毕业售房实习日记

毕业售房实习日记篇一房地产实习日志2015年03月29日3月9日今天我们基本没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的我心里着急了起来，心里也有了压力了毕竟天下没有免费的午餐阿最终，我们在今天下班之前，终于拉到了一个客户工作不易，且行且珍惜3月11日“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”参加工作后才能深刻体会这句话的含义除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少我担任的是销售助理一直，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上多少自己所学的专业知识而同公司的业务开拓人员就大不一样了房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰3月13日由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多一想到以后的职业生涯，真是感觉亚历山大3月14日每日重复繁琐的工作，时间久了容易厌倦像我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得认真完成再看同公司的房屋推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职而且业务主任们也经常喝咖啡熬夜赶项目呢生存不易！3月15日今天我带了一个客户去售楼处，结果收楼处的职业顾问都很忙，没时间接待我带过去的人，我就凭着我所了解的东西，做了一次“置业顾问”，毕竟我也看到过他们是怎么接待客户的好，就这样，我开始介绍了“先生，你对我们的项目有过了解吗？”“有啊，你们这房子我来看过一次，这是第二次了，我今天主要是来了解你们的房价有没有变化，还有就是，按照现在这价格，120平米的这房子要多少钱”“你是按揭呢，还是一次性付清”“当然的按揭了，我家里哪有这么多现金啊，我按揭三十年，你帮我看一下首付和月供”“嗯，好的，你稍等一会儿，我凭着学过技术经济学，去找了公司的住房按揭年金现值表，呵呵，我一查还真查出来”我把结果告诉了他，他也盘算了一下，也就是他们夫妇的工资差不多要一个人的菜够按揭，他有点犹豫，我就把我们这房子如何如何的好告诉他，他心动了，说回去和老婆商量一下，可能过两天再来今天做的这件事真的很有意义，和前几天干的工作还真不一样3月17日一直以来，我们都是依靠父母的收入自从工作以来，我才能体会父母挣钱的来之不易而且开始有意识地培养自己的理财能力是非常有必要的我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱3月20日踏上社会，我们与形形色色的人打交道由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖而且有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应比如我们公司做网络推广的同事,他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠但是环境往往会影响一个人的工作态度一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班,早点回去陪家人而偶尔的为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境心情好，大家工作开心，有利于公司的发展在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处3月22日经过这几天的实战和学习，我领会到了许多的东西，包括销售的技巧，也包括人世间温情和淡漠今天，我们被分到李家村万达广场的外展点，上了早上的班，营销总监给我们打来电话，说这几天我们组的业绩很好，十天都不到就成交了2套房，给我们放半天假，请我们一起去吃个饭，放松一下心情，顺便开个会，作个总结我们晚上吃过饭，总监各给我们开会他已开始就对我们的工作肯定，你们这几天做得合出色，最后他还强调了，不得因接访中的态度不当激化一个矛盾，不得因工作环节失误产生一个矛盾严格要求自己，工作期间无特殊情况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行娱乐活动下班前将当天的客户信息整理好，交给分管业务负责人，这项工作是单调乏味的，但也最有挑战性的可能你们体会还不深，营销特别能锻炼人，因为你们每天要面对形形色色的人，在这过程中，最能提高你们与人沟通的能力，你们要好好地把握可能你们不知道，我现在是营销总监，在12年前，我也是和你们一样，也是从你们现在干得工作开始的你们不管事为了公司也好，还是为了你们的未来也还，必须认真做好自己的工作真的，我感觉这几天好充实，每天都有新的收获3月24日篇二房地产实习日记房地产实习日记由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘,了解市场价格因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来,还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁,因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战房地产实习日记今天是正式上班的第一天，我非常兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在这里我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客,让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作今天的运气非常好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难就这样，我得任务提前完成于是下午，我就充满自信的又回到售楼部师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来咨询正在我感到忧郁的时候，一位阿姨走了进来，并非常客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我非常真诚的跟她了解她对楼盘的需求情况她说她在菜市场卖菜，他丈夫因为工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚看到这么朴素，也不容易的一位阿姨，于是我根据她的情况，给她推荐了我们这个项目比较实用的一种户型，并给她详细介绍，听我介绍了半天连连点头她说现在可以付定金吗，我说当然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满意的离开了经过这个客户，我的自信心又得到了满足同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真诚，真心，并在一定的方面，一定的立场上替客户着想，客户一定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加房地产实习日记今天，我又满怀信心的去上班因为我在这边已经工作有几天了，于是主管要我独自在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，因为以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信心就这样开始了今天的工作可是事情没有我想象的那么顺利，可能是天气太热T,一些客户都不愿意出门的缘故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用于是在外展点一直坐着，不敢有片刻的松懈到了下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒但还是没有回报啊，一个客户都没有约到,我又是慌，又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑,我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的能力吗就这样，我在恐慌与压力下度过了一天到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉十分难受此时的我都已经做好被主管批评的准备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说“小祝，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂要用平常心对待认真的对待，你今天的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了不要怕，去接受明天的挑战吧”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后才看到一句话“给员工财富态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产置业顾问，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友”这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定篇三房地产公司大学生实习日记房地产公司大学生实习日记星期一经过第一天的新人培训，对公司的工作范围和工作要求基本已有认识，虽然作为新人可能短时间无法单独跟进项目，但在前辈们的帮助下,我渐渐对这份实习工作有了信心，我有能力完成好工作任务另外，在第一天，公司为我们5个实习生每个人都安排了一个指导老师，我的老师是在设计行业有着资深经验的沈娟老师她人很好，工作非常忙，今天出差去了，所以我今天坐到了她的办公位置上上午完成了她昨天交代给我的几个任务，等到下午，我们项目部主管代杰先生一我们称他为杰哥，向我们提了未来两天的工作任务，因为他明天也要出差了所以项目部就只剩我一个男人在了，他走时对我说，要担起男人的责任,为项目部争光哈哈，突然自己觉得好伟大！不知不觉，第二天的工作结束了！星期二为什么这周要从星期二写日记呢？原因是我昨天生病了，向公司请了病假，休息了一天今天一大早就来到了公司，对于我个人来说，如果不是特殊原因的话，我是不会轻易请假的，我和沈娟姐这样说过，原本还担心她会说我，但我来到公司后，发现她不在，后来才知道她去阳春出差了这样今天的任务只能由我自己来安排了打开电脑，看了看空间印象的一些作品，学习了一些设计类专业知识，发觉其实每个行业都有自己的魅力，我作为一个法学专业的学生,说句心里话，自己对这一行真的没兴趣，但是，我不认为自己就没可能走进这条路，与此同时，又发现自己的职业规划很模糊，尤其在这次实习过程中，感觉更是强烈，最后，也体会到父母赚钱的艰辛不管怎样,我会对得起这次实习经历，对得起父母掏出的钱，对得起自己付出的汗水，更对得起空间印象。