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《国际贸易实务》课程教学设计
1.《国际贸易实务》课程整体教学设计------------------------------------------------------------------
21.1管理信息-------------------------------------------------------------
21.2基本信息-------------------------------------------------------------
21.3课程性质和地位-------------------------------------------------------
21.4课程设计-------------------------------------------------------------
21.
4.1--------------------------------------------------------------------------------------------------------------课程目标设计------------------------------------------------------------
21.
4.
1.1能力目标---------------------------------------------------2L
4.L2知识目标----------------------------------------------------
31.
4.
1.3其它目标---------------------------------------------------
31.
4.2课程内容设计及学时分配表---------------------------------------
41.
4.
2.1综合贯穿项目说明-------------------------------------------4课程内容设计及学时分配表----------------------------------------
51.
4.3能力训练项目设计表-----------------------------------------------
91.
4.4教学进度表------------------------------------------------------14145课程的整体导入设计（第一堂课设计）-------------------------------
171.
4.
4.1自我介绍--------------------------------------------------
171.
4.
4.2展示课程总体目标------------------------------------------
171.
4.
4.3课程对应岗位介绍------------------------------------------
171.454学习方法说明-----------------------------------------------
171.455介绍贯穿项目-----------------------------------------------
17145.
6.介绍考核要求---------------------------------------------
171.457告知课程进程表---------------------------------------------171告知课后作业要求-----------------------------------------------
17145.
9.告知学习参考书、辅助参考书以和相关网站-------------------
171.
4.
6.进入第一单元教学--------------------------------------------
182.《国际贸易实务》课程单元教学设计
2.1第一单元教学设计--------------------------------------------------
192.2第二单元教学设计--------------------------------------------------
202.3第三单元教学设计--------------------------------------------------
212.4第四单元教学设计--------------------------------------------------
222.5第五单元教学设计--------------------------------------------------
232.6第六单元教学设计--------------------------------------------------
242.7第七单元教学设计--------------------------------------------------
252.8第八单元教学设计--------------------------------------------------
262.9第九单元教学设计--------------------------------------------------
272.10第十单元教学设计--------------------------------------------------
282.11第十一单元教学设计------------------------------------------------
292.1212第
十二、三单元教学设计------------------------------------------
302.13第十四单元教学设计------------------------------------------------
322.1414第十五单元教学设计----------------------------------------------
332.15第十六单元教学设计------------------------------------------------
342.1616第十七单元教学设计----------------------------------------------35能力训练项目设计表表二能力训练项目设计表编号训练项目名称训练任务拟实现的能力目标训练方式手段及步骤结果1核算时尚女包
1.找出该价格的构成成分任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范
1.能用本币换算成外币时尚女包的出厂学生更正的EX WORK（出厂
2.算到工厂价格的外币价
2.能根据工厂价和汇率算出出厂价扩展训练小结、布置作业价格和条款
3.找出工厂的毛利要求价）价格
3.能列出EXWORK价格的构成成分
4.计算出厂价格
4.能用英语填写该产品EXWORK价格术语条款2核算该产品的
1.找出该价格的构成成分
1.能用本币换算成外币任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范时尚女包的学生更正扩展训练小结、布置作业FOB价格
2.算出工厂价格的外币价
2.能列出FOB价格的构成成分FOB价格和条
3.根据汇率，算出出口该货的其他费用款
3.能根据工厂价和汇率算出出厂价4:将价格相加即为FOB价格
4.根据汇率，计算出口该批次货物的其他费用5能用英语填写该产品FOB价格术语条款3核算该产品的
1.找出该价格的构成成分
1.能用本币换算成外币任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范时尚女包的学生更正扩展训练小结、布置作业CNF/CFR价格
2.算出工厂价格的外币价
2.能找到CFR价格的构成成分CNF/CFR价格和
3.根据已知的运费，算出单个时尚女包
3.能根据工厂价和汇率算出出厂价条款的运费
4.能根据已知运费，算出每个时尚女包的运费
4.根据汇率，算出出口该货的其他费用
5.根据汇率，计算出口该批次货物的其他费用
5.将价格相加即为CFR价格
6.根据汇率，计算出口该批次货物的其他费用4核算该产品的任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范时尚女包的
1.找到该价格的构成成分L能用本币换算成外币学生更正CIF价格
2.算出工厂价格的外币价
2.能找到CIF价格的构成成分扩展训练小结、布置作业CIF价格和条款
3.根据已知的运费，算出单个时尚女包
3.能根据工厂价和汇率算出出厂价的运费
4.能根据已知运费和保费，算出每个时尚女包
4.根据汇率，算出出口该货的其他费用的运费和保费
5.找出该产品的保险费用
5..根据汇率，计算出口该批次货物的其他费用
6.将成本，运费和保险费用相加即可
5..根据汇率，计算出口该批次货物的其他费用
51.能根据净价计算含佣价任务驱动核算该产品含佣
1.算出产品的净价时尚女包价格条学生操作
2.能根据净价计算折扣价价/折扣价格以及
2.找出计算含佣价和折扣价的公式展示学生操作结果教师点评并示范学生更正款
3.能根据合同要求，用英语正确制定价格条款扩展训练小结、布置作业
3.根据佣金率和折扣率算出含佣价和折几种不同术语的
4.能根据合同要求，用英语正确制定价格条款扣价格换算
61.能用英语正确描述合同时尚女包的品名条款任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范备制该合同的品
1.找到该产品的相关资料时尚女包的品名学生更正扩展训练小结、布置作业
2.根据产品，使用最合适的英语词语描条款名条款该时尚女包7根据样品或者客人定单要求，找出该
1.能用英语正确描述合同时尚女包的质量条款任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范备制该合同的品时尚女包的质量学生更正品的质量要求
2.能正确运用各类表示品质的方法扩展训练小结、布置作业条款质条款
1.找出该品质的质差幅度
3.用合适的英语描述该时尚女包的质量要求
81.能用英语正确描述合同时尚女包的数量条款任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范备制该合同的数
1.根据客人定单要求，找到订单的数量时尚女包的数量学生更正扩展训练小结、布置作业
2.能合理规定该包的短溢装数量量条款
2.找到该定单的短溢装幅度条款
3.能判别约所代表的数量机动幅度
3.用合适的英语描述该时尚女包的数量和短溢装幅度
91.找到客人定单中的唆头要求
1.能用英语正确描述合同时尚女包的包装任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范备制该合同的包时尚女包的包装学生更正扩展训练小结、布置作业
2.找到客人定单中的包装要求
2.能为该出口女包的包装制定运输咳头条款装条款
3.用英语描述该时尚女包的包装条款
3.能正确判断该女包的包装方式
101.教师提供一电汇单，学生讨论电汇单中
1.能根据一电汇单判断受益人和付款人任务驱动制定该产品合同时尚女包的支付的当事人学生操作
2.能填写汇款申请单的支付条款T/T
2.学生描述电汇的操作过程展示学生操作结果条款
3.学生用英语填充合同采用TT时的结算
3.能用英语正确描述电汇方式支付条款教师点评并示范（电汇）方式学生更正条款扩展训练小结、布置作业11任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范制定该产品合
1.教师提供一托收单，学生讨论该单中
1.能根据一份托收申请书判断受益人和付款人时尚女包的支付学生更正相关当事人和收款时间以及对应银行扩展训练小结、布置作业条款同的支付条款
2.学生分组画出托收流程图
2.能填写银行托收申请书D/P ATSIGHT（托
3.能用英语正确描述托收方式支付条款收）方式
3.学生用英语填充合同采用LC时的结算条款12任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范制定该产品合
1.教师提供一信用证，学生找出该证中
1.能更述信用证的主要内容时尚女包的支付学生更正扩展训练小结、布置作业同的支付条款的重要条款
2.能用流程图表示信用证业务的程序条款
2.学生分组画出信用证业务的流程图
3.能用英语正确表达女包合同下采用信用证支L/C（信用证）
3.学生用英语描述信用证的多种表达方付方式的条款方式式13任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范审核该产品合同
1.教师提供一些数据有误的信用证申请
1.能对应女包合同审核信用证开证申请是否可时尚女包的支付学生更正扩展训练小结、布置作业书，学生讨论找出该证中的不可接受之处接受条款出口信用证
2.学生将指出该信用证该修改的地方和
2.能根据信用证安排时尚女包合同中的商品修改后的内容条款即品名/数量/质量/包装
3.学生根据修改后的信用证填写发票和
3.能用英语与客人沟通有关信用证方面的条款装箱单
4.能根据信用证缮制发票，箱单等
5.能根据信用证缮制发票，箱单等任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范14填制该产品合同
1.教师提供该女包的包装箱资料，学生
1.能向船公司预订该女包合同的舱位，填写订时尚女包运输条学生更正根据资料完成体积计算仓单扩展训练小结、布置作业款的运输条款
2.学生准备好装箱单并安排订仓
2.能正确选择运输该女包的集装箱货柜20/
403.教师提供一份提单，学生根据信用证
3.结合信用证知识，能向船公司确认提单内容，确认提单，然后用英语填写该合同的
4.结合信用证知识，能向船公司确认提单运输条款15填制该产品合
1.能向保险公司申请运输保险任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范
1.教师提供一份运输保险单，学生讨论时尚女包的保险学生更正
2.能根据保险费率计算保险费用同的保险条款并找出相关的当事人扩展训练小结、布置作业条款
3.能向保险公司确认保险单的内容
2.学生计算该女包合同中的保险费用
4.能用英语正确填写女包合同的运输保险条款
3.学生确认该保险单并填写合同的保险条款16任务驱动学生操作展示学生操作结果教师点评并示范时尚女包的检填制该产品合同
1.教师提供一份普惠制证书，学生讨论
1.能向相关单位申请商品检验学生更正扩展训练小结、布置作业验和索赔条款的货物检验和索该证书中的相关当事人
2.能申请普惠制证书
3.能确认普惠制证书赔等条款
2.学生确认和填写普惠制证书
4.能合理正确处理索赔
3.教师提供一索赔，学生讨论处理该索
5.能用英语正确填写女包合同的检验和索赔条款赔的方法
4.用英语填写该合同的货物检验和索赔条款任务驱动17填制该产品合同
1.师生讨论那些是不可抗力因素和处理
1.能在女包合同中用英语正确描述不可抗力和时尚女包的不可学生操作仲裁条款展示学生操作结果抗力和仲裁条款的不可抗力和仲方法教师点评并示范
2.能妥善解决女包合同中双方出现的争议裁条款
2.学生讨论出现争议时的处理方法学生更正扩展训练小结、布置作业
3.学生填写该合同的不可抗力和仲裁条款教学进度表表学进程训练项目教学单元名称教学单元任务能力目标知识目标考核内容和形时三编号式教学进度表序号1第1核算时尚女包的
1.找出该价格的构成成分能正确核算EX WORK价
1.掌握汇率的含义完成价格核算
1.1EX WORK（出厂价）
2.算到工厂价格的外币价格
2.掌握EX WORK（出厂价）价格术语的并填写EXW WORK周价格
3.找出工厂的毛利要求计算出厂价含义、构成成分和适用条件价格条款格
3.掌握本币价格转化成外币价格的换算
4.找出工厂的毛利要求计算出厂方法价格
4.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法2第核算该产品的
1.找出该价格的构成成分能根据已知工厂价格
1.掌握汇率的含义完成价格核算FOB价格
2.算出工厂价格的外币价和毛利要求，核算FOB2掌握FOB（离岸价）价格术语的含义、构并填写FOB价格
3.根据汇率，算出出口该货的其他费用周价格成成分和适用条件条款
4.将价格相加即为FOB价格
21.
23.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法
3.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法3娄
1.3核算该产品的
1.找出该价格的构成能根据已知工厂价格，
1.掌握汇率的含义完成价格核算2CNF/CFR价格
2.算出工厂价格的外币价毛利要求，海运价格
2.掌握贸易术语CNF价格术语的含义，构并填写CFR价格周
3.根据已知的运费，算出单个时尚女包等相关数据核算CNF成成分和适用条件条款的运费价格
3.掌握本币价格转化成外币价格的换算
4.根据汇率，算出出口该货的其他费用方法
5.根据已知的运费，算出单个时尚女包的运费
3.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法
5.根据已知的运费，算出单个时尚女包的运费4第四核算该产品的
1.找到该价格的构成成分能根据已知工厂价格，
1.掌握汇率的含义完成价格核算周2CIF价格
2.算出工厂价格的外币价毛利要求，海运价格
2.掌握贸易术语CIF价格术语的含义，构并填写CIF价格
3.根据已知的运费，算出单个时尚女包和保险费用核算CIF成成分和适用条件条款的运费价格
3.了解出口货物的其他费用
1.
44.根据汇率，算出出口该货的其他费用
4.掌握本币价格转化成外币价格的换算
5.根据汇率，算出出口该货的其他费用方法
5.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法5第五
1.5核算该产品含佣
1.算出产品的净价能根据已知数据，核
1.掌握汇率的含义完成价格核算周2价/折扣价格以及
2.找出计算含佣价和折扣价的公式算出口价格的净价
2.掌握佣金的概念，计算方法并填写含佣价几种不同术语的
3.根据佣金率和折扣率算出含佣价和折能根据净价，核算含
3.掌握折扣的概念，计算方法格条款扣价格换算佣金价
4.掌握EX WORK价格、FOB价格、CNF价格能根据净价，核算折和CIF价格的区别与联系
5.掌握EX WORK价格、FOB价格、CNF价格扣价格和CIF价格的区别与联系能根据净价，核算折扣价格第
612.1备制该合同的品
1.找到该产品的相关资料在制作合同，能根据
1.了解列明品名的重要性完成合同中女六名条款
2.根据产品，使用最合适的英语词语描产品正确完成品名
2.掌握品名条款的基本内容包的品名描述周述该时尚女包
3.把握关于商品的一般描述
3.根据产品，使用最合适的英语词语描述
4.把握关于商品的一般描述该时尚女包第
722.2备制该产品的质
1.根据样品或者客人定单要求，找出该在制作合同，能根据
1.掌握品质条款的含义及制定原则完成合同中女七量条款产品的质量要求产品正确描完成质量
2.掌握商品品质的表示方法包的质量描述周
2.找出该品质的质差幅度条款
3.了解品质机动幅度和品质增减价条款
3.用合适的英语描述该时尚女包的质量等内容要求
4.了解品质机动幅度和品质增减价条款等内容8第八
22.3备制该合同的数
1.根据客人定单要求，找到订单的数量在制作合同，能根据
1.掌握数量条款的含义及制定原则完成合同中女周量条款
2.找到该定单的短溢装幅度产品正确描完成数量
2.了解计重单位和计量方法包的数量描述
3.用合适的英语描述该时尚女包的数量条款
3.了解计重单位和计量方法和短溢装幅度9第
22.4备制该合同的L找到客人定单中的唆头要求在制作合同时，能
1.掌握合同中包装条款的规定完成合同中九周包装条款
2.找到客人定单中的包装要求根据产品正确填制包
2.了解商品包装的种类女包的包装事
3.用英语描述该时尚女包的包装条款装条款
3.掌握运输包装的种类及运输标志，项能根据一般规则设计
4.掌握国际货物的中性包装和定牌包运输唆头装
5.掌握国际货物的中性包装和定牌包装第
1023.1制定该产品合同
1.教师提供一电汇单，学生讨论电汇单能说出电汇的程序能
1.掌握汇付的种类以及电汇的优势与劣完成合同的十周的支付条款T/T中的当事人看懂电汇单的内容势T/T支付条款
2.学生描述电汇的操作过程（电汇）方式能根据合同结算方式
2.掌握电汇的含义，业务操作流程，相关
3.学生用英语填充合同采用TT时的结填写电汇申请单主体算条款
3.掌握电汇单的格式和基本内容
4.掌握电汇单的格式和基本内容11第十
23.2制定该产品合同能用图表示出托收业
1.了解托收的分类完成合同的的支付条款D/P AT
1.教师提供一托收单，学生讨论该单中相关务的程序
2.掌握D/P ATSIGHT的含义，业务操作流D/P ATSIGHT支当事人和收款时间周SIGHT（托收）方能根据要求填写银行程付条款，并画托
2.学生分组画出托收流程图式托收单，
3.掌握D/P ATSIGHT的各相关主体收流程图
3.学生用英语填充合同采用LC时的结算条
4.掌握D/P ATSIGHT支付方式下银行托款收单的基本内容
5.掌握D/P ATSIGHT支付方式下银行托收单的基本内容12第十
53.
31.教师提供一些数据有误的信用证申请书，能用图表示出信用证
1.掌握信用证支付方式的特点，信用证完成合同的LC
3.4制定该产品合同学生讨论找出该证中的不可接受之处结算的程序的含义，优势与劣势支付条款并画/的支付条款L/C
2.学生将指出该信用证该修改的地方和修改能根据合同审核信
2.掌熊.信用证的内容，信用证业务中的LC流程图后的内容（信用证）方式用证各相关主体
3.学生根据修改后的信用证填写发票和装箱周能根据信用证制作单单
3.掌握信用证的操作流程审核该产品合同据，
4.审核信用证的基本原则和注意事项出口信用证
5.审核信用证的基本原则和注意事项13第+
34.1填制该产品合同
1.教师提供该女包的包装箱资料，学生根据在制作合同时，能根
1.了解海洋运输中班轮运输和租船运输的完成合同的运四周的运输条款资料完成体积计算据合同要求和LC要特点输条款，填写订
2.学生准备好装箱单并安排订仓求，安排订舱并填写
2.藁握海运提单的作用及种类，海洋运输中仓单
3.教师提供一份提单，学生根据信用证内容，委托书及确认海运提装运条款的制定确认提单，然后用英语填写该合同的运输条单
3.了解运费的计算款
4.了解铁路运输、航空运输、公路、内河和
4.教师提供一份提单，学生根据信用证内容，邮包运输、集装箱运输和国际多式联运的特确认提单，然后用英语填写该合同的运输条款点及基本作法
5.了解铁路运单、航空运单、邮包收据及多式联运单据的作用等内容
5.了解铁路运单、航空运单、邮包收据及多式联运单据的作用等内容第
1424.2填制该产品合同
1.教师提供一份运输保险单，学生讨论能看懂国际货物合同完成合同的运十的运输保险条款并找出相关的当事人的保险单输保险条款，完五周
2.学生计算该女包合同中的保险费用能向PICC办理海洋
1.掌握CIC三种基本险别及附加险的责任范成保险单
3.学生确认该保险单并填写合同的保围货物保险和并核算支险条款
2.掌握海上风险、海上损失及外来风险的种付保险费用类和定义
3.掌握保险金额的确定与保险费用的计算
4.掌握保险金额的确定与保险费用的计算第
1524.3填制该产品合同L教师提供一份普惠制证书，学生讨论该证能看懂常见的检验证
1.掌握合同中的索赔条款的规定方法完成合同货物十的货物检验和索书中的相关当事人书
2.理解争议与索赔的含义检验和索赔条六
2.学生确认和填写普惠制证书周赔条款、能想相关部门办理出
3.掌握索赔和理赔的有关知识款，完成普惠制
3.教师提供一索赔，学生讨论处理该索口商检证
4.掌握索赔和理赔的有关知识赔的方法能辨别索赔的合理性竹
4.用英语填写该合同的货物检验和索赔能灵活处理索赔条款第
1624.4填制该产品合同
1.师生讨论那些是不可抗力因素和能合理地处理争议，
1.掌握不可抗力的含义、完成合同的不十七的不可抗力和仲处理方法维护自己的利血
2.了解不可抗力的范围认定和规定方法可抗力和仲裁周裁条款
2.学生讨论出现争议时的处理方法
3.了解不可抗力的通知和证明、处理原则和条款
3.学生填写该合同的不可抗力和仲法律后果裁条款
4.了解不可抗力的通知和证明、处理原则和法律后果
1.
4.5课程的整体导入设计（第一堂课设计）
1.
4.
5.1自我介绍（2分钟）主讲陈秀莲联系电话电子邮箱shirley_chen@126,com
1.
4.
5.2（通过链接技术）展示课程总体目标（5分钟）
1.
4.
5.3课程对应岗位介绍（10分钟）通过本课程的学习，能帮助同学们具备什么样的专业技能，就业方向有哪些，将来从事外贸跟单工作，贸文员工作前景如何，激发同学们学好本课程的兴趣并与决心
1.
4.
5.4学习方法说明（10分钟）本课程要求一定英文基础，所以要求学生平时注意专业词汇的积累，同时需要要用办公软件和来完成合同的制定,要熟练掌握WORD EXCEL
1.
4.
5.
5.介绍贯穿项目（5分钟）介绍贯穿项目的具体内容，同时要求他们将本课程的合同买卖双方记下来
1.
4.
5.6介绍考核要求（4分钟）学生应明确本课程考核标准采用平时考核和期末考核相结合的方式，其中平时占60%,期末考核占40%,平时考核的内容包括课堂回答问题、课内实训项目完成情况、出勤情况等，期末考核以考核基础知识，基本概念和实际制作一份出口合同为主
1.
4.
5.7（通过连接技术）该告知课程进程表（2分钟）告知学生本课程的进度安排和计划以以便学生做好学习计划
1.
4.
5.
8.告知课后作业要求（3分钟）根据课程的进度，要求学生在电脑上用或者表格正确完成合同中的相应WORD EXCEL条款为了加强学生的团队合作精神，完成教学任务，达到学习目的，要求学生按照宿舍分组，每组为一个业务部门，从中选出一位负责人负责内部协调与任务呈交，N并提交学习过程中的疑难问题
1.
4.
5.9告知学习参考书、辅助参考书以和相关网站（4分钟）俞毅，国际贸易实务教程[M],北京机械工业出版社，
2007.《国际贸易实务》课程整体教学设计
1.
1.1管理信息课程名称国际贸易实务课程代码N040011课程所属系旅游与经济系制定时间
2009.
41.2基本信息学分3学时54先修课《商务英语》、《综合英语》后续课《外贸跟单实务》、《外贸单证》、《外贸综合实训》授课对象商务英语专业二年级学生
2.3课程性质和地位课程对应岗位外贸业务员、外贸跟单员、外贸文员、外贸单证员、涉外秘书该课程通过大量的实务操作教学,能培养学生胜任对口岗位的职业技能，成为外贸领域高素质、技能型的专门人才
1.4课程设计课程目标设计
1.能力目标
4.
1.
11.熟练使用英语表达国际货物合同的所有条款.外贸术语
2.能正确规范制作国际货物合同
3.能正确规范地进行货物出口报价的核算
4.能正确规范地选用不同的价格术语向外商报价
5.能正确核算货物出口成本和经济效益
6.能读懂电汇单并能填写银行托收单余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《外经贸英语》，北京对外经济贸易大学出版社http://www.cantonfair.org.cn/cn/中国进出口商品交易会（广交会）官方网站http:〃www.cnexpnet.com/index,asp中国出口贸易网http:〃www.szciq.gov.cn/9bjzn/indexl.asp签发普惠制产地证http:〃www.ccpit.org/中国国际贸易促进委员会http://www.made-in-china,com//中国制造网
6.
4.
6.进入第一单元教学
2.《国际贸易实务》课程单元教学设计第一单元教学设计表
2.1教学单元名称核算该产品的EX WORK（出厂价）价格学时1教学目标能正确核算EX WORK价格知识目标
1.掌握汇率的含义
2.掌握EX WORK（出厂价）价格术语的含义、构成成分和适用条件
3.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法
4.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法教学重点和难点教学重点:EXW贸易术语,EXW价格的核算教学难点EXW价格的核算，汇率的换算教学难点:EXW价格的核算，汇率的换算教学难点EXW价格的核算，汇率的换算【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）介绍本课程的学习内容，性质，特点，任务等【步骤二】教师提出任务，学生完成任务，教师点评（时间40分钟）教师提出背景资料，学生完成女包出厂价格的核算并列出报价教师巡视教室，发现学生的问题和难点学生演示计算结果，老师点评并讲述EXW价格的构成成分以及计算方法学步骤【步骤三】学生强化练习，教师总结教学活动（时间35分钟）学生再次练习核算EXW价格，并分组演示，教师点评并总结如下找出该价格的构成成分算到工厂价格的外币价找出工厂的毛利要求【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结贸易业务中的EXW价格术语的特点计算从超市找出10种产品作为工厂的出厂价格，一美圆外币计算EX WORK价格思考题,什么叫贸易术语？为什么在国际贸易中要使用贸易术语？进出口合同中的价格条款包括哪些内容？为什么？余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学单元名称核算该产品的FOB价格学时2教学目标能力目标能根据已知工厂价格和毛利要求，核算FOB价格能根据已知工厂价格和毛利要求，核算FOB价格知识目标
1.掌握汇率的含义
2.掌握FOB（离岸价）价格术语的含义、构成成分和适用条件
3.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法教学重点和难点教学重点握FOB（离岸价）价格术语的含义、构成成分和适用条件教学难点FOB（）价格核算教学难点FOB（）价格核算【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前期课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】教师提出任务，学生完成任务，教师点评（时间40分钟）教师提出背景资料，学生完成女包FOB GZ价格的核算并列出报价教师巡视教室，发现学生的问题和难点学生演示计算结果，老师点评并讲述FOB价格的构成成分以及计算方法【步骤三】学生强化练习，教师总结教学活动（时间35分钟）学生再次练习核算FOB价格，并分组演示，教师点评并总结如下教学步骤找出该价格的构成成分算出工厂价格的外币价找出工厂的毛利要求根据汇率，算出出口该货的其他费用【步骤四】总结和课后思考作业.（时间10分钟）总结贸易业务中的FOB价格术语使用情况以及报价方法思考题；利用上次课程后找出的10种产品作为工厂的出厂价格，以美圆外币计算FOB价格思考题.请分析FOB价格和EX WORK价格的区别你怎样区分FOB价格和FCA价格余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社
2.3第三单元教学设计表教学单元名称核算该产品的CNF/CFR价格学时2教学目标能力目标能根据已知工厂价格，海运价格和毛利要求，核算CNF或者CFR价格能根据要求在出拟外贸合同时用英语选择正确的价格条款知识目标掌握F组贸易术语的含义，熟练掌握CFR/CNF贸易术语掌握F组贸易术语的含义，熟练掌握CFR/CNF贸易术语教学重点和难点教学重点CNF（成本+运费，指定目的港）价格术语的含义、构成成分和适用条件教学难点CNF（成本+运费，指定目的港）价格核算教学难点CNF（成本+运费，指定目的港）价格核算教学难点CNF（成本+运费，指定目的港）价格核算【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前期课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】教师提出任务，学生完成任务，教师点评（时间40分钟）教师提出背景资料，学生完成女包CFR HAMBURG价格的核算并列出报价教师巡视教室，发现学生的问题和难点学生演示计算结果，老师点评并讲述CFR HAMBURG价格的构成成分以及计算方法【步骤三】学生强化练习，教师总结教学活动（时间35分钟）学生再次练习核算CFR HAMBURG价格，并分组演示，教师点评并总结如下找出该价格的构成成分算出工厂价格的外币价教学步骤找出工厂的毛利要求根据汇率，算出出口该货的其他费用根据已知的运费，算出单个时尚女包的运费【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结《2000通则》F组贸易术语分类的依据和含义总结CNF/CFR价格的使用情况，构成成分，计算方法课后作业利用上次课程后找出的10种产品作为工厂的出厂价格，以美圆外币计算CNF/CFR价格思考题.分析FOB价格和CNF价格的区别思考题.分析FOB价格和CNF价格的区别余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社
2.4第四单元教学设计表教学单元名称核算该产品的CIF价格学时2教学目标能力目标掌握CNF/CIF价格条款并能根据工厂成本价格，海运价格和毛利润核算出口货物的外币CNF/CIF价格掌握CNF/CIF价格条款并能根据工厂成本价格，海运价格和毛利润核算出口货物的外币CNF/CIF价格知识目标掌握F组贸易术语的含义，熟练掌握CFR/CIF贸易术语掌握F组贸易术语的含义，熟练掌握CFR/CIF贸易术语教学重点和难点教学重点《2000通则》F组贸易术语分类的依据和含义,CNF CIF贸易术语的运用，CNF和CIF价格构成教学难点:CNF和CIF价格核算教教学难点CNF和CIF价格核算教【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前前期课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】教师提出任务，学生完成任务，教师点评（时间40分钟）教师提出背景资料，学生完成女包CIR HAMBURG价格的核算并列出报价教师巡视教室，发现学生的问题和难点学生演示计算结果，老师点评并讲述CIR HAMBURG价格的构成成分以及计算方法【步骤三】学生强化练习，教师总结教学活动（时间35分钟）学生再次练习核算CIF HAMBURG价格，并分组演示，教师点评并总结如下找出该价格的构成成分算出工厂价格的外币价教学步骤找出工厂的毛利要求根据汇率，算出出口该货的其他费用根据已知的运费，算出单个时尚女包的运费根据数据背景，找出单个女包的保险费用，将以上费用相加，即得CIF价格【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结《2000通则》F组贸易术语分类的依据和含义总结CIF价格的使用情况，构成成分，计算方法课后作业利用上次课程后找出的10种产品作为工厂的出厂价格，以美圆外币计算CIF价格思考题.分析CNF价格和CIF价格的区别余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学单元名称核算该产品含佣价/折扣价格以及几种不同术学时2语的换算教学目标能力目标能核算出口价格的佣金价格，折扣价格等能用英语完成合同条款中价格条款的制定知识目标掌握佣金和折扣的运用和计算方法、出口商品成本核算的方法、不同报价货币的价格换算以及价格条款的制定教学重点和难点教学重点含佣金价/折扣价的核算，几种价格术语间的互算，根据协议要求制定合同的价格条款教学难点含佣价/折扣价的核算，几种价格术语间的互算教学难点含佣价/折扣价的核算，几种价格术语间的互算教学难点含佣价/折扣价的核算，几种价格术语间的互算【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前前期课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】教师提出任务，学生完成任务，教师点评（时间40分钟）教师提出背景资料，学生完成女包EXW/F0B/CNF/CIF价格之间的互相换算教师巡视教室，发现学生的问题和难点学生演示计算结果，老师点评，通过阐述，呈现几种价格的换算方法【步骤三】学生强化练习，教师总结教学活动（时间35分钟）教学步骤学生再次换算含佣价/折扣价并在EXW/FOB/CNF/CIF价格术语间换算学生代表呈现含佣金价/折扣价格的核算的过程和几种主要价格术语间的转换学生用英语正确描述产品的价格术语，包括含佣价，折扣价教师点评学生的运算结果和并总结各种报价术语的表达方式【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结计价货币的选择，含佣金价/折扣价的核算，几种价格术语间的互算总结合同贸易术语条款的内容课后作业
1.完善合同的贸易术语条款并填制合同价格条款并给出口货物作价余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学单元名称备制该合同的品名条款学时1教学目标能力目标能用英语完成出口合同项目品名条款的制定知识目标了解列明品名的意义，掌握品名条款的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述了解列明品名的意义，掌握品名条款的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述教学重点和难点教学重点掌握品名条款的基本内容教学难点关于商品的一般描述教学难点关于商品的一般描述【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前期课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】学生完成任务，教帅更正学生错误并点评总结（时间20分钟）学生根据背景，完成女包品名的描述教师巡视教师，发现学生的问题并在适当的时间给与帮助学生展示完成的任务，教师点评任务，并做出更正教师总结正确填制品名的意义及重要性教学步骤【步骤三】学生填写合同的品名条款，教师阐明合同中条款的注意事项（时间15分钟）学生拓展活动，教师示范点评合同标的物的品名条款学生正确填写物品的描述，并完成合同的品名条款【步骤四】总结和课后思考（时间5分钟）总结合同中物品的品名描述以及注意事项思考题在填制合同过程中，品名条款需要注意什么？思考题在填制合同过程中，品名条款需要注意什么？思考题在填制合同过程中，品名条款需要注意什么？思考题在填制合同过程中，品名条款需要注意什么？余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学单元名称学时2备制该产品的质量条款教学目标能力目标能用英语正确完成出口项目品质条款的描述知识目标掌握品质条款的含义及制定，掌握商品品质的表示方法，了解品质机动幅度和品质增减价条款等内容掌握品质条款的含义及制定，掌握商品品质的表示方法，了解品质机动幅度和品质增减价条款等内容教学重点和难点教学重点商品质量的表示方法和品质机动幅度的相应规定教学难点品质机动幅度的相应规定教学难点品质机动幅度的相应规定【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前前课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】学生讨论完成任务，教师总结学生的活动结果（时间40分钟）展示实物，列举品质条款实例，引导学生正确描述女包的品质点评学生的任务完成情况后，教师演示商品质量的表示方法以及合同中规定品质条款要注意的问题【步骤三】学生再次练习合同的品质条款，并完成女包的品质描述（时间35分钟）教学步骤学生完成填写合同的品质条款就产品的品质提问，教师解答并评讲学生的问题学生代表列举更多表示产品品质的描述，教师点评并提醒学生要标注品质机动幅度【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结产品品质条款的重要性，注意事项和思考作业思考规定品质条款需要注意哪些事项？.能规范地用中英文制作国际货物合同的品名、质量、数量、包装、支付条件、运输、7保险、不可抗力和索赔条款.能利用利用信用证的相关知识和信用证审核原则，审核信用证
8.能利用商业发票、装箱单、海运提单、保险单等单证知识来填写这些单证
9.能规范地利用商检、报关、投保等基本知识进行商检申请、报关和投保
10.能正确处理国际货物的索赔事务
111.知识目标
4.
1.
21.掌握国际货物合同所有条款的中英文表达方法
2.掌握所有国际货物合同中的习惯术语，如贸易术语，支付术语，运输术语等
3.掌握所有贸易术语和支付条款的中英文表达方法
4.掌握国际贸易术语的内涵及在贸易中的具体应用
5.掌握合同标的的品名、品质、数量、包装的内涵及合同条款的规定
6.掌握国际货物的EX WORK（出厂价）、（FOB）（装运港船上交货）、CNF（成本加运费）、CIF（成本加保险费、运费）价格的构成和正确的核算方法
7.熟练掌握国际货物报价的四个组成部分
8.熟练掌握国际货物合同的品名条款和注意事项
9.熟练掌握国际货物合同的质量条款和注意事项
10.熟练掌握国际货物合同的数量条款以及短溢装条款的相关规定11,熟练掌握货物合同的包装分类，运输包装的种类以及运输喽头的制定
12.掌握国际货物合同的支付方式的分类和各自的优势与劣势
13.熟悉T/T（电汇）、D/P（托收）和L/C（信用证）结算方式的操作流程序
14.熟悉银行T/T（电汇）单、D/P（托收申请）和L/C（信用证）的基本内容15掌握国际货物运输合同的基本内容，海运提单的基本内容，订仓单的基本内容
16.了解国际货物运输的基本操作流程
17.了解海上货物运输保险的承保范围
18.了解国际货物运输保险单的基本内容
19.掌握出口货物保险的做法及合同中的保险条款的制定
20.了解国际贸易中索赔、不可抗力、仲裁条款的制定
21.掌握国际贸易中索赔产生的原因以及处理方法22,了解国际商品的检验以及贸易纠纷的的解决方法
23.熟悉外贸业务的整个业务流程，特是出口贸易业务的流程
24.熟悉当前普遍采用的国际贸易结算方式其它目标
254.
1.326养成良好的职业操守.27遵守国家法律，保护国家和所服务集体或单位的利益28把英语基础知识和商务专业知识结合起来，提高与外商的业务沟通能力，如报价能力，安排货物进度能力，处理索赔能力；提高业务操作中突发事件的应变处理能力余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大教学参考资料学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社
2.8第八单元教学设计表教学单元名称学时2备制该合同的数量条款教学目标能力目标能用英语完成合同的数量条款的制定知识目标掌握数量条款的含义及计算方法，了解计重单位和计重方法，掌握订立数量条款应注意的问题以及短溢装条款掌握数量条款的含义及计算方法，了解计重单位和计重方法，掌握订立数量条款应注意的问题以及短溢装条款教学重点和难点教学重点商品数量的表示方法和数量机动幅度和“约”的相应规定教学难点数量机动幅度的相应规定教学难点数量机动幅度的相应规定【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前前课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】学生完成任务，教帅更正学生错误并点评总结（时间40分钟）学生完成对女包产品数量的描述教师点评学生的作业，并讲述如何制定产品的数量，引导学生正确描述数量【步骤三】学生再次练习合同的数量条款，教师点评（时间35分钟）学生再次根据要求，正确填写数量条款教学步骤学生讨论短溢装的原因，教师点评该点重要性，强调该条款的重要性学生正确填写合同的数量条款学生代表呈现更多表示产品数量的描述，强调要体现短溢装字样【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结产品数量条款的重要性，注意事项思考度量衡制度有哪些？常用的度量衡制度有几种？在国际贸易中使用时要注意什么问题？买卖合同中数量条款的内容有哪些？余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社
2.9第九单元教学设计表教学单元名称学时2备制该合同的包装条款教学目标能力目标能用英语填制合同的包装条款的制定、能为合同设计运输标志和内包装等唆头知识目标掌握合同中包装条款的规定，/解商品包装的种类，掌握运输包装的种类及标志，中性包装和定牌等内容掌握合同中包装条款的规定，了解商品包装的种类，掌握运输包装的种类及标志，中性包装和定牌等内容教学重点和难点教学重点商品包装标志的种类、运输标志的设计和中性包装、定牌的具体使用教学难点运输标志的设计和中性包装、定牌的具体使用【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前前课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】学生完成任务，教帅更正学生错误并点评总结（时间40分钟）学生根据背景要求，描述女包的包装要求教师点评学生的作业完成情况，讲解商品包装的分类，运输标志的设计以及各类包装的基本要求学生操练多种产品的包装实例，教师引导学生正确描述包装和为包装设计运输标志【步骤三】学生强化练习，完成包装条款，教师总结教学活动（时间35分钟）教学步骤学生根据客人要求和产品要求，设计运输包装，销售包装等陵头资料学生完成合同的包装条款学生代表呈现各自的包装条款，设计的运输包装，销售包装等唆头资料教师通过分析包装案例，提醒学生在完成包装条款时应注意的问题【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结产品包装条款的重要性，各种包装分类和完成包装条款时的注意事项思考作业什么是运输标志？什么是条形码？有什么作用？什么是定牌，无牌包装以及中性包装？中性包装的作用有哪些？签定合同时候，填写包装条款应注意哪些问题？签定合同时候，填写包装条款应注意哪些问题？签定合同时候，填写包装条款应注意哪些问题？余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社
2.10第十单元教学设计表教学单元名称制定该产品合同的支付条款T/T（电汇）方学时2式教学目标能力目标能》各电汇的程序用图表的画出来能看懂电汇单的内容，据此安排大货的生产能根据要求填写电汇申请书，能用英语完成支付条款的制定等内容能根据要求填写电汇申请书，能用英语完成支付条款的制定等内容知识目标掌握汇付的含义、当事人、基本内容、种类以及办理程序；掌握电汇支付方式的选用情况教学重点和难点教学重点电汇的含义、当事人、基本内容和办理程序以及选电汇时的业务惯例和注意事项教学难点电汇当事人，办理程序以及选择电汇作为结算方式时的业务惯例教学难点电汇当事人，办理程序以及选择电汇作为结算方式时的业务惯例教学难点:电汇当事人，办理程序以及选择电汇作为结算方式时的业务惯例【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前前课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】学生完成任务，教帅更正学生错误并点评总结（时间40分钟）学生根据一空白的电汇单，填写电汇单教师点评学生的电汇单，并讲解汇付的含义，各当事人，种类以及流程以及汇付的基本内容【步骤三】学生强化练习，并以电汇作为结算方式完成支付条款（时间35分钟）呈现一张电汇申请单，学生找出该汇款的各当事人，买方和买方教师就学生完成的情况，总结出汇付的使用情况和实际使用中的注意事项和操作惯例以汇付中的电汇作为结算方式，学生完成合同的支付条款教学步骤学生代表呈现合同的电汇结算方式，教师做出点评【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结本课程的重要知识点和要求思考国际贸易的结算方式有那些？中英文表达是什么？请将你的父母给你汇款中涉及的当事人，流程用图表示出来？试区别这和我们讲的电汇的异同之处请将你的父母给你汇款中涉及的当事人，流程用图表示出来？试区别这和我们讲的电汇的异同之处请将你的父母给你汇款中涉及的当事人，流程用图表示出来？试区别这和我们讲的电汇的异同之处余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社
2.11第十一单元教学设计表教学单元名称制定该产品合同的支付条款D/P ATSIGHT（托收）学时2方式教学目标能力目标能说出托收业务的程序能把托收的业务中的相关主体陈述出来能根据要求填写银行托收单能用英语在合同中完成托“攵方式时的结算条款知识目标掌握托收的概念以及类别，掌握托收结算方式的操作程序，了解托收方式的相关当事人以及各当事人的责任，了解托收的选用情况、以及同电汇结算方式相比较下各自的优势与劣势掌握托收申请单的大致内容教学重点和难点教学重点托收结算方式的操作程序，了解托收方式的相关当事人，以及同电汇结算方式相比较下各自的优势与劣势，掌握托收的选用情况，付款交单教学难点托收结算方式的操作程序，了解托收方式的相关当事人，付款交单教学难点托收结算方式的操作程序，了解托收方式的相关当事人，付款交单教学难点托收结算方式的操作程序，了解托收方式的相关当事人，付款交单【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前前课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】学生完成任务，教帅更正学生错误并点评总结（时间40分钟）呈现一张托收申请单，学生根据理解找出该托收单中的当事人以及所有重要信息教师点评学生的作业情况，讲解托收的含义，各当事人，种类以及流程以及一份委托银行托收单的基本内容学生分组讨论电汇和托收的优势与劣势，教师总结【步骤三】学生练习，用英文完成合同的支付条款（时间35分钟）教学步骤学生以跟单托收中的D/P ATSIGHT为结算方式用英语完成合同的支付条款学生代表呈现合同的D/P ATSIGHT托收结算方式，教师做出点评并提示托收业务的注意事项【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结本课程的重要知识点和要求思考题在一般托收业务中，个当事人的责任，义务是如何划分的？出口商采用托收方式收取货款应注意哪些问题？出口商采用托收方式收取货款应注意哪些问题？余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社
十二、十三单元教学设计表教学单元名称制定该产品合同的支付条款L/C（信用证）方式审核该产品合同出口学时4信用证教学目标能力目标能用图把LC业务的程序表示出来能把一票LC业务中的相关当事人找出来能看懂一份英文文本的信用证根据一份LC英文，85%完成发票、装箱单和海运提单的缮制能根据协议合同，审核一份信用证能根据四个一致性原则和LC,审核相对应的单证能根据合同用英语完成合同中选用信用证的结算方式条款知识目标:了解信用证的定义、形式、和类别掌握信用证业务的流程掌握信用证各当事人以及了解其各自的责任与义务掌握信用证的内容和条款掌握信用证的选用时机、优势与劣势掌握制单和审核单证的四个一致性原则教学重点教学重点和难点信用证业务的流程信用证各当事人信用证的内容和条款信用证的选用时机、优势与劣势根据信用证制单和审核单证的四个一致性原则教学难点信用证业务的流程信用证各当事人信用证的内容和条款制单和审核单证的四个一致性原则【步骤一】表明教学内容、目的（时间10分钟）通过回顾前前课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】学生完成任务，教帅更正学生错误并点评总结（时间35X2分）教师呈现一份从国外开来的信用证副本后，学生小组讨论，分析该信用证的各主体，以及各自的权利与义务教师就学生的结论点评，并讲述有关信用证的知识教师罗列足够多的表示信用证类型的中英文条款学生分组讨论电汇、托收和信用证的优势与劣势，教师总结演示本课的主要知识点【步骤三】学生强化信用证部分并以LC作为结算方式用英文完成合同的支付条款（时间35X2分钟）呈现该LC,并让学生根据已学知识，找出该信用证中的内容教师就学生的作业，指出单据和信用证不符合，会使出口商蒙受具大损失的案例，并指出信用证业务的重要性教学步骤根据该信用证，学生做发票、装箱单和填制提单中空白的地方学生代表将各子的发票，装箱单和填制好的提单演示给全般同学看，老师点评学生以LC ATSIGHT为合同的结算方式用英语完成合同的支付条款【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结本课程的重要知识点和要求思考题余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社第十四单元教学设计表
2.13教学单元名称填制该产品合同的运输条款学时2教学目标能力目标能计算运费能用英文完成的合同运输条款，能看懂海运提单的内容，能填订仓委托书能用英文完成的合同运输条款，能看懂海运提单的内容，能填订仓委托书知识目标海洋运输中班轮运输和租船运输的特点、海运提单的作用及种类，海洋运输中装运条款的制定；了解铁路运输、航空运输、公路、内河和邮包运输、集装箱运输，了解铁路运单、航空运单、邮包收据及多式联运单据的作用等内容教学重点和难点教学重点海运提单的作用及种类和内容，海洋运输中班轮运输，海洋运输中装运条款的制定；海运提单的作用及种类，运费的计算及解决方法教学难点海运提单的内容，运费的计算教学难点海运提单的内容，运费的计算教学难点海运提单的内容，运费的计算【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前前课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】学生完成任务，教帅更正学生错误并点评总结（时间40分钟）学生分组讨论他们所有涉及到或者了解到的运输方式，教师点评学生的结论，并讲述运输相关知识，突出国际货物的运输教师呈现一份订仓单和海运提单，然后讲授本课的主要知识点学生提示本课程中的相关单据订仓单，提单，各类运输单并联系LC的内容阐述教学步骤【步骤三】学生强化练习完成合同的运输条款，填制仓单和提单（时间35分钟）呈现前面所提的LC,学生根据已知知识，找出LC中有关海洋运输的条款学生根据合同，填制订仓单和海运提单学生用英语完成合同的运输条款即有关装运时间，装运港口分批装运否等信息【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结本课程的重要知识点和基本要求，安排作业思考国际货物运输有哪些方式？什么是提单？简述提单的性质和作用，简述海运提单和空运提单的区别？简述集装箱的定义和分类以及集装箱运输费用的计算标准余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社
2.14第十五单元教学设计表教学单元名称填制该产品合同的运输保险条款学时2教学目标能力目标能计算保险费及并完成保险条款的制定，能填制投保单及确认保险单能计算保险费及并完成保险条款的制定，能填制投保单及确认保险单知识目标熟练掌握CIC三种基本险别及附加险的责任范围，保险金额的确定与保险费用的计算；了解海上风险、海上损失及外来风险的种类和定义，了解其它运输方式下的货运保险的责任范围熟练掌握CIC三种基本险别及附加险的责任范围，保险金额的确定与保险费用的计算；了解海上风险、海上损失及外来风险的种类和定义，了解其它运输方式下的货运保险的责任范围教学重点和难点教学重点CIC三种基本险别及附加险的责任范围，保险条款的制定，保险金额的确定与保险费用的计及解决方法算教学难点CIC三种基本险别及附加险的责任范围，保险金额的确定与保险费用的计算CIC三种基本险别及附加险的责任范围，保险金额的确定与保险费用的计算
4.能高效合理地同各类供应商，船务运输单位，保险单位，各机关部门等的沟通，利用最小的人力和物力以及最大的效益完成货物的正常出口能在将来的工作岗位与上级，同级以及下级同事和睦相处，养成良好的团队合作精神,认真负责的工作态度课程内容设计及学时分配表综合贯穿项目说明
1.
4.
2.1设计一个综合贯穿式项目一一为广州威帝佳其皮具手袋有限公司制作一份时尚女包产品的出口合同，通过完成该份出口合同，学生将掌握进出口贸易的基本原理,知识选此项目理由如下
1.学生完成项目就是掌握国际贸易实务的基本理论和知识,因为该合同完整地体现国际了贸易实务中的价格，商品，运输，保险，结算等内容并把信用证，提单，发票，装箱单等知识融合这些条款之中综合贯穿式项目简介--2009年4月广州威斯佳皮具手袋有限公司与德国的进口公司Advantag.Packagin.Limited最近达成一笔女士手提包的买卖业务意向，学生作为威斯佳限公司的外贸业务跟单员，将根据要求拟定一份正式销售合同Advantag.Packagin.Limited公司的采购业务经理是Mr.Moeller,公司地址是.Corinthstra..
54.Berlin.Germany.学生在完成这份合同的过程就是学习国际贸易实务知识的过程.导入项目的相关资料
1.交易双方:]卖方…一一广州威斯佳皮具手袋有限公司中中国.广东省.广州市.花都区狮岭镇岭南工业区邮编510850电话:86-20-28635689传真86-20-28616689网址E-MAIL:sales@wisebags.com公司介绍广州威斯佳皮具手袋有限公司是一家集手袋设计、开发、生产、销售为一体的大型手袋皮具企业公司秉承“持续改进、永续经营，客户至上，质量为先”的企业宗旨，经过多年的开拓与进取，成就了今天的辉煌业绩，产品质量和市场占有率在同行业中均名列前茅，受到消费者的一致好评公司现拥有3条先进生产线，建筑面积3000平方米，有生产员工200人，年产量可达到35万个，公司产品有休闲女包、公文包、专用袋、软包和真皮包公司依托广州这一全国最大的皮具原辅料市场，以得天独厚的地理优势和自身雄厚的技术力量，进军高端手袋市场，产品在国内外市场倍受青睐，畅销四十多个国家和地区2买方------Advantage PackagingLimited GERMANYZip/Postal Code:10245地址CorinthstraB E54,Berlin,Germany电话:0049-030362546传真0049-030361562网址http://www.adpkl.de”公司介绍【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前前课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】学生完成任务，教帅更正学生错误并点评总结（时间40分钟）呈现货物运输保险的保险单，学生就该单找出相关当事人，保单内容等，学生完成作业，教师点评作业并带出本章节主要内容以及相关条款等学生完成合同中有关海洋运输保险的的中英文条款，教师总结教学步骤【步骤三】学生强化练习完成运输保险条款并填制保险单，计算运费（时间35分钟）学生用英文完成合同的海洋运输保险条款学生根据合同内容计算保险费用，并按照LC要求，确认保险单和填制保险单学生代表陈述作业，教师评讲学生作业【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）总结本课程的重要知识点和基本要求，安排作业总结本课程的重要知识点和基本要求，安排作业余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社
2.15第十六单元教学设计表教学单元名称填制该产品合同的货物检验和索赔条款、2学时教学目标能力目标能用英语完成合同检验、索赔条款的制定，能确认产地证，能处理一般索赔能用英语完成合同检验、索赔条款的制定，能确认产地证，能处理一般索赔知识目标掌握合同中检验条款的一般内容、检验时间和地点，了解检验机构、普惠制产地证的要求和程序；掌握合同中的索赔条款的规定方法，理解争议与索赔的含义，索赔和理赔的有关知识掌握合同中检验条款的一般内容、检验时间和地点，了解检验机构、普惠制产地证的要求和程序；掌握合同中的索赔条款的规定方法，理解争议与索赔的含义，索赔和理赔的有关知识教学重点和难点教学重点异议、索赔条款以及罚金或违约条款商品检验的规定办法及检验条款制定及解决方法教学难点异议、索赔条款以及罚金或违约条款商品检验的规定办法及检验条款制定教学难点异议、索赔条款以及罚金或违约条款商品检验的规定办法及检验条款制定【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前前课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】学生完成任务，教帅更正学生错误并点评总结（时间40分钟）呈现本章节的单据FORM A（普惠制产地证），学生分组讨论该单据的内容和相关当事人，教师总结列举学生的结论，点评更正并讲述本课主要知识点学生练习有关货物检验和索赔的中英文条款，教师纠正和总结教学步骤【步骤三】学生强化练习完成货物检验和索赔条款（时间35分钟）学生用英文完成合同中货物的检验和索赔条款学生根据FORM A（普惠制产地证），找出该单据中的相关的当事人学生代表呈现作业，教师评讲并总结【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）学生思考有关商品检验和索赔的案例分析学生思考有关商品检验和索赔的案例分析余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学参考资料外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社教学单元名称填制该产品合同的不可抗力和仲裁条款学时2教学目标能力目标能用中英文完成合同的仲裁条款和不可抗力条款的制定知识目标掌握不可抗力的含义、不可抗力的通知和证明、处理原则和法律后果了解国际贸易中产生争议的原因及解决方式，掌握仲裁协议的形式、作用，了解仲裁条款的内容规定了解国际贸易中产生争议的原因及解决方式，掌握仲裁协议的形式、作用，了解仲裁条款的内容规定教学重点和难点教学重点不可抗力的范围及认定和处理，解决争议的主要途径，仲裁协议的作用及解决方法教学难点不可抗力的范围及认定和处理，解决争议的主要途径，仲裁协议的作用不可抗力的范围及认定和处理，解决争议的主要途径，仲裁协议的作用【步骤一】表明教学内容、目的（时间5分钟）通过回顾前前课程，引出本课程的学习内容和工作任务等【步骤二】学生完成任务，教帅更正学生错误并点评总结（时间40分钟）学生小组讨论解决争议的主要途径点评学生的作业结果，然后教师带出本章节的主要内容教学步骤学生分别列出有关不可抗力和仲裁的条款，教师点评并总结【步骤二】学生强化练习完成小可抗力和仲裁条款（时间35分钟）学生同用英语完成合同的不可抗力和仲裁条款学生呈现一份完整的合同，教师评讲总结【步骤四】总结和课后思考（时间10分钟）余世明，国际贸易实务[M],广州暨南大学出版社，
2006.外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版教学参考资料社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社外经贸部人事教育劳动司，《对外贸易理论与实务下》，北京对外经济贸易大学出版社Advantag.Packagin.Limite.supplie.foo.approve.an.industria.plasti.bag.an.films.retai.an.trad.sho.bags.cello.win.packaging.boxes.non-sli.gri.sheets.palle.wra.an.equipment.packin.sli.envelopes.shippin.supplies.la bels.tapes.产品女士手提包Style NO.WHD-090138出口数量共5400个
2.业务要求:货号WHD-090138产品尺寸50X40X10+25CM颜色:灰色,米白色，黑色混装包装每个入OPP塑料袋，12个入纸箱装，（每箱
0.125立方米），共计一个40,集装箱出口地广州港口装运港广州港进口地德国（GERMANY）;目的港汉堡（HAMBURG）贸易术语:FOB/CNF/CIF支付方式:L/C ATSIGHT保险一切险加战争险装运期8月
3.有关产品的资料报检费每笔120元人民币报关费每笔150元人民币核销费每笔100元人民币银行费用FOB价的1%其他费用（提单，拖柜，等）100元人民币海运费广州到汉堡，1X40集装箱2600美元保险费率一切险
0.8%,战争险
0.08%保险加成110%采购成本每个50元人民币出口利润率:8%训练项目及支撑知识设计
1.
4.
2.2表一课程内容设计以及学时分配表综合贯穿项目广州威帝皮具手袋有限公司时尚女包产品出口合同的制作子项目名称训练项目任务主要支撑知识学时
1.1核算时尚女包的EX
1.掌握汇率的含义1WORK（出厂价）价格
2.掌握EX WORK（出厂价）价格术语的含义、构成成分和适用条件
3.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法
4.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法
1.2核算该产品的
1.掌握汇率的含义
21.时尚女包出口合FOB价格同标的价格的核算2掌握FOB（离岸价）价格术语的含义、构成成分和适用条件
3.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法
3.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法
1.3核算该产品的
1.掌握汇率的含义2CNF/CFR价格
2.掌握贸易术语CNF价格术语的含义，构成成分和适用条件
3.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法
4.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法
1.4核算该产品的
1.掌握汇率的含义2CIF价格
2.掌握贸易术语CIF价格术语的含义，构成成分和适用条件
3.了解出口货物的其他费用
4.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法
5.掌握本币价格转化成外币价格的换算方法
1.5核算该产品含佣价
21.掌握汇率的含义/折扣价格以及几种不同术语的换算
2.掌握佣金的概念，计算方法
3.掌握折扣的概念，计算方法
4.掌握EX WORK价格、FOB价格、CNF价格和CIF价格的区别与联系
5.掌握EX WORK价格、FOB价格、CNF价格和CIF价格的区别与联系
2.1备制该合同的品
1.了解列明品名的重要性名条款
2.掌握品名条款的基本内容
3.把握关于商品的一般描述
3.把握关于商品的一般描述
1.掌握品质条款的含义及制定原则
2.2备制该合同的质量条款
2.掌握商品品质的表示方法
3.了解品质机动幅度和品质增减价条款等内容
3.了解品质机动幅度和品质增减价条款等内容
2..时尚女包出口
1.掌握数量条款的含义及制定原则
2.3备制合同的商品数合同标的中商品条款的制定量条款
2.了解计重单位和计量方法
2.时尚女包出口合同标的中商品条款
3.了解计重单位和计量方法的制定
1.掌握合同中包装条款的规定
2.4备制合同的包装条款
2.了解商品包装的种类
3.掌握运输包装的种类及运输标志，
4.掌握国际货物的中性包装和定牌包装
5.掌握国际货物的中性包装和定牌包装
1.掌握汇付的种类以及电汇的优势与劣势
3.1制定该产品合同的支付条款T/T（电汇）
2.掌握电汇的含义，业务操作流程，相关主体方式
3.掌握电汇单的格式和基本内容
4.掌握电汇单的格式和基本内容
1.了解托收的分类
3.2制定该产品合同的支付条款D/P ATSIGHT
2.掌握D/P ATSIGHT的含义，业务操作流程
3.时尚女包出口合（托收）方式同支付条款的拟定
3.掌握D/P ATSIGHT的各相关主体
3.时尚女包出口合同支付条款的拟定
4.掌握D/P ATSIGHT支付方式下银行托收单的基本内容
5.掌握D/P ATSIGHT支付方式下银行托收单的基本内容
1.掌握信用证支付方式的特点，信用证的含义，优势与劣势
3.3制定该产品合同的支付条款L/C（信用
2.掌握信用证的内容，信用证业务中的各相关主体证）方式
3.掌握信用证的操作流程
4.掌握信用证的操作流程
1.信用证的主要内容
3.4审核该产品合同出口信用证
2.审核信用证的基本原则和注意事项
4.1填制该产品合同的
1.了解海洋运输中班轮运输和租船运输的特点运输条款
2.掌握海运提单的作用及种类，海洋运输中装运条款的制定
3.了解运费的计算
4.了解铁路运输、航空运输、公路、内河和邮包运输、集装箱运输和国际多式联运的特点及基本作法
5.了解铁路运单、航空运单、邮包收据及多式联运单据的作用等内容
5.了解铁路运单、航空运单、邮包收据及多式联运单据的作用等内容
1.掌握CIC三种基本险别及附加险的责任范围
4.2填制该产品合同的保险条款
2.掌握海上风险、海上损失及外来风险的种类和定义
4.时尚女包出口合同其他条款的拟定
3.掌握保险金额的确定与保险费用的计算
4.时尚女包出口合
4.掌握保险金额的确定与保险费用的计算同其他条款的拟定
1.掌握合同中的索赔条款的规定方法
4.3填制该产品合同的货物检验和索赔等
2.理解争议与索赔的含义条款
3.掌握索赔和理赔的有关知识
4.掌握索赔和理赔的有关知识
1.掌握不可抗力的含义、
4.4填制该产品合同的不可抗力和仲裁
2.了解不可抗力的范围认定和规定方法条款
3.了解不可抗力的通知和证明、处理原则和法律后果
3.了解不可抗力的通知和证明、处理原则和法律后果。
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