市场营销实习报告_3

四川大学网络教育学院毕业实习报告校外学习中心:学生姓名:专业:层次:年级:学号:实习起止时间年月日至年月日实习单位:四川大学网络教育学院学生实习考核表实习学生姓名性别学号专业层次学联系电话生填实习时间年月日至年月日共天写学生实习单位单位全称邮编单位地址电话对学生实习计划的安排及实际执行情况，学生实习的工作态度、实习内容等方面的审核意见实习单位或校外学习中心评语负责人年月日对学生毕业实习题目及实习内容的选择与本专业培养目标的联系性，毕业实习报告的规范性、完整性、撰写质量、学识水平以及所学专业知识的综合运用及专业实践技能的提高等方面的综合评价意见本专业教师评语评阅教师（签章）年月日毕业实习目的深化学生对理论知识的理解，培养学生综合运用所学知识以毕业及分析和解决实际问题的能力，提高学生的综合素质和实践技能，通过实践活动，培养学生独立思考、吃苦耐劳、团结友爱、协作互助的良好工作作风实习毕业实习意义通过本次毕业实习能够使学生加深理论知识的理解，培养学生综合运用所学知识以及分析和解决实际问题的能力，提高学生的目的、综合素质和实践技能毕业实习意义通过本次毕业实习能够使学生加深理论知识的理解，意义培养学生综合运用所学知识以及分析和解决实际问题的能力，提高学生的综合素质和实践技能毕业实习意义通过本次毕业实习能够使学生加深理论知识的理解，培养学生综合运用所学知识以及分析和解决实际问题的能力，提高学生的综合素质和实践技能毕业实习时间安排毕业市场营销的微观和宏观环境分析

1.

2.消费者或者组织的购买行为分析

3.市场的主要竞争对手分析、某个产品或服务的目标市场营销策略实习

4.市场营销4P策略

4、市场营销4P策略内容毕业实习网位云南白药集团股份有限公司实习报告心得体会总结毕业实习是每个合格的大学生必须要有的一段宝贵的经历，它能丰富我们的视野，以最直接的方毕业式让我们了解这个社会，总结社会工作经验，给我实习们带来很多在课堂上学不到的知识，为我们以后进心得、一步走向社会打下基础作为一名市场营销专业的体会学生，我深感实习的重要性与必要性，在实习中我以及们可以获得很多社会经验，可以直接参与企业的运收获作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知（字数识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本要求不少于两千科教学的实践任务，这一点在课堂上是完全不能达字）到的首先介绍一下我们本次实习的工作岗位云南白药集团股份有限公司云南白药集团股份有限公司是云南省医药科工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品（以中成药为主）的研发、生产经营及外购药品的批发零售经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产

76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团在本次的实习中，我们分别对市场营销的微观和宏观环境分析、消费者或者组织的购买行为分析、市场的主要竞争对手分析、某个产品或服务的目标市场营销策略、市场营销4P策略等方面进行了实习通过本次实训，我学习到了一些新的营销及如何发展企业的知识，懂得了在实践中锻炼出一个高效的营销队伍对企业来说是多么的重要这次的实训，使我们把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力在这里，我对我们实习的内容简单的做一番介绍首先，在市场营销的微观和宏观环境分析中，对于宏观环境分析，我们分别就经济环境，人口环境，政治法律环境和科学技术环境等方面进行了分析；对于微观环境分析，我们分别在企业内部环境，供应商,消费者和营销渠道等四个方面进行了市场分析在做宏观微观环境分析的同时我们学到了很多知识，一件产品的问世和销售必须要考虑多个方面的影响，只有在各个条件都适中的情况下才能达到想要的销量和业绩在消费者或者组织的购买行为分析中，我们分别就影响消费者购买行为因素，消费者购买决策过程，组织市场的类型和特点，生产者市场和购买行为分析等方面对整个市场进行了主要分析我们发现在消费者的购买行为中，随大流的购买特点仍然是主流，大家认为好的销量才会高，所以我们得出结论，产品名气在营销中占据颇大地位其次，某个产品或服务的目标市场营销策略也是我们实习的重点目标市场营销策略包括三个步骤一为市场细分，依据某个或者某几个特定的指标，对市场进行细分，在细分的过程中要注意细分的有效性；二为目标市场选择，根据组织的产品和服务的特点、组织的优势和劣势、营销环境等相关因素，选择一个或者几个目标市场作为组织的目标市场；三为市场定位，就是对潜在消费者的心理进行营销设计，创立产品、品牌或者企业在目标顾客心目中的个性特征，从而取得竞争优势最后是市场营销4P策略4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体应用，形成了最基本的企业的市场营销战略4P指的分别是产品product、价格price、分销place、促销promotion这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，企业可以根据目标的市场情况，能够自主决定生产什么样的产品，制定格式的价格，选择合适的销售渠道和促销方式以上便是我们近几周来主要实习的内容，在实习过程中我们锻炼了自己的心智，实习让我们从一个课堂里的娇嫩花朵逐渐变成了适应社会生活和工作的仙人掌，这次的实习让我受益匪浅，让我认识到了自己的不足，也锻炼了自己各方面的能力，尤其是语言沟通能力作为市场营销专业的一名学员，我深知口语交际能力和与人沟通的能力必不可少，这次的实习虽说时间不长，但是我十分珍惜这次的工作机会，它让我在有限的时间里加深了对企业对工作的认识，让我不再停留在纸上谈兵的那一步，同时也让我对市场营销这门学科有了一个全新的认识虽说我们完满的完成了任务，但是我们在实习的过程中也有很多的不足和缺点一，在现今社会艰苦的工作环境下，很多同学没有实际的工作经验，缺乏口语交际能力，与人沟通的能力不强，或者没有按规格完成实习内容导致提前结束实习或者退出实习，没有坚持到最后，所以我们要在今后的工作和生活中多加强我们的交际能力，增强与他人的沟通能力；二，实习的内容相对来说不够宽泛，实习的环节较单一，我们对其他的环节了解甚少，对于营销专业的学生来说应该了解多个方面的知识，有助于我们以后的工作顺利；三，对于实习，我们能拿到社会工作上的经验少之又少，有时候不能及时体会到顾客的需要，或者没能准确的判断消费者的需求，不能很好地推广我们的产品，走了很多弯路但是我相信这只是暂时的，我们缺少的是经验，是阅历，这次的实习给了我们一个认识自己的机会，让我们知道我们真正缺乏的东西，我们以后会为之努力奋斗，不断增强我们的社会经验，同时也要增强我们对市场营销这门知识的兴趣，我相信我们会在这条路上做出我们想要的成绩！感谢学校给我们一次工作前的实习机会，让我们知道工作需要知识的累积，同时也需要经验的支撑，这次实习让我们都受益匪浅，我们以后会更加努力的对待我们的职业，不断努力奋斗查阅

[1]罗宇.销售人员如何面对客户的抱怨[N].中华合作报.2009

[2]晃钢令.营销战略策划[M].上海财经大学出版社，1998年版资料

[3]李弘，董大海.市场营销[M].大工出版社2000年版目录。