售楼部销售经理述职报告范文

售楼部销售经理述职报告范文销售在与客户交谈时态度要正直而坦诚，行事要公平、公正、公开销售工作并没有我们想象中的轻松，作为销售你不妨写一篇销售经理述职报告你是否在找正准备撰写“售楼部销售经理述职报告范文下面收集了相关的素材，供大家写文参考！尊敬的各位领导、各位同事大家好!20年对#336282售楼部销售经理述职报告范文1于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓舞，感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作一年来,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，较好地完成了年度销售目标根不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何为此，在行动上，我坚持要求别人做到的，自己首先做到严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反以上是我对来寿光工作的简要回顾通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足如领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正,也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督谢谢大家#640379售楼部销售经理述职报告范文3尊敬的领导我进入_公司已经一年多的时间了，在各位领导的指导和同事们的关怀帮助下，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，并较好地完成了销售业绩现将我今年的销售工作进行以下述职报告

一、所做的工作及相关销售情况从销售业绩看我从事的销售工作，在_地区全年销售一万多元，并超额完成了公司下达的指标重新理顺销售网络前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的阅历在原有的销售网络的基础上，我通过在一城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源了客户的称赞进一步提高了为客户服务的质量l=J我通过这种营销模式先后开拓客户_余人，赢得月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导乐观做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合销售任务做好下月销售计划乐观参加并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好_工作的协助和指导

二、工作不足之处我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场—服务项目不齐全与国内一些较大规模的—相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少_服务质量不高针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了—的良好服务质量和信誉收费标准不稳定这使得看起来俱乐部进展及不稳定，不利于长期进展

三、今后工作规划加强市场推广、宣传力度在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率健全营销网络完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作服从大局,团结协作在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任今后我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成明年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗此致敬礼!述职人—20_年_月一日#640381售楼部销售经理述职报告范文4尊敬的各位领导、各位同事:20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓舞，感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，较好地完成了年度销售目标根据公司管理人员考核办法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下

1、_市场全年任务完成情况20_年，我负责……地区的销售工作，该地区全年销售一万元，完成全年指标1_%,比去年同期增加了一万元长率为_%与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定,20一年新客户销售额有望有较大突破

2、重新捋顺销售网络在原有的销售网络的基础上，精耕细作以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心

3、开发空白市场_、_、_地区三个地区20_年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少20_年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家

4、组织今年的销售工作乐观宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,_区域今年销售量比20_年增加了800万以上淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货如果发货及时的话，今年销量还能提高一块

5、做好一区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划o

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导

7、乐观参加并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导一年下来，虽然—市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题:

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场

2、市场串货监管不到位由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高

3、_市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重结合20_年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸20一年L5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20_的销售工作:

1、加强市场推广、宣传力度在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案

2、健全营销网络完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查,20_年消灭_省空白县市

3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作20_年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来据公司管理人员考核办法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下:

1、苏北市场全年任务完成情况20—年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元长率为一％与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定,20新客户销售额有望有较大突万元，完成全年指标1%,比去年同期增加了破

2、重新捋顺销售网络在原有的销售网络的基础上，精耕细作以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心

3、开发空白市场连、徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少20—年年初我对

4、服从大局，团结协作在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任20_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20_年公司生活用纸销量增长_%,为实现公司生活用纸销售总额为一亿元的目标而奋斗此致敬礼！述职人:20_年_月_日#640380售楼部销售经理述职报告范文5尊敬的公司领导20_年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，根据年初总体工作部署和目标任务要求，仔细执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中仔细履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩下面，我就这一年的工作情况述职如下

一、20_年销售工作取得的成绩20一年，我根据公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的—店的全体销售人员团结全都，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的_%总销售一辆车，总销售额一万元，回笼资金总计一万兀O:、仔细努力，乐观做好销售各项工作销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以仔细、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快进展这里面，我主要做了以下几个方面工作:

（一）抓好自身建设，全面提高素质作为销售经理，我深知自己责任重大我努力根据政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领悟在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神

（二）抓好展厅管理，树立品牌形象展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效沟通的窗口为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的干净、有序，我乐观抓好展示厅的管理工作

1.带领销售人员乐观配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;2,时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象；3,客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打（拉）开展厅大门;

4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己,并递上名片，请教客户称谓

（三）抓好队伍建设，全力做好工作要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本首先,我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，仔细听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作进展其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,充分调动每个销售员的工作乐观性，提高销售员的综合素质，使大家团结全都，齐心协力，把各项工作搞好

（四）树立信心，排除万难一年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我常常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报

（五）制订考核办法，激励先进为了鼓舞销售员乐观工作，扩大销售业务量，为公司制造良好经济效益，我根据不断进展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、仔细努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效

（六）提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力我要求每个销售员要树立优良服务意识，仔细细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦同时乐观向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册,使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务,为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益同时乐观收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务

（七）抓好售后服务，提高服务质量我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点

1.确定重点维护对象建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象

2.进一步加强客户关系维护工作通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护

3.维护与客户的良好关系节日期间访问大客户,对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，常常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感二是抓服务，提高客户的满意度健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度从自身做起,乐观主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系,并把监督权力交到了用户手中“呵护由心开始，服务无微不至”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展三是抓培训，提高员工的整体战斗力加大培训工作的频次分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互沟通，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评,激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的

三、工作中的不足回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上!1I!、今后努力方向级的要求还是有一定的差距今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学进展观的要求对比自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的进展，做出我应有的贡献空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家

4、组织今年的销售工作乐观宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货如果发货及时的话，今年销量还能提高一块

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划o

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决,

（一）加强自身业务学习今后，我要继续加强学习,掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力根据政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律

（二）加强销售人员管理贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下,乐观开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动,整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质此致敬礼！述职人:20_年_月一日销售经理述职工作总结并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导

7、乐观参加并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题:

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场

2、市场串货监管不到位由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道结合20年销售工作取得的成绩及存在的问题，并比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重以下几个方面来开展20的销售工作:根据生活用纸20—年

1.5亿元的销售目标，打算从

1、加强市场推广、宣传力度在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案

2、健全营销网络完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查,20—年消灭江苏省空白县市

3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作20—年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来

4、服从大局，团结协作在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督担责任20年我仍会和所有销售人员一道努力拼年公司生活用纸销量增长%,为搏，力争20促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承实现公司生活用纸销售总额为一亿元的目标而奋斗#336283售楼部销售经理述职报告范文2尊敬的各位领导、同志们20—年9月，我由东营泰基汽车销售服务有限公司调到寿光玄武任管理部经理在公司领导的关怀和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了一定的贡献我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任下面，我向大家简单报告工作情况

一、加强学习，提高素质作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的全都我始终认为,只有仔细执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作为此我仔细学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展:、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，乐观协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作，配合各部门作好工作去年刚到公司,为了熟悉业务，我常常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，仔细落实集团要求，实行公开、民主管理在工作中，我乐观向领导反映职工的意见和建议，仔细维护职工权益，乐观为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关怀送达到每名职工心中

三、推动工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务未发生重大安全事故开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，乐观拓展外部关系，仔细做好接待工作乐观向公司领导提出自己的建议，力争做到进展要有新思路，工作要有新举措春节过后，新建了车棚，方便职工停车,4月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜!1!I、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微不足道的要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作制造良好的氛围和环境互相尊重，互相配合同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正常常和一线职工沟通，倾听他们的心声,品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果

五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去仔细执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险在实际工作中，职工看干部作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺职工。