自营市场业务人员薪资考核方案修订版

自营市场人员薪酬绩效管理措施

一、目的为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工积极性

二、范围企业各市场部自营市场有关人员包括区域总监、市场部经理、自营副经理、业务人员

三、薪资考核原则以上职务分四个档级的薪资，详细原则参照《2023年业务人员薪资原则等级表》自营副经理和业务主管均以回款任务到达率和销售任务到达率进行考核，分别于每年日勺七月份和元月份考核两次，持续两个季度计划考核指标到达率同步在85%或以上者，可以申请向企业底薪将上调一种档级；持续两个季度计划考核指标到达率同步低于70%者，薪资将下调一种档级；持续两个季度计划考核指标到达率同步低于65%的自营人员，自动请辞

四、提成考核及发放

1.考核指标所辖区域内自营商场月度实际回款额和月度回款任务额，计算回款到达率到达率百分制形式并保留2位小数

2.考核时间月度终了之日起15日内

3.发放时间月度终了月份的|次月25号

4.考核方案按照所辖区域内所有自营商场回款任务进行考核⑴、月度回款到达率低于70%,不享有提成，可以参与年度考核⑵、月度回款到达率不小于120%的，超过120%的|部分提成，企业预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与自营市场年度考核

5.详细提成点详见附表《2023年自营市场提成点汇总表》

6、对于负责京津冀、浙江、甘肃、山西、陕西、新疆、湖南、广西、河南市场部经理和区域总监，增长自营市场季度考核假如季度回款到达率不不小于70%,那么在下次发放代理商提成时，企业将预留发放金额10%并不少于500元，作为个人年度提成基金待自营年终考核回款到达率到达70%以上，退回个人年度提成基金

五、年度考核与发放

1.考核指标⑴、所辖区域内自营商场年度实际回款额和月度回款任务额，计算回款到达率到达率百分制形式并保留2位小数

2.考核时间年度终了之日起30日内

3.发放时间年度考核结束月份的次月25号

4.年度考核方案按照所辖区域内所有自营商场年度回款任务进行考核⑴、70%C年度销售到达率＜100%,年度考核提成部分方案.补提未完毕月度任务50%-70%部分的销售提成，取月度考核方案中最低1级次提点.企业预留个人年度提成基金不再发放

2.

③.未完毕当月销售任务50%的月度回款额，不参与年度考核

1.⑵、年度销售到达率＞=100%,年度考核提成部分方案2按照年度回款到达率对应时提成点数和回款额重新计算提成，并和按月度计算时应发提成（应发提成二已发提成+个人提成基金）进行比较，假如重新计算时提成不小于应发提成，那么差额和个人预留年度提成基金一并进行发放按照年度销售到达率对应日勺提成点数和提货额重新计算，并和按月度计算时应发提成（应发提成二已发提成十个人提成基金）进行比较，假如重新计算时提成不不小于应发提成，那么差额将冲减个人年度提成基金（个人提成基金冲减为零为止）后发放个人年度提成基金.未完毕月度销售任务50%的月度提货额，不参与年度考核

3.对于月度超期应收账款，年度考核时计算任务不计算提成4

九、其他有关规定

1.销售回款额参与提成的销售回款自营市场为实际回款额

2.回款任务额直接负责的区域自营商场回款任务，即个人应完毕回款任务，市场部须合理划分区域市场和分派销售任务

4.缺编市场可由兼管人员（不包括副经理）或市场部获取，缺编市场产生时提成50%企业收回，兼管人员提成不得超过应提成总额的25%；剩余部分计入市场部基金

5、副经理代管市场副经理只容许代管1个区域市场，该区域市场的提成副经理不得超过25%剩余75%计入市场部基金该区域年初报企业审批,不容许随意更改同步副经理不得代管缺编市场

6.促销期回款开展促销活动的自营网点销售回款须扣除以现金形式缴交日勺加扣点及促销额外赞助部分

7、自营回款有关规定⑴、自营回款账期应收账款超过60天不计提（销售期次月开始计算）⑵、费用抵货款单据填写不规范，对账单项目不清晰，对于以上状况一经财务核算，该项费用不算任务不算提成对于费用抵货款发票不合格日勺且未事先阐明或申请的，该项费用不算任务不算提成⑶、为鼓励实行“扣除商场费用后开票”的结算方式，对于此类费用，在商场可以提供正规对账单的前提下，计算提成⑷、商场临时收取欧I协议外的特殊费用例如赞助费、公摊费等，要从当月回款中扣除，不计算任务不算提成⑸、企业组织股I大型促销活动投入日勺商场费用场地费、赞助费、短信费等，要从当月回款中扣除，计算任务不计算提成

8、自营单店回款底线新开自营网点的销售回款在三个月内月回款7000元如下，按对应比例计提50%,超过3个月以上的销售回款，以1年以上老网点原则计提；单店月销售回款额7000元如下，该店月销售计入市场部日勺销售任务，但不计提成；单店月销售回款7000-10000元，按对应比例计提50%,不再按促销方案时提成比例再次折算单店月销售回款10000元以上的全额，按对应时提成比例计提

9、临时网点的分类:假如属于业务主管业务系统内的按照老网点计提，非业务系统的不计提，计入市场部基金

10、自营协议优化奖励对于自营商场续签协议，协议条款中有关保底、扣点、费用等项目比上期有优化，市场部可根据优化状况申请500-2023元日勺奖励该奖励作为市场部基金，也可以分派给有关人员

11、企业大型促销期间对于商场让扣点奖励按原结算方式与降扣后结算方式节省差额部分奖励

1、一年以内网点商场降扣奖励按节省差额部分50%申请

2、一年以内网点商场降扣奖励按节省差额部分30%申请

3、市场部在此期间销售到达降扣的网点根据有关规定进行签报申请奖励金额由市场部自行安排，可计入市场部基金，也可以分派给相关人员

4、对于年保或季度保等形式的网点，由市场部经理把控，如若出现后期结算亏损状态，由市场部负责人承担有关责任

12、临时网点的分类:假如属于业务主管业务系统内的按照老网点计提，非业务系统日勺不计提，计入市场部基金

十、特殊状况年终考核负责所辖区域超过六个月未满一年的人员，原则上不参与年终考核，但如下状况可以向企业申请包括入职、晋升、降职、调动状况㈠、接手人年度考核

1、完毕所辖区域年度回款任务100%以上的人员年度考核⑴.参照年度考核方案

2、完毕所辖区域年度回款任务70%-100%的人员年度考核.接手人完毕接手后剩余协议任务.补提接手后未完毕月度回款任务50270%部分的销售提成，取最低级次提点

1.企业预留个人年度提成基金不再发放

22.接手人未完毕接手后剩余协议任务不参与任何年终考核㈡、移交人年度考核

1.离职人员、降职人员、解雇人员、除名人员不参与年终任何考核

2.晋职人员、调感人员新职位超过六个月的按照，执行接手人年度考核方案不超过六个月的详细如下

1.完毕所辖区域年度回款任务100%以上的人员年度考核⑴.移交人完毕移交前日勺协议任务参照年度考核方案

2.完毕所辖区域年度回款任务70%-100%的人员年度考核⑴.移交人完毕移交前日勺协议任务.补提移交前未完毕月度回款任务50%-70%部分的销售提成，取最低级次提1点.企业预留个人提成年度基金不再发放2⑵.移交人未完毕移交前协议任务不参与任何年终考核

十一、人事异动期间的考核

（一）、试用期员工

1.试用期员工月度服务满20天方可参与月度考核.

2、自营业务，试用期不享有入职前销售回款时提成

2、降职在10号前被降职的员工不得参与月度提成考核

（二）、调岗、晋升、降职（人事异动）

1.晋升、调岗

（1）、在月度考核期内调动或晋升日勺员工，其考核成绩及奖金按各岗位在岗时间进行分月考核（15日前调动或晋升的其当月算作调动或晋升后岗位；15后来调动或晋升的其当月算作调动或晋升前岗位）；接岗人接岗后的现岗位所属的此前销售回款或已经有回款日勺提货不算接岗人员提成;换岗人换岗后的原岗位此前负责期间的自营市场销售回款（30天内回款部分）提成可予以计提50%（不再波及补提政策）

（三）、离职人员业务人员离职，当月10号后来离职的状况下提成计算以离职日期截止,离职后回款不再计发提成（10号此前调职日勺不参与月度考核）

（1）、离职人员（积极请辞）.自营市场业务人员由于个人原因积极请辞者，离职期间日勺提成核1算必须同步满足如下四个条件方可参与提成考核.必须提前30天向企业提交书面的离职申请2完毕离职交接手续，并保证工作交接无误保证所管辖区域账货相符，商场账务无差异以上三项原则必须同步达标，方可参与提成考核，否则不予受理

（2）、离职人员（企业解雇）.任何严重违反企业制度被解雇者

3.影响企业平常运行管理被解雇者

4.对企业导致利益损害或是在企业内外部对企业形象导致不良影响被5解雇者出现企业其他规章制度中需要解除劳动协议的状况被解雇者

⑤.被企业开除或除名者出现以上五条中任意条款，均不参与提成及年度考核

十二、解雇管理

（一）、解雇1所有已转正的自营副经理及业务主管，符合下列条件之一，视为不适应工作岗位需要，积极放弃该工作，自动请辞2任意持续两个季度合计指标完毕率低于65%3任意持续三个季度合计指标完毕率低于70%此项指标考核由人力资源部在提成核算时提报有关数据，由人力资源部经理与市场部负责人商议并协助办理有关人员解雇事宜

十三、本方案的生效与修订

1、本管理措施自2012年1月1日起生效，试行两个季度，既往制度中如与本措施有抵触之处，按本措施执行

2、本措施为试行管理措施，企业有权在实际执行过程中根据需要及时做出调整

3、本措施保密，未经许可严禁向外传播。