sogo卫浴销售策划书

卫浴陶瓷有限企业SOGO销售筹划书目前卫浴行业处在市场成熟期，但有关键竞争力、差异化、艺术性、高科技、绿色环境保护的I洁具项目在市场上面还处在市场日勺成长期，尚有很大的空间可以进行挖掘和提高从消费群体的I角度看，伴随经济的开始发展，中国已经形成了部分中高消费人群，多元化需求已经开始形成从行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提高根据我司的特点，我们提议采用“推新出彩，低碳环境保护”日勺方略进行推广，提议在全国走地级都市独家加盟商制和加盟店特许经营制相结合的模式，调动全国各地的合作伙伴，借用他们日勺人力、物力、财力和人脉等，迅速占领市场，从而形成整合优势，努力打造中国洁具产品第一品牌的形象一.从竞争者日勺角度看，目前养生洁具竞争者并不多，优势也不是非常明显，走地级都市独家加盟商制和加盟店特许经营制相结合的模式就更是寥寥无几，同步中国市场已经形成了部分消费群体同类企业普遍还没有关注到这种运作模式，市场上目前还没有强势品牌，恰好为我们H勺项目提供了千载难逢的商机！

1.SOGO卫浴项目

2.牙签罐

3.马桶架

4.垃圾桶

5.纸巾盒

6.首饰盒

7.浴缸

8.沐浴架

9.毛巾架

10.壁架

11.纸巾盒

12.卫浴四件套（沐浴瓶，洗发瓶，肥皂盘，洗漱杯）

13.

14.水壶

15.餐具（运用各类有助于健康日勺天然陶瓷制）

16.其他高速成长的动力

1.中国目前整体经济的走强，中国市场已经形成了部分有品味的消费群体

2.10亚运会带来契机，可以让卫浴迅速提高著名度和销售量

3、项目自身的多用途，一旦全国日勺渠道形成，将会形成巨大日勺动力

4.目前伴随经济日勺发展，诸多人都关注健康和生活日勺品质，重视低碳生活

5、迅速地与同行业资源进行合理配置，及时进行资源整合继续关注好国际市场的新需求,理解发达国家新产品开发动向

三、产品关键概念

1、提议提炼一种新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者，大力推广低碳，无辐射，健康日勺陶瓷来吸引消费者2,与众不一样H勺广告词，运用谐音让大众印象更深刻，，Lets s力ow letswe areSOGO!QO

3.重点放在包装一种有文化、有背景、有内涵日勺故事等概念上面

4、“古典艺术与高科技”完美融合SOGO卫浴，构思一种故事，来源于欧洲,最佳是把品牌背景文化也源于欧洲

四、项目背景筹划

1.对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装

2.运用中国的历史文化，瓷都之称，向国外发展

3.加强引入新型卫生洁具生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不停开发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，也有助于将产品打入国际高端市场

4.品种多样化，不仅有卫生与清洁功能，还包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能在使用功能方面，拥有多种方式使用，如旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式；并且尚有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品

5.产品的综合功能愈加突出，可以尽量运用生物技术、电子技术、感应技术等综合高科技成果，将多种新功能进行组合配套，以提高卫生陶瓷产品的综合功能与实物质量从而处理节水、节能、环境保护、舒适、保健、防老化、感应智能等多项功能，具有明显日勺可循环性与强烈的绿色消费概念

五、主攻方向定位

1.中国SOGO卫浴产品为第一品牌

2.把专业建材渠道进出重新定位，扩充产品的用途和消费者的使用频率

六、消费者和购置者定位:

1.各级地方政府和工程项目日勺负责人

2.有经济实力、有品味、懂生活和享有日勺人群等

3.对陶瓷有偏好日勺群体

七、招商目的规划

1.回款估计300万,力争做到1比6倍日勺投资回报率

2、一期招商时间6个月，完毕30家一一50家加盟商签约3,二期招商时间4个月，完毕50家——100家加盟商签约

八、盟商投资L加盟商投资，初次签约支付5万一一30万不等，根据状况灵活处理

九、渠道设计规划

2.建材市场和建材超市

3.集团工程直销市场

4.电视购物和直销市场

5.卫浴品牌专门店

十、加盟商构思

1、提议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资盈利H勺人群，例如本来就是卫厨卫浴行业等、专题片制作:

1、根据项目的特性，制作15分钟的专题片

2、专题片可以在不一样的场地，根据不一样的客户进行滚动播出

3.专题片的内容可以包括品牌形象、产品简介、产品使用等方面

十二、价格定位方略中高端定价，树立SOGO卫浴行业第一品牌的形象

1.

十三、吸引消费者购置的卖点创意

2.紧跟时尚时尚，设计真正符合时代H勺卫浴产品

3.组合出击，迎合现代生活简朴化原则并重视空间设计的协调性以绿色环境保护，节省资源，循环运用为前提每到淡季或新产品上市，我们都会推出不一样日勺特价产品，并且同一款式在短期内往往不会有类似H勺促销，以免有些顾客发现价差后规定退还

十四、新闻传播规划

4、选择一种热点切入，通过新闻稿件传播手段进行

5.和各级地方有关政府部门和行业协会做好公关活动，获得他们的推荐通过什么途径和媒体去招商行业招商展会、平面媒体、网络招商、人员推销等

十五、终端促销方略

1.高空广告拉动，提高品牌著名度

2.炒作产品概念，吸引加盟上积极上门

3、终端软文和促销，迅速打动消费群的积极购置

4、通过消费渠道的著名度、美誉度、购置力增长，从而拉动集团工程的销售工作

十六、销售汇报

1.每星期开一次会议，吸取新知，会议一般是总结工作，分享经验，公布告知等，并做好笔记2•每月都要记录当月的销售数额，与上个月的月绩作对比、总结，然后调整步伐

3、定期业务培训，提高员工素质和专业知识4•制定下个月计划。