自考网络经济与企业管理听课笔记1

）自考“网络经济与企业管理”听课笔记a第四章5第一章企业管理概述a）企业一从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、实行独立核算，具有法人资格的基本经济单位b）概念包括要点企业有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金有开展一定生产规模和经营活动的场所具有一定技能、一定数量的生产者和经营管理者是从事商品生产、流通的经济组织生产经营活动的目的是实现企业价值的最大化企业进行自主经营，独立核算，自负盈亏具有法人资格和地位c）价值增值是企业生存的基础，发展的动力d）法人一依法成立并能独立行使法定权利和承担法律义务的社会组织条件经过一定的法律程序，有独立的财产，有自己的名称、组织机构和场所，能够独立承担民事责任e）企业发展过程手工业生产时期、工厂生产时期（真正意义企业诞生）、现代企业生产时期f）所有者与经营者相分离，拥有现代技术和现代化管理是现代企业的三个显著特点g）企业分类企业所属经济部门农业、工业、金融、商业生产力要素比重劳动密集型、技术密集型、知识密集型、资源密集型经营规模大、中、小企业财产构成和所负法律责任个体、合伙、公司制h）个体（独资）企业一由业主个人出资兴办，业主自己直接经营的企业业主享有企业的全部经营所得，同时对企业的债务负有完全责任i）合伙企业一由两个或两个以上的个人共同出资，通过签订协议而联合经营的企业合伙人分享企业所得，对营业亏损共同承担无限连带责任（不是法人）j）无限连带责任一无限责任、合伙人对企业的债务负有连带责任k）公司制企业一由两个以上的出资者共同投资、依法组建，以盈利为目的的企业法人特点是法人，实现有限责任制度，所有权和经营权分离l）古典学派（泰勒、法约尔）管理是计划、组织、指挥、协调和控制等职能的活动行为科学学派（梅约）管理是做人的工作决策理论学派（西蒙）管理就是决策管理过程学派（哈罗德孔茨）m）管理一管理者或管理机构在一定范围内通过计划、组织、领导、控制等工作，对组织的资源进行合理配置和有效整合，以实现组织预定目标的动态过程含义管理是一个动态过程；目的是达到组织的预定目标；管理的载体是组织；管理的核心是对资源的合理配置和有效整合管理活动三条件主体、客体、目的n）企业管理的概念含义企业管理的目标是实现企业价值的最大化；企业管理就是对企业的资源进行合理配置的过程；企业管理的实施是通过计划、组织、领导、控制等活动进行的o）企业目标企业价值最大化p）企业管理者（报酬、荣誉、地位）职工（劳动报酬）企业利益相关者资本所有者（投资收益）、债权人（债权收益及本金）、客户（商品及服务）、供应商（销售收入）、政府（税收）、社会（社会责任和义务）q）资源配置一根据企业的目标，对企业的资源在量、质、流程等方面进行合理的配比和调整、以提高效率和质量，满足顾客的需求r）企业生产经营活动包括内部活动、外部活动内部活动（以生产为中心的基本生产过程、辅助生产过程、产前技术准备过程、产后服务过程）外部活动（物资供应、产品销售、市场预测、市场调查、用户服务）s）管理的职能一管理者为了有效地管理必须具备的功能计划、组织、领导（指挥、协调）、控制（五职能）I）计划一管理的首要职能对预定的目标进行具体安排，作为全体员工在一定时期内的行动纲领，并规定实现目标的途径、方法的管理活动（种类长期一五年以上、中期一1・5年、短期）u）战略计划一长期性、全局性和长远性的计戈h具体行动计划一在战略计划规定的方向和政策范围内，为确保战略目标的实现,使内部资源得到充分利用而制订的具体计划v）综合计划、部门计划、具体项目计划；指令性计划、指导性计划X组织结构柔性化是指组织结构上不设置固定的和正式的组织机构，而代之以一些临时性的、以任务为导向的团队式组织表现集权与分权统一稳定性和变革性的统一y集权一最高管理层确定整个组织的战略发展方向，规定上级和下级之间的权限关系分权一中下级管理部门和一线生产经营人员具有处理一些突发性事件的权力统一是指组织可以保持松散、分权和差异，以具备主动和灵活反应的创造能力；组织还可以有严格的集中管理，管理相互依存的单位，减少决策和行动上的时间迟滞z组织结构分为两部分为了完成组织的经常性任务而建立的组织机构一组织的基本组成部分，表现为稳定性；为了完成临时性任务而组建的组织机构aa柔性化的典型组织形式是临时团队一一种任务单

一、人员精干的临时性组织柔性化的另一种形式是重新设计一把组织结构的不断自我调整看成是组织结构存在的常态，而不是偶尔进行的一次组织行为bb企业组织虚拟化一企业组织内部的虚拟化、企业组织之间的虚拟化cc企业组织内部的虚拟化一将企业组织传统的运作方式改为以IT网络为基础来运作，从而实现企业组织的虚拟化企业组织之间的虚拟化一具有不同功能的多个企业组织为了实现共同目的，围绕一个核心组织，以信任和契约为基础，通过IT网络联结起来，形成一种临时合作的组织具体形式外包、战略联盟、特许经营、合资企业、虚拟销售网络dd外包一把企业不擅长的一部分工作交给外部企业去做战略联盟一由两个或两个以上的企业，为共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种契约而结成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织特许经营经营模式特许或特许连锁一种特许人与被特许人之间达成的协议关系，在这一关系中特许人愿意或有义务对被特许人的经营在技术援助和人员培训等方面给予支持，被特许人自己拥有或自行投资企业的相当一部分ee企业组织网络一用一种新的组织模式代替实行传统组织模式fD网络型组织一由多个独立个人、部门和企业为了共同的任务而组成的联合体，它的运行不靠传统层级控制，而是在定义成员角色和各自任务基础上通过密集的多边联系、互利和交互式合作来完成共同追求的目标gg特征网络的基本构成要素是众多的节点和节点之间的相互关系，每个节点之间都以平等身份保持互动式联系密集的多边联系和充分的合作是网络型组织最主要的特点网络型组织是将快速重组的单元构成扁平化的组织结构，以充分授权的团队工作代替金字塔式的层级制管理，从命令和控制为主的管理理念向领导、协调、激励、支持及信任为主的管理理念和管理方式转变网络型组织在经营管理活动中，强调加盟企业各方都必须随时准备对市场和其他加盟伙伴的变化作出反应网络型组织的协调管理作用增强，由垂直控制转向横向协调，这是网络型组织和传统企业管理方式相比在管理方式上的重要区别hh网络型组织分为四种基本类型内部网络、垂直网络、市场间网络和机会网络ii内部网络涵义通过减少管理层级，使得信息在企业高层管理人员和普通员工之间更加快捷地流动;通过打破部门间的界限,使得信息和知识在水平方向上更快地传播jj垂直网络一在特定行业中由位于价值链不同环节的企业共同组成的企业间网络型组织，原材料供应商、零部件供应商、生产商、经销商等上下游企业之间不仅进行产品和资金的交换，还进行技术、信息等其他要素的交换和转移kk市场间网络一由不同行业的企业所组成的网络，这些企业之间发生着业务往来，在一定程度上相互依存11机会网络一围绕顾客组织的企业群，这个群体的核心是一个专门从事市场信息搜集、整理与分类的企业，它在广大消费者和生产企业之间架设了一座沟通的桥梁，使得消费者能够有更大的选择余地，生产者能够面对更为广泛的消费者，有利于两个群体之间交易的充分展开mm网络型组织的优点促进了分工和专业化的发展；可以实现核心竞争力的连接；降低了交易成本；有助于优化资源配置nn企业职能必须进行相应的转变以适应市场环境和企业组织形式的双重变化转化强化企业内部的组织职能；增强企业的协调职能；加强企业的信息处理；加强对顾客价值系统的分析和服务功能oo企业面临的挑战3C理论顾客、竞争、变化PP企业再造一为了在衡量绩效的关键指标上取得显著改善，从根本上重新思考、彻底改造业务流程.衡量绩效的关键指标产品和服务质量、顾客满意度、成本、员工工作效率等qq企业再造含义企业再造需要从根本上重新思考业已形成的基本信念；以顾客为中心是企业再造的出发点；企业再造是一次彻底的变革；企业通过业务流程再造可望取得显著的进步；企业再造从重新设计业务流程看手企业再造实质上是管理和组织的创新，它将引起管理和组织方面的明显变化；企业再造实施人本管理；企业再造重视信息技术的应用rr显著改善周期缩短70%,成本降低40%,顾客满意度和企业收益提高40%,市场份额增长25%ss）企业再造的核心是对企业的业务流程进行再设计业务流程是企业以输入各种原料和顾客需求为起点到企业创造出对顾客有价值的产品（或服务）为终点的一系列活动tt）企业再造的实施构建企业再造的团队；对现有流程进行全面分析；业务流程再造；组织实施与持续改善UU）再造团队人员构成具有创新意识，并能意识到变革重要性的领导团队；流程负责人是负责一个特定流程，并专注于再造的经理人员；再造小组是指投身于某一特定流程再造的一群人；指导委员会由一些高级管理者组成；再造总监是一名高级管理者VV）流程一企业输入各种原料和顾客需求为起点到企业创造出对顾客有价值产品或服务为终点的一系列活动WW）流程的识别标准一个流程有特定的输入和输出每个流程的执行都要跨越组织内多个部门；一个流程专注于目标和结果,而不是行动和手段；流程的输入和输出都能被组织中任何一个人轻易地理解；所有的流程都是与顾客及其需要相关的，流程之间也是相互关联的XX）业务流程的分析和诊断从三个问题着手流程的主要问题（功能障碍；重要性发生变化；现存业务流程的功能、制约因素及表现的关键问题）；问题出在某个流程内部还是出在流程之间的关系上；管理流程与业务流程是否协调一致yy）业务流程再造是企业再造的核心业务流程再造的核心是对业务流程进行根本性地再思考和彻底性地再设计，进而显著提高企业效率，提升企业价值ZZ）在设计新的流程改进方案应考虑将现在的数项业务或工作组合，合并为一；工作流程的各个步骤按其自然顺序进行；给予员工参与决策的权力；为同一种工作流程设置若干种进行方式；工作可以超越组织的界限，在适当的场所进行；尽量减少检查、控制、调整等管理工作；设置项目负责人aaa）企业再造的基础工作建立有效的组织保隙；建立流程管理信息系统重塑企业文化；培养复合型人才bbb）学习型组织是指在共同愿景的导引下，通过培养弥漫于整个组织的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的具有持续学习的能力的组织特征组织成员拥有一个共同的理想境界；组织是由多个创造性个体组成的团队（团队是最基本的学习单位）；关于不断学习（学习型组织的本质特征）；自主管理；领导者的新角色（设计组织发展的基本理念）；建立知识联盟建立学习型组织的意义可以有效地获取知识资本是适应激烈竞争环境的前提；是组织生存和发展的前提和基础ccc）不断学习含义终身学习、全员学习、全过程学习、团体学习ddd）构建学习型组织的方法（进行五项修炼）自我超载、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考eee）自我超载一学习型组织的精神基础组织内的每一个成员集中精力，培养耐心，全身心投入，不断突破个人能力的极限要旨组织中的个人要学会如何在生命中产生和延续创造性能力含义弄清什么是最重要；不断学习如何更清楚地看清目前的真实情况ffD心智模式一人们根深蒂固于心中的对周围世界如何运行的看法，是人们内心深处的思维逻辑改善心智模式的做法反思（放慢思想过程来发觉自己的心智模式如何形成，以及如何影响自己的行为）探询（企业内部个人之间相互了解对方解决问题的各种假设）ggg）共同理想境界含义远景（企业组织未来发展的目标）、愿望（组织成员的共同愿望）包括共同目标、价值观、使命三要素Ohhh）团队学习一学习型组织最基本的学习形式，是构建学习型组织的基本过程iii）系统思考是建立学习型组织最重要的修炼，是五项修炼的核心系统思考以系统而非片段的方法来观察分析事物系统思想在构建学习型组织中具有核心作用用系统思想的语言和方式可以指导自我超越和修炼；管理者必须学习如何反思他们现有的心智模式，学会用系统的方法改变原来根深蒂固的思维方式，全面地思考问题；系统思考是建立共同愿景的基础；系统思考的工具对于团队学习是至关重要的第九章系统思考是以系统的观点看待组织的构成与发展，两个关键点，系统的观点，动态的观点要有整体的全局的观点注重分析系统中各子系统之间的相互联系、相互影响的互动作用第十章系统思考语言的三个基本元件不断增强的回馈、反复调节的回馈及时间滞延系统的若干模型成长上限、舍本逐末、反应迟缓的调节环路、目标侵蚀、成长与投资不足、恶性竞争等第十一章市场营销管理a）现代企业最重要的职能创新、营销b市场营销一在变化的市场环境中，为满足消费需要、实现企业目标而进行的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动工作实质寻找发现并满足顾客的需求c市场营销的基本原理通过满足顾客需要促进交换，最终实现企业目标d市场营销管理一为实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间有益的交换关系，而对设计方案进行分析、规划、执行和控制任务为促进企业目标实现而调节需求的水平、时机和性质实质需求管理e企业的市场营销管理过程是一个分析、规划、执行和控制的过程具体包括五个步骤分析市场机会，选择目标市场，构建市场营销组合，制订市场营销计划，组织、执行和控制市场营销0市场分析和市场选择市场营销环境分析、市场购买行为分析、市场细分和目标市场选择，市场营销调研g分析营销环境的目的是寻求营销机会和避免环境威胁市场营销环境分析包括企业的微观环境分析和宏观环境分析微观环境是指那些对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量宏观环境是指那些对企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量h市场分消费者市场和组织市场组织市场由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和，包含产业市场、转卖者市场和政府市场消费者市场是为了个人消费而购买物品或服务的个人或家庭所构成的市场i消费者的购买行为主要受经济、个人、社会、文化及心理因素的影响j经济因素制约消费者购买行社会、文化因素相关群体和家庭是重要的社会因素相关群体是那些直接或间接影响一个人的观念和行为的群体相关群体影响个人的态度和自我概念，影响个人对所购商品和品牌的选择文化因素影响选购产品的方式和倾向、对新产品和优质产品的喜好、对广告推销的反应心理因素消费者行为要受动机、知觉、学习以及信念和态度等心理因素的影响k消费者购买决策过程是顾客产生购买某种产品的欲望、收集相互信息、评价及取得最终合适的商品并对购买行为进行评价的全过程购买动机产生、寻找信息、评价方案、决定购买、购后感觉和行为l消费者的需要由两种刺激引起内部刺激、外部刺激消费者的购买动机归纳为理智动机、感情动机m消费者寻找信息主要有个人来源、商业来源、公共来源、经验来源消费者的评价行为一般耍涉及产品属性

一、属性权重、品牌信念、效用函数和评价模式可察觉风险大小取决于购买行为的货币支出量、不确定风险的比例、购买者的自信程度n产业市场特点产品市场购买者数量少，但每次购买数量大；产业市场用户地理位置集中；产业市场的需求是派生的，并且需求波动性大；产业市场的需求缺乏弹性；购买者的购买行为不同于消费者o产业市场购买者购买行为是理性的，一般是集体决策，购买往往会采用互购、易货和租赁等方式p目标营销要经历三个阶段市场细分、选择目标市场、进行市场定位q市场细分就是营销者通过市场调查，依据消费者在需求和欲望、购买行为以及购买习惯等方面的明显差异性，把整个市场划分为若干个分市场的市场分类过程市场细分的基础是顾客需求的异质性r市场细分的关键是找到影响顾客需求差异的因素，并根据它们来细分市场s生活消费品可以选择地理位置、人文、心理和行为四个因素作为细分标准消费者常用的细分变量包括地理位置变量、人口统计变量、心理变量、行为变量产业市场细分主要通过用户行业、用户规模和用户地理位置等因素作为标准目标市场一企业决定要进入的那个市场部分0选择目标市场策略无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销u无差异市场营销一企业不考虑各细分市场的特性，而突出市场需求的共性，决定只推出单一产品、运用单一市场营销组合,力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求差异市场营销一企业选择两上以上的细分市场作为目标市场，为不同的细分市场设计有差异的产品，并运用不同的营销组合来适应各个子市场的需要集中市场营销一企业集中所有所有力量，以一个细分市场作为目标市场，试图在较小的子市场中占据较大的市场份额°v市场定位一企业为了使自己的产品获得稳定的销路，从各方面为其培养出一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱市场定位的实质取得目标市场的竞争优势w企业市场定位全过程包括阶段确认本企业的竞争优势，选择相对竞争优势，明确显示其独特的竞争优势X竞争优势一般来自于价格竞争优势、差异竞争优势企业市场定位的方法竞争定位、空白定位y竞争定位一企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的客户，在营销组合方面彼此差别不大空白定位一企业选择竞争者不在的市场空白点，提供市场上尚未出现的某种特色产品z市场营销调研一系统地设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果市场营销调研方法案头调研、实地调研案头调研一收集和分析二手资料，数据主要来源公司记录，政府各部门的统计资料要遵循公正性、有效性和可靠性的原则实地调研一收集一手资料的过程方法观察法、实验法、调查法和专家估计法aa市场营销组合企业可以控制的各种要素进行优化组合和综合运用要素产品、价格、地点分销和促销4PS,每一个要素下面有包含若干个特定的子要素bb产品提供给市场用于满足人们某种欲望和需要的任何事物包括实物、服务、场所、组织、思想、主意cc产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的构成和比例关系dd产品组合由各种各样的产品线密切相关的满足同类需求的一组产品和产品项目某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品组成产品组合的宽度一个企业拥有的产品线的数量产品组合的深度每条产品线上的产品项目的数量产品组合的相关性每条产品线之间在最终用途、生产条件、销售渠道及其他方面相互关联的程度ee产品组合调整策略扩大产品组合产品线延伸策略一增加产品线深度、相关系列多样化策略一增加产品组合关联度、无关联多样化策略一扩展产品线广度ff品牌一由企业独创的、有显著特征的用来识别商品的名词、文字、标记、数字、符号及其组合商标一经过商标注册获得专用权、受到法律保护的品牌或品牌的某一部分gg品牌作用有利于商品的广告宣传和推销；可以维护生产者和经销商的经济利益；有助于消费者选购商品，并建立品牌偏好hh品牌策略品牌使用者策略，品牌统分策略，多品牌策略ii品牌使用者策略一企业可以采用制造商品品牌和经营商品品牌以及两者混合使用三种策略jj品牌统分策略一企业可以选择统一品牌策略、个别品牌策略和系列化品牌策略kk多品牌策略一就是企业对同一种产品使用两个以上的牌号优势它可以扩大产品的销售，从而增加市场占有率；可以占领更多的货架空间，更容易吸引顾客；既可以迎合消费者转换品牌的心理要求，又能保证企业产品的销路；能够激发品牌间在企业内部的竞争和发展II产品生产周期是产品从进入市场到最后被淘汰这一过程中市场销售和利润变化的规律典型的产品生命周期呈现四个阶段:介绍期、成长期、成熟期和衰退期mm快速撇脂定价一高价高促销、缓慢撇脂定价一高价低促销、快速渗透定价一低价高促销、缓慢渗透定价一低价低促销nn影响定价的因素一内部定价目标、产品成本、企业营销组合；外部市场需求、市场结构、国家政策及其他外部因素根据竞争程度的高低市场结构分完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断四种类型oo定价方法成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价pp成本导向定价一以成本作为主要定价依据的定价方法具体有成本加成率定价法、目标定价法qq需求导向定价一按照消费者的认识和需求程度制订价格的方法理解价值定价法、需求差别定价法rr竞争导向定价一以市场上竞争对手同类产品价格为主要依据的定价法随行就市定价法、密封投标定价法ss分销渠道一将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的种中间商连接起来形成的通道成员包括商人中间商、代理中间商以及处于渠道起点的生产者和终点的最终消费者或用户基本职能在于将产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，从而解决产销之间的分离tt企业的分销战略密集分销、选择分销、独家分销UU密集分销一制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品适于对消费品中便利品和产业用品中的供应品的分销选择分销一制造商在某一地区仅让少数精选的、最合适的中间商推销其产品适用面较广，最适于消费品中的选购品和特殊品6独家分销一制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，既有利于控制经销商的业务经营，又可以调动其经营积极性，从而最终保证制造商产品的市场占有VV企业设计分销渠道首先要决定是否需要中间商以及需要几个层次的中间商取决因素顾客特性、产品特性、企业特性还需考虑竞争特性、中间商特性等因素WW根据承担职能不同，中间商主耍分为批发商、居间商人和零售商XX）批发商主要职能将大批的货物分为小批销售出去分为商业批发商和制造业公司的销售分支机构商业批发商按职能和提供服务是否完全分完全服务批发商和有限服务批发商yy）居间商人和批发商的本质区别他们不拥有商品的所有权分类代理商、经纪人和信托商zz）零售商分有店铺零售商和无店铺零售商零售商店分百货店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、专卖店、购物中心无店铺零售商分直复市场营销、直销、自动售货和购物服务公司形式aaa）为的一个基本因素个人因素消费者的个性差异会影响他们对产品和服务的看法和购买行为bbb）直复营错是那种需利用多种媒体向消费者宣传商品，传播信息，然后顾客通过电话、传真、互联网或者信函给予定货答复，订购的货物再通过邮寄送抵顾客，款项用信用卡或支票支付的一种零售形式主要形式电视直销、网上直销和目录商店ccc）促销是指企业为了扩大销售、提高市场占有率，通过各种方式将产品或服务的具有说服力的信息传递给目标顾客，促使其产生购买行为的活动实质是信息沟通ddd）基本促销方式广告、人员推销、销售促进和公关宣传ece）广告是企业以付费的方式通过各种传播媒体向目标市场和社会公众进行的一种非人员式信息沟通活动ffD人员推销是指企业的推销人员直接与顾客或潜在顾客接触洽谈，介绍产品，以达到促进销售的活动过程ggg）销售促进是企业运用各种短期诱因、刺激消费者和经销商迅速和大量地购买企业的产品或服务hhh）公共关系是以不付费的方式得到媒体的报道，达到宣传和推销产品或服务的目的iii）影响促销组合的因素产品种类和市场类型、促销目标、促销总策略、产品生命周期所处阶段jjj）消费品市场上最重要的促销方式是广告，人员推销是产业市场最重要的促销工具kkk）促销目标以产品介绍为目标、以说服和提示为目标，以树立品牌和企业形象为目标111）促销总策略两种选择推和拉推是以中间商为主要促销对象，拉是以消费者为主要促销对象mmm）促销组合决策主要体现确定目标受众；确定沟通目标；信息设计；选择信息传播媒体；制订促销预算，确定促销组合；评估促销效果nnn）网络营销是利用计算机网络、现代通讯技术及数字交互式多媒体技术来实施营销活动，它能更有效地促进个人和组织交易活动的实现网络营销贯穿在企业经营的整个过程中，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务、反馈改进等环节OOO）网络营销的内涵针对网上虚拟市场进行市场调查和消费者行为分析，为企业在网上开展的市场营销活动提供可靠的数据分析和营销依据制订网络营销策略，包括网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上直销策略，网上促销与网络广告等网络营销管理与控制PPP）现代科学技术，特别是计算机技术及其网络、通讯和多媒体技术应用和发展构成网络营销产生的技术基础qqq）消费者消费观念变化:追求个性化消费，消费行为日益理性，期望购物和消费过程越来越方便，追求消费过程的享受和愉悦rrr）网络营销特征跨时空、交互性、高效性、经济性、整合性sss）网络营销对传统营销的冲击影响营销战略、影响营销方式、对传统营销策略的冲击ttt）对传统营销策略的冲击从产品策略来看，网络营销对传统的标准化产品产生冲击；从品牌策略来看，网络营销还会对品牌的全球化管理带来冲击；从定价策略来看，互联网的公开性将打破原来由于地域分割所造成的信息障碍从渠道策略来看,通过互联网，产销可以直接联系，弱化了中间商的地位产生了两种影响降低了大公司的庞大的分销网络对小公司市场进入造成的障碍；随着分销商地位弱化，原来由其所承担的售后服务等职能籽会无人担纲从促销来看，传统广告的障碍将会消除UUU）网络营销与传统营销的整合一利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一，双向沟通，实现企业的营销目标4P:消费者的需求和欲望，成本，方便，沟通和交流vvv）网络营销和传统营销的整合方法在传统沟通媒体上提供仃关公司网站的情况；在顾客支持媒体上提供公司网站的情况；在网站提供有形证明，建立用户信任感；在网站上提供传统媒体宣传材料WWW）企业网站类型信息型、广告型、信息订阅型、在线销售型、技术支持服务型对五种典型网络营销模式中的若干个进行组合形成综合型站点XXX）站点规划内容企业信息发布、信息交流沟通、网上销售、售后服务、个性化服务yyy）网络营销站点规划制订企业建立网站的目标，确定站点的目标市场，确定网站提供的信息和服务，组织站点建设zzz）市场调查是针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动，为市场研究提供全面系统的一手资料和相关二手资料公司营销环境包括宏观营销环境和微观营销环境宏观营销环境是经济、政治、法律、社会、文化、自然、科技等因素微观营销环境是与公司紧密相关的信息aaaa）网上市场调查是在互联网上针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动从网上.市场调查本质来看包含三个含义调查工具、资料库和营销工具方式直接调查、间接调查bbbb）调查工具一借助互联网对公司和消费者进行的市场调查；资料库一搜寻互联网上的信息资源，互联网既是调查手段乂是调查对象；营销工具一对互联网作为营销工具本身的特征和效率进行调查CCCC）网上市场调查特点互动性、低费用、速度快、客观性、实时检验与监督dddd）网上直接调查方法网上问卷调查法（最常用）、网上实验法、网上观察法eeee）网上问卷调查方式向若干相关讨论组邮去简略的问卷；在自己的站点上放置问卷；向讨论组邮去相关信息，并指向放在自己网站上的问卷；在自动回复的信箱里放置详细的问卷，并通知讨论组，鼓励他们访问ffff）问卷调查注意问题问卷的设计；问卷的回收gggg）网上直接调查步骤确定网上直接调查的目标市场；确定调查方法和设计问卷；选择调查方式；分析调查结果；撰写调查报告hhhh）网上市场间接调查一二手资料调查内容互联网用户的人口统计特征；与企业营销有关的市场、竞争者、消费者以及宏观营销环境等信息；专利和商标调查iiii）网上市场间接调查工具利用搜索引擎；利用公告栏、利用新闻组；利用电子邮件jjjj）品牌是企业的无形资产，实质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺kkkk）域名是由个人、企业或组织申请的独占使用的互联网上标识，是对提供的服务或产品的品质进行承诺和提供信息交换或交易的虚拟地址1111）域名选择以企业名称作域名；产品名称或品牌作域名；多个域名mmmm）域名的命名规则符合国际标准和惯例；简单、易记、易用；国际化nnnn）顶级域名分三类国家顶级域名、国际顶级域名通用顶级域名oooo）创建域名品牌的基本原则有明确的信息服务定位；有丰富多样的内容；动态性和快速性；国际性PPPP）四种链接战略广泛链接；频繁链接；非频繁直接链接；不链接qqqq）企业域名品牌的创建利用传统媒体进行宣传；在全球著名的综合性和专业导航台注册网址；用产品本身的品质与顾客的使用经验来建立品牌；利用公关活动树立网上品牌；采用网上促销方式推广域名品牌；遵守互联网网络规则rrrr）网上销售是以互联网为媒介进行产品和服务的销售一个完善的网上销售渠道功能订货、结算、配送ssss）网上销售渠道按有否中间环节分通过互联网实现的从生产者到消费者的网上直接营销渠道（网上直销）；通过融入互联网技术后的中间商提供网络间接营销渠道根据销售对象分Bto B,BtoCtttt）网上销售优势成本低、方便快捷、交互性uuuu）网上售后服务一借助互联网的直接沟通的优势，以便捷方式满足客户对产品帮助和技术支持以及使用维护等方面的需求网上售后服务分类基本的网上网上产品支持和技术服务；企业为满足顾客的附加需求提供的增值服务网上售后服务特点:便捷性、灵活性、低廉性、直接性VWV）网站应具备基本功能提供产品分类信息和技术资料以及相关链接，方便客户获取所需的产品、技术资料；FAQ,即常见问题解答，帮助客户直接从网上寻找问题的答案；建立网上虚拟社会，给客户提供发表评论和相互交流学习的园地；建立客户邮件列表，客户可以自由登记和了解网站最新动态、企业及时发布的消息；利用交互式表格wwww）网络广告特点突破时空限制；互动性；快捷性丰富性费用低廉；易统计性xxxx）网络广告类型按钮型广告；旗帜型广告；主页型广告；列表分类播发型广告；电子邮件广告；新闻式广告；链接广告第十二章网络广告发布形式用自己的网站发布广告；在他人的网站上发布广告；使用旗帜广告交换服务网络；在网上报纸或杂志发布广告；电子邮件发布广告；在虚拟社区和公告栏上发布广告；使用新闻组发布广告第十三章选择广告发布网站原则选择访问率高的网站选择有明确受众定位的站点第十四章生产运作管理a生产运作泛指将投入转化为产出的过程组织通过其产品服务获取利润的各项活动的总称，其核心是将投入转化为产品、形成价值增值的过程b组织中涉及生产运作活动的系统称为生产运作系统c投入生产运作的对象，可以是一种原配件、市场信息，也可以是另一个生产运作系统的产出或产成品d资源包括人力、设施、部件、过程e控制对生产运作系统的运行过程进行控制0转换生产运作对象发生变化的过程，完成该转换过程的单元可以是一个非营利性组织、一家企业、一个部门或一个工作地g生产运作管理组织为了达成其目标，对生产运作系统与生产运作过程进行计划、组织与控制等一系列管理工作的总称狭义是以生产运作过程为对象，着重研究如何对生产运作过程进行有效管理广义是以生产运作系统的设计、构建及其运作为对象，实行全方位的综合性管理h生产运作管理的基本内容生产运作管理的理解、认识以及以此为基础的生产运作战略决策；生产运作系统设计、构建与管理；生产运作系统的运行与管理；上述三个方面的评估、改进、完善以及变革i生产运作管理的地位与作用生产运作管理是企业基本职能活动；生产运作管理的任务与目标j生产运作管理的任务与目标合理利用资源；正确处理效率与效益问题；竞争优势k生产运作对资源的消耗分三类固定类、变动类和时间l引导企业在市场上获得竞争优势的基本战略有三种成本领先、差别化、集中m生产运作管理分为自由粗放18世纪后到19世纪末、科学管理19世纪末到20世纪40年代和现代化管理20世纪40年代至今三个阶段n现代化管理阶段特征电子产销一体化；管理组织系统化；管理方法定量化；管理手段自动化o网络经济对企业运作管理方面的要求要有高速灵敏的市场反应能力，形成敏捷供应的能力形成进一步降低成本的能力,减少企业在价格竞争方面的压力满足顾客的个性需求，实施大规模定制化生产为企业在网络时代的全球化服务提供保障利用信息技术，降低企业的外部不经济，回应全球生态保护的要求和相应的各种行动准则突破旧竞争观念，倡导在网络时代的协同理念p准时生产一企业只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品目的在于实现保持原材料、在制品及产成品最小库存的情况下进行大批量生产基本逻辑是任何工序只在需要时才生产必要的制品准时生产的思想就是通过倒流水拉动方式的生产线来实现看板系统是生产线物流、信息流合一的中枢神经系统大JIT是一种生产管理理念，它的基本目标是寻求消除企业生产运营过程中各方面的浪费小JIT较多侧重于生产作业计划和库存管理，实现在必要的时间和必要的地点提供必要的服务资源q实施JIT生产模式的要点暴露问题和瓶颈；消除浪费；改进产品设计；改进工厂布局和流程设计；改进人力资源；全面质量管理；拉式调度和看板生产控制系统；与供货商紧密合作r七种可以被消除的浪费过量生产的浪费；等待时间的浪费；运输的浪费；库存的浪费；有产品缺陷的浪费；多余运作的浪费；过程工序的浪费s敏捷制造一企业的生产运作具有敏捷性敏捷性意指企业在不断变化、不可预测的经营环境中关于应变的能力，它是企业在市场中生存和领先能力的综合表现实现敏捷制造要求制造企也采用现代网络通信手段，通过快速配置各种资源，以有效和协调的方式响应用户需求，实现对变化需求的敏捷响应t敏捷制造的范畴涉及六个领域集成产品与过程开发/并行过程、人力资源管理、虚拟企业、信息与控制、过程与设备和法律障碍，它们可以分成两个层次上的内容第一层侧重从企业组织、结构和管理的角度研究敏捷制造的实现；第二层侧重从技术的角度研究敏捷制造的实现方法和关键支持技术U虚拟企业动态联盟敏捷制造模式中基础和核心的组织形式6指为适应快速、多变的市场需求，由制造商联合供应商、经销商乃至顾客，以共同、及时地开发、生产、销售多样化、定制化的产品的一种企业模式它是指根据任务，由一个公司内部某些部门或不同公司按照资源、技术和人员的最优配置，快速组成的临时性企业V虚拟企业特征人力虚拟化首要条件，运作弹性化，信息网络化，组织结构动态化，并行分布式作业W优势虚拟企业组织方式可以降低企业风险，使生产能力前所未有地提高，从而缩短产品的上市时间，减少相关的开发工作量，降低生产成本具体有利于企业充分利用自身的资源优势；有利于企业研究开发能力的提高有利于企业涉足新领域,进行多角化经营X虚拟企业主要形式虚拟生产、虚拟开发，虚拟销售，虚拟管理，虚拟服务y虚拟生产最基本形式一企业将其产品的直接生产功能弱化，把生产功能用外包的办法转移到别的企业完成，而自己只留下最具优势并且附加值最高的开发和营销功能，并强化这些部门的组织管理z虚拟开发一几个企业通过联合开发高技术产品，取得共同的市场优势，谋求更大的发展aa虚拟销售一两种模式一种企业把其下属的销售网络从公司总部独立出来，使其成为具有独立法人资格的销售公司，第二种企业不再组建自己的销售网络，而将销售业务交给专业销售公司去做bb虚拟管理一企业将部分管理职能交给外部专业公司来进行，企业在其组织机构设置中，把某种职能虚拟掉，以节省开支并提高管理效率cc虚拟服务一企业将一部分服务职能虚拟化，或外包给专业化公司经营，或与其他企业通过动态联合形成dd拟实制造是指运用计算机，应用虚拟模型，而不是通过真实的加工过程，在计算机.上预估产品的功能及可加工性等可能存在的问题优点以软件方式进行产品和制造过程的设计及测试，节省成本，减低企业风险，减少实物资源消耗；可模仿进入车间加工过程的一切事情，增进对制造过程及系统的进一步了解；通过虚拟现实技术还可以进入其他合作者的实验室和工厂,形成虚拟联结ee表征质量流一伴随产品形成从核心企业流向用户的质量要求和质量记录，反馈质量流一从用户到核心企业的质量要求和质量反馈，反馈质量流推动着表征质量流向前流动表征质量流和反馈质量流合称为质量流ff质量流作用质量流概念使质量全程服务成为可能；质量流概念可以解决各联盟企业之间过程网络的接口问题质量流概念可以化解诸多质量信息之间的冲突gg敏捷制造要求企业必须具备时间、质量、价格、创新等4个方面的竞争能力hh在构建作为敏捷制造信息支撑体系的敏捷信息系统，要着重考虑以下几点利用大型计算技术迅速完成复杂的处理、以满足高速、高效和灵活的需求利用计算机支持协同工作技术，使系统易于调整以适应变化的需要充分利用网络技术为用户提供的快速、廉价的沟通模式的优势，在多个用户和多个供应商之间实现有效地交互打破原有的设计模式和实现方法，充分遵循企业流程再造的思想，使系统在建立之初就体现敏捷性的可重构、可重用和可扩充在信息系统结构中，要全面、客观地分析企业的运作与管理需求，充分细化功能单元，使其能够依据不同的管理职责和目标要求进行重姐，以适应变化的市场要求第十五章敏捷制造的主要支撑技术分布式网络通讯技术；计算机集成制造技术CIM计算机支持的协同工作技术CSCW；工作流管理技术WFM.第十六章企业财务管理a财务活动是企业在生产经营过程中与资金筹集、使用和分配等方面有关的经济业务活动b企业财务管理实质是企业在生产经营过程中的资金运动及其所体现的经济关系c最具代表性的财务管理目标有利润最大化和企业价值最大化d利润最大化没有考虑利润发生的时间，资金时间价值，风险问题等不是财务管理的最优目标e企业价值是企业有形资产和无形资产价值的市场评价反映了企业潜在或预期的获利能力f企业财务管理的原则系统原则，平衡原则，弹性原则，比例原则，灵活性原则，优化原则g系统是由若干相互作用、相互依存的部分有机结合在一起形成的整体h坚持系统原则必须注意加强财务管理活动目标的制订注意财务管理活动的整体性；注意财务管理活动的层次性；注意理财活动对环境的适应性°i理财活动分为筹资、投资、分配等子系统j平衡原则一广义资金的各个方面和理财活动的各个环节和部门之间，要保持合理的平衡狭义资金收支必须在数量上和时间上保持动态的平衡k弹性原则一追求理财过程和结果的准确性和节约性的同时，对财务状况的安排要留有余地l保持弹性原因企业缺乏完全控制环境的能力；管理中可能会出现失误，预测不可能完全准确in确定合理弹性应考虑企业适应财务环境的能力；不利事件出现可能性的大小；企业愿意承担的风险n比例原则一公司的各种资产、资本以及资产与资本的对比关系等都必须保持一定的比例，只有各种比例比较合理，才能保持良好的财务状况，否则，财务状况就要陷入恶性循环o优化原则一财务管理过程是一个不断地进行分析、比较和选择，以实现最优的过程p优化原则主要内容多方案的最优选择问题；最优总量的确定问题；最优比例关系的确定问题q财务管理方法是为实现财务管理目标完成财务管理任务在进行理财活动时采用的各种技术和手段预测方法定性预测法、定量预测法决测方法优选对比法、数学微分法、线性规划法、概率决策法、损益决策法计划方法平衡法、因素法、比例法、定额法分析方法对比分析法、比率分析法、综合分析法r财务预测是财务人员根据历史资料，依据现实条件，运用特定的方法对企业未来的财务活动和财务成果所作出的科学预计和测算定性预测法一利用直观材料，依靠个人经验的主观判断和综合分析能力，对事物未来的状况和趋势作出预测的一种方法定量预测法一根据变量之间存在的数量关系建立数学模型来进行预测的方法趋势预测法和因果预测法趋势预测法一按时间顺序排列历史资料，根据事物发展的连续性来进行预测的一种方法包括算术平均法、加权平均法、指数平均法、直线回归趋势法、曲线回归趋势法因果预测法一根据历史资料并通过足够分析，找出要预测因素与其他因素之间明确的因果关系，建立数学模型来进行预测的方法s财务决策一财务人员在财务目标的总体要求下，从若干个可以选择的财务活动方案中选择最优方案的过程优选对比法一把各种不同方案排列在一起，按其经济效益的好坏进行优选对比，进而作出决策的方法按对比方式分总量对比法、差量对比法、指标对比法数学微分法一是根据边际分析原理，运用数学上的微分方法，对具有曲线联系的极值问题进行决策时，凡以成本为差别标准时，一般求最小值，凡以收入或利润为差别标准时，一般是求最大值有最优资本结构决策、现金最佳余额决策、存货的经济批量决策线性规划法一根据运筹学原理，用来对具有线性联系的极值问题进行求解，进而确定最优方案的一种方法.概率决策法决策树法以一进行风险决策的一种主要方法用概率法来计算各个方案的期望值和标准离差,进而作出决策、损益决策法一在不确定情况下进行决策的一种方法常用最大最小收益值法最小收益值取最大和最小最大后悔值法最大损失值取最小者t财务计划方法一在一定的计划期内以货币形式反映生产经营活动所需要的资金及其来源、财务收入和支出、财务成果及其分配的计划平衡法一在编制财务计划时，利用有关指标客观存在的内在平衡关系计算确定计划指标的方法因素法因素推算法一在编制财务计划时，根据影响某项指标的各种因素，来推算该指标计划数的方法比例法比例计算法一在编制财务计划时，根据企业历史已经形成而又比较稳定的各项指标之间的比例关系，来计算计划指标的方法定额法一在编制财务计划时，以定额作为计划指标的一种方法u财务分析方法一根据有关信息资料，运用特定方法，对企业财务活动过程及其结果进行分析和评价的一项工作对比分析法一通过把有关指标进行对比来分析企业财务情况的一种方法比率分析法一把有关指标进行对比，用比率来反映它们之间的财务关系，以提示企业财务状况的一种分析方法综合分析法一把有关财务指标和影响企业财务状况的各种因素都有序地排列在一起，综合地分析企业财务状况和经营成果的i种方法可采用财务比率综合分析法，因素综合分析法、杜邦体系分析法V风险决策一未来情况虽不十分明了，但各有关因素的未来状况及其概率是可以预知的决策W不确定性决策一未来情况很不明了的情况下只能预测有关因素可能出现的状况，但概率不可预知的决策X财务是指客观地存在于公司生产经营过程中的资金运动财务管理是指对公司生产经营过程中的资金运动及其所体现的财务关系的管理y在生产经营活动中，实物商品价值的货币表现就是资金，资金的实质是再生产过程中的运动着的价值z资金运动是公司再生产活动过程中的物质运动以货币数值表现的价值形态aa资金循环经过购买、生产和销售三个阶段又回到原有的出发点的全部运动过程bb在资金循环中，不仅要顺利通过购、产、销三个阶段并相应地采取货币资金、生产资金、商品资金三种职能形态，而且要同时出现在三个阶段及并存在三种职能形态上，这是资金循环得以顺利进行的必要条件资金周而复始地循环就是资金周转资金运动是财务管理的对象cc公司财务管理的主耍内容有融资管理、投资管理、成本管理和利润管理等几个方面dd融资一公司为了满足投资、用资及资本结构调整的需要，筹措和集中所需资金的过程融资管理一对融资过程的管理内容:确定规模和时机、确定资本结构融资规模一一定时期内公司的融资总额融资时机一有利于公司融资的一系列因素所构成的融资环境和融资机会融资渠道一筹措资金来源的方向ee通过融资渠道和融资方式的选择，确定各种资金来源在总资金中所占的比重，即资本结构，使融资成本与融资风险相配合我国目前的融资渠道主要有国家财政基金、银行信贷资金、非银行金融机构资金；其他企业资金；居民个人资金、企业自留资金、外商资金ff投资一公司将资金投放于一定的对象，以期望在未来获利收益的经济行为主要包括公司将筹集来的资金投放于经营资产上；以现金、实物或无形资产等方式向其他单位投资，形成短期投资或长期投资投资管理就是对投资行为的管理主要内容涉及必须使投资收益最大化；必须使投资风险降低gg投资收益包括投资利润和资本所得投资利润是投入资金运用后所取得的收入与发生的成本之差hh投资风险一种市场风险或经营风险，表现为商品或服务价值不能充分实现或不能实现投资风险意味着投资收益的不确定性投资风险主要来自于投资者对市场预期的不正确以及投资者对经营缺乏效率控制ii成本的经济本质是生产产品所消耗的物化劳动的转移价值和劳动者为自己的劳动所创造的价值的货币表现，也就是公司在产品生产经营中所耗费的资金的总和成本管理内容成本预测、成本控制jj成本预测就是把经济预测的理论和方法运用于成本方面成本控制是在成本形成过程中，按照既定的目标成本，对形成成本的诸因素进行规划和限制，目的是把生产耗费限制在预定的范围内成本控制内容控制资源耗费；控制费用开支；控制生产经营过程kk利润一公司在一定时期内全部收入扣除全部支出后的余额利润管理主要涉及目标利润规划；股利政策制订；利润分配管理目标利润规划一企业为实现目标利润而综合调整其经营活动规模和水平而制订的，它是企业编制期间预算的基础股利政策一股利发放比率的确定问题II财务关系一公司在财务活动中与有关各方所发生的经济利益关系公司的财务关系概括为公司与利益相关者之间的财务关系；公司内各部门的财务关系公司利益相关者所有者、债权人、职工、顾客、供应商、政府等公司与所有者关系体现经营权与所有权的关系；公司与债权人关系体现债权债务关系；以购买股票或直接投资形式体现所有权和经营权关系,以购买债券、提供借款或商业信用形式体现债权债务关系；公司与国家体现强制和无偿的分配关系；公司与职工体现职工与公司之间劳动成果的分配关系mm网络时代企业财务管理应具备观念泛资源财务观念；人本化理财观念；风险理财观念；信息理财观念nn泛财务资源分硬财务资源和转财务资源硬财务资源一客观存在的、在一定技术、经济和社会条件下能被企业利用的有形资源，其构成主体是自然资源和传统的财务资源软财务资源一以智力为基础的资源或无形的资源，包括知识资源和时间资源知识资源分市场资源、知识产权、人力资源、组织经营资源oo贯彻人本财务观念要求做到增加人力资源投资，提高企业领导和员工素质；推行财务分层管理和全员财务管理，实行民主式和参与式财务管理，提高员工对财务的参与意识；加大软资源投资力度，为培养企业文化和良好的人际关系创造优良的环境pp风险投资一风险投资者为有发展潜力的新公司或新产品提供最初的风险资金投入高新技术产业的主要特点高风险性、高收益性qq网络时代企业财务管理目标应该是企业价值最大化要求企业考虑因素•利益相关者的利益、社会责任rr企业财务管理主要变化投资活动、存货管理、利润分配、预算管理、风险管理、评价体系、财务管理ss投资活动企业投资重点发生了转变；投资决策方法与投资方案效益评价有所转变tt在网络时代，无形资产应成为企业最主要、最重要的投资对象uu存货管理网络时代，知识型存货必将在企业存货中占据主要地位vv企业利润分配变化分配的原理发生了变化，分配比例发生了变化利润分配应充分体现按知识资本分配的原则在企业利润分配方案的制订上，向企业的技术开发、科研、人才培训上投入更多的资金，分配比例上要向知识产品及服务倾斜WW企业通常遇到的风险经营风险、金融风险、灾害风险、环境和法律风险XX网络时代的财务管理的评价体系创新主要表现在进一步拓展传统的财务分析指标体系；对知识资本等无形资产的财务评价比例增加W）计划的内容和程序一分析和预测外部环境、内部条件和未来的变化趋势；制订中长期和近期的目标；评价和选择可行性方案，进行决策编制综合计划和各项专业计划；检查计划的执行情况X）组织一为了有效地完成既定的计划，通过建立组织机构，确定职能、职责和职权，协调相互关系，合理配备和使用企业资源的管理活动目的是协调任务结构和权利关系，以实现让全体成员分工协作、共同努力、向社会输出特定功能两个基本要素职权和职责y）组织职能的内容将为实现管理目标所必须进行的各项活动，根据其内在的联系及工作量进行分类组合，设计出各种基本职务和组织机构规定各种职务和各个组织结构的责、权、利及其上下左右的关系，并且对组织结构、责任制度、职责条例、工作守则等形式加以说明选拨和调配适合的人员担任相应的职务，并授予执行职务所必须的权力，使每个人都能充分发挥作用通过职权关系和信息系统把各个组织机构联成一个严密而又有活力的整体对管理组织系统内的职工进行教育培训和智力开发，使他们的知识不断更新，更有效地完成自己所承担的工作z）组织工作的基本原则有效性原则（有效、精简），统一指挥原则，责权利相一致原则，集权与分权相结合原则，弹性原则,协调原则aa）职权一主管人员在自身职务范围内拥有的职权职责一主管人员因拥有职权而在其职务范围内应该承担的责任责权利相一致一必须为组织结构中的每一个层次和环节都规定明确的货任，同时赋予其能完成这一任务所必须的职权，使两者结合成一个责权组合单元bb）领导一领导者影响并感召个人和群体去追求某些目标的行为和过程通过领导者的影响力来实现领导者影响力来自职位权力和个人权力CC）领导活动内容权力的形成和运用、指导、激励、沟通、协调、营造组织气氛dd）控制一接受组织内外的有关信息，按既定的目标和标准对组织进行监督、检查，发现偏差，采取正确的措施使组织按照预定的计划进行，或适当地调整计划，以达到预期目标的管理活动目的保证组织活动的过程和实际绩效与计划内容相一致,最终保证组织目标的实现ee）控制必不可少的原因组织环境的不确定性，组织活动的复杂性，管理失误的不可避免性ff）控制分预先（前馈）控制、现场（适时）控制、反馈（后行为、事后）控制gg）预先控制，在作出决策和计划时预先为实施计划做好充分的准备工作，尽量减少实施中的偏差hh）现场控制，在实施计划中，充分体现管理控制的那一部分工作ii）反馈控制，在行为和任务完成之后，用实际结果与原计划标准进行比较，作为将来工作的借鉴，并采取相应的措施加以改进jj）企业管理演变过程的阶段古典管理理论阶段（20世纪初到30年代）、行为科学理论及管理理论丛林阶段（30・60）、以战略管理、文化管理为主的阶段（60-80初）、企业再造理论和实践的兴起（80后-90初）、全球化和网络时代的企业管理（90后）kk）古典管理理论阶段（泰勒一科学管理之父，科学管理原理、法约尔一管理过程理论之父、工业管理和一般管理、韦伯一组织理论之父，社会的经济理论、厄威克（适用于一切组织的十条原则）和古利克（管理七项职能一计划、组织、人事、指挥、协调、报告、预算））II）科学管理要点中心问题是提高生产率（工作定额）；配备一流工人，标准化操作方法，标准化工具、机器、材料，作业环境标准化；激励采取有差别的计件工资制；工人和雇主变对抗为信任，共同提高生产率；计划职能和执行职能分开，变经验工作方法为科学工作方法；实行职能工长制；管理控制上实行例外原则mm）管理过程理论要点企业职能不同于管理职能；管理教育的必要性和可能性；管理14项原则；管理要素nn）理想行政组织体系特点明确的分工；自上而下的等级系统；人员的考评和教育；职业管理人员；遵守规则和纪律；组织中人员之间的关系oo）行为科学理论及管理理论丛林阶段（马期洛需求层次理论、赫茨伯格双因素理论、麦克利兰激励需求理论、麦格雷戈x理论一y理论、波特―劳勒模式、巴纳德一社会系统学派、西蒙一决策学派、德鲁克一经验（案例）学派、费根鲍姆一全面质量管理（TQM）始于顾客，终于顾客思想）pp）影响人员行为绩效因素分保健因素和激励因素保健因素是指缺乏这些因素时容易产生不满和消极情绪，激励因素指可以使人得到满足和激励的因素yy）企业财务关系由内外协调转向侧重于企业内部人体化管理zz）网络财务一基于互联网/企业内部网技术，以财务管理为核心，业务管理与财务管理一体化，支持电子商务，能够实现各种远程操作和事中动态会计核算与在线财务管理，能够处理电子单据和进行电子货币结算的一种全新的财务管理模式，是电子商务的重要组成部分aaa）内涵它所指的网络是互联网/企业内部网相互协同形成的开放式网络；是以财务管理为核心、业务管理与财务管理协同的综合系统；是企业级的财务应用；网络财务的各项功能基于管理，而非核算bbb）网络财务特点实现企业财务与业务的协同；实现在线、移动办公；实现会计工具和财务介质电子化；提供个性化财务信息;实现远程处理、集中监控、动态管理；提供网上理财功能CCC）企业财务与业务的协同具体分财务与内部业务的协同；财务与外部业务的协同ddd）网络财务环境是一个集生产厂商、供应商、经销商、用户、银行及国家结算机构为一体的网络体系eee）实施网络财务的重要意义网络财务拓展了财务管理的空间；网络财务加快了财务管理时效；全新的运作方式提升了企业财务管理的效能fff）企业集团利用网络可对所有的分支机构实行数据的远程处理、远程报表、远程报账、远程查账和远程审计等远距离财务监控，也可以很方便地掌握和监控远程库存、销售点经营等业务情况；网络时代，企业经营越多地依赖于客户、供应商和行业经济、区域经济甚至全球经济的变化；ggg）空间的拓展使得财务管理更加从分散走向集中，从企业内部走向企业外部hhh）网络财务的运行消除了财务、业务活动运作上的时间差，把财务与业务协同化；财务信息的即时生成，实现了财务管理由静态向动态管理的跨越III）网络财务下财务信息变成网页数据可供相关使用者随时提取电子货币是电子商务的重要条件也是构建财务网络的重要基础，其特色是结算时不需要支票、汇票、现金等纸质票据而宜接由网络上的电子货币自动划转办公方式多元化，依据互联网的在线办公、远程办公、分散办公和移动办公将可能取代现在的办公方式网络财务中的网上理财服务对中小企业的发展和竞争具有重要的意义jjj）网络财务的技术基础网络财务采用当今世上方兴未艾的intemet/intranet技术作为其应用的基础；大型数据库技术三层结构技术和组件开发技术kkk）三层结构技术就是客户/服务器系统中各系统部件分为三层服务（客户服务端、中间层服务器、数据库服务器）的一种技术HI）企业实施网络财务要解决的问题互联网的社会环境、基础设施的配套和完善；从传统财务模式向网络财务模式的转型；制订合适的网络财务制度财务管理信息化的规划与实施对投资与资源的保护mmm）确立网络财务的实施方案确定目标和要求；选择或开发网络财务软件；系统实施nnn）开展网络财务应做的工作和要求要使财务管理和业务管理紧密配合，全面实现财务业务管理一体化；要实行集团财务集中监控；支持电子商务，能提供方便的网上应用，可以同时使用浏览器界面和GUI界面；具有良好的可扩展性和融合性；软件功能适用000）目前常用的高速网络技术包括快速以太网、FDDI（分布式光纤数据接口）、ATM（异步传输模式）ppp）网络财务的安全涉及方面网络财务容易被搭载侦听，口令试探和窃取，身份假冒等；网络财务全面支持电子商务网络财务的分布式操作使得网络攻击可以从多个地方进行；qqq）在网络环境下，不仅是信息系统的问题，还包括物理安全、逻辑安全和安全管理三个方面第十七章完善的安全被称为整体安全性，其内容包含数据完整性，数据加密，数据访问授权，双向身份认证第十八章网络财务系统的安全对策应该考虑综合的因素，从制度和技术两方面去创建网络财务的安全机制企业必须建立科学严格的网络财务内部控制制度；在技术上对整个网络财务系统的各个层次都要采取安全防范措施和规则，建立综合的多层次的安全体系第十九章人力资源管理a）人力资源一一般泛指能够作为生产要素投入经济活动中的劳动力的数量宏观来看人力资源是指全国或一个地区具有劳动能力的劳动者人数的总和微观来看人力资源是指企业可以利用且能够推动企业发展的具有智力劳动和体力劳动能力的劳动者数量的总和b人力资源特点意识性、潜在性、创造性、动态性、再生性C人力资源管理一对人力资本进行计划、组织、领导、协调和控制的过程，目的充分调动人的积极性和发挥人的创造性和潜能，实现组织整体目标与组织成员的个人目标的共同发展最显著特点人力资源管理把人力看成是资源，是可以开发利用,而不是看成是成本它着眼于企业目标和个人目标的共同发展d人力资源管理与传统的劳动人事管理的区别从服从性管理转向参与型管理；从单纯使用转变为人才开发；从行政性管理转向战略性管理；从分散管理转向系统管理e人力资源管理的基本内容对人力资源进行计划、组织和控制等工作它和财务管理、技术开发管理、营销管理.、生产管理等同等重要，构成企业管理的最基本的组成部分0计划职能包括确认组织中的工作职责；决定履行这些工作职责所需要的员工数量与质量；为有资格的巫医申请人提供雇用机会组织是根据计划工作需要，运用相关方法和技术，招聘，甄选，定向，协调，轮调工作人员，选择最适当人选，确保企业能够获得充足合适人员，同时提高员工的知识、技能和素质，增强员工的工作能力，引导员工的个性发展，做到事得共人,人尽其才，才有其用控制工作是指对员工的工作结果、工作表现进行比较和评价，分出优劣高低，为薪资分配和员工发展提供依据，同时保证工作结果按预定方向完成g人力资源管理的基本原则综合效率原则，使用和开发相结合原则，公平竞争原则，激励原则h激励是指激发人的动机，鼓励人充分发挥内在动力、朝着所期望的目标，采取行动的过程i人员激励中应遵循的原则保健激励与激励因素相结合；个人需要与组织目标相结合；物质和精神相结合；奖励和惩罚相结合j奖励正强化是对员工正确行为的肯定惩罚负强化是对不希望出现的行为的批评和否定k激励方法公平激励、合理工作设计、羞耻激励、参与激励l羞耻激励一当人做错事或成绩、绩效不如别人有羞耻感时，会受到刺激而激发一种努力m人力资源规划包括对企业现有人力资源状况的分析，对未来人力资源状况的预测，制订满足未来人力资源需要的行动方案内容是进行招聘解聘、甄选、确定和选聘有能力的员工、定向、培训、绩效考评、职业发展、确定满意的劳资关系，并使员工能长期保持高绩效n人力资源规划步骤企业现有人力资源状况分析；企业未来人力资源状况预测；企业人力资源规划制订o企业现有人力资源状况分析目的在于掌握现状，分析问题，为人力资源规划进一步要解决的问题提供明确的方向内容现有职务岗位分析、现有人员结构的合理性分析、现有人员使用状况的合理性分析p企业未来人力资源状况预测目的在于掌握企业未来各种生产经营要素的变化，对人力资源需求可能产生的各种影响，为编制人力资源规划提供可参考的内容和标准内容企业未来经营方向或经营规模发生变化对人力资源结构的影响；企业未来组织结构、产品结构的发展变化对人力资源结构的影响；企业未来技术结构的发展变化对人力资源结构的影响q人力资源规划内容职务岗位的设置规划、人员更新规划、人员的分配与使用规划；人员培训规划r人力资源甄选过程资格审查、笔试、口试、操作式考试、心理测试、笔迹辨析、履历调查s心理测试有性向测试一通过个体在解决问题过程中表现的行为风格测试某个人适合于从事某种专业和职业的特殊能力；兴趣测试一主动倾向于认识掌握某种事物或某项工作，愿意参与该种工作活动的心理特征；人格测试一包括毅力、勤奋性、进取心、认真程度、吃苦耐劳等品质特征0工作绩效主要从员工的德、勤、能、绩四个方面考核德一思想政治、工作作风、社会道德和职业道德水平；能一员工从事工作的能力；勤一责任心和主动性；绩一员工的工作效率和效果u工作绩效考核意义作为核定报酬的依据；确定员工的潜力，以备在员工晋升、调动到其他更需要的工作岗位和进一步培训时提供参考；用于对工资水平的考察及转换；解雇、开除员工依据v工作绩效考核技巧注重多方收集信息，实行立体考核体系；建立开放式人事考核系统；定期化；反馈W产体考核体系包括内容上级考核，同级评定，下级评定，专业鉴评，员工自评X工作系统是工作任务、人力资源管理方式、人事政策和实践的复合体网络化工作系统安排就是通过网络安排工作任务，进行人事管理和发布人事政策以及进行沟通y网络上的上传下达利用公司的域内网，发布公司内部的政策，发生的事件，以及公司业绩、人事变化等z网络化人事管理人员的工资考核系统、调动辞退、晋升奖惩、工资发放等都通过计算机网络进行aa网络化监督一管理方式用网络提意见、网络授权管理bb人力资源管理网络化可以发挥网络几方面优势成本优势、创造尊重人性的管理方法的优势；提高工作效率的优势；建立和提升企业核心能力的优势cc网上招聘优点网上招聘可以降低费用；网上招聘具有互动性；网上招聘效率较高且人才素质较高；网上招聘不受地域及语言环境的制约dd网上培训动因技术进步与市场的渴求便网上培训成为可能；建立良好通信环境，使员工成为信息的主宰者；网上培训低成本、高回报；灵活的交互式的学习环境，极大地提高了接受培训者的学习兴趣ee企业实施网上培训应注意应明确网上培训计划；网上培训系统的设计应满足教与学双方不同层面的要求；要有一套完整的教学软、硬件；应该选择适合本企业经营特色及培训要求的网络产品⑴虚拟团队一通过互联网把分散在各地工作的员工结合在一起，形成如同在一个地工作的工作群体gg虚拟团队建立利用网络，鼓舞员工，建立起员工的团队意识；使内部习惯于网络工作，建立高效团队；建立与顾客的信任关系hh工作扩展通常认为工作扩展是调整某一专业化作业，以便引起完成该项作业的人的更大兴趣横向扩展一员工要完成更多种类的任务，为了抵消工作中的过于简单化；纵向扩展一通过授予员工对自己的工作活动的一定管理权，扩大员工对工作的影响工作扩展可以从几方面着手合并任务、群体决策、实行工作轮换制度、提高工作主动性ii合并任务即尽可能把独立的和不同的工作合成一个整体，从工作的开始到完成并取得明显的成果会使人感到成就感多智能体决策模式一面向CE的组织结构和决策模型是一个人一机共存的智能系统，具有分布式、自组织能力、高柔性和智能集成的特点虚拟企业的决策是基于并行工程环境的群体决策jj实行工作轮换制度一能使员工能够得到多方面的锻炼，培养跨专业解决问题的能力，也便于员工发现最适合自己的工作岗位主动性是指工作在多大程度允许自由、独立、以及在具体工作中个人制订计划和执行计划时的自主范围kk员工的注意力即是员工对企业现状及前途的关心，对企业发展的贡献以及对企业的忠诚度第二十章吸引员工的注意力方法认清企业希望保留哪些员工；承认他们的表现；增强领导者和公司的可信度；公正的评估体系第二十一章知识管理a知识经济是以知识为基础的经济，是建立在知识的生产、分配和使用之上的经济b知识是指经过人的思维整理的数据、信息、形象、意象、价值标准以及社会的其他符号化产物等c信息是经过加工组织后的数据，知识是基于信息之上的有关事实之间的因果或相关性的联系，它可以帮助我们预测未来的结果d知识特点不可替代性、互补性、不可逆性、无形性、非稀缺性、非消耗性一可复制性、可共享性、增值性知识的互补性:各种知识之间可以存在互为补充、互相解释或互为强化的关系；把知识作为一种生产要素与其他生产要素相结合时，可以提高这些要素的生产率e根据知识性质分事实知识、原理知识、技能知识、人力知识f事实知识一知道是什么的知识，关于历史事实、经验总结、统计数据的知识这类知识与信息很难区分原理知识一知道为什么的知识，关于事物的原理和客观规律方面的知识，属科学范畴技能知识一知道怎么做的知识，关于技艺、技巧、诀窍和能力方面的知识，属技术范畴人力知识一知道是谁的知识，关于谁知道什么以及谁知道如何做什么的知识，属经验和判断的范畴g根据知识表现形式分显性知识一编码知识可以用语言、文字、数字等方式进行表达从而易于沟通和共享的知识隐性知识一非编码知识指难以表达、高度个性化、难以沟通和共享的知识h知识管理企业通过有计划、有目的地构建企业内部知识网络进行内部学习、构建企业外部知识网络进行外部学习，有效地实现显性知识和隐性知识的互相转换，并在转换过程中创造、运用、积累和扩散知识，从而最终提高企业的学习能力、应变能力和创新能力的系统过程i知识管理的基本特点知识管理的目标是通过知识的共享与创新来增加企业的价值；是一个螺旋循环的过程；是信息管理的延伸和发展；与人力资源管理密切相关；是一种全新的经营管理模式j知识管理的螺旋循环包含以下几种程序共同化、外化、连结化、内化外化和内化是知识管理螺旋式上升的关键步骤共同化一隐性到隐性，通过经验分享方式直接与其他个体共享隐性知识；外化一隐性到显性，将想法与决窍用语言形式表达；连结化一显性到显性，将不连续的显性知识碎片合并成一个新的整体内化一显性到隐性，有助于显性知识的储存、传播，使加入组织的员工及资浅员工能够吸取他们的经验k企业要实施知识管理-1必须转变员工的观念,2必须加强对员工的培训|,3建立有效的激励机制l知识管理的核心内容包括知识的采集与加工、知识的存储与积累、知识的传播与共享、适应的应用与创新m知识采集是知识管理的起点，加工处理是对知识进行分类、分析、整理和提炼，形成对企业有价值的知识n知识的应用与创新是企业研究并实施知识管理的原动力与最终落脚点o实施企业知识管理需要把握积累、信任、交流、共享和创新的原则p积累是知识管理的基础知识资源的积累主要包括企业外部知识的积累和内部知识的积累q信任是实现知识交流、使用与共享的前提创新是企业知识管理的最终目的r知识管理的意义知识管理是适应资源环境变化的必然结果；知识管理的实施有助于企业的创新；知识管理的实施有助于提高企业的适应性；知识管理的实施有助于提高企业的生产效率s知识管理的编码策略显性策略基于知识再用的知识管理策略通过对具有显性特性的知识进行加工整理并存储在数据库中，从而使企业可以方便地对其进行传播和再利用特点在知识管理编码策略中采用的是人到文档方式；编码策略主要依靠的是规模效应；知识管理编码策略的核心是IT系统t知识管理的个人化策略隐性策略强调通过与知识创造者的直接接触和交流实现知识学习和共享特点个人化策略注重隐性知识的交流和共享；个人化策略主要采用的是专家模式；人个化策略重视人员网络u知识管理的编码策略适合于向客户提供明确可靠的产品或服务的企业V实施个人化策略的企业侧重为客户提供需要隐性知识的个性化服务这种策略适合致力于为客户处理没有明确答案的特殊问题，提供非常个性化的服务或生产个性化产品的企业W企业知识管理策略选择应注意反映其采取的总体战略；考虑企业的发展阶段；考虑企业事业部之间关系；考虑企业的产品和服务特点；考虑产品所处的生命周期阶段；与员工所依靠的知识特性相关X两种知识管理策略共存于同一企业的不同事业部中的前提，是采用不同战略的单位彼此独立运作在各事业部密切融合的企业可以选择策略以一种策略作为主导，以另一种策略作为辅助y知识管理的实施要点包括设立知识主管、选择知识管理策略、转变观念、建立知识管理的激励机制、建设知识管理的基础设施、构建基于内部学习的企业内部知识网络、构建基于外部学习的企业外部知识网络、对企业的知识流程进行重组、将企业的知识资源融入产品或服务及其生产过程和管理过程、建设有利于知识管理的企业文化z知识主管首席知识官主要任务在企业发展的目标导向下管理企业的知识资源，开发企业的学习能力，研究在知识经济条件下企业如何创造、运用、积累和扩散知识，以获取和维持企业的竞争优势，保证企业的可持续发展具体职责了解企业的环境和企业本身的状况，重新审视知识资源对本企业发展的重要意义，并将其提升到一个重要层次上来负贡构建企业的知识管理基本构架有计划地提高企业员工的知识水平和优化其知识结构鼓励企业员工在工作实践中进行知识的交流与共享并将其制度化，营造一个能够促进学习、知识交流和共享的企业内部环境监督保证知识库内容的质量、深度、风格,并保持与企业的发展相一致，以及知识库设施的正常运行与信息更新aa知识管理的激励机制主要由知识运行、知识明晰、知识绩效和知识奖惩等机制组成bb知识运行机制主要作用是促进知识创新、更新与应用；知识明晰机制要将企业知识管理目标和员工的知识成果明晰化、知识绩效机制作用是对员工申报的知识管理成果进行审查和评定，确定其业绩和效果；知识奖惩机制将员工的绩效具体化为员工愿意接受的收益，并对不能实现企业知识管理目标的员工进行处罚cc进行知识管理的基础设施建设，主要是指建设知识信息管理系统，它是企业实施知识管理的支撑第二十二章知识管理信息系统由三个层次组成最底层计算机网络和知识库层，用于知识的存储和共享，为计算机服务层提供服务；第二层计算机服务层系统软件层，属于管理平台，用于支持不同部门的管理需求；第三层应用软件层，基于第二层管理平台的二次开发软件，属于应用平台，用于面向用户具体知识的分类、传播、共享和应用内部学习的主导方式是行为学习，不是常规学习行为学习是以学习者为中心由学习者、传授者在工作现场通过实时互动方式，主动吸纳随时能被验证和运用于工作实践的具有不确定内容和形式知识的过程，通过行为学习方式获得的大多是不能通过语言、文字、符号等媒介进行交流的隐性知识第二十三章企业通过构建外部知识网络进行外部学习的方式主要有向战略伙伴学习，向竞争对手学习，向供应商、分销商、客户学习，通过资料学习，通过培训学习第二十四章对企业的知识流程进行重组目的是使企业的知识资源更加合理地在知识链上形成畅通无阻的知识流，让每一个员工在获取与业务有关的知识的同时，都能为企业贡献自己的知识、经验和专长一个企业的知识链通常包括知识的识别、知识的获取、知识的开发、知识的分解、知识的储存、知识的传递、知识的共享以及知识产生价值的评价等环节第二十五章供应链管理a供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式不仅是联系供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是增值链b供应链管理是为了给顾客提供满意的产品或服务，供应链中的供应商、制造商、分销商及顾客协同合作，从而对产品生产和流通过程中各个环节所涉及的物流、信息流、资金流等进行合理、优化配置，从而为供应链中所有成员带来价值增值的集成管理模式c供应链管理含义供应链管理的目标是为了给顾客提供满意的产品或服务供应链管理是一种集成管理模式供应链管理强调提高整个供应链的竞争能力供应链管理最终为供应链中所有成员带来价值增值供应链管理的目标是通过对价值流的优化配置实现的d供应链管理主要涉及四个主要领域供应、生产计划、物流、需求供应链管理是以同步化、集成化生产计划为指导，以各种技术为支持，尤其以互联网为依托，围绕供应、生产作业、物流、满足需求来实施的供应链管理主要包括计划、合作、控制从供应商到用户的物料和信息e供应链管理与传统管理模式的区别传统管理模式强调企业内部的协调，供应链管理强调把供应链中所有节点企业看做一个整体，强调采用集成的思想和方法，为达到顾客的满意对整个供应链进行整合传统管理模式强调提高企业自身的核心竞争力，供应链管理强调提高整个供应链的核心竞争力传统管理模式强调提高企业的效能，供应链管理强调提高整个供应链的效率，提高供应链的敏捷性，关注提高响应客户的速度传统管理模式强调大规模生产，供应链管理强调大规模定制第二十六章供应链管理的本质目标是7R原则按照合适的状态，以合适的数量和合适的质量，将合适的产品在合适的时间送到合适的顾客的合适地方，并使总成本最小或收益最大第二十七章供应链管理意义实现了对顾客需求的快速反应；减少库存，降低成本消除了重复、浪费和不确定性；提高产品的生产和服务质量；简化组织，提高效率；提高供应链的竞争优势a企业生产计划是在企业总体计划的指导下，用来指导总进度计划的较为详细的计划制订生产计划过程中面临问题柔性约束、生产进度、生产能力柔性系统是一个充满活力、足以进行多种产品生产的系统生产进度是企业检查生产计划执行情况的重要依据，是滚动制订生产计划过程中用于修正原有计划和制订新计划的重要信息生产能力是指一个作业单位满负荷生产所能处理的最大限度b企业的生产计划编制过程特点具有纵向和横向的信息集成过程；能力平衡在生产计划中发挥了重要作用；计划信息循环过程中突破了企业的限制c纵向是指供应链由下游向上游的信息集成，横向是指生产相同或类似产品的企业之间的信息共享外包决策和外包生产进度分析是集中体现供应链横向集成的环节业务外包是指在供应链管理环境下，企业把主要精力放在关键业务匕而把非核心业务由合作企业完成，从而获得比单纯利用内部资源更多的优势d能力平衡的作用为修正主生产计划和投入产出计划提供依据；是进行为包决策和零部件原材料急件外购的决策依据；在主生产计划和投入产出计划中所使用的上游企业能力数据，反映了其在合作中所愿意承担的生产负荷，可以为供应链管理的高效运作提供保证；对本企业和上游企业的能力状态的实时更新使生产计划具有较高的可行性e供应链环境下生产协调控制包括生产进度控制、供应链的生产节奏控制、提前期管理6生产进度控制目的在于依据生产作业计划，检查零部件的投入和产出数量、产出时间和配套性，保证产品能准时装配出厂f物流一供应链范围内企业之间的物资转移活动企业物流管理把采购与分销统一在一起形成物流供应链g供应链管理是物流、信息流、资金流三个流的统一涉及制造问题和物流问题物流涉及企业非制造领域h物流与供应链区别物流涉及原材料、零部件在企业之间的流动，而不涉及生产制造过程的活动；供应链管理包括物流活动和制造活动供应链管理涉及从原材料到产品交付给最终用户的整个物流增值过程，物流涉及企业之间的价值流过程，是企业之间的衔接管理活动i供应链管理环境下物流管理的特点避免需求信息失真；对物流网络规划能力增强；作业流程的快速重组能力极大地提高了物流系统的敏捷性；信息跟踪能力提高；无缝连接的供应链物流系统是使供应链获得协调运作的前提条件；灵活多样的物流服务，提高了用户的满意度j物流管理策略第三方物流系统、延迟化策略k库存成本包括存储成本和订货成本存储成本与实际发生的库存项目有关，包括利息、保险、税收、折旧、退化、变质、损坏、偷窃、损耗与仓库成本供热、供电、租金、保安，还包括库存所占资金可能投资于别处的机会成本订货成本是订货与收到库存的成本l库存管理的要求应确立供应链的整体观念；应重视不确定性对库存的影响；库存控制策略应灵活化；应进行有效地合作与协调；产品的过程设计应考虑供应链上库存的影响m供应商管理用户库存主要思想是供应商在用户允许下设立库存，确定库存水平和补给策略拥有库存控制权n供应商管理用户库存VMI方法步骤建立顾客信息系统，建立销售网络管理系统，建立供应商与分销商批发商的合作框架协议，组织机构的变革o VMI策略适用零售商或批发商没有IT系统或基础设施来有效管理他们的库存；制造商实力雄厚并且比零售商市场信息量大；有较高的直接存储和交货水平，因为制造商能够有效规划运输p采购是企业获得生产的产品或提供的服务所需的物质，材料等过程中的全部活动采购/供应管理是指处理企业与供应市场之间的各类业务活动q供应链管理环境下采购的特点从为库存而采购到为订单而采购的转变；从采购管理向外部资源管理转变；从一般买卖关系向战略协作伙伴关系转变r制造商的采购活动改进和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系；在供应商之间促进质量改善和质量保证协调供应商的计划供应商提供协作保证高质量的售后服务对下游企业的问题作出快速反应及时报告所发现的可能影响用户服务的内部问题；基于用户的需求，不断改进产品和服务质量在满足自己的能力需求的前提下提供一部分能力给下游企业s准时采购基本思想在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品t准时采购的实施成功关键是与供应商的关系，也是最困难的问题；应找到好的合作伙伴；必须建立一套有效的供应商激励机制；企业各部门都应为实施准时采购创造有利的条件u供应商和制造商关系两种典型的关系模式传统的竞争关系，合作性关系双赢关系V竞争关系模式是价格驱动策略表现买方同时各若干供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也保证供应的连续性买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制买方和供应商保持的是一种短期合同关系W双赢关系表现制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易、管理成本长期的信任合作取代短期的合同比较多的信息交流x信息共享是实现供应链管理的基础电子数据交换是供应链管理的主要信息手段之一CAD计算机辅助设计/CAE计算机辅助工程/CAM计算机辅助制造/CAPP计算机辅助工艺设计/EFT电子资金转账和CIMS计算机集成制造系统、质量功能展开QFD将顾客的呼声融入产品或服务开发流程的一种方法、并行工程CE一在设计阶段的早期将设计和制造工程的人员召集起来，同时进行产品和生产产品的流程的开发y供应链管理业务流程重构应该从整个系统出发，所有节点企业同步进行重构z重构原则采用合适的工具和方法设计业务流程，以满足一定的战略业绩目标应用连续改善的技术促进企业提高.业绩水平采用仃效的变革管理方法以调整供应链企业的人力和文化，从而适应新的工作流程,正确应用信息技术最高领导的参与以及领导的重视至关重要aa第十一章企业文化管理bb企业文化一在一定的社会经济条件下，企业在长期的经营过程中逐渐形成并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和是企业的个性、素质、目标和氛围，也是一个企业或一个组织在自身发展过程中形成的以价值为核心的独特的文化管理模式cc企业文化的构成企业哲学、企业价值观、企业精神、企业制度、企业道德规范、企业形象等dd企业哲学一企业在一定社会历史条件下，在生产、经营、管理的活动中所表现出来的世界观和方法论，是企业进行各种活动、处理各种关系、规范职工行为的方法和原则经营哲学是企业的指导思想，体现企业的历史使命感和社会责任感企业价值观一企业及其员工的价值取向，是人们对客观对象的意义、重要性的总看法和总观念对客观事物的总评价企业精神一企业所拥有的一种积极向上的意识和信念企业精神是企业文化的核心企业制度一企业行为的规则总合，目的是保证企业目标的实现企业道德规范一用来调节和评价企业和员工行为的规范的总称企业形象一企业给大众的直观印象包括企业标志、企业的口号、企业的徽章等ee企业文化三个层次一表层文化、中层文化、深层文化表层文化一表露在企业外部的有关文化中层文化一介于表层和深层之间的文化；深层文化一渗透在心灵中，形成群体的力量，决定着企业成功地运行的核心文化fO企业文化特点民族性、客观性、独特性、科学性、动态性、约束性、辐射性gg每个民族都有独特的行为途径与文化个性，在不同经济环境和社会环境中形成特定的民族心理、风俗习惯、宗教信仰、道德风尚、伦理意识、价值观念、行为准则、生活方式等总和表现为企业文化民族特征hh企业文化作用导向作用、凝聚作用、规范作用、沟通作用、绩效作用ii企业文化的类型取决于市场的两种因素其一是企业经营活动的风险程度；其二是企业及其员工对市场的反应速度市场环境决定的文化类型划分为以下四种形式攻坚型、强人型、过程型、潇洒型jj攻坚型文化对人的要求凡事应仔细权衡和深思熟虑，一旦下定决心不轻易改变初衷及关于自我导向kk适应对象风险大、对市场反应慢的行业11强人型文化对人的要求坚强、乐观，保持强烈的进取心，树立寻找山峰并征服它的坚定信心mm适应对象面临高风险、对市场反应快的行业nn过程型文化对人的要求遵纪守法、谨慎周到oo适应对象面临风险小、对市场反应慢的行业pp潇洒型文化对人的要求对人友好、关于交际，树立发现需要并满足它的信念qq适应对象风险极小，对市场反应极快的行业rr企业组织内部的相互关系分为两类不同的人群关系和睦交往与团结一致和睦交往是衡量一个组织中的成员之间真诚和睦的指标团结一致是衡量一个组织迅速而有效地实现共同目标的能力的指标ss企业文化类型网络型、公社型、分裂型、利益型tt网络型文化是以高度和睦交往、低度团结一致为特征特点管理人员在行使职能或行使公司协作工作时往往会遇到麻烦;网络型文化的政治气氛有时会很浓，以至于其中的个人和小集团要花很多时间去完成他们自己的计划，不强调使用强有力的领导去解决各部门的亚文化群和小集体的问题；员工经常对工作绩效标准、工作程序、规则和制度有不同的看法适应网络型文化的两种关键能力收集和有选择地传播软信息的能力；在公司中获得支持者或盟友的能力适应环境企业战略具有长时间框架；企业非常了解自己局部的市场知识；企业各部门能够很好地进行沟通UU利益型文化是以低度和睦交往、高度团结一致为特征特点在利益型文化下，几乎所有的交流和沟通都针对企业问题；利益型文化要求员工工作和社会生活的区别明显；利益型文化不能容忍低劣的工作绩效适应环境企业环境经常发生迅速而剧烈的变化；企业拥有促进协作的部门；企业目标清晰、可度量；在竞争性质清晰的情况下VV分裂型文化以低度和睦交往、低度团结一致为特征管理具有松散的特点适应环境在一些专业性组织；工作本身不存在相互依赖关系；由投入产出标准来衡量工作效率的企业；在个人技术信息垄断的企业中WW公社型文化以高度和睦交往、高度团结一致为特征要求企业组织有着共同特性，员工具有强烈的、有时甚至是过强的一致性和成员意识，个人甚至可能将自我意识与企业的一致性连在一起；要求员工同等分担风险和分享奖赏，在企业中重视公正和公平；强调对竞争的认识适应环境企业的创新活动需要广泛的跨职能甚至地区的协同努力；企业组织内各部门之间存在着真正的协同和学习的机会；在战略是比较长期的战略而不是短期战略的情况下；公社型文化适应动态、复杂的企业环境XX网络时代企业文化的发展体现倡导人本文化倡导合作文化；倡导创新文化、倡导学习文化、倡导速度文化、倡导融合文化、倡导生态文化、倡导形象文化yy人本文化表述为3P:企业即人一企业是由人组成的集合体，管理应以人为中心；企业为人一企业是为了满足人、满足社会的需求，同时提高员工的生活、工作质量；企业靠人一企业管理的主体是全体员工，企业必须依靠全体员工，充分调动员工的积极性，使其发挥自己的聪明才智zz合作文化一强调与企业的利益相关者进行合作，强调尊重企业利益相关者的权力；企业文化的核心是企业的经营哲学和价值观aaa企业文化管理一企业的管理者或管理机构，通过计划、组织、领导和控制等工作，对组织的所拥有的企业文化资源进行合理地安排和有效地利用，在企业内部形成共同的价值观念、职业道德、行为规范和准则，并根据企业自身的特点选择企业文化的战略和制订管理制度，以实现组织预定目标的过程影响因素行为特性；管理者的素质；己有的企业文化模式；追求独特的模式；形成的长期性bbb企业文化管理的内容分析内外因素，提炼核心价值观；制订企业文化战略；制订企业文化管理制度；进行培训，让员工接受新的企业文化；领导者身体力行，信守价值观念；建立激励机制，巩固企业文化；根据环境的改变适时对企业文化进行调整CCC一个企业选择什么样的核心价值观是创造企业文化的首要问题应考虑根据企业的行业性质，判断企业文化的类型；要考虑企业的成员及其构成；考虑企业外部环境企业环境一经营所处的社会和业务环境ddd企业文化战略一根据企业总体战略的要求，对企业在生产经营活动中逐步形成并获得员工共识的价值观念、理想信念、经营哲学、道德风范、行为准则等，进行完善、提高，以指导企业发展所进行的长远性的谋划和方略ece企业文化的管理制度是为了更好地实现企业文化管理目标而制订的，包括文化意义符号管理制度；企业文化沟通管理制度;企业文化氛围管理制度；企业文化的遗传管理制度fff企业的文化意义符号系统包括文化精神意义符号系统一企业经营理念系统文化物质意义符号系统、行为意义符号系统ggg沟通一对一组文化意义符号共享，及根据一组文化意义符号共享来实现对个人和组织思想和行为的改变沟通态度管理；沟通类型管理；沟通渠道管理；沟通媒体管理hhh企业文化氛围一由企业特定文化形成的，无时不对企业员工产生影响、指令、熏陶、感染、规范、塑造作用的，笼罩或充斥企业内部环境中的气氛或情调由物质层面、精神层面和行为层面为结构，以精神层面为核心统合而成iii领导者要坚定信念；要在每项工作中体现这种价值观；要注意与下属的感情沟通，重视感情的凝聚力量jjj激励要注意应具有针对性；注意激励的时效性；激励手段的选择要因人而异提高企业关系的和睦程度，管理人员可采取步骤通过招聘兼容性强的人来提高分享思想、利益以及感情的程度；通过组织办公室内外的比较随意的聚会活动来增进员工之间的社会接触；减少员工之间的繁文缗节；缩小等级差别；管理人员对员工要像对朋友一样，关心有困难的员工，树立一种和蔼亲切的榜样形象提高企业关系的一致程度，管理人员可采取步骤通过简报、通信、录像带、备忘录、电子邮件等启发员工对竞争对手的认识；创造一种紧迫感；激发员工必胜的斗志；鼓励员工为共同的企业目标而献身qq）战略管理、文化管理为主的阶段（安索夫一公司战略，开战略规划先河；从战略规划到战略管理，现代战略管理体系形成、迈克尔波特一竞争战略，五种竞争力、三种基本战略）rr）战略管理一企业高层管理者为保证企业的持续生存和发展，通过对企业外部环境与内部条件的分析，对企业全部经营活动所进行的根本性和长远性的规划和指导ss）五种竞争力进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的竞争三种基本战略成本领先战略、差别化战略、重点战略）tt）企业再造理论和实践的兴起（企业再造的首要任务一BPR业务流程重组；哈默一四大管理宗师之一）uu）业务流程再造的两大基础现代信息技术与高素质人才vv）全球化和网络时代的企业管理（彼德圣吉一第五项修炼，管理学宗师，开拓奖）ww）网络时代企业环境的变革信息技术特别是网络技术日臻完善，经济的全球化，顾客的需求更加多样化和个性化，科学技术的发展是新月异，变革的速度越来越快，知识成为企业最重要的资本xx）网络时代企业管理的机遇企业可以更好地满足顾客的个性化需求；企业可以降低交易成本；企业可以减少库存；企业可以使合作竞争战略更便利地实施；提高获取知识、应用知识的能力yy）网络时代企业管理的挑战企业面临日益激烈的竞争；顾客的权力大大增强；企业的整体盈利水平将会降低；企业关键的成功因素将会改变；企业资源配置的方式和界限将会发生重大变化ZZ）环境的适应性是衡量管理理论和方法的基本尺度aaa）新型企业的建立企业的使命是为顾客创造价值；能为顾客带来价值的产品或服务是由企业的业务流程实现的；企业的竞争优势通过其业务流程得到体现；企业通过共享核心能力构建卓越的流程bbb）企业必须采取由外而内的思维方式，其精髓确定顾客的价值，企业将能力及资源配置在顾客最看中的环节上，使企业推出的产品或服务能有效地满足顾客的价值需要ccc）把特定结果送给特定顾客的一系列相互衔接的活动为价值流山信息流、资金流、物流、时间流、知识流等组成，战略价值流是对企业竞争力非常重要的一个或几个价值流企业管理是对企业价值流进行合理配置ddd）企业管理范围的拓展网络企业管理；企业的网络化管理；企业管理不仅重视有形资本，更重视以知识资本为核心的无形资本；企业管理从企业内部价值链的管理拓展到整个供应链eee）网络企业是指在互联网上注册域名，建立网站，利用互联网进行商务活动的企业特点网络企业所占的fff）现实空间非常有限；网络企业是计算机化和网络化的企业；网络企业是全天候运作的企业；网络企业是信息技术和信息产品应用型的企业；网络企业是高知识型的松散企业ggg）网络化管理是指企业前台资源（客户端）和后台资源（供应商及其内部资源）能够链接在一个网络平台上，可使企、也以最快的速度获取内、外部的信息使企业的生产经营活动处于低成本、高效率的运作状态中hhh）网络化管理包含含义企业实施网络化管理的目的是构建一个客户、供应商、企业员工共享的信息平台，提高管理水平，从而加快企业对客户需求的反应速度网络化管理包括对企业支撑网络的管理、网络人才的管理、网络的安全防范管理等内容网络化管理需要实施企业管理的根本变革iii）客户关系管理CRM-通过管理客户信息资源，提供客户满意的产品和服务和客户建立起长期、稳定、相互信任的密切关系的动态过程供应链管理SCM一把供应商、生产厂家、分销商、零售商等在一条链路上的所有环节都联系起来进行优化，通过信息网络、组织网络实现了生产及销售的有限链接和物流、信息流、资金流的合理流动，从而极大地提高了对顾客的反应速度，提高了顾客的价值jjj）企业管理内容的创新企业战略管理的创新；企业组织管理将发生重大变革；网络营销成为营销管理的重要内容；敏捷制造成为企业生产运作管理最重要的方式；企业财务管理将向战略性、集成化方向发展；回归人体管理，重视人力资源管理;企业管理更加重视文化管理kkk）企业战略管理创新有开发和培育核心能力成为企业战略管理重点，企业竞争战略逐步转化为价值创新战略111）企业组织管理变革有实施企业再造；企业组织结构的变革；企业将变为学习性组织mmm）企业再造是为了在诸如成本、质量、服务和速度等衡量绩效的关键因素上取得显著的改善，对企业所从事的业务流程进行根本的重新思考和彻底的重新设计核心是对企业的业务流程进行再设计nnn）组织管理是为了有效地配置企业内部的有限资源，为了实现一定的共同目标而按照一定的规则和程序构成的一种责权结构安排和人事安排，其目的是在于确保以最高的效率实现组织目标000）企业组织结构的变革朝着扁平化、柔性化、虚拟化以及网络化趋势发展PPP）敏捷制造是在具有创新精神的组织和管理机构、先进制造技术（以信息技术和柔性智能技术为主导）、有技术有知识的管理人员等三大类资源支柱支持下得以实施的，它通过所建立的共同基础结构，对迅速变化的市场需求和市场进度作出快速响应qqq）人本管理一以人的全面的自在的发展为核心，创造相应的环境、条件和工作任务，以个人自我管理为基础，以企业共同愿景为引导的一整套管理模式人力资源管理有战略职能和行政职能两个职能rrr）与信息技术相结合的，对企业管理有较大影响的方法和手段准时制JIT、制造资源计划MRPH、并行工程CE、计算机集成制造系统CIMS、企业资源计划ERP、分销资源计划DRP、企业内部网Intranet和互联网Internel、电子数据交换系统EDIsss）准时制的基本思想是只在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品（生产的计划和控制及库存的管理），目标是彻底消除无效劳动和消费ttt）并行工程是集成地、并行地设计产乩及其相关的各种过程的系统方法制造资源计划以企业资源优化配置，确保企业连续、均衡地生产，实现信息流、物流与资金流的有机集成和提高企业整体水平为目标，以计划与控制为主线，面向企业产、供、销、财的现代企业管理思想和方法计算机集成制造系统可以把计算机在各项专业管理中的运用结合起来，改变计算机在管理中的运用的相互分隔、各自为战的局面企业资源计划以客户需求为导向，以实行企业内外资源优化配置，消除生产经营过程中一切无效的劳动和资源，实现信息流、物流、资金流、价值流和业务流的有机集成和提高客户满意度为目标，以计划与控制为主线，以网络和信息技术为平台，集客户、市场、销售、采购、计划、生产、财务、质量、服务、信息集成和业务流程重组等功能为一体，面向供应链管理的现代企业管理思想、方法和工具分销资源计划是管理企业的分销网络的系统,目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续檎库存的能力电子数据交换是一种以电子方式交换数据的技术，即将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机的电子传输方法UUU）企业战略管理VVV）企业战略是着眼于企业的未来，根据企业的外部环境和内部资源的条件，为求得企业的生存和发展而进行的一系列带有全局性、根本性和长远性的谋划分三个重要层次企业总体战略、事业层战略、职能战略WWW）企业总体（经营）战略一企业整体经营的方向、原则、方针所作的规定通过这种规定应以书面形式表现出来才能被视为战略要回答的根本性问题企业的企业是什么以及应该是什么要解决的核心问题企业应该建立一种什么样的业务组合XXX）事业层（竞争）战略一又称业务层次战略,SBU战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动核心问题如何通过确定顾客需要、竞争者产品以及本企业产品这三者之间的关系来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位yyy）职能（职能部门）战略是企业研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人才资源管理等主要职能部门的短期战略计划zzz）企业战略管理是依据企业内外环境变化制订战略，实施战略，并根据结果的评价和反馈来调整、制订新战略的过程特点整体性、长期性、权威性、环境适应性aaaa）整体性含义

1.将企业战略的制订、实施、评价和控制看成一个完整的过程来加以管理目的是提高这一过程的有效性和效率

2.将企业视为一个不可分割的整体来加以管理，目的是提高企业的整体优化程度bbbb）企业战略管理过程的步骤确定企业的使命；明确企业的目的和目标；企业战略条件分析；制订战略方案；战略方案选优；战略的实施与修正CCCC）战略条件分析包括企业战略环境的分析、企业内部条件的分析以及战略态势分析dddd）制订战略方案步骤轮廓设想精心设想（确定方案的细节和估计方案的实施结果）战略执行前景预测eeee）战略制订中关键性因素决策者对风险的态度；企业筹集与调配资源的能力；竞争者反应；时间因素ffff）判断某一战略是否可行，需要通过检验目标一致性检验；产业结构检验；能力检验；可行性检验gggg）战略的实施是将战略方案付诸行动的过程hhhh）需求层次一生理的需求、安定或安全的需求、社交和感情的需求、自尊和受人尊重的需求，自我实现需求iiii）企业环境一包括企业组织在为之制订相应的管理策略时所面临的各种不可控的行动者的力量具体涵义一个企业组织的外部经营环境由其外部的相关行动者和力量所组成相关指这些行动者的存在与发挥作用都将影响到企业组织的使命以及履行这种使命的能力jjjj）企业组织环境的两个基本特征应是影响和决定其使命的那些因素（环境因素的使命从属性）；是有关的行动者和力量按其性质应能划分为不同的层次和类别（环境的层次性）分为微观环境和宏观环境微观环境包括那些直接影响企业履行其使命状况的行动者、供应商、各种市场中间商、顾客、竞争对手等宏观环境包括那些影响企业微观环境中所有行动者的较广泛的社会力量或因素是指那些来自企业外部会给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会文化环境kkkk）人口环境一人口规模（个人或家庭消费产品的市场规模）、地理分布（消费者的地区分布）、年龄分布（某年龄层为对象产品的市场规模）、迁移（市场需求的变化）等因素1111）经济环境一宏观经济形势，本行业在整个经济体系中的地位和行业特点，企业的直接经济环境mmmm）自然环境一一个国家的自然资源与生态环境包括生产力的布局，人的生存环境，自然资源，生态平衡等nnnn）技术环境一基础通用技术、相关技术、本行业技术oooo）政治和法律环境一强制或影响社会上各种组织和个人的法律、政府机构和利益集团pppp）社会文化环境一社会结构、社会风俗、习惯、信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化传统等对消费资料生产的企业影响较大qqqq）宏观环境变化三种状态相对稳定状态（人口、社会文化、政治法律、经济、技术等主要因素变化很小）、缓慢发展状态（各方面因素都有一些可预计的规律性变化）动荡不定状态（若干因素发生难以预料的突变）rrrr）产业环境分析包括产业的特性、产业的寿命周期分析、产业的发展状况、产业的竞争结构分析ssss）产业的寿命周期一（初创、成长、成熟、衰退）分析、产业的发展状况一确定资本的投向产业的竞争结构分析一决定产业竞争规划和激烈程度的根本因素五种竞争力量新竞争者的进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者之间的竞争tttt）顾客有意购买企业产品或服务的个人和机构的集合（目标市场）按购买意愿分现实顾客和潜在顾客按购买用途消费者市场一购买产品或服务用于自身消费的个人或家庭组成的顾客群、工业市场一组织机构通过购买企业产品为自身经营或运作服务以达到赢利或其他组织目的、转售商市场一购得本企业产品再转售给其他顾客的组织机构、政府市场一由政府部门组成的购买者群体、国际市场一国外买主组成的顾客群UUUU）现实竞争者一由一些现在就与其目标顾客发生联系的厂商组成VVVV）欲望竞争因素，类别竞争因素，产品形式竞争因素，品牌竞争因素WWWW）潜在竞争者一一些厂商虽然现在还没有直接向本企业的顾客提供服务，但由于利润驱使、技术变更等方面的原因，随时准备进入本企业的市场，这类机构被称为潜在竞争者XXXX）行业壁垒一进入该行业的困难程度yyyy）形成行业壁垒的因素规模效应、差别化效应、专有技术和资金投入规模、政府政策和法律规定、销售渠道的控制、最佳原材料来源的控制ZZZZ）替代品压力一用途与我们所分析的产品相似或相同的产品应该引起重视的替代品具有改善产品价格一性能比从而排挤原产业产品的趋势；是在盈利很高的产业中生产的aaaaa）供应商一企业及其竞争对方供应它们为生产特定的产品和劳务所需的各种资源的工商企业和个人bbbbb）营销中介单位一协助企业推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业包括中间商、实体分配企业、营销服务机构及金融机构中间商一协助企业寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业分中间代理商和中间经销商实体分配企业一协助企业储存产品和把产品从原产地运往销售目的地,市场营销服务机构一市场调研企业、广告企业协助企业选择最恰当的市场，并帮助他们向选定的市场推销产品金融机构一向企业提供资金融通、要素重组及相关咨询等方面的服务ccccc）核心能力一企业独有的、能够支撑企业长期竞争优势的能力特性有价值、异质性、难模仿性、不可交易性、扩展性、动态性核心能力对战略制订的意义企业合理的经营业务结构是其核心能力的最佳体现ddddd）技术体系一经过多年的积累与选择，经过整理建立起来的技术知识系统管理体系一使用知识和创造知识的控制系统eeeee）核心能力的来源企业所具有的资源、企业的内聚能力fffff）企业的资源一企业的有形资产、无形资产和组织资本判断企业资源的价值稀缺性、持久性和可替代性ggggg）资源的稀缺性一资源处于短缺供应状态源于物质惟一性、路径依赖性、因果模糊性和经济制约物质惟一性一竞争对手无法得到同样的资源路径依赖性一资源之所以独一无二是因为它们形成需要一个漫长复杂的积累过程，竞争者无法立即购买到这些资源因果模糊性一潜在复制者既不知有价值的资源源于何处，也不知如何进行准确复制的方法经济制约一市场领导者的竞争对方虽然拥有复制其资源的能力，但由于市场空间有限只好作罢hhhhh）资源持久性一资源能在较长时期内维持其价值不变iiiii）可替代性一一种独特的资源能否被另一种资源胜出jjjjj）企业内聚能力一公司内部特有的协调其资源并创造独特价值的技能主要由企业独特的活动流程以及独特的群体文化所决定kkkkk）制订战略环节企业使命与战略目标（正确分析和表达在新形势下企业的使命），战略分析（任务对企业的市场、竞争者以及企业的资源进行透彻的分析目的正确把握企业环境中关键的部分一市场的总体格局及其具体部分），战略选择（确定企业应采取的战略类型），战略规划（将战略分析和战略选择的结果进一步体现在产品组合和资源分配上）11111）战略分析的主要内容和方法包括市场细分、产业分析、竞争对手分析和竞争优势分析mmmmm）市场细分一企业按照某个“细分变数”把整个市场细分为若干需要不同的产品和市场营销组合的亚市场nnnnn）集中度指标中常见的为绝对集中度指标（市场上前几位企业的生产量或资本存量占整个市场生产量或资本存量的比例，反映一个行业的垄断程度）00000）对竞争对手分析竞争对手的各期目标和战略、经营状况和财务状况分析、技术经济实力分析，领导者和管理者背景分析ppppp）决定一个企业持续竞争优势的是企业实际开展的设计、生产、营销、交货、人力资源管理等相互分离但又相互联系的活动或工作qqqqq）企业的价值活动分为基本活动（主要涉及如何将输入有效地转化为输出）、辅助活动（内部过程）rrrrr）基本活动涉及产品的物质创造及其销售，转移给买方和售后服务的各种活动sssss）辅助活动辅助基本活动的活动，通过提供外购投入、技术、人力资源及各种公司范围的职能以相互支持ttttt）基本活动类型内部后勤、生产经营、外部后勤、市场销售、服务内部后勤一与接收、存储和分配相关联的各种活动生产经营一将投入转化为最终产品的各种活动外部后勤一与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动；市场销售一帮助买方购买产品和引导它们进行消费有关的各种活动、服务一与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动uuuuu）辅助活动采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施vvvvv）战略分发展型（集中发展型战略、同心多样化战略、纵向一体化战略、横向一体化战略、复合多样化战略）稳定型、紧缩型（抽资转向战略、放弃战略、清算战略）、组合战略（同时组合、顺序组合）WWWWW）发展型战略一以企业的发展战略为指导，将企业的资源导向开发新产品、开拓新市场、采用新的生产方式和管理方式,以便扩大企业的产销规模，增强企业的竞争实力XXXXX）集中发展型战略一集中企业的全部资源，以快于过去的增长速度来增加现有产品或服务的销售额、利润额或市场占有率同心多样化战略一增加同企业现有产品或服务相类似的新产品或新服务纵向一体化战略一在两个可能的方向上扩大企业现有经营业务的一种发展战略向前一体化是组织自行销售其产品或服务，向后一体化是组织自行供应其生产现有产品或服务所需的部分或全部产品或服务横向一体化战略一企业通过购买、联合或兼并与自己有竞争关系的企业的发展战略复合多样化战略一增加与现有产品或服务大不相同的新产品或服务yyyyy）复合多样化战略优点产生资金的协同作用；分散风险；向具有更优经济特征的产业转移，以提高企业的盈利能力和灵活性；联合后的企业可以产生协同效应；使用一个部门的利润来弥补另一部分的支出，前一部门不用缴税等弊端对最高管理者提出很多要求；管理困难和混乱的风险相当大应至少具备三项基本实力之一较强的融资实力；成熟的销售渠道；良好的技术创新能力°ZZZZZ）抽资转向战略一减少企业在某一特定领域内的投资放弃战略一卖掉公司的一个主要部门清算战略一通过拍卖或停止全部经营业务来结束企业的生命aaaaaa）组合战略一将相关的战略配合起来使用，使几种战略形成一个有机整体bbbbbb）同时组合一在增设其他的战略经营单位、产品线或事业部的同时放弃某个战略经营单位、产品线或事业部在其他领域或产品奉行发展战略的同时，紧缩某些领域或产品；对某些产品实行抽资转向战略，而对其他产品采用发展战略CCCCCC）顺序组合一在一定的时期内采用发展战略，然后在一定时期内实行稳定战略；先使用抽资转向战略，待条件改善后再采用发展战略dddddd）战略规划包括产品组合、资源分配eeeeee）产品组合（产品的各色品种集合）一某一个企业所生产或经营的全部产品大类、产品项目的组合ffffff）产品大类一一组相关的产品，这些产品某一方面相同或类似gggggg）产品项目一某种产品大类中不同型号、规格、价格、外观等等的产品hhhhhh）产品组合表现产品组合的深度（产品品种的数量）、产品组合的广度（产品种类的数量）、产品组合深度与广度的关联性（产品种类之间的相关程度）iiiiii）确定资源组合可以使用波士顿矩阵作为分析工具波士顿矩阵根据业务增长率和竞争地位将企业的各战略经营单位分为四类明星类、金牛类、问号类、狗类jjjjjj）企业的竞争战略的核心是围绕某一个产品，为使企业在该产品（服务）的经营上胜出所有竞争对手而制订的策略是企业对其产品的竞争性定位以及为实现这一定位而拟开展的关键性活动kkkkkk）产品服务的价值属性一用户在选择、购买、使用企业产品过程中所感受到的满足的种类及各类满足的程度mm）产品的竞争性定位应注意市场上的顾客的价值追求通常是隐蔽和动态的；应满足顾客主要的价值追求mmmmmm）基础的企业战略总成本领先战略、差别化战略、重点战略（三者的优缺点及适用情况）P49nnnnnn）总成本领先战略主导思想是以低成本取得行业中的领先地位oooooo）差别化战略是使企业在行业中别具一格，具有独特性并且利用有意识形成的差别化，建立起竞争优势pppppp）重点战略是主攻某个特殊的细分市场或某一种特殊的产品前提是企业业务的专一化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在某一方面或某一点上超过那些有较宽业务范围的竞争对手qqqqqq）价值创新战略特点价值创新战略并不拘泥于所在产业的条件；价值创新战略是超越竞争的战略；价值创新战略亦不拘泥于资产和能力的制约；价值创新战略将顾客纳入到战略制订的过程中；价值创新战略的目标是创造一条新的价值曲线;价值创新战略充分利用产生价值创新的三个平台rrrrrr）核心产品平台一物理意义上的产品；扩展服务平台一诸如维护、顾客服务、质量保证以及对分销商和零售商培训方面的各种支持；总体解决（交货平台）一后勤和交货给顾客的渠道第五章企业定位开拓者一价值创新的企业，利润增长最有力的源泉、定居者一提供仿制产品和服务的企业，价值曲线与整个行业价值曲线的基本形状相吻合、游牧者一价值改进的企业，潜力介于开拓者和定居者之间第六章客户关系管理a）客户关系管理一企业为提高核心竞争力，通过改进对客户的服务水平，提高客户的满意度和忠诚度，所树立的“以客户为中心”的经营理念特点首先是一种管理思想是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制；是一套人一机交互系统b）一个有效的客户关系管理解决方案应具备畅通有效的客户交流渠道；对所获信息的有效分析；实现由销售、营销和客户服务构成的业务流程的优化、重构；必须能与企业资源规划等后台资源很好地集成c）客户关系管理的产生由四方面背景推动经营理念更新的需要企业管理模式更新的需要；提高核心竞争力的需要；信息技术的推动d）企业经营理念有以生产为导向；以销售为导向；以市场为导向；以顾客价值为导向e）客户关系管理的意义带来了企业运营效率的全面提高；优化了企业的市场增值链条；保留老客户并吸引新客户；拓展市场f）客户关系管理价值链表明了企业创造的客户关系价值包括价值活动和客户价值增值两个方面价值活动是企业所从事的与客户有关的物质的和技术的各种活动，它们是企业创造对客户有价值的产品或服务的基础客户价值增值表示客户关系价值与价值活动中围绕客户所投入的客户成本之间的差额对于价值活动的分析是整个客户关系管理价值链分析的关键°g）客户关系管理的流程分为直接对客户进行管理的基本流程和辅助基本活动的各种支持流程h）客户关系管理的基本流程分五个阶段客户分析、深入了解目标客户、关系网络的发展、创造和传递客户价值以及管理客户关系i）客户分析，关键是分析客户的终生价值客户终生价值是指对一个新客户在未来所能给企业带来的期望净现值一个客户的价值由三部分构成历史价值（到目前为止已经实现了客户价值）、当前价值（如果客户当前行为模式不发生改变的话，在将来会给企业带来的客户价值、潜在价值如果企业通过有效的交叉销售、调动客户购买积极性或客户向别人推荐产品和服务等，从而可能增加的客户价值j）客户分析的具体分析步骤收集客户数据、定义和计算终生价值、客户投资与利润分析、客户分析、制订相应的客户措施k）收集客户的基本数据个人，住址，生活方式，态度，地区，客户行为方式，需求，关系l）影响终身价值的因素所有来自客户初始购买的收益流、所有与客户购买有关的直接可变成本；客户购买的频率；客户购买的时间长度；客户购买其它产品的喜好及其收益流；客户推荐给朋友、同事及其他人的可能；适当的贴现率m）客户分为忠诚的客户、重复购买的客户、普通的客户、展望的客户n深入了解所选择的目标可采用5W1H法是谁，是什么，为什么，什么地点，什么时间，如何进行o企业的关系网络包括客户、员工、供应商、分销商、业主、投资者等合作伙伴P客户价值一客户在购买和消费过程中所得到的全部利益客户是价值创造的起点和终点q客户关系管理应用系统的目标是本着对客户进行系统化研究的指导思想，完整地认识整个客户生命周期，管理与客户之间的所有交互关系，提供与客户沟通的统一平台，改进对客户的服务水平，提高员工与客户接触的效率和客户忠诚度，并因此为企业带来更多的利润一个完整、有效的客户关系管理应用系统，由业务操作管理子系统、客户合作管理子系统、数据分析管理子系统和信息技术管理子系统r业务操作管理子系统主要涉及三个基本的业务流程市场营销、销售实现、客户服务与支持s业务操作管理子系统的主要内容包括营销自动化模块、销售自动化模块、客户服务与支持模块t营销自动化模块具有市场分析、市场预测和市场活动管理功能u销售自动化模块分为销售、现场销售管理、现场销售库工具、电话销售、销售佣金v客户关系管理的关键技术呼叫中心技术、数据仓库、商业智能、Web的集成管理w呼叫中心是一个集中处理大量打入或打出电话的场所是一种基于计算机网与通信网集成技术的与企业各业务渠道连为一体的完整的综合信息服务系统，能有效、高速为用户提供多种服务的综合信息服务系统x数据仓库是一个面向主题的、集成的、相对稳定的、反映历史变化的数据集合，用于支持管理决策y数据信息的搜集和集成、确保数据的质量、按规则更新客户数据、数据仓库统一共享，以发挥最大效益z稳定型一企业在战略规划期内将企业的资源基本保持在目前状态和水平上的战略aa商业智能一用计算机模拟人的思考和行为来进行商业活动一个收集、处理和分析数据，将这些数据转化为有用的信息然后分发到企业各处用于改善业务决策的过程，其核心技术是数据仓库和数据挖掘技术bb Web集成管理一客户管理是指客户关系管理系统中，应用互联网体系结构，对与客户接触的Web渠道、信息的处理和相关技术支持进行的管理活动cc基于Web的功能对于诸如Web自助服务和自助销售等应用软件，是不可或缺的前提条件建立企业信息门户是Web集成管理的主要工作dd实施客户关系管理的基本步骤确立业务计划；建立客户关系管理项目团队；分析客户需求，开展信息系统初建；评估销售、服务过程，明确企业应用需求；计划好实施步骤，为客户关系管理不同级别系统设置优先级，渐进推进；选择合适的方案，投入资源，开发部署•组织用户培训，实现应用系统的正常运转；使用、维护、评估和改进ee客户关系管理实施条件要专注于流程的研究、优化和重构，要树立长期战略，分步实施；必须遵循专业化、社会化和开放式的运作思路；要着力加强对渠道和应用子系统的集成、整合工作；加强支持网络应用的能力；人的因素是客户关系管理实施成功与否的关键ff要着力加强对渠道和应用子系统的集成、整合工作一实现对客户互动渠道的集成；注重对工作流进行集成；要实现与ERP等应用系统的集成；实现对客户关系管理系统自身各个部分的集成和整合gg人的因索包括企业的领导者、业务团队和所有员工第七章实施客户关系管理的团队应该在四个方面有较强的能力企业业务流程的重组，需要对其流程的关键部分自愿进行改造；要了解系统的客户应用需求状况；对技术有一定的掌握；具有改变管理方式的技能第八章企业组织管理a企业组织是由为了实现共同目标的众人建立的具有规范的秩序、职权层次、沟通系统和成员协调系统的一种动态复杂系统,它在与环境发生相互作用的过程中，极力维持自身及与环境间的动态平衡b组织一通过设计和维持组织内部结构和相互之间关系，使人们为实现组织目的而有效协调工作的过程c企业组织的性质企业组织是根据一定的目的建立的，组织是实现组织目标的有效方式组织需要管理在组织中要确立一种规范的秩序，即制度组织是一种权责结构组织的基础是活动，组织是为了完成某种目标而将有关人、物等组织起来组织是一个动态的开放系统d企业组织的系统性表现在企业组织系统中的各个要素相互依存，企业组织系统与外部环境相互依存e企业组织的基本职能保证企业功能的实现；保持企业活动的协调性和提高企业的效率；维护企业的稳定性和适应性企业功能是将资源从投入转化为产出，并从中获利f组织管理是为了有效地配置企业内部的有限资源，为了实现一定的共同目标而按照一定的规则和程序构成的一种责权结构安排和人事安排，其目的在于确保以最高的效率实现组织目标基本内容是设计、建立并保持一种组织结构内容包括组织设计、组织运作、组织调整g组织设计根据组织目标设计和建立一套组织机构和职位系统；确定责权关系，从而把组织上下左右联系起来；与管理的其他职能相结合，以保证所设计和建立的组织结构有效地运转h根据组织目标设计和建立一套组织机构和职位系统建立目标体系协调不同利益群体的不同目标，协调相互矛盾冲突的目标；设计流程，进行分工；实现部门化i职权是组织成员为了完成所承担的任务所必须具有的作出决策和采取行动的权力j组织运作是指使设计好的组织运作和运转起来k企业组织结构经历直线制结构、职能制结构、直线职能制结构、事业部制结构、矩阵型结构、控股型结构l直线制结构一组织中的每一个管理层级都具有直线职权，能够管理下属人员，同时又受上级管理人员指挥优点命令系统单一直线传递，管理权力高度集中，实行一元化管理，决策迅速，指挥灵活，组织结构简单，管理费用较低缺点要求管理者要通晓多种专业知识，组织的层次较多，不利于信息由下向上传递适用于规模较小、任务单

一、人员较少的组织m职能制结构一在组织中设置若干职能专门化的机构，这些职能机构在自己的职责范围内，都有权向下发布命令和指示优点:能够充分发挥职能机构的专业管理作用，并使直线经理人员摆脱琐碎的经济技术分析工作缺点多头领导，极大地违背了统一指挥原则适用于任务较复杂的社会管理组织和生产技术复杂、各项管理需要具有专门知识的企业管理组织n直线职能制结构一保持了直线制集中统一指挥的优点，又具有职能分工专业化的优点缺点职能部门之间横向联系较差、信息传递路线较长，适用环境变化差是一种普遍适用的组织形式o事业部制结构一组织按地区或所经营的各种产品和事业来划分部门，各事业部独立核算，自负盈亏，适应性和稳定性强，有利于组织的最高管理者摆脱日常事务而专心致力于组织的战略决策和长期规划，有利于调动各事业部的积极性和主动性,有利于企业对各事业部的绩效进行考评缺点资源重复配置，管理费用较高，且事业部之间协作较差适用于产品多样化和从事多元化经营的组织，也适用于面临市场环境复杂多变或所处地理位置分散的大型企业和巨型企业P矩阵型结构一把按职能划分的部门同按产品、服务或工程项口划分的部门结合起来的组织形式每个成员既要接受垂直部门的领导乂在执行某项任务时接受项目负责人的指挥优点灵活性和适应性较强，有利于加各职能部门之间的协作和配合,并且有利于开发新技术、新产品和激发组织成员的创造性缺点组织结构稳定性较差双重职能关系容易引起冲突，可能导致项目经理过多、机构臃肿的弊端适用于科研、设计、规划项目等创新性较强的工作q控股型结构一一家企业对其他企业不进行直接的管理和控制，而是代之以持股控制被持股单位仍保留具体业务的自主经营权和独立的法人地位这些企业之间形成了母企业、子企业和关联企业的关系企业集团还有一些松散层的组成单位即协作企业母企业与子企业是出资人对被持股企业的产权管理关系r网络时代，企业组织变革的总体趋势是克服传统企业组织结构中的层级制度的弊端，通过重新整合组织要素，提高组织对环境的适应性组织结构变革的特点组织结构扁平化、组织结构柔性化、企业组织虚拟化、企业组织网络化s组织结构扁平化一减少管理层次而扩大企业管理幅度，组织结构形态由标港的金字塔型向圆筒型转化°0传统金字塔型组织弊端对外部环境反应迟钝、调整缓慢减缓信息的流动速度，造成信息失真组织内部难以协调，不利于创新u组织结构扁平化优点管理效率大幅度提高分散权力集中带来的风险使各部门之间实现融洽的关系v组织结构扁平化顺畅运作需要条件现代信息技术的巨大进步组织成员的独立工作能力大幅提高W柔性是指对意外的变化不断反应，以及根据可预期变化的意外结果迅速调整的能力。