的I滋补身心，美容养颜恰好有这优势

3.消费者分析调查显示，女性最常品茗饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，此外，品茗饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料日勺重要原因，并且女性对茶饮料具有保健特性的J认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一并且，15-24岁消费者是茶饮料的重要目的消费群，另一方面是25-34岁年龄段消费者,这两个年龄段成为茶饮料日勺消费主体，与碳酸饮料和包装水的重要消费群差异不大可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的重要原因在15-24岁重度茶饮料消费者（每周饮用茶饮料4次或以上）中，喝统一茶饮料时多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料生活形态不一样，茶饮料品牌选择相异偏爱对健康美容有益事物的消费者更多时会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购置国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多欧I倾向于统一品牌，旭日升日勺消费者大多更乐意购置国内品牌不一样的消费者对茶饮料欧I口味需求是不一样的I,而我们勿忘我花茶所提出的I是健康安全的I茶饮料，是多种人群的需求，重要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们日勺消费习惯下，从而引导其他人群

二、产品分析〃天然、健康、回归自然〃已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费时尚而茶饮料之因此忽然〃火〃起来正是由于其满足了消费者的这种需求，茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的规定茶饮料日勺特点可以归纳为〃三低〃低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的I特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用茶饮料开始得以畅销日勺原因之一在于以20多岁30多岁的人士为中心收入水平获得提高〜伴随年轻一代可支配收入的增长，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点不过觉得更〃潇洒〃，更〃时尚〃从具有喜欢流行、时尚、新奇的特性的人群更多日勺会选择茶饮料消费此外一种原因在于人们的健康意识提高过去可乐等碳酸饮料在凉爽饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎20XX年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶（如中药凉茶、竹叶水、果茶）等产品茶饮料市场也将进入一种新的I发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也阐明了这一点在众多的J饮料中，真正能和中国文化联络起来及I只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足机场广告究其缘由，是由于〃人们认为既然掏钱购置，营养成分越高越划算〃然而伴随以高收入阶层为中心口勺生活方式逐渐欧化，女士们开始关怀起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受无疑，正是由于茶饮料满足了现代消费者欧I功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速据业内人士简介，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料,在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，近来几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛我们的J勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅弥补了茶饮料市场上时空白，并且还是在这种食品安全的大环境咋红推出及I茶饮料是一种机会

三、推广调查

一、广告目的以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场拥有率提高3%,让更多日勺人理解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提高著名度，扩大份额，到达目日勺

二、广告定位以一种健康自然清新的广告形式，体现出现代人追求安全健康的茶饮料,让广大的消费者理解勿忘我花茶，激起消费者的购置欲望，理解广告受众需求，重视广告心理诉求点一健康，从而在广告的效果上吸引消费者

三、广告方略

（一）、目的市场方略

1.产品细分把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料

2.产品定位勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的I

3.产品选择选择整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选择精确的目的群体

（二）、产品生命周期方略

1.导入期在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传，使用渗透方略，以最快的速度去抢占市场，到达最大的市场拥有率的方略

2.成长期对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，保持旺销活力，改善产品质量，增长新产品日勺特色，在广告的方略上应说服消费者，建立以消费者反复购置为关键

3.成熟期以减少增长广告对消费者的J影响力为主导，在一定程度上改良产品，转变组合方略，增长促销手段

4.衰退期逐渐放弃，制定一种有安排的日程表，计划逐渐减产，有秩序的变化顾客改I使用习惯

四、广告诉求方略

1.诉求对象只对目前日勺消费者对食品健康的规定，我们应当吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者

5.诉求内容不顺畅的时候不要忘掉我哦，请不要忘掉我们对你真诚日勺爱

3.诉求措施:比较措施对消费者进行使用前后的效果进行对比，理解他们的需求，在品牌上日勺比较，消费者更倾向哪一种品牌

五、广告语

1.品味幽香，期待幸福

2.茶清思绪，花香润心

3.绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离漂亮更近一步！！

六、广告体现方略L平面广告创意体现青青的河畔绽放着蓝色花朵日勺勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色日勺花，在远处轻轻的摇动，一种身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际

6.媒体广告方略首先由我们请日勺专家鉴定我们口勺产品，接着大力促销，让人们试尝花茶，多做广告

七、广告媒体方略

1.在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出

2.在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒

八、促销方略

1.主题寻求健康，追求自然，品味生活，力争安全纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，仍然美如初、花如故

2.内容在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场日勺日益完善和膨胀，而安全健康意识却在不仅下降，一再出现欧I多种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场

3.时间20XX年8月20日—20XX年12月25日

4.方案

（1）、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上刊登我们的广告

2、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传

3、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并搜集意见，理解大众日勺口味和需求篇二电机市场推广筹划方案

一、筹划目的I提高超华目前在市场上的J著名度，影响力

二、方案操作环节流程搜集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查理解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的I电机然后再仔细勘探该厂门口大门的方向日勺对面隔路与否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最佳，围墙也可以

1.这些大厂大都是仅靠路边的，假如在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不容许还要罚款不过我坚信没有办不成的事情，首先花点小钱，另首先在自己的广告牌上加上某些超华提醒〃警示司机注意安全驾驶，爱惜路边花草〃等公益宣传字句这些字句占不了多大空间不过却给了这些路政部门不能清除掉日勺理由

2.民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱阐明来意，就差不多搞定了选择一面最为合适的J位置墙或者空地主家甘愿同意，不一样意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定量尺寸为背面工作好开展注有必要在口头上阐明只容许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺需要的话签订协议常年租凭下来也可以

3.假如是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了向门卫等厂内日勺工作人员打听该厂老板日勺个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的I装饰品是个文人，送两本书、、、、、有〃礼〃行遍天下

三、广告制作规定L广告版面必须统一设计根据场地状况规格不一样定尺寸选择什么样的材料

4.广告版面设计必须选择三家不一样的广告企业设计，三选一

3.版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己日勺广告宣传口号!并且必须凸显这个口号,这个口号的制定我可以帮你斟酌参照!

4.版面日勺内容必须醒目，第一眼就懂得这个是生产电机的企业名字叫超华！

四、方案实行之后分析预测人的I购置行为有三个必通过程第一，懂得理解;通过某种方式或者途径懂得该种产品的存在;第二，产生购置倾向；在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经懂得的产品也就是第一步决定后期日勺发展;第三，买卖交谈下决定购置还是放弃该广告牌时竖立对自己包括企业都是百利而无一害，首先去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的J就是这个广告牌，久而久之肯定故意想不到的收获尚有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供应其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的I!我最紧张和顾虑的一点就是假如广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机日勺电机厂家的抵触，会采用某些不道德的破坏行为！因此这一点必须要考虑周全，否则〃大意失荆州〃蚁穴溃堤!篇三市场推广筹划方案平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限企业横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我企业一种一般的产品市场推广平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它日勺推广成功，能为我企业的I资金流通和企业壮大提供良好日勺经济支持，从而为我企业企业品牌的I著名度和长远发展打下坚实的基础且它的推广过程也能带动我企业办公耗才以及整机的销量上涨〃胜者举杯相庆,败者拼死相救〃弘德尔科工贸企业有着一整支众志成城日勺年轻队伍，他们本着〃年轻活力，无所畏惧〃的企业底蕴牢牢於I凝聚在一起，而车哥大推广部作为我企业成立伊始的一种部门，为了它日勺成功和壮大，需要我们愈加强劲的团结在一起注入方略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进日勺方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索如下是我提供的筹划书一营销环境1厂家提供的I有关行业资料以及在某些区域已经获得成功的先例2十堰作为车城，汽车欧I拥有量不在话下加之二汽有关企事业多不甚数，为我们提供了一种优与其他区域的营销环境3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而采用观望态度这阐明假如我们下一步工作做的对的的话一定可以撕开市场的死角（产品定位就显得格外重要）5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商时初始状态正在的销售活动还没有开始6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才日勺销量上涨7《道路交通安全法实行条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款

（一）拨打、接听电话、观看电视的；

（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行日勺;三）持续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的；

（四）警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的I;

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