工作参考总结格式-如何更好地做好年度工作参考总结

工作参考总结格式-如何更好地做好年度工作参考总结

一、要充分认识到总结的要义总结是最好的教师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结能够全面地对本人成绩与教训、长处与缺乏、困难与机遇的进展客观评判，为下一步工作理清思路，明确目的，制订措施，提供参考和保障因此总结不仅仅是给领导看的，更是对本人进展全方位的剖析，使本人更加认识本人，发挥优点，弥补缺乏，不断提高为此，必须认识到总结的重要意义所以各级领导也要注重总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结

二、对一年来工作的回忆，对一年来各项工作的完成情况进展总结，全面总结成绩各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品构造是否得到优化、渠道建立和客户关系是否得到加强、经销商的素养是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、假如作为团队领导还要总结团队建立、培训学习等方面的内容

三、分析获得成绩的缘故没有人会随随意便成功，每一个成功的后面都是付出的艰苦努力认真分析获得成绩的缘故，总结经历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底成绩所以要全面总结，缘故更要认真客观分析

1、成绩的获得客观要素分析行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的时机、公司所给予的资源支持程度、团队领导在详细方面的指导、同事的协助

2.成绩获得的主观要素分析本人对年度目的任务的认识和分解、本人对市场的前瞻性认识、本人的困难的挑战认识、本人自我学习素养提升、处理咨询题才能提升、本人对市场变化的反响才能

四、分析导致工作目的没有达成的失误和咨询题人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得情势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的咨询题通过分析咨询题，查找缘故，认识缺乏，不断改良和提高，实现工作质量的持续提高来反思本人为什么没有进步一般来说工作中往往会存在以下的失误和咨询题:

1.主观认识缺乏，思路不够高度注重

2.本身没有远大理想与目的，对本人不能严格要求，对下属和本人过于放任

3.计划制订得不合理，脱离客观实际

4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位

5.对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反响速度滞后

6.产品构造、价格策略、促销组合、渠道建立、品牌传播计划不合理、执行不到位

7、团队治理才能差、个体成员素养差，不能胜任工作的要求

8、来自于竞争对手的强大压力，使本身的优势不能突显

五、对当前情势的展望与分析总结不仅要回忆过去，还要展望将来要对当前的情势现状与将来的开展进展客观深化的分析

9、外界宏观与微观环境分析行业开展现状与开展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与开展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价

2.内部环境分析企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度

3.本身现状分析本身的目的与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距通过对现状与将来的客观分析，能够更加清晰所面临的困难和机遇从而对困难有清醒的认识和深化的分析，找到处理困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项预备

六、下一年度工作计划与安排总结上年工作所以是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，因此下一年度工作计划和安排同等重要

1.明确工作的主要思路战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远

2、新•年度工作的详细目的销量目的、回款目的、利润目的、渠道建立目的、区域市场开展目的、团队建立目的、学习培训目的

3.完成计划的详细方法团队整体素养与协作才能的提升、资源需要和保障措施、目的任务的分解、渠道的开发与治理、产品构造的调整与优化、市场秩序的标准治理、客户关系治理与加强、品牌策略创新与高效传播欢迎大家接着来阅读更多的工作总结写好工作总结的一般流程工作总结格式和字体的要求写好工作总结一定要杜绝三忌年终工作总结的整体内容格式。