中国民企水平营销VS垂直营销

中国民企水平营销垂直营销VS中国民营企业发展到今天可谓一波三折，从计划经济到市场经济平台的转变，使很多中国民营企业开始了独自的航行，在市场经济的这个大海洋中，很多民营企业是先赢而后输，甚至现在是连生存的问题也摆在台面上了，究其原因，是中国的民营企业不懂营销结果，更直接说没有深刻理解市场经济下的市场战，一部分还是半市场经济运作，还有一部分是选错了营销模式和方向，更有一部分人是错误的理解了营销的本质，所以这三大类的民营企业如今都在泥潭里生存在我们这三大类型的民营企业中，归于一点是对垂直营销的迷信，菲利普・科特勒这位所谓的营销大师，率先提出的理论是否还适应我们中国民营企业的发展，正因为很多民营企4P业迷信垂直营销的理论,才使得现在中国民营企业的产品观都是垂直化，直上直下,不否认4P理论曾经对中国民营企业和中国营销人的指导，可如今能理解市场战争的真正含义的人都会4P明白，市场是瞬息而变化，一成不变的基础理论，在营销这个行业中是行不通的,我们中国的民营企业需要变通，古语就已经告诉我们“穷则变，变则通，通则久”，只有不断变化才可以组成市场战争的要素，市场战与气候是同一道理，今天是晴天，不一定明天一定是晴天，所以中国民营企业应该检讨自己，今天企业是不是还适合垂直营销的产品观念，曾记否，曾经在两年前风靡的中国民营企业，如今为何一步一步倒下，绝大多数是因为产品不能适应市场而被淘汰，企业资金链断裂，这些绝对归功于“垂直营销”，就是强行拉动产品线，采取垂直产品观念，所以是走的越高摔的越重，强行用广告策划和渠道来支撑该产品，不让该产品从峰顶落下，这就好比在推动一个铁球，当铁球越走向顶峰，支撑他的力要足够的大，否则滑落的速度是惊人的，所以又可以说明在这种理论趋势下，是可以形成一夜甚至两三年闻名的企业，当到企业的名声越大，产品也就不断向顶峰冲去，当企业有问题时候，产品就会迅速的滑下，无法弥补，我们中国民营企业现在是最危险的时刻，膨胀的心态将会把企业带到地狱，这个阶段对于民营企业是残酷的，实际民营企业的规模越大，也正是说明该企业也是在最危险的时刻，这个时候民营企业在产品上是不能出错误，市场选择更要小心，在前一阶段房地产企业的市场危机，我们不难看出，房地产企业是典型垂直营销,简直是理论的垂直营2P销，只有产品和价格就可以了，结果国家调控后，很多房地产企业都纷纷转行了，无法在继续经营看到房地产企业的垂直营销，我们深刻感到中国民营企业在基础营销的工作的薄弱是日趋明显，中国民营企业在现阶段应丢弃垂直营销的产品观念，将直上直下的产品观念改成水平式营销，这样就可以避免民营企业产品的早熟，不会在强行拉动产品线，举个例子，我们实验一个铁球，当他从坡顶滑落时，我们将会设计一段水平轨道，这样当球滑下来，我们可以保证球不会迅速的直接滑下低端，只要水平滑道足够长，我们就可以保证铁球不会直接滑下低端，同时我们还可以继续续力，让铁球继续滑向顶端所以从这个例子，我们看出民营企业在做产品时候，如何能够将产品在上升一段后保持水平，是民营企业近阶段将要重视的问题，这个水平营销是保证产品在沿着本身的产品生命周期前进，这样当产品滑过这段水平滑道的时候，将会保证有更充足的时间冲击顶峰，所以产品的生命周期是阶梯化发展，每走一步，要经过一段水平营销，这样这个产品和企业都可以保持力量前行，民营企业将产品进行水平营销时候，我们将对基础进行五个方面判断，第

一、销售队伍管理与建设，第

二、竞争对手细分市场状况，第

三、等级市场消费群体确立，第

四、渠道成本审核，第

五、样板市场的分析，这五点的确立，是对产品进行水平营销的开始，同时我们将垂直营销改为水平营销实际上产品直接对价4P4P,格，促销直接对渠道，中间是个以服务为核心的基本结构图这才是适应当今市场变化的营S,销理念是中国民营企业该从基础上就开始采用的模式,垂直营销已经是我们现今中国民营企业发展的桎酷我们应该反思我们民营企业的基础工作的薄弱，才会采取垂直营销方式，在当今市场战争营销基础工作的重要性是民营企业发展的基石。