还剩6页未读，继续阅读
文本内容:
肿瘤保健品营销方略Tel:MESSAGE NO.:PAGE:1/4Fax::DATE:DATE ToFrom:Works:
一、现实状况分析
①
1.竞争产品现实状况重要竞争产品有两大类灵芝破壁抱子粉，如中华灵芝宝、中科灵芝抱子油、大汉灵芝等；新型肿瘤保健品或药物，如攻坚、逆转灵、癌痛克、金水鲜等以上竞品专家实力强，并且拥有一套自己的理论体系，宣传势头比较强劲
二、专卖店营销模式时根据
1.加速资金回流；
2.树立产品形象；
3.减少广告流失;
4.建立消费者信息库、便于做售后服务
三、肿瘤医院攻略方针目的在专卖店与媒体宣传相结合的正规操作模式基础上，开辟医院销售的第二战线，并作为重点工作去抓，实现两条腿走路，并最终逐渐替代专卖店模式，在销售中占领主导
①各个击破市场部配置一名专业人员负责肿瘤医院和综合医院的肿瘤专科医生实行点对点攻破•稳固合作•召开专家研讨会；•支持有关医生在专业期刊刊登学术论文；•组织医生旅游；•关怀医生本人及其家庭组员•
③活动拉近•专家讲座一一与抗癌俱乐部合作开展循环讲课一一在一定病人资源的基础上，开展会议营销时，组织肿瘤医生专家开展循环讲课
①活动目的亲密与肿瘤医院医生日勺合作，并借助肿瘤医院开展长期宣传和促销；是通过利益的驱使，使讲课医生积极推荐人参源产品，增进产品销售
四、会议营销
1、目的运用专卖店和抗癌协会搜集的患者资源开展会议营销，以便增进销售，提高产品的著名度
2、流程资源搜集肿瘤患者邀请患者签到、登记信息■■患者领取产品宣传资料・■开幕■■专家讲座■专家推荐购置,实现购置■售后服务
五、人员分派
1.坐堂医生（1—2名）重要负责征询和导购工作；
2.业务员（2—3名）重要负责联络肿瘤医院医生的销售工作；
3.店员（2—3名）重要负责导购、结帐和服务工作；
4.临时宣传员（若干名）重要负责在肿瘤医院内部发放宣传单
六、机会与难点分析
1、机会
①以人参提取物为重要原料配方的抗肿瘤产品几乎没有；
②人参皂贰RH2的抗肿瘤机理得到公认；台湾是癌症多发地区，RH2在台湾已上市推广，可为我们提供参照
2、难点
①人们对人参燥热成分的误区；
②灵芝是抗癌保健品首选的观念深刻；
③工商、药监部门对肿瘤产品宣传的封杀；人参源产品功能单一，做肿瘤宣传缺乏诉求点；缺乏专家和患者日勺背景，产品机理及临床资料也溃乏八大都市启动期（个月）预算汇总表3单位都市名称实际投入名义投入计划销售额帐面赢余净利万元序号1宁波
25.
363.
096.
131.
08.92嘉兴
21.
853.
882.
426.
47.43绍兴
25.
362.
695.
830.
58.54台州
24.
158.
690.
128.
67.95金华
26.
164.
197.
931.
18.66苏州
27.
167.
0102.
532.
79.17无锡
33.
884.
6129.
141.
511.88常州
20.
650.
177.
324.
46.6阐明
①实际投入是指扣除回款后的总投入;
②名义投入是指不扣除回款后的总投入；3计划销售额;名义投入XI.5（计划投入产出比）；4帐面赢余二第三个月计划销售额一第三个月计划投入；5净利;第三个月底的帐面赢余一产品成本（零售价义23%）；6设定第
一、
二、三个月投入产出比分别为1:
0.8,1:
1.2,1:
2.2；人参源费用预算一览表
1.产品成本
22.7%
2.广告费用30%
3.利润
27.3%
4、销售费用20%,详细费用项目如下:15500元/月1税金6%3000元/月
（2）经营费用200元/月
①房租1200元/月
②水电1500元/月
③运送600元/月
④差旅1500元/月
⑤办公5000元/月
⑥通讯1500元/月
⑦公关1000元/月
⑧装璜
⑨机动
（3）员工收入
①基本工资a.市场经理1人1200元/月b.坐堂医生1人1000元/月C.业务员2人1800元/月d.营业员1人800元/月e.临时人员若干人600元/月
②提成a.市场经理3%5元/30粒25元/30粒b.坐堂医生c.业务员（医院）10元/60粒50元/60粒187C/100粒80元/100粒d.医生回扣50元/30粒100元/60粒200元/100粒e.其他人员奖金
1.5%（由经理分派）
（4）积累一一节省的经营费用，用于淡季经营和企业发展。
个人认证
优秀文档
获得点赞 0
