外贸业务员笔试题

外贸助理笔试题

一、汉译英I.从XXX获悉你们行名及地址并了解你们是XXX有经验的进口商现向你们开报XXX,盼能在贵地市场推销We veknown yourname andaddress fromXXX andknew that you arean experiencedexporterof XXX.Quoting.我们欣are opento youabout XXX,hope ofselling inyour localmarket.2然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏We arepleased tosend yourcompany thisletter andhope itwill bea preludefor buildingamutually beneficialrelationship.

3.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系We takethe libertyof communicationin order to lookforward toestablish businessrelationshipwith yourcompany.

4.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场Look forwardto talkdirectly inordertooperate yourcompanys specialtyproducts toour localmarket.

5.请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金.Please quotethe lowestprice toSeattle abouteach ofthe followinggoo dsto ourcostplus freightand insurance,including fivepercent of our commission.

6.我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款这样还剩下欠款余额320美元我们想提醒你们，在你们6月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款随函附上到7月31日为止的结算表我们将非常感谢你们迅速结清此账W.hav.receive.you.lette.o.Jul.

17.Than.yo.ver.much.W.hav.receive.tw..

27.an..

52.payment.o.Jul..an.Jul.

9.Thi.outstandin.balanc.o..

32.left.W.wouLlik.t.remin.you.i.you.lette.o.Jun.22nd.yo.hav.agree.t.pa.th.arrear.befor.th.en.o.June.Attachin.t.th.balanc.shee.dat.t.Jul.

31.W.woul.Appreciat.tha.you.quickl.settl.abou.thi.account.

二、名词解释船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货FOB成本加保险费加运费CIF指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货CFR物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费托书（订舱单）Booking Sheet装船通知SO.收货人/收件人.承销人.代销商.受货人，受托人Consignee1234装运港Port ofLoading卸货港Port ofDischarge提单号BL预计交货时间ETD估计到达时间ETA

三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.,美国客户跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更1Michael大的单？Dear MichealThan.yo.fo.beenin.supportin.ou.product.an.hav.establishe..long-ter.relationshi.wit.ou.company.A.yo.know.ou.product.ar.affordabl.an.Know.fo.it.superio.quality.I.yo.hav..nee.we.ca.offe.yo.mor.order.wit..mor.favorabl.price..ca.assur.you.yo.ca.no.fin.i.th.pee.qualit.a.lowe.price.tha.w.ha.better.Look forwardyour earlyreply.Yours sincerelyXXX.老客户加拿大.突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格2Bilal比我们的便宜，你该如何应对？Dear BilalThankyou forthe letterJuly21th.and wereally appreciatethatyoutell usabout it.but youknow ourproductis famousfor itsgreat reputationand Superiorquality,and youare ouroldcustomers,the pricewe quotedhas alwaysbeening the best.the productin themarket youtalked,about,I assureyou thequality isnot thesame,we alwaysoffer youthebest.but forthankingyou forbeening doingbusiness withus,wed liketo give10%discout,look foawardtofuture cooperation.Yours sincerelyXXX。