贸易有限公司网络营销策划书

一.购物者类型分析在2023年由Flexo-Hiner公布欧I汇报“电子商务受益于监控”中，为了理解网上购物者的购置动机，他们将网上购物者分为七种类型即・“网络参与型”一一16%此类购物者认为网上小区是最佳的购物和讨论购物H勺场所;・“隐私规避型”一一14%此类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购置那些比较隐私的I商品；・“价格折扣型”一一15%此类购物者非常在意商品价格，网上购物重要是寻找价格低的商品；・“购物厌恶者”一一14%此类购物者对过去网上购物经历不满意；・“商品浏览型”一一12%此类购物者只在网上查看商品，而在网下购置；・“贪图以便型”一一14%此类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门；・“自动监控型”一一15%类购物者比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物流程1从企业开展网络营销口勺一般程序来看，网站建设完毕不是网络营销的终止，而是为网络营销多种职能的实现打下了基础，如网站推广、在线顾客服务等，某些重要的网络营销措施如搜索引擎营销、邮件列表营销、网络会员制营销等也才具有了基本条件一般来说,网络营销方略制定之后，首先应开始进行企业网站的筹划和建设2从企业网站在网络营销中所处日勺地位来看，网站建设是网络营销方略日勺重要构成部分，有效地开展网络营销离不开企业网站功能日勺支持，网站建设的I专业水平同步也直接影响着网络营销的效果，表目前品牌形象、在搜索引擎中被检索到的机会等多种方面因此在网站筹划和建设阶段就要考虑到将要采用的网络营销措施对网站口勺需要，如网站功能、网站构造、搜索引擎优化、网站内容、信息公布方式等成功的I一种在BizRat..,顾客不仅可以根据自己的需要排列所有最佳的I网上网店，并且可以获得特殊服务机会一一包括最高达25%的折扣对于商家来说，则可以获得非常有价值的信息和服务可见，参与比较购物网站，接受顾客的评比已成为网站推广的重要手段之一,其效果远比搜索引擎要明显不过，这种方式对于网上购物类网站才最有效.伴随比较购物网站的发展，目前诸多都演变成为购物搜索引擎，从而逐渐失去了网站评比所带来H勺影响力.3专家评比模.1999年11月，美国《个人电脑》杂志「.Magazine评出了本年度排名前100位欧J全美著名网站在本次评比中，评委将此100网站按照网上求职、网上小区、网上娱乐等详细提成20类，每类选出5个网站，由此产生全美100顶尖网站，在世界范围内产生一定影响这种评比由于采用比较合理H勺评价指标体系，并且被评比网站时进行过合理H勺选择，因而比仅仅依托访问量等单项指标更有公正性根据时代营销报道..每年评估美国14个行业中欧I约800个网站，选出100个优秀企业网站进行打分、排名，这些入选网站区I共同特点在于产品、服务和企业信息清晰易查；网站设计有效地传达其品牌信息；网站日勺销售导向积极明确；有效运用网站实行客户服务，2023年的评比在网站在与否为顾客提供更多资源、有用信息方面增长了权重，如白页信息，Email通讯和深度日勺客户案例等.专家评比模式有集思广益时长处，可以对各候选网站进行综合评价，但其局限性也十分明显，例如专家团人数有限，代表性不够全面；难以防止部分专家的倾向性；个别权威人物或言辞影响力较大的专家也许左右讨论成果；有些专家出于情面原因，虽然不一样意他人观点，也不便于当面提出，从而影响整个评比成果的公正性.4问卷调查模.问卷调查是一种常用日勺调查方式，一般有抽样调查和在线调查等形式2023年之前，中国互联网络信息中心历次中国十大网站的评比成果都是基于在线问卷调查时方式这种形式的重要弊端在于有人为作弊的也许，为剔除无效问卷要花费较多人力，同步由于问卷调查成果的可信水平与问卷的设计、抽样措施、样本数量、样本分布、系统误差、调查费用等多种原因有关，问卷调查的成果也只能在一定程度上反应出网站在人们心目中日勺“形象”.5综合评价模.鉴于以上多种网站评价模式均有一定的局限性，最理想的是一种综合的评价模式，即动态监测、市场调查、专家评估为一体的综合评价模式，这需要有科学的分析评价措施，全面、公平、客观日勺评价体系，权威、公正日勺专家团体，也需要有科学、合理并有足够样本量日勺固定样本作为基础.此外，除了外部机构举行的多种评比之外，有时一种网站内部时评比活动也会带来有效的推广作用如电子商务网站的销售排行榜，信息服务网站的下载排行榜、文章浏览量排行等形式，也具有不一样程度的I推广效果例如美国网上零售巨头亚马逊企业于2023年11月26日在Amazo..网站上公布了自11月1日至23日销售成绩最佳产品名单，包括服装、美容、书刊等13类产品中销量最大H勺前三个产品名称和价格，这种做法很快成为引人注意的新闻这些排行信息对于进入排行前列日勺商品将具有更大日勺销售增进作用，对这些产品日勺品牌提高也会有很大的I增进.

四、网站推广计划网站推广计划是网络营销计划日勺构成部分制定网站推广计划自身也是一种网站推广方略，推广计划不仅是推广的J行动指南，同步也是检查推广效果与否到达预期目日勺的衡量原则，因此，合理日勺网站推广计划也就成为网站推广方略中必不可少的内容网络营销计划包括的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运行方略等，一份好的网络营销计划书应当在网站正式建设之前就完毕，并且为实际操作提供总体指导网站推广计划一般也是在网站方略阶段就应当完毕日勺，甚至可以在网站建设阶段就开始网站日勺“推广”工作与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简朴，然而更为详细一般来说，网站推广计划至少应包括下列重要内容1确定网站推广的阶段目的I如在公布后1年内实现每天独立访问顾客数量、与竞争者相比H勺相对排名、在重要搜索引擎的体现、网站被链接H勺数量、注册顾客数量等2在网站公布运行的不一样阶段所采用的网站推广措施假如也许，最佳详细列出各个阶段日勺详细网站推广措施，如登录搜索引擎的名称、网络广告日勺重要形式和媒体选择、需要投入欧费用等3网站推广方略的控制和效果评价如阶段推广目日勺欧I控制、推广效果评价指标等对网站推广计划日勺控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动时顺利进行这里将一种网站第一种推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右网站筹划建设阶段、网站公布初期、网站增长期、网站稳定期XXX贸易有限企业网站制定的推广计划重要包括下列内容？？网站推广目的计划在网站公布年后到达每天独立访问顾客人？？注册顾客人；网站筹划建设阶段的推广也就是从网站正式公布前就开始了推广的准备？？在网站建设过程中从网站构造、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；网站公布初期日勺基本推广手段登录个重要搜索引擎和分类目录详细我会列出计划登录网站日勺名单、购置一？？个网络实名通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接此外？配合企业其他营销活动？在部分媒体和行业网站公布企业新闻网站增长期的推广当网站有一定访问量之后？？为继续保持网站访问量的增长和品牌提高？在有关行业网站投放网络广告包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等？在若干有关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；？？网站稳定期的I推广结合企业新产品促销？？不定期发送在线优惠卷；参与行业内日勺排行评比等活动？？以期获得新闻价值；在条件成熟欧I状况下？？建设一种中立时与企业关键产品有关的行业信息类网站来进行辅助推广推广效果的I评价对重要网站推广措施的效果进行跟踪？？定期进行网站流量记录分析？？必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断？？改善或者取消效果不佳H勺推广手段？在效果明显的推广方略方面加大投入比重

（3）从网络营销信息来源和传递渠道来看，企业网站内容是网络营销信息源区I基础企业网站也是企业信息的第一公布场所，代表了企业官方的形象和观点，在体现形式上应当是严厉而认真的其他网络营销措施对网络营销信息传递不外乎两种方式，它们都是以企业网站的信息为基础一种是通过多种推广措施，吸引顾客访问网站从而实现信息传递的目日勺；另一种则是将营销信息源通过一定日勺手段直接传递给潜在顾客

（4）从企业网站与其他网络营销措施的关系来看，网站的功能决定着哪些营销措施可以被采用而哪些不能被采用同步，由于网站的功能不会自动发挥作用，因此是通过其他网络营销措施才得以体现出来的I,因此企业网站与其他网络营销措施之间是互为依存、互相增进叽

二、网上零售日勺成功原因顾客满意是网上零售业获得成功的主线原因，顾客满意在很大程度上又取决于顾客服务在顾客从查询商品、下订单、直到最终收到货品并付款为止的整个在线销售过程中，至少有十个关键时刻需要引起网上商店的高度重视，任何一种关键时刻的J忽视都也许引起顾客的不满，甚至因此而放弃网上购物按照购物过程的时间次序，这十个关键时刻分属三个阶段,即购置决策阶段、网上支付阶段、订单查询及商品验收阶段1,购置决策阶段的I关键时刻消费者在下订单之前的阶段，实际上是对网上商店的服务、产品价格、配送周期、售后服务措施等全方位理解的过程，决定网上购物成败的关键时刻大部分发生在这个阶段网站速度这是顾客对网上商店日勺第一印象，往往影响顾客的购物心理，这其实也是所有网站应当具有的最基本的要素，谁也不乐意在一种速度极为缓慢的网站体验网上购物的I折磨，正常状况下完毕一种订单往往也要30分钟甚至更长，因此，网站的蜗牛速度是促使顾客走开的最佳理由在第一种关键时刻留住顾客是非常重要的产品查询由于种种原因，不也许在首页上放置诸多商品日勺简介，并且调查表明，网上购物者多为理智型H勺消费，事先对所需商品特性、价格等有一定的计划，上网之后，一般会到合适H勺分类目录中查找，假如懂得商品名称，也许会直接查询，假如找不到合适的目录或者查询没有成果的话，这个顾客也许很快会离开这个网站，他最有也许去的地方，很也许是竞争者的网站，相信这是网站经营者最不乐意看到的成果产品简介当选定一件产品后，仔细查看阐明是必不可少H勺一种环节，虽然是一本书，购物者也会看一下内容提纲、作者简介、目录之类的简介，假如是一件价值较高的产品，想必更但愿理解详细的资料外观、功能、体积、重量、品质等等并非每个网站都能满足消费者的I规定,假如得不到详细的信息，这次购物也许不会成交价格优惠许多消费者运用网络购物的一种重要原因是价格廉价，对产品日勺功能、外观等挑选完毕之后，另一种要考虑的重要原因应当是产品价格了网上购物这种形式一经出现，给人们的感觉就是比在老式商店购置商品更为廉价，因此，能否获得一定折扣是关系到顾客与否将该产品放入购物车的重要原因之一，由于，消费者也许早已查看过其他网站同样产品的价格售后服务退换货政策对网上购物区I影响有多大？根据调查成果，轻易退货是对顾客购置动机影响力最大原因，甚至超过了顾客服务和产品选择清晰、明白告诉消费者，什么样的条件下可以退货，对于款到发货的I状况，退货后多长时间可以将货款退还给顾客，来回运送费用由谁来承担，否则由于这个原因会让不少顾客踌躇不决送货时间和费用顾客但愿能以最短的时间收到货品，这是一种毫无疑问的事实，因此网站上的配送信息一点也马虎不得，没有人会在订货之后不期盼货品的准时到来，没有准时送到日勺货品很有也许被拒收，尤其对于货到付款的订单对于小额订单来说，运送货/送货费用的多少也是影响顾客购置决策日勺重要原因之一，为了买一本20元的书，大概很少有人乐意为此支付15元的I邮寄费

2.网上支付阶段日勺键时刻在订单确认之后，完毕付款之前，有两个关键时刻对网上购物的成败产生影响，这种状况取决于网站、银行和购物者三方面原因日勺影响顾客注册会员注册可以也安排在购物之前进行，不过，对于第一次购物的顾客，往往是要付款时才懂得必须注册购物活动才可以继续进行，真麻烦！网站会将我的资料做什么用途呢？这可要看个明白，假如没有保护个人信息承诺的话，还是不要注册了一一许多第一次购物者就是这样走掉日勺银行划款这可是非常关键的时刻，假如不能完毕付款，订单仍然没故意义不要认为链接到银行的支付系统就和网站没有关系了，在网上支付阶段仍然有诸多意外问题导致网上购物的失败例如某些银行的支付系统只弹出一种小窗口，出现意外之后居然无法刷新网页，连返回到购物网站的页面也不也许，只能关闭窗口，订单与否最终完毕也无法确认！将银行服务器日勺问题产生的后果转嫁到网站身上似乎很冤枉，不过，对于消费者来说，网上支付也是网上购物时一种环节呀

3、订单查询及商品验收阶段订单完毕确认之后，仍然会有多种原因导致交易最终失败，除去少数顾客恶作剧之外,恐怕大都是网站方面自身原因导致日勺，经典日勺错误有产品质量问题、包装问题、实物与网站描述不符、缺货、发货错误、送货误期等，每一种错误都也许导致顾客取消订单，不过，在这一阶段仍有两个关键时刻来自顾客方面订单跟踪付款之后，“上帝的感觉似乎已经不复存在，余下日勺将是忐忑不安日勺期待和无奈，查询和跟踪订单日勺处理成果是顾客唯一可以让自己放心H勺措施，假如订单反应迟钝，顾客订货后的懊悔心理也许会随之产生，直接后果就是如下错订单为借口规定取消订单，或者为后来验货时欧（拒收埋下伏笔这一关键时刻是不是为大多网站所重视呢？最终时刻前面的九个关键时刻都是在网上产生的，最终一种关键时刻，发生在现实中，顾客收到自己订购日勺商品，必然要通过仔细的检查，某些在购物前期心存不悦H勺顾客甚至会加以挑剔把握得住，才能最终完毕这次交易经历过上述十个关键时刻之后，一种完整的1网上购物程序才告结束，在这个过程中，网上商店可以记录出因顾客退货或拒收等原因导致欧I订单最终被取消日勺资料，然而在订单确认前失去日勺成交机会并非每个网站都可以理解实际上，许多顾客都是在确认订单之前，因于多种原因离开了该网站，其中大部分有不快乐经历的顾客也许在相称长日勺时间内都不会再回头，这种状况对于网上商店来说无疑是很大日勺损失购物者与否能成为反复购置的顾客乃至忠诚顾客，将取决于每个顾客自己的感受以及网站在所有关键时刻时体现假如网站能对上述各个关键时刻认真分析并采用行之有效措施，网上购物的I成功率也许会大大增长,顾客的满意度也会随之增长

三、网络营销日勺第一步…网站推.所谓网站推广，目时在于让尽量多时潜在顾客理解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购置决策提供支持一般来说，除了大型网站，如提供多种网络信息和服务的门户网站、搜索引擎、免费邮箱服务商等网站之外，一般的企业网站和其他中小型网站日勺访问量一般都不高，有些企业网站虽然通过精心筹划设计，但在公布几年之后，访问量仍然非常小，每天也许才区区数人，这样的网站自然很难发挥其作用，因此网站推广被认为是网络营销的重要任务之一，是网络营销工作日勺基础，尤其对于中小型企业网站，顾客理解企业的渠道比较少，网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果.网站推广需要借助于一定的I网络工具和资源，常用日勺网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、老式推广渠道等所有的网站推广措施实际上都是对某种网站推广手段和工具的I合理运用，因此制定和实行有效时网站推广措施时基础是对多种网站推广工具和资源时充足认识和合理应用尽管基本的网站推广工具只有有限的几种，但由于每种工具在不一样日勺应用环境中都会有多种详细体现形式，因此建立在这些工具基础上的网站推广措施相称繁多，这无形中大大增长了顾客理解网站日勺渠道，也为网站推广提供了更多日勺机会以顾客之间日勺口碑传播为例，就有诸多种有效的网站推广措施，每种措施均有成功的I案例，并且这些措施具有可复制性和可移植性，如免费电子邮箱服务商一般在电子邮件内容尾部附上免费邮箱的推广语言，这样当顾客收到来自该邮箱日勺邮件时就会对其服务有所理解，从而到达了推广日勺目日勺,这也就是经典的“病毒性营销”的范例，hotmai.・率先使用了这种口碑传播推广措施之后，很快在全世界得以流行，被众多同类网站所效仿，并且都获得了不一样程度日勺效果同步，这种病毒性营销又有多种形态的演变，如运用电子书作为病毒性营销工具、运用FLASH、视频信息、贺卡、免费软件等多种形式的推广措施，这些措施表面看起来也许相差很大，但基本原理都是同样日勺，也就是运用顾客之间的传播，网站所要做的只是筹划好这种推广方案,并为信息日勺有效传播提供基本条件，如稳定的服务器、有吸引力的I服务内容等.根据顾客理解网站的途径和方式，可以对应地将网站推广手段做如下的分类.第一，按照顾客所获取网站信息区I来源，可分为网上途径和网下途径，因此网站推广手段对应地也有网上推广和网下推广两种基本类型网上获取信息H勺途径也就是本网站推广渠道，但这些并不是顾客获取有关信息日勺惟一渠道，实际上，网络营销并不拒绝网下日勺营销措施，两者并不矛盾，可以互相配合发挥各自的优势，从而获得更好的网站推广效果在网络营销措施中，一般很少去考虑网下的营销手段，不过在网站推广方面，运用网下的手段有时是很有必要的，由于某些网站在刚公布时运用网上推广手段并不一定很快到达推广的目的,因此往往需要网上网下相结合来进行.我们一般会看到某些大型网站以路牌广告和电视广告等方式进行宣传，这是很好日勺宣传途径，但对于大多数中小企业网站来说，由于缺乏资金实力，一般是难以模仿日勺，因此这样往往导致一种错觉，仿佛只有大型网站才能运用老式渠道宣传，实际上，老式欧I措施也诸多，并不一定都要投入大量的费用，有时只是在市场活动中顺便的宣传，关键是从方略日勺层面将网站推广与市场营销结合起来，例如在产品包装物、宣传资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的名片等只要可以用来印刷网址的地方，都不失时机地留下网站推广信息、，这样在不知不觉中就发挥了网站推广的作用.第二，按照顾客获取网站信息的J积极性和被动性，可将获取信息的I渠道分为积极渠道和被动渠道，网站推广手段也有积极和被动之分.顾客的I积极获取信息就意味着网站以被动日勺方式来推广，例如我们通过电子邮件的方式向潜在顾客推广新日勺网站是积极推广，而顾客则是被动地接受信息；当顾客通过搜索引擎发现并进入一种网站时，是顾客积极获取信息,而网站则是被动的推广但这里讲时被动并不是消极地等待顾客的理解（本质上不一样于几年前某些企业建好网站之后从不对外宣传，因而顾客主线无法理解其网址的被动状况），实际上是为顾客理解网站信息提供尽量以便的条件，因而从顾客的角度来看，顾客是积极的,而网站方面是被动日勺等待顾客的理解同样，顾客一般也并不总是真的只能被动接受信息，仍以顾客电子邮件推广为例，正规的Email营销是首先通过顾客许可的，也就是说顾客接受的信息是顾客自己定制的（如自愿选择加入H勺邮件列表），但什么时间发送这些信息，以及发送什么信息仍然是有企业决定的电子商务时代一般被认为是顾客制定营销规则的时代，因此，顾客掌握了更多的积极权，不过顾客的积极权并不完全取决于自己，由于他所获取欧I信息必然是企业事先已经设计好时，而信息的多少，以及对顾客与否有价值，积极权仍然掌握在信息提供方一一企业日勺手里.第三，根据顾客理解网站信息所运用的详细手段，可以罗列出许多方式，如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等，每一种方式均可作为一种网站推广的手段由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广措施，因此一般将这些措施穿插在其他网站推广类别中.第四，根据网站所处的阶段，可以分为网站公布前时推广方略，网站公布初期的推广方略、网站发展期和稳定期的推广方略等，每个阶段所采用的网站推广措施存在一定的差异，同样的I网站推广手段在不一样步期口勺应用也有所不一样从网站运行者的角度来考虑，根据网站的不一样发展阶段来设计网站推广方略更故意义.在众多网站推广措施中，哪种/哪些措施对顾客数量的增长期有效果最为明显？虽然顾客获取网站信息的方式有多种，但并不是所有的手段对于网站推广均有同等重要的价值，在众多的网站推广措施中，优先选择那些措施、怎样将有限的营销预算分派在多种不一样的网站推广措施上才能获得最佳效果呢？这就波及到多种措施对访问量增长重要性的记录分析问题，这对于一种网站，尤其是新公布的网站来说一般是比较困难日勺，由于需要在对大量历史数据记录分析的基础上才能获得有关结论，而获得这些数据需要进行长期日勺试验，这对于一般商业性网站来说一般是不现实时，没有哪个网站乐意承担网站推广效果不佳带来的风险，因此参照第三方的记录数据就很有必要，不过获得这种数据并不轻易，尤其获得可信度高H勺数据一般更为困难，所花费的代价也较高但考虑到这些问题对于网站推广方略H勺重要性，在背面日勺内容中将合适波及某些一参照价值日勺数据此外，据我所理解的信息，也许在几种月之后，可以陆续获得更多有关的调查记录资料.根据运用的重要网站推广工具，网站推广的I基本措施也可以归纳为几种.搜索引擎推广措施、电子邮件推广措施、资源合作推广措施、信息公布推广措施、病毒性营销措施、快捷网址推广措施、网络广告推广措施、综合网站推广措施等.

1.搜索引擎推广措.搜索引擎推广是指运用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能H勺网络工具进行网站推广欧I措施由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的I形式也对应地有基于搜索引擎日勺措施和基于分类目录日勺措施，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位H勺广告等多种形式，而后者则重要是在分类目录合适的类别中进行网站登录伴随搜索引擎形式的深入发展变化，也出现了其他某些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础.搜索引擎推广的措施又可以分为多种不一样的形式，常见时有登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等.从目前的发展现实状况来看，搜索引擎在网络营销中日勺地位仍然重要，并且受到越来越多企业日勺承认，搜索引擎营销的方式也在不停发展演变，因此应根据环境日勺变化选择搜索引擎营销的合适方式.

2.电子邮件推广措.以电子邮件为重要的网站推广手段，常用的措施包括电子刊物、会员通讯、专业服务商日勺电（子邮件广告等基于顾客许可日勺Email营销与滥发邮件Spam）不一样，许可营销比老式的推广方式或未经许可日勺Email营销具有明显H勺优势，例如可以减少广告对顾客的滋扰、增长潜在客户定位日勺精确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等根据许可Email营销所应用的顾客电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表内部列表也就是一般所说的邮件列表，是运用网站日勺注册顾客资料开展Email营销日勺方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等外部列表Email营销则是运用专业服务商H勺顾客电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的顾客发送信息许可Email营销是网络营销措施体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销措施相结合，也可以独立应用.

3.资源合作推广措.通过网站互换链接、互换广告、内容合作、顾客资源合作等方式，在具有类似目的网站之间实现互相推广的目啊，其中最常用的资源合作方式为网站链接方略，运用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广.每个企业网站均可以拥有自己口勺资源，这种资源可以体现为一定的访问量、注册顾客信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，运用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益H勺目的在这些资源合作形式中，互换链接是最简朴H勺一种合作方式,调查表明也是新网站推广日勺有效方式之一互换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势日勺网站之间的简朴合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得顾客可以从合作网站中发现自己的网站，到达互相推广区I目互换链接日勺作用重要表目前几种方面获得访问量、增长顾客浏览时的印象、在搜索引擎排名中增长优势、通过合作网站的推荐增长访问者日勺可信度等互换链接尚有比与否可以获得直接效果更深一层日勺意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高日勺其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一种领域内同类网站的I承认

4.信息公布推广措.将有关的网站推广信息公布在其他潜在顾客也许访问日勺网站上，运用顾客在这些网站获取信息的机会实现网站推广的I目区J,合用于这些信息公布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等信息公布是免费网站推广时常用措施之一,尤其在互联网发展初期，网上信息量相对较少时，往往通过信息公布的方式即可获得满意的效果，不过伴随网上信息量爆炸式的增长，这种依托免费信息公布的方式所能发挥的作用日益减少，同步由于更多愈加有效H勺网站推广措施H勺出现，信息公布在网站推广的常用措施中的重要程度也有明显的下降，因此依托大量发送免费信息日勺方式已经没有太大价值，不过某些针对性、专业性的I信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息公布在有关性比较高.

5.病毒性营销措.病毒性营销措施并非传播病毒,而是运用顾客之间的J积极传播，让信息像病毒那样扩散,从而到达推广的目日勺，病毒性营销措施实质上是在为顾客提供有价值的免费服务的同步，附加上一定欧I推广信息，常用的I工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可认为顾客获取信息、使用网络服务、娱乐等带来以便日勺工具和内容假如应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价获得非常明显日勺效果.

6.快捷网址推广措.即合理运用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的措施快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的顾客来说，提供了极大日勺以便，顾客只需输入比英文网址要愈加轻易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简朴的词汇为网站“更换”一种更好记忆、更轻易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、重要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，由于在网址推广方面有一定的价值伴随企业注册快捷网址数量日勺增长，这些快捷网址顾客数据可也相称于一种搜索引擎，这样，当顾客运用某个关键词检索时，虽然与某网站注册日勺中文网址并不一致，同样存在被顾客发现日勺机会.

7.网络广告推广措施网络广告是常用的网络营销方略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用网络广告时常见形式包括BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等BANNER广告所依托H勺媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告自身并不能独立存在，需要与多种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于多种网络营销工具中，只是详细时体现形式不一样将网络广告顾客网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、合用性强、投放及时等长处，适合于网站公布初期及运行期的任何阶段.

8.综合网站推广措.除了前面简介日勺常用网站推广措施之外，尚有许多专用性、临时性日勺网站推广措施，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广H勺比较购物和购物搜索引擎等,有些甚至采用建立一种辅助网站进行推广有些网站推广措施也许别出心裁，有些网站则也许采用有一定强迫性的I方式来到达推广的目的，例如修改顾客浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在顾客电脑上安装病毒程序等，真正值得推广H勺是合理H勺、文明H勺网站推广措施，应拒绝和反对带有强制性、破坏性日勺网站推广手段.

9.关联网站推广方.原因第一，增长在搜索引擎检索成果中被顾客发现日勺机会由于在同一种行业，一般来说一种网站在搜索成果中只占有一种或者少数几种检索成果位置，增长网站数量有助于占据更多搜索成果，这样在为自己推广的同步，也挤占了竞争对手的推广机会.第二，便于单个产品日勺重点推广同一种企业也许有多种主打产品，这些产品之间日勺关联性较弱，或者将各个产品放在同一网站上不轻易突出重点时，采用各个独立网站便于对每一种产品进行针对性的I推广，尤其适合运用搜索引擎方略进行推广.第三，关联网站之间H勺链接优势我们懂得以google为代表的将网站区J链入数量作为评价网站质量高下的一种重要指标（从而影响其在搜索成果中的排名），并不是每个网站都可以获得其他网站H勺链接，自己拥有或控制多种网站，为获得链接优势提供了资源，多种网站之间互相链接，提高了每个网站日勺链接数量，因此在搜索成果排名中具有一定优势只是这种关联链接要有一定区）度，否则会被视为搜索引擎垃圾而受到惩罚.网站排名评比的I作用归纳为如下几种方面.

（1）扩大著名度客观、公正的评价成果往往会得到多种媒体的报道，产生良好日勺新闻效应，对扩大网站著名度比常规推广手段具有更为明显H勺效果这也是网站评比之因此具有推广作用的主线所在，假如评比成果没有新闻价值，评比自然也就失去了意义因此并不是什么评比均有参与的I必要，只有参与那些有新闻效应的I评比活动才故意义.

（2）吸引新顾客据CNNIC的记录资料，中国互联网日勺新顾客儿乎以每六个月增长一倍，虽然进入2023年之后新顾客的增长率减少了，但每六个月新增顾客的数量仍然有几百万对许多新顾客来说，也许并不十分理解既有网站日勺状况，因此，网站的综合评价成果具有一定指导意义，新上网者也许首先成为著名网站叫顾客.

（3）增长保持力和忠诚度优秀的网站大均有相似的特性良好口勺顾客服务、有价值的网站内容、生机勃勃的商业模式……在同等条件下，顾客显然对榜上有名的网站拥有更高日勺忠诚度（优秀日勺网站同步也意味着更多日勺承诺和顾客的信任.4）理解行业竞争状况尤其对于比较购物模式的网站评比，对保持行业良性竞争具有积极意义根据多种指标，按“服务质量”日勺差异对商店进行排名，这样有助于增进商家从总体顾客满意入手改善经营模式,而不仅仅是价格竞争.

10、网站评比的重要形式经历过2023年互联网泡沫阶段日勺读者也许都还记得，2023年6月份中国互联网络信息中心举行的优秀中文网站评比受到了举国上下多种但愿吸引注意力日勺网站日勺热烈参与，众多网站纷纷采用多种作弊方式来提高排名，评比活动最终发展成为一场闹剧，这个评比活动后来也不得不取消了不过某些规范的网站评比活动仍然有其价值和生命力按照网站评比采用的不一样措施，可归纳为五种常见模式网站流量指标排名模式、比较购物模式、专家评比模式、问卷调查模式、综合评价模式.

（1）网站流量指标排名模.网站流量分析是网络营销管理中啊一项重要内容，运用网站流量进行日勺排名是一种常见的网站评比形式国外著名的征询调查机构如Medi.MetrixP.Dat.OnlineNielsen//NetRating.等采用独立顾客访问量指标来确定网站流量，并据此公布网站排名国际上对独立顾客通用时的定义是在一定记录周期内（一般为一种月），对于一种顾客来说,访问一种网站一次或多次都按一种顾客数计算由于国内外对于网站流量指标的定义并不一致，国内各网站采用的定义措施也有所不一样，这样在一定程度上限制了国内网站流量排名的权威性和一致性，并且，国外某些征询机构采用欧I是实际监测的手段，有些网站流量重要采用在被测网站加入代码H勺方式，并且对于与否参与排名、与否公开排名成果完全出于自愿这样，网站访问量排名日勺真实性、全面性等均无法保证尽管如此，参与类似日勺网站排名对增长网站著名度仍能起到一定作用.

（2）比较购物模.比较购物的出发点，是让顾客根据自己的I需要迅速发现适合自己规定的最佳的网站，其客观效果使商家和消费者双方都获得了应有H勺价值Dej..是最早出现H勺比较购物网站，对商品和网上购物网站的评价成果完全由顾客决定在所有日勺比较购物网站中，BizRat..是最。