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第一章绪论
一、课后习题
1、简述项目、建设项目、施工项目概念答项目一种在规定的时间内由专门组织起来的人员完毕的一次性工作建设项目是一种投资行为和建设行为相结合的投资项目施工项目由公司自工程施工投标开始到保修期满为止的全过程中完毕的项目
2.为什么要推行项目管理答是为了达成预期的使用功能，在一定约束条件下对建设项目各个方面进行决策，计划,组织，协调，控制等一系列活动的总称
3.建设项目管理和施工项目管理有什么区别？答管理任务施工项目管理（生产出建筑产品，取得利润）建设项目管理（取得符合规定的，能发挥应有效益的固定资产）管理内容施工项目管理（从投标到交工为止的所有生产组织和管理及维修）建设项目管理（投资周期和建设全过程）管理范围施工项目管理（协议范围内施工）建设项目管理（可研报告内所有内容）管理主体施工项目管理（施工公司）建设项目管理（建设单位或其征询单位）
4.简述施工项目管理的重要工作内容？答编制“项目管理规划大纲”“项目管理实行规划”项目进度控制，质量控制，安全控制，成本控制，材料管理，机械设备管理，技术管理，资金管理，协议管理，信息管理，现场管理，组织协调，竣工验收，考核验收，考核评价，回访保修5•简述经营管理在项目管理中的重要意义？答经营是市场经济的产物，指为实现一定的经济目的而进行的筹划活动，施工项目经营管第四章协议法原理
1.经济法与其他法律的区别答1）经济法是各种经济法律规范的总称2）是调整经济关系的法律规范的总称3）所调整的是一定范围的经济关系综上所述，经济法是调整一定范围的经济关系的法律规范的总称什么是经济法律关系答是指法律规范在调整人民行为的过程中形成的权利与义务关系，有法律关系主体,法律关系客体，法律关系内容三个要素构成
2.什么是代理答代理是一种法律关系，在代理关系中，代替别人进行一定法律行为的人称为代理人由代理人行为行使法律行为的人称为被代理人；与代理人进行法律行为的人称为第三人诉讼时效的概念诉讼时效的起算是如何规定？一般诉讼时效是多长时间答诉讼时效指时间上的效力，它是一定事实状态在法律规定期间内的连续存在,从而产生与该事实状态相适应的法律效力诉讼时效起算是从知道或应当知道权利被侵害时起计算一般诉讼时效为2年
3.协议法的重要内容答为了保护协议当事人的合法权益，维护社会经济秩序，租金社会主义现代化建设而制定的协议法协议是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议协议订立的基本原则是什么？在建设工程协议的签订和执行过程中哪些方面体现了协议的基本原则？答协议订立的基本原则自愿原则、守法原则、诚实信用原则、公平原则
4.协议订立一般要通过哪几个程序答协议订立一般通过要约和承诺两个必经的程序要约一希望与别人订立协议的意思表达承诺一在要约有效期限内，作出完全批准要约条款的意思表达
5.简述协议的重要内容答:
1.当事人名称或姓名和住所
2.标的
3.数量
4.质量
5.价款或报酬
6.履行期限、地点和方式
7.违约责任
8.解决争议的方法
6.协议的担保方式有哪几种答担保的方式保证、抵押、质押、定金、留置
7.什么是无效协议答无效协议是指带有欺诈胁迫，恶性串通，损害国家利益，损害社会公众利益,违反法律行政法规的强制性规定，都归为无效协议协议的变更的条件？协议的解除和终止的条件答协议变更的条件协议依法成立，但在尚未履行或尚未完全履行时，当事人对双方经协商依法对协议的内容进行修订或调整所达成的协议
8.简述违约金与补偿金的区别答违约金是指当事人的约定或者法律直接规定，一方当事人违约的，应向另一方支付的金钱违约金的标的物是金钱，也可以是其他财产补偿金；协议当事人就其违约而给对方导致的损失给予补偿的一种方法
9.协议争议的解决方式有哪几种？答解决方法有和解、调解、仲裁、诉讼
二、重点
1.代理种类委托代理，指定代理，法定代理
2.经济法律关系终止分为自然终止、协议终止、违约终止
3.诉讼时效种类一般诉讼时效和特殊诉讼时效
4.债的发生根据协议、侵权行为、不妥得利、无因管理
5.债的消灭因履行，抵消，提存，混同而消灭
6.建筑协议涉及工程勘察、设计、施工协议，
7.建筑协议也是一种双务协议、有偿协议
8.按工程范围分建筑协议分为:建筑工程总承包协议、建设工程承包协议、分包协议
9.按承包内容分建筑协议分为:建筑工程勘察协议、建设工程设计协议、施工协议
10.按付款的方式建筑协议分为:总价协议、单价协议、固定成本加酬金协议
11.要约生效到达受要约人时生效，数据电文一接受数据电文时间为准
12.要约撤回:在要约到达受要约之前或于要约同事到达受要约人
13.要约撤消在受要约人发出承诺告知前到达要约人
14.承诺在要约有限期内，作出完全批准要约条款的意思表达
15.承诺撤回在承诺告知到达要约人或于承诺告知同事到达要约人
16.受要约人要对要约内容作出实质性变更的，为新要约
17.效力待定协议几种情况限制民事行为能力订立的协议；无权代理的协议；无处分权的人处分别人财产的协议可变更可撤消协议指协议内容违反当事人的真实意思表达重要条件是重大误解，显失公平，欺诈胁迫等违反别人意思
（1）它和无效协议的区别
（2）效力不同
（3）期限不同
18.协议履行基本原则全面履行原则、遵守诚实信用原则、实际履行原则
19.协议履行保护方式1）抗辩权（同时履行抗辩权，异时履行抗辩权）（（后履行，不安履行））2）保全措施涉及代位权和撤消权协议转让协议权利转让、协议义务转让、协议权利义务一并转让补偿损失的方式一是恢复原状，二是金钱补偿；三是代物补偿第五章建设工程施工协议示范文本
1.什么是通用条款和专用条款？两者关系如何？答通用条款是一般建设工程所共同具有共性条款，具有规范性、可靠性、完备性和合用性专用条款是对通用条款规定内容的确认与具体化，它的大小条目号与通用条款相一致在通用条款中讲的笼统的、普遍的或者不够明确的问题在专用条款中要作补充和修改
2.施工协议的作用是什么？答规范协议当事人的行为，完善社会主义市场经济条件下的建设经济协议制度，解决施工协议中文本不规范、条款不完善、协议纠纷等问题
3.为什么施工协议要采用示范文本？答我国建设工程项目量大面广，投资规模与复杂限度差异悬殊、施工安装公司国有、民营多种体制以及几乎所有的现场工程都是农民工等特点，配合建设工程施工协议的操作运用,建设部同工商局颁布了施工示范协议
4.工程质量保修书涉及哪些保修内容？保修期如何？答保修内容主体结构工程以设计文献规定的该工程的合理使用年限屋面防水，卫生间防水工程，墙面防渗漏，5年电气管线，给排水管道设备安装装修工程2年供热供冷系统为2个采暖期
5.发包人、承包人的一般义务是什么？答发包人的义务土地征用拆迁；市政水电气介入工地；开通施工道路；地质勘测；办理施工许可证及其他证件；拟定水准点和控制点；组织承包人和设计单位设计交底；协调地下管线和文物的保护工作；发包人的其他工作承包人的义务完毕施工图配套设计；提供进度表；向发包人提供办公场合；遵守环境安全卫生规定；对已完毕工程实行保护；对地下管线和文物保护，其他有关规定
6.发包人，承包人在开工前应作哪些准备工作
7.工程可以延期的情况有哪些？答发包人未能按照专用条款的约定提供图纸和开工条件；发包人未在规定期间支付预付款、进度款致使施工不能正常进行；工程师未按约定提供所需的指念批准使得工程不能进行；设计变更使得工程量增长；一周内非承包人因素停电、停水、停气超过8小时；不可抗力；专用条款中约定或工程师批准顺延的其他情况
8.工程款支付涉及哪些内容？答工程款支付涉及工程预付款、工程进度款、竣工结算款、保修金
9.关于工程分包的规定有哪些？答1）承包人按专用条款的约定分包所承包的工程，并与分包商签订协议，未经发包人批准，不能将承包任何部分分包2）承包人不得将其承包的所有工程转包给别人，也不得将其承包工程的所有工程肢解以后以分包的名义转包给别人3）工程分包不能解除承包人的任何责任和义务4）分包工程价款由承包人与分包单位结算提倡总承包，严禁将建筑工程肢解发包，严禁将其工程所有转包别人，严禁将承包的所有建筑工程肢解以后以分包的名义转包给别人；严禁发包人将其承包的工程再分包
10.不可抗力涉及哪些内容答因战争、动乱、空中飞行物坠落或非承发包人导致的爆炸、火灾，以及风雨雪等自然灾害1L简述专业分包的重要内容答协议书、通用条款、专用条款三部分12专业分包协议的当事人双方怎么称呼答将施工协议中发包人改为承包人，将承包人改为分包人所以称呼即为，承包人和分包人13简述劳务分包协议的重要内容答将协议书、通用条款、专用条款合为一体具体为1）工程承包人的义务2）劳务分包人义务3）材料设备供应4）劳务报酬5）工时和工程量的确认6）劳务报酬的中间支付和最终支付7）严禁转和在分包
二、重点
1.工程师的义务意指监理单位委派的总监理工程师或发包人的代表工程师发号指令需48小时给予书面确认，承包人有觉得不合理24小时提出书面报告，因指令错误追加的工程款由发包人承担，工期顺延
2.质量控制条款质量检查与验收、材料设备控制、工程试车、竣工验收
3.进度控制条款进度计划、开工竣工、暂停施工、工期延误
4、造价控制条款工程计量、工程款支付、价格调整、工程结算
5.管理性条款工程分包、工程变更、违约责任、施工索赔、争议解决第六章FIDIC土木工程施工协议
1.业主的风险有哪些？答战争、恐怖活动、骚乱和混乱、军火爆炸性材料放射性辐射、飞机以及飞行器的压力波、业主占有或使用部分永久工程、业主方负责的工程设计、无法预见的自然力的作用
2.试解释进度报告、计日工表、竣工报表答承包人在开工告知后28内向工程师提交一份具体的进度施工计划一一进度报告计日工表一一在工程执行中出现的一些额外零星工作，工程师下达变更指令，规定承包人实行的此类工作竣工报表一一承包人在收到工程接受证书后84天内，按“申请期中支付证书”程序想工程师提交工程竣工报表
3.什么叫缺陷告知期？答缺陷告知期相称于国内工程交工后的质量保修期，它是工程师告知承包商修复工程缺陷的期间缺陷告知期延长不能超过2年
4.结清单涉及哪些内容答结算单上金额即为业主应支付给承包商的所有和最终的协议结算款额作为批准与业主终止协议关系的书面文献
5.试比较FIDICvv施工协议条件＞＞与国内《工程建设施工协议》有哪些相近之处？答两者都有承包人和发包人的权利和义务的限制都有对质量进度费用管理条款的说明第七章施工协议的签订与管理
1.工程发包承包模式有哪些？答平行发包、施工总承包、施工总承包管理
2.按计价方式分类的施工协议类型有哪些？答按计价方式分总价协议、单价协议、成本补偿协议三类
3.施工协议签订的原则有哪些？答基本原则有符合承包人的基本目的；尽也许使用标准的施工协议文本；积极地争取自己的合法权益;重视协议的法律性质；重视协议的审查和风险分析
4.协议谈判准备有哪些？答谈判的组织准备，谈判的方案和思想准备，谈判的资料准备，谈判的议程安排
5.协议谈判的技巧有哪些？答
（1）研究好协议谈判的目的
（2）掌握好谈判的规则
（3）运用好谈判的策略和技巧
6.规定协议的工程范围应注意哪些问题？答在不清楚出，需要明确的说明如:“除另有规定外的一切工程”对于“可供选择的项目”在签订协议中予以明确对于现场监理工程师办公建筑车辆服务则必须明确确认
7、规定协议的协议文献应注意哪些问题答有修改的地方，双方一致批准后，正式的“补漏”“附录”双方签字答疑部分需要成为协议的组成部分；施工图纸需要双方签字；对于作为工程量和工程款需要签字核定
8、规定协议双方的一般义务应注意哪些问题？答关于工作必须使得监理工程师满意的条款；关于履约保证；关于工程保险；关于工人伤亡事故和其他社会保险；关于不可预见的自然条件和人为障碍
9、风险因素有哪几种分类方法？答风险来源的性质，工程实行不同的阶段，风险严峻限度分类，风险范围，项目构成的风险
10、风险因素按风险来源有哪几种分类方法？答按照风险的来源可分为政治风险、经济风险、技术风险、商务及公共关系风险和管理方面五大类
11.风险评估的方法有哪些？答风险评估的方法有专家评分比较法、改善的专家评分法
12.举出工程施工中风险回避的两个例子？答重要的手段是拒绝承担风险，放弃已经承担的风险以避免更大的损失
13.简述风险转移的具体方法答具体有互相转移和向第三方转移风险具体的措施有运用索赔制度，互相转移风险；向第三方转移风险（担保制度，保险制度，向分包商转移风险）
14.风险分离和风险分散有什么不同？答风险分离是指将各风险单位分离间隔，以避免发生连锁反映或互相牵连风险分散与风险分离不同样，风险分离是对风险单位进行分离，而风险分散则是通过增长风险单位以减轻总体风险的压力，达成共同分摊集体风险的目的理是建筑公司经营的具体表现，是建筑公司获取任务的基础6•为什么要学习招投标和协议管理？答为了规范招投标活动，保护国家利益，社会公共利益和招投标活动当事人的合法权益，提供经济效益，保证项目质量
7、建筑市场的构成要素有哪些？答建筑市场主体，建筑市场客体，建筑市场运营机制
8、与建筑公司经营管理关系较密切的法律法规有哪些？答建筑法、招投标法、协议法、建筑工程管理条例
二、重点
1.施工目的控制的内容答进度控制、质量控制、安全控制、成本控制
2.施工项目经营管理的内容？答重要工作涉及选择适当的经营方式，寻找市场，承揽任务，投标，协议管理
3.建筑市场市场运营机制构成？答价格机制、供求机制、风险机制、竞争机制
4.市场规则有哪些？答市场进入规则，市场竞争规则，市场交易规则
15.简述风险控制的具体方法答1）熟悉和掌握有关工程施工阶段的法律法规2）进一步研究和全面分析招标文献3）签订完善的施工协议4）掌握要素市场价格动态5）管理分包商，减少风险事件6）在履行协议中分析工程风险16协议实行偏差解决的措施有哪些？答组织措施，技术措施，经济措施，协议措施第八章施工索赔
1.什么叫施工索赔？答施工索赔实在施工过程中，承包人根据协议和法律的规定，对并非由于自己的过失，或承担了协议规定之外的工作所负的额外支出，承包人向发包人提出的在经济或时间上规定补偿的活动
2.发生索赔的因素？答1）建筑过程难度和复杂度增大2）建筑业经济效益的影响3）项目及管理模式的变化4）发包人违约5）不可预见的因素6）国家政策、法规的变更7）协议的变更与协议的缺陷8）协议中止与解除
3.索赔的分类有哪些？答按事件所处协议状态分类正常施工索赔、工程停缓建索赔、解除协议索赔按索赔发生因素分类发包人违约索赔，工程量增长索赔，加速施工索赔，解除协议索始，O按索赔的目的分类工期延长索赔，费用索赔按索赔的依据分类协议内索赔，协议外索赔按索赔有关当事人分类承发包人之间的索赔，总承包与分包商索赔，承包人与供货商索赔，承包人与保险公司索赔按索赔协议主从关系分类工程承包协议索赔，从属协议的索赔按索赔的解决方式分类单项索赔，总索赔按索赔的管理策略上的积极性分类索赔，反索赔
4.简述索赔的程序答索赔意向告知一一索赔报告提交一一索赔报告评审一一索赔谈判
5.索赔报告的基本内容答基本内容索赔的协议依据、索赔的具体理由、索赔事件发生的通过、索赔的规定及计算方法，并要附有证明材料
6.常见的索赔证据有哪些？答招标文献，设计交底，工程师签证，会议纪要，现场情况实录，工作日记备忘录，送电送水数量记录，停电停水日期、恢复施工的日期，工程预付款，进度款的记录，图纸变更记录,施工照片记录，气象记录，验收技术鉴定报告，材料采购订货凭证，会计核算资料，造价资料
7、索赔的技巧有哪些答1）及早发现索赔机会2）商签好协议协议3）对口头变更指令要得到确认4）及早发出索赔告知书5）索赔事件论证要充足6）索赔计价方法和款额要适当7）力争单项索赔，避免总索赔8）坚持采用清理账目法9）力争和谐解决，防止对立情绪10）注意同监理工程师搞好关系
8、如何进行工期索赔的计算答:常用的计算工期索赔的方法有如下四种
1、网络图分析法
2、对比分析法
3、劳动生产率减少计算法
4、简朴累加法
9、如何进行费用索赔的计算答
1.总费用法和修正总费用法总费用法又称为总成本法，就是计算出该项工程的总费用
2、.分项法就是想索赔的损失费用分项进行计算10反索赔计算涉及哪些内容答:各数据的准确性；计算方法的合情合理合法性11索赔防范有哪些答防止对方提出索赔反击对方索赔规定12索赔辩驳涉及哪些内容答索赔事件的不真实性；索赔理由分析；干扰事件责任分析；干扰事件的影响分析;证据分析；索赔值的分析第二章建设项目招标
一、课后习题
1、简述推行招投标制度饿意义答
（1）推行招投标制度有助于规范建筑市场主体的行为
（2）推行招投标制度有助于价格真实反映市场供求状况
（3）有助于促使承包商不断提供公司管理水平
（4）有助于促进市场经济体制进一步完善
（5）有助于促进我国建筑公司与国际接轨法律规定哪些项目发包必须通过投标？答大型基础设施公共事业，所有或部分施工国有资金或融资，国际组织或外国贷款援助资金资金方面总工程3千万以上，单项协议200万以上，设备100万以上，设计勘察50万项目进行投标必须满足哪些条件？答招标人依法成立；设计及概算审批手续已履行；招标范围和方式组织形式已履行核准手续；资金已贯彻；有需要的图纸和技术资料
2、简朴介绍招标代理制度答是指工程建设单位，将建设工程招标事务，委托给具有相应资质的中介服务机构，有该中介服务机构在招标热委托授权的范围内，以招标人的名义，独立组织建设工程招标活动,并由建设单位接受招标活动的法律效果的一种制度
3、简述招标投标管理机构的职责答建设工程报建登记；发放招标资质证书，标底编制；接受招标人的申请书对招标方式审查；对招标变更审批；投标人资质审查；招投标活动全程监督，对开标评标，定标活动现场监督；核发中标告知书；查处招投标的违法行为哪些项目可以实行邀请招标？需履行什么手续？答邀请招标有技术复杂有特殊规定；自然环境所限制；涉及国家安全和机密抢险救灾；费用不值得处；法规规定不宜公开招标的手续国家性工程邀请招标，需经国务院发展计划部门批准地方重点邀请招标，经省，市人民政府批准
4、简述公开招标的程序答六个基本环节建设项目报建；编制招标文献；投标人的资格预审；发放投标文献；开标、评标与定标；签订协议
5、法律法规对招标公告要什么规定答依法必须招标为发布公告的；不在指定媒介发布招标公告的；公告中招标时间和办法不合理的；公告中以不合理条件现在投标人；提供虚假招标公告的；有两个以上媒介发布内容不一致的以上行为之一，需依据《招投标法》规定处罚招标资格审查的目的是什么？有哪几种方式答审查重要审查投标人是否符合下列条件具有独立订立协议的权利；履行协议的能力；没有处在被责令停业资格取消的状态；三年内无骗取中标行为；法律法规的其他行为，可以排除不符合条件的投标人有资格预审和资格后审两种
6、对投标联合体的资格审查应满足哪些规定？
7、答1）每个成员需要单独参与资格预审；2）在提交资格审查有关资料时，需要附上联合体协议规定各自承担的责任；3）每个成员都必须具有执行它所承担工程充足的经验和能力；
8、4）指定一个联合体成员作为主办人，代表所有联合体成员接受指念，负责整个协议的全面实行
9、简述现场踏勘的意义答目的在于了解工程场地和周边环境情况，以获取投标单位认为有必要的信息
10、简述开标程序答参与开标人签到一主持人宣布开始，宣读招标人授权书一招标代表宣布评标办法一核查投标人的资料和文献一当众拆开密封文献唱标一招标代理机构宣布标底一法定代表人签字核对开标会议和开标结果
11、开标过程中应确认的废标有哪些答1）未密封、标志的无投标人公章和签字的；2）投标人名称和法律地位与资格审查不一致的3）未按招标格式填写的笔迹模糊无法辨清的4）报有两个以上报价，未说明的5）逾期送达的6）未参与开标会议的7）联合体未附加共同投标协议的
12、投标中的重大偏差有哪些答1）未提供担保和担保有瑕疵2）没有授权人代表签字和公章3）期限超过投标文献规定4）明显不符合技术规格规定5）货品包装方式等不符合规定6）投标人附有条件招标人不能接受7）不符合规定的其他实质性规定以上未能对招标文献作出实质性响应的投标行为，是为实质性废标
13、简述常见的评标方法答1）经评审的最低投标价法，（对投标人质量，进度，技术标和资信标情况进行评审以后，合格者的额图标报价最低者）2）综合评估法，（通过技术标20%,商务标70%,资信标10%的权重比例得出综合分数）3）法律或行政法规允许的其他评标办法
14、简述招标文献的内容答1）前附表2）招标须知3）协议的重要条款4）协议的格式5）工程量清单招标的，提供工程量清单6）技术规范7）设计图纸8）评标标准和方法9）投标文献格式
二、重点
1.招标的形式答1）公开招标（无竞争招标）2）邀请招标（有限竞争招标）3）议标（非竞争性招标或指定性招标）4）两阶段招标（先评技术标后评商务标）
2.标底拟定方法答1）单系数法A=Mx招标人下浮率（M.施工预算价）复合标底=Ax Y%+B x（1-Y%）（B-平均报价,Y%-3060%）〜2）双系数法第三章施工项目投标
一、课后习题
1.简述投标活动的一般程序答成立投标组织一一投标初步决策一一资格预审，购买标书一一现场勘查，标前预备会——技术市场环境调查一一编制施工组织设计一一编制并审核施工图预算一一投标最终决策一一标书成稿一一标书装订和封包一一递交标书参与开标会议一一接到中标告知书，签订协议投标文献一般应由哪几部分组成？答1）投标书2）投标书附录3）投标保证金4）法定代表人资格证明书5）授权委托书6）工程量清单与报价表7）辅助资料表8）资格审查表9）协议协议条款内容的拟定和响应10）施工组织设计11）招标文献规定的其他资料
2.简述投标文献的编制一般规定答1）必须使用投标文献规定的表格格式2）有正本和副本，如不一致，以正本为准3）必须有法人单位公章4）投标文献有修改处需要由投标人签字证明并加盖个人章5）必须分为技术标和商务标，加封封条6）投标文献必须用不可擦去的墨水打印或书写7）保证金为协议总价比例时候，开标保函不要太早，一方泄露己方报价8）文献打印整洁
3.简述技术标编制的规定1）答虽然和施工组织设计内容是一致的，但在编制规定上却有一定差别2）针对性2）全面性3）先进性4）可行性5）经济性
4.投标书的修改、补充和撤回的操作程序答在投标截止时间以后，不能更改投标文献，投标人补充、修改或撤回告知，应按招标文献中投标须知的规定编制、密封、签章、标记和递交，在包装上表白“补充”“修改、”撤回”的字样
5.工程估价的依据有哪些答1）招标文献2）工程量清单计价规范、定额3）劳动力、材料价格信息4）地质报告、施工图5）施工规范、标准6）施工方案和施工进度计划7）现场勘测8）工程量清单
6.简述投标报价的程序答研究招标文献一一现场调查一一编制施工组织设计一一计算或复核工程量一一拟定工料机单价一一计算工程直接费一一计算工程间接费一一估算管理费一一计算总估价一一审核工程估价一一拟定报价侧率和投标技巧一一最终拟定投标报价
7.简述工程估价的审核的意义和方法答在拟定最终投标报价前，还需要进行报价的宏观审核，宏观审核的目的是在于通过变换角度的方式对报价进行审查，以提高报价的准确性，提供竞争能力
8.投标报价的方式有哪几种
9.答工料单价法、综合单价法
10.按概预算方法编制的投标报价由哪几大部分费用组成
11.答直接费、间接费、利润、税金
12.工程量清单报价的单价由哪几大部分费用组成答直接工程费（人工费+材料费+施工机械使用费）
13.影响投标决策的因素有哪些1）答
（一）内部因素2）技术实力2）经济实力3）管理实力4）信誉实力
（二）外部因素1）招标人情况2）竞争对手情况3）监理工程师情况4）地理环境情况5）法制环境情况6）市场环境情况7）项目自身情况什么时候投标人应考虑低于成本报价？我国为什么要限制这种做法答1）竞争对手很多，投标人出于发展目的2）投标人出现大量窝工，严重亏损，急需支撑3）新市场领域，渴望打入4）投标人垄断领域，其他对手强烈希望插足的我国限制这种做法是为了防止低价成本恶性竞争而导致工程品质下降和管理不到位引起的安全事故
14.简述不平衡的报价意义和具体做法答不平衡报价的意义在于在不影响报价的竞争力的前提下，谋取最大的经济利益，但各项目调整需要掌握在合理范围内，以免引起招标人反感，拟定为废标，遭受不应有的损失具体做法将来增长的分项工程；能获得预付款的项目；说法明确的分项工程；没有工程量的；暂定施工内容的以上内容单价适当报高一些。
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