大学生创业计划书模板

大学生创业婴至——〉字体方正大标宋；字号一号X对齐方式居中对齐创业项目年级姓名____________________________班级创业主持人小组成员人数1计划创业时间

五、市场销售战略

（一）营销策略分阶段目标

（二）目标市场战略

（三）目标市场

（四）价格策略

（五）促销策略

六、公司发展战略

（一）具体战略创业初期（1-2年）中期（3-5年）长期（6-9年）

（二）发展延伸方向

七、管理体系

（一）公司管理层的职能情况（-）部门职责

（三）管理机制

八、财务分析一投资分析第一期投入电脑一台约2000元，报纸杂志约5000元，宣传广告费用500元备用金2000元共计9500元二投资预测前期预计收益日收益二零售价-进货单价*日销售量杂志类日收益二20-18*100+5-3*200=600元报纸日收益二1-

0.76*400=96元其他业务待定月收益二日收益*30600+96=696*30=20880元风险假定与分析由于学生在校期间会遇到放假等情况，所以会有不实现营业的风险

九、风险研究

（一）存在的风险外部风险由于师生的需求不同，购货阶段可能会造成选择的无法确定性，前期的市场调查数据不一定能准确使用上这样，就会造成购货选择不够精准的情况下，造成货物堆积时间长了会导致杂志，报纸的过时，造成实质损失内部风险由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化市场销售等方面存在缺乏经验和知识对于初期的发展可能会造成各项决定的错误产生可能由此造成损失

四、

180007.8%,201360000增长了同时消费层次也有较大幅度的提升据预测，学校销售额讲

1.6%继续保持年的增长速度而其中日销售额的来自于生活费用因2%-3%80%此在这样的市场下，本着服务全校师生，宣扬校园文化的宗旨校园报刊亭将成为校园消费，生活的一种业态应运而生目前，与我们类似的集实物与服务为一体的学生自主创业的校园服务项目在贵州大部分高校中几乎是空白的实际上，以我们市场调查的结果和分析看来，校园市场和发展前景都是比较广阔的学生自主创业的优势也是比较明显的就学校而言，第一，学校实施封闭式管理，学生一般外出机会很少第二，消费群体比较集中，学校目前学生、教师及相关人员共计于人消费水平看来，学校学生月均消费在元之间900070%800—1000这样的校园环境和集中的消费群体为我们实现学生自主创业提供了良好的客观条件

二、创业介绍在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创新”“创业”为指针•，充分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究,制作出本次的参赛项目“大学生报刊亭创业计划书”经过对高校学子对校园报刊亭的反馈意见的调查报告，做出以下开校园报刊亭的流程

1.开始并不立足校园，而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的报刊亭，在这点上开校园报刊亭与传统的书店没有区别，寻找好的市场使自己的商品有竞争力才是成功的基石

2.向学校申请开设店铺你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售体育杂志，那么应该归类在“时政、娱乐、体育”中的“体育”一类，以便让你的客户可以准确地找到它然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，有的校园报刊亭显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度

3.进货可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和底价进货是关键

4、登录产品你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在记录本上，最好搭配商品的原价名称应尽量全面,突出优点为了增加吸引力，校园报刊亭尽量装饰好一些，多挂些流行画像产品价格设置也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费通常我们会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置假设卖家要出售一件进价10元的篮球杂志，打算卖到20元如果是个传统的店主，只要先标出20元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格但是校园竞价不同，我们要设置底价，例如定15元为底价，以保证商品不会低于成本被买走

5、营销推广为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广,但只限于发传单是不够的，要带动群众多种渠道一起推广例如在人流量大的餐厅的显眼位置，将商品分类列表并将商品名称加粗、增加图片贴上去，以吸引眼球也可以利用不花钱的广告，比如下寝室宣传

6.售中服务顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在你面前提出，你应及时并耐心地回复

7、评价或投诉信用是产品交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给予对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评如果交易失败，应给予差评，或者向同行请教，以减少损失，并警示合作人如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点

8、售后服务这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作

三、创建的公司概述昕雨报刊亭注册资本5万元人民币，是专业从事图书、报纸、杂志的综合性企业昕雨代表着以渊博的知识、以宽广博大的胸怀、以拼搏进取的创业精神去探索和开拓博文的文化事业，也代表着博文人严于律己、宽以待人的做人原则，以及对文化事业永不懈怠的孜孜追求―SWOT分析样式:优势（S）字体:该市场的优势在于环境封闭,字号:对齐方式片对齐劣势（W）r该市场的劣势在于高科技的发展迅速，电子商在逐渐替代纸质文化用品

四、市场分析机会

（0）二级标题黑体；小四号该市场与电子市场相比，音电子市场对齐方式左对齐，左缩进2字符该市场目前没有类似的综合性企业入驻在图书、文化用品这一块比较欠缺要在校园开店，首先就要有适宜的学生喜欢的商品，并非所有适宜学生销售的商品都适合个人开店销威胁（T）售物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上租金费，肯定比别处的贵了即使能卖出去，也赚不了钱你要找些少见的较低的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了这里也就应用了差异化的竞争策略样式:三级标题字体:黑体；小其次就是利用地区价格差异来赚钱许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如娱乐杂志、报刊等，

（二）竞争分析字号:四号报刊亭的要比书店便宜许多，校园书店又要比校外的便宜而生日礼物、小饰品等在专卖店又比一般的店

1.选对产品钓大鱼贵的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有或卖得贵的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉的商品因为特色的东西少，所以容易吸引人如果你对摄影非常在行，喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下最重要的是努力成为这个领域的专家主动回答买主的问题，提供他们你售卖商品的相关知识时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你总之每个人都有自己的特长的任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处这里也就应用了专业化的相对创新策略2,根据业内人士的建议，通过对校园报刊亭出售产品的细分发现，合适校园开店销售的商品一般具备下面的特点1）体积较小主要是方便携带2）具备独特性或时尚性校园里销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的3）价格较合理如果在其他地方可以用较低的价格买到，就不会有人在你这里购买了4）书店没有，只有外面大型超市才能买到，比如一般的挂饰等当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败

（三）目标消费群

（四）市场需求预测

（五）市场容纳能力预测投资估算营业预测盈利能力年利润投资回收

（六）市场发展的趋势

（七）应对策略。