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全国2023年4月高等教育自学考试网络营销与筹划试题课程代码00908
一、单项选择题（本大题共10小题，每题1分，共10分）在每题列出的四个备选项中只有一种是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或未选均无分
1.按照与否建立网站，网络营销的方式可分为（）A.站点营销和非站点营销B.人员营销和站点营销C.非人员营销和站点营销D.非站点营销和非人员营销
2.使用一台计算机模拟一种终端，并通过线与一介Internet主机相连，这种接入互联网的方式是（）A.校园网方式B.局域网方式C.广域网方式D.拨号IP方式
3.由创作者所创立，通过一定的发送平台发送到自愿订阅顾客的邮箱中的邮件是（）.A.邮件列表B.电子邮件C.新闻组D.论坛
4.通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是（）A.电子邮件调查B.网上论坛调查C.网站直接调查D.搜索引擎调查
5.重要简介经营项目、产品信息、价格信息等，作为一种宣传手段，不具有交易功能的网站是（）A.论坛型网站B.企业型网站C.宣传型网站D.国际型网站
6.某机构的网址是，该机构是（）A.国际组织.B.政府组织C.商业组织D.非盈利组织
7.在产品最初进入市场时，将价格定在较低水平，以求迅速开拓市场，克制竞争者的进入，这种定价措施是（）A.直接低价定价B.渗透定价C.撇脂定价D.周期定价
8.与网上企业有实际或潜在利益关系或互相影响的个人或群体称为（A.网上公关主体B.网上公关载体C.网上公关团体D.网上公关客体A.反馈网络营销计划B.组织贯彻网络营销计划C.制定网络营销计划D.修订网络营销计划
9.网络营销管理的起点是（）A.主页访问数量B.独立访问者数量C.网页浏览数量D.新顾客数量
10.在一定记录周期内访问网站的顾客数量称为（
二、多选题（本大题共10小题，每题2分，共20分）在每题列出的I五个备选项中至少有两个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括11号内.网络错营选销、的多层选次、可少以选分或为未选均无分）（B.网络广告A.企业上网宣传D.网上直接销售C.网上市场调研E.网络营销集成）
12.网站的重要功能包括B.信息交流沟通（D.网上售后服务E.个性化服务
13.完整的网络营销活动需要的基本平台包括A.信息平台B.制造平台C.交易平台D.物流平台E.服务平台
14.电子邮件营销的优势包括A.一对一优势B.安全优势C.价格优势D.简洁、以便E.友谊式营销
15.网站推广指标包括（）A.登记搜索引擎的数量和排名B.在其他网站链接的数量C.注册顾客数量D.主页下载时间E.不一样浏览器的适应性
16.按照采用的I技术不一样分类，网上直接调查B.站点法分为（D.随机IP法A.信息搜集法C.电子邮件法）E.视频会议法B.实效性
17.网上市场细分的原则包括（D.稳定性A.可衡量性C.可靠近性）E.无差异性B.电子通道
18.网上支付系统的重要构成部分包括（D.电子银行A.电子钱包....C.电子支票）E.认证机构B.销售提成收费模式
19.常用时网络广告收费模式有（D.平均点击次数收费模式A.千人印象成本收费模式）C.每千次点击成本收费模式B.整体性营销E.销售目的收费模式D.组建俱乐部
20.建立顾客网络的措施包括（A.提供免费服务或免费产品C.提供有用的信息E.进行有效的媒体组合
三、名词解释题（本大题共5小题，每题4分，共20分）
21.搜索引擎
22.网上市场调查.
23.网上品牌
24.网上拍卖竞价
25.站点推广
四、简答题（本大题共3小题，每题5分，共15分）
26.网络营销观念可以概括为哪几方面？
27.简述电子中间商与老式中间商的区别
28.简述网站流量记录分析对网络营销的作用
五、论述题（本大题共2小题，每题10分，共20分）
29.联络实例谈谈对网络营销主体的认识
30.试述网上产品应当符合的规定
六、案例分析题（本大题15分）
31.案例分析题某汽车专营店2023年初在北京成立，地处国际商务区，重要经营中高档轿车为了实现轿车销售开门红，该商店通过路牌、橱窗、传单、旗帜、报纸等做了大量宣传工作开业当日，彩旗飘扬，礼乐声声，宾朋满座，举行了隆重的开业典礼尽管该商店在促销方面做出了较大努力，但由于轿车市场竞争十分剧烈，第一种月的销售业绩很不理想商店管理层分析认为，在信息化、网络化时代，仅仅依托老式媒介宣传也许存在较大局限性，应当开通本商店的网站，并通过网络广告扩大宣传，进而增进销售于是，商店经理把通过网络广告增进销售的任务交给了营销部经理小张，并规定在2个月内做出成效规定假如你是小张，联络本汽车商店的实际状况，根据“网络广告公布方式”中的知识点，制定出该商店的网络广告计划飨密★启用前年班高等教育自学考试全国统•命题考试20084网络营销与策划试题答案及评分参考（课程代码）0908一.啦项选择H（本大18共10小题.每小题1分.共io分）I.A
2.D
3.A
4.B5,C
6.C
7.B
8.D
9.C
10.B.二,多苧选择融《本大It共10小箱.每小J82分.共20分）IL ACDE
12.ABCDE
13.ABCDE\
4.ACDE
15.ABC
16.BCDE
17.ABCD
18.ABDE
19.ARCD
20.ACDE三,名词解HU（本大发共S小It.号小144分,共20分）2L擅长引擎是对互联网上的信息济源进行拽索整理所供用户含彻的系统,包括信息授缺.信息整理和用户作询三个州成部分.【过分参考】回答完整准确给满分mi答不完整、不准确酌情给分答II所何o分.
22.因上巾场调台是拒在互联M上针对特定件销环境进行调介设计、收集资料和初步分析的活动.【评分参考】回答完整准确给满分回答不完整、不准瑜酌情给分杏1所”0分.
23.网上船牌是指网站的名游.域名.标识及其州合的总称.【泮分参考】⑼芥完整准确给满分回答不完整、不准确的情给分芥价所的0分.
24.M
1.拍全比价是指由消费赤通过北我网轮流公开比价,在规定时间内价亮石嬴得标的物的■书定价办法•【评分参考】网芥完整准确给满分问答不完整.不准确酌情给分:乔北所问0分.
25.站点推广就站通过对企业网络首箱站点的盲传吸WHJ户访问,帕.企业网上.品静彤豆、以实现企业营销口标的^动.【评分参考】网存完整准确给满分；问答不完整、不准确咕情给分；答住所向0分.四.简答U（本大H共3小题.银小题5分,共15分）
26.”）网络使用者主号观念（I分）;2）电f时空戏会（I分）
（3）双向、动、多媒体的信息传播观2（I分）4）网上市场的H接化和个性化观念（I分）
（5）卞动性.参，性和理智性的消次观念（I分八M络叶镐策钥试畛岩案及评分参与常贞《八2页》
27.（I）存在前提不同（I分）；
（2）交易主体不同（1分n
（3）交马内容不同（1分工
（4）交易方式不同（I分》
（5）交易效率不同（1分》.
28.（I）及时荤握网站推广的效果，M少K目性（I分为
（2）分析各肿网络智侦手段的效果,为制定和修正网络湾用策略提供依据“分无
（3）通过网站访问牧树分析进行网络管用诊断（1分£
（4）广解用户访向M站的行为.为更好地满足用户需求提供支持（I分）
（5）作为网络管箱效果评价的参考指标（1分）.鼠论述短（本大H共2小HL银小1110分,共20分）
9.（I）网络*销主体是指开发网络营ffj活动的组织或，个人.
（2）无论传统企业还是网络企业都需要M络营销.
（3）网络昔精对,传统企业和网络企业的重要程度不同.:评分参考】祗答对1个签点给2分对于1个要点能弊以系实例适当阐还给2分，对所有婴点能鲂或系实例玷当阐述最高给4分本小题满分10分.）,（I）产品性质适合网上的科.
（2）产品质量在网匕可以均察.
（3）产出式样符合世界文化.
（4）产牌”较高的知名度.
（5）网民是产林的匕要目标市场.
（6）产从价格较为低廉.评分参％】每答对I个要点给I分时所仃要启适当刚述最高给4分本小题满分10分.,案例分析H（本大题15分）（I）利用0己的河站发布广告.
（2）俗助他人的网站发布广告.
（3）利用广告交换版务网络.4）使用电子邮件广告.5）使用新用纲发布广告.
（6）利用传统媒体发布广告.,分参考】每乔对I个要点给I分对J I个醛点能鲂联系窠例适当阐述给2分.对所有要点适当阐述母高给9分本小题清分15分.M络苜销，策划试国芥窠及评分参考第2页（共2页）。
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