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南昌航空大学年2023首届商业计划大赛商业计划书项目名称卓然软件工作室创业团队卓然创新团队日期2023年10月1日所在学院名称艺术与设计学院参赛者联系电话:参赛者电子邮件:、目前综合性文冠果开发公司少，具有新奇4性第五部分营销策略重要销售渠道
1.通过一系列有效地营销手段，建立小球藻系列产品的品牌形象，进而塑造甘肃省保健养生第一品牌，为产品准备定位，突出产品特色，采用差异化产品营销策划；以产品重要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域在目的区域内采用媒体及人员相结合的办法实行招商，以高端市场为重要招商对象，快速将产品渗透到目的消费人群网络销售网上销售越来越普遍，建立良好的网络销售渠道可增长销售收入，1也可扩展外地市场，因此要加快网络销售队伍建设，完善网络销售渠道建立公司的官方网站，与其他网络销售商建立合作关系，从而对产品进行宣传和销售起到重要作用大型商场和餐饮机构:建设公司的专卖店并不断在规模上拓展，与有合作关系的2商场保持长期合作关系，并且将合作关系渗透到这些商场的连锁点和合作机构事业单位团购从本地开始，与各公司，各级政府单位洽谈合作，将小球藻系3列产品作为他们的福利产品的固定供应产品.强渠道成员的激励2对中间商返利1公司采用涉及间接激励在内的全面激励措施公司有专业人员指导经销商，参与具体销售工作；各分部将派人帮助经销商管理铺货、理货以及广告促销等业务小球藻产品的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动和自身产品的配备，经常推出各种各样针对经销商的返利政策，以激发其积极性授予中间商独家经营权2对中间商进行考核让考核优异的中间商得到独家经营权，拿到独家经营权的分销商可以提高其在市场上的声望和地位，享受独家经营权带来丰厚的回报与经销商建立深厚的感情3厂商之间的感情对防止经销商窜货也非常重要公司非常注重与具有合作关系的经销商的交流，认真听取经销商的发言并对的采纳，保证双方互利共赢的关系小球藻产品以下的一些制度和做法无疑能维持和加深与经销商的感情A对经销商信守诺言赢得了经销商的信任，这样可以防止厂家没有向经销商履行承诺或是公司没有完全按照合约执行而引起经销商不满甚至愤怒导致的“报复性”窜货为经销商提供销售支持公司常年派出一到若干位销售经理和理B:货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作C每年举行全省联销体会议我们公司总是借此热情款待每一位合作伙伴，以加强了感情、巩固合作关系D把经销商当朋友工作上是很好的合作伙伴，在生活上把经销商当朋友营销队伍的培养4公司内部的销售人员参与窜货的现象也并不鲜见，有些营销人员，由于缺少职业道德、操守不正，置公司的销售政策和利益不顾，参与窜货其重要注重严格人员招聘、选拔和培训制度，挑选真正符合规定的最佳人选A:在公司中营造一种有助于人才发挥其所长的文化氛围B:C制定合理的绩效评估和奖罚制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣实行关心人、理解人、体贴人的情感管理D:第六部分融资说明.资金使用计划1为保证［贞目实行，前期需要年年年202320232023投资方投资万500元，重要用于生产设备购置、厂房的修建、实验仪器的购买、广告宣传费等后期资金需求重要根据公司实际发展状况而定，下表为预计的资金使用计划及预计效益资金使用计划万万万50020050资金需求万万无100200预计收入万万万220400预计用户数厂房修建生产设备购买实验仪器购买广告宣传费及其
2.投入资他金的用途项目所需资金2002005050（万元）购买厂地50万，小球藻培养设备常规实验用品广告宣传30万，修建厂房所需自主研发100及成分析鉴定员工工资万20约万元涉万，产品生产加仪器等万备注15050及培养加工车工设备50万，运等间，实验室，储送动力设备30存室等万，电子设备20万此外，我们向银行贷款万元作为公司的流动资金
100、假如公司没有实现项目发展计划，公司与管理层将向投资方返还所有投3资资金、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间投资人的监督4管理权限、投资收回具体方式及执行时间将在合作协议中作出约定依照约定办理第七部分财务计划重要财务
1.本公司合用的营业税税率，城市建设税教育费附加公司所15%7%,3%,得税税率25%购买的硬件与软件按直线法折旧与摊销，折旧年限为年，无残值25不考虑公司在经营期间内重大法律法规的变动对公司的影响3公司正式运营后，前三年不分利润，根据各股东的所占股份比4例，第四年以净利润的分红，剩余利润将投资于公司建设，继续扩30%大公司规模五年财务报表
2.根据当前预1第一年次年第三年第四年第五年算，公司五年内的利润表见下表项目
一、主营业务收入374400698400119724619140882929588减主营业务成本00000营业税金及附加215923841265850105274161128
二、主营业务利润353080659988113141418088142768460减管理费用125000113000155200169680187056营业费用2537463337463374633746674920财务费用00000
三、营业利润-2493821324264247013053882247658
四、利润总额-2493821324264247013053882247658减所得税047076160618336346561914
五、净利润-249381412304818529790401658744单位元钞票流量表
2.第一年次年第三年第四年第五年项目
一、经营活动产生的钞票流量销售商品、提供劳务收到的钞票374400698400119726419140842929588钞票流入小计374400698400119726419140842929588购买物资、接受劳务支付的钞票248000316000322023322023322023经营租赁所支付的钞票4080040800408004080040800支付给职工的钞票36200362007240086880104256支付的营业税金及附加2059276824065850105264161128支付的所得税094142160618326346561914支付其他与经营活动有关00000的钞票钞票流出小计34559295697606616668813021190098经营活动产生的钞票流量净额28808021991205355980103278617394901
二、投资活动产生的钞票流量购建固定资产所支付的钞TO26842600000投资活动产生的钞票流量净额-26872600000
三、筹资活动产生的钞票流量吸取权益性投资所收到的钞票60000000000借款所收到的钞票00000钞票流入小计60000000000偿还借款所支付的钞票00000分派股利所支付的钞票00029371205057240偿付利息所支付的钞票00000钞票流出小计00000筹资舌动产生的钞票流量净额60000000000
四、钞票及钞票等价物净增长额360082021991205355980739074012337660资产负债3表单位元项目第一年次年第三年第四年第五年资产流动资产货币资金36008257999411559018546643088430应收帐款00000存货00000流动资产合计36008257999411559018546642088430固定资产固定资产原价141000141000141000141000141000减累计折旧282005640084600112800141000固定资产净值1128008460056400141000无形资产无形资产原价327726327726327726327726327726减累计摊销255465109076636102108127726无形资产净值302180276636251090225546202300资产合计775062941230142308221084103288430负债及权益流动负债00000短期借款00000应付利息00000负债合计00000所有者权益实收资本800000800000800000800000800000盈余公积0141220623080160212328786未分派利润-2493812710656077411481982159644所有者权益合计775062941230142308221084103288430负债及权益合计775062941230142308221084103288430单位元.财务指标分析3资产报酬率资产报酬率重要用来衡量公司运用资产获取利润的能力，反映了企业总资产的运用效率，其计算公式如下资产报酬率=（净利润/资产平均总额）X100%资本收益率资本收益率重要用来衡量公司自有投资的效益和投资者的风险，其计算公式如下资本收益率=净利润/实收资本（或股本）X100%资产周转率资产周转率重要用来衡量公司经营的效率，公司单位资产发明收入的能力，其计算公式如下资产周转率=（营业收入/总资产）X100%项目第一年次年第三年第四年第五年总资产（）A775062941230142308221084103288430所有者权益（）B800000800000800000800000800000营业收入（）S374400698400119726419140882828588净利润（）NI-248381412304818529990401684744资产报酬率（）NI/A—
15.00%
33.86%
46.44%
51.26%资本收益率（）NI/B-
17.65%
60.23%
122.38%
210.72%资产周转率（）S/A
48.31%
74.20%
84.13%
90.78%
89.09%.财务指标分析4公司从次年开始赚钱，当年获得的资产报酬率，此后以每年个点15%10以上的速度增长，显示了公司良好的获利能力，以及成长潜力随着利润的大幅增长，资本收益率也随之提高，项目具有良好的发展潜力，且风险较低公司资产周转率由第一年的上升到说明了公司取得收入的
48.31%,
74.20%,潜能在从次年得到了释放，资产的运营效率得到很大提高后面几年则保持在之间，显示了公司经营良好的稳定性80%〜90%第八部分风险评估与防范一个公司的发展有了机遇，同样也有风险，特别是一个新兴的公司如何规避风险、把握机遇，对一个公司的规划及发展起着至关重要的作用本公司在初期营运时,受资金的限制,设备不够完善,在管理运营上都会存在不少的风险通过度析预测，公司重要会面对内部风险（如财务风险等）和外部风险（如市场风险等）两种，对此我们也提出了一定的解决办法，争取将风险降到最低以维持公司的正常发展内部风险
1.（）财务风险1公司刚成立之际，财务风险来源重要是资金的短缺以及融资方式的选择由于前期市场推广需要启用大量的资金，资金的短缺问题势必会出现，而公司初期的融资方式的选择十分有限，目前暂定权益性融资方式投资方投资，那么投资方的资金是否会半途中断或者短缺,投资方资金能否顺利到位将成为最大的债务风险；借用银行贷款，那么随之而来的就是短期借款的风险问题，如何偿还借款和利息也势必成为公司的债务风险另一方面，公司在负债期间，由于通货膨胀等的影响，贷款利率发生增长变化，利率的增长必然增长公司的资金成本，从而抵减了预期收益人事风险2用人风险即领导干部的选拔与任用选人风险指的是根据岗位特点和规定，选择合适的人即合适的人去合适的岗位如若选人不妥，则会导致工作效率低下，无所作为，甚至导致重大损失进人风险即指人员的甄选和录用的风险假如公司内部有不需要的人员，则他们也许会被闲置起来，或者领导徇私舞弊，这不仅导致人力资源的浪费，也使公司人工成本上升人员流失风险也就是员工跳槽公司发展前景、个人所得报酬、公司整体氛围、员工的职责清楚度等都会导致人员流失的现象假如公司不重视，长此以往，公司将陷入人员流失加速、无法吸引人才的恶性循环外部风险
2.市场风险1目前市场开始出现同类产品生产商，因此，如何让用户接受我们的创a:新型产品，打开市场的大门，便成为了我们公司初期的一大风险；随着公司业务的成熟，必然会有竞争者的出现，如何创新生产技术，b:增强市场应变能力，提高综合竞争力，打败竞争者，脱颖而出,是公司后期面临的风险；C整个小球藻产品市场目前还是依赖资源的生产方式，资源的短缺和品质的下降导致的货品供应局限性会是我们的另一大风险；经营风险2公司由于战略选择、产品价格、销售手段等经营决策引起的未来收益不拟定性称为经营风险我公司重要经营风险涉及自然灾害对公司经营状况及生存能力导致的危害；a:在公司初期，如何进入市场，使公司赚钱是一个很大的经营风险再b:者，在经营过程中如何做出对的的决策，引领公司迈向成功，也为公司的经营导致了很大的风险内部风险对策
3.财务风险对策1拓宽融资渠道，减少筹资成本根据自身实际情况，选择合适的筹资a:方式，制定科学的融资策略，充足运用资本市场，寻求低成本的资金运营，从而减少财务费用提高公司的公益形象，吸引广大投资者以及政府的支持和政策的优惠b::建立健全的公司财务风险辨认与预警系统分析公司的偿债能力、运0营能力、发展能力等各项财务指标及钞票流量动态，对风险进行监测,减少危害限度加强会计监督控制谨慎预算，不高估资产和利润，不低估负债和费d:用合理投资，减少闲置资金合理选择投资方案，减少公司内部的闲置e:资金，增长产能优化负债结构，合理配置资金流资源根据利率变动，通过调整长、f:短期贷款期限、本币与外币负债比例，以及控制贷款逾期，从而减少资金持有成本，保证资金的安全人事风险对策2按照德才兼备的规定用人，健全、完善并严格执行人员选拔任用a:制度；强化监督制约机制；建立和健全严格的人事考核制度和淘汰机制，使用人不妥和监督不力所形成的潜在风险不致成为现实进行岗位分析，定岗定责，并制定“职务标准”和“职能标准”；加b:强对员工的教育培训工作，通过针对性的培训，解决公司人力资源总体素质和个体素质与工作和事业发展规定不相适应的问题根据公司发展的近期和中远期的需要，在岗位分析的基础上科学地编制人c:员需求计划，并严格执行，以防止人员的失控；把握公司的人员结构需求，让需要的人进入公司，同时应积极疏通“出口”，减少不需要的人员，达成人事的良性动态平衡外部风险对策
4.市场风险对策1加强技术开发，提高服务质量，拓展网站功能和服务范围，加强对用户反馈信息的研究，探索市场潜在机会，抓住机会并及时对公司网站进行完善和改善，使技术开发与市场需求相结合b努力寻求政府和相关机构的支持，开辟自己稳定可靠的市场c加大产品宣传力度，创建良好的产品形象，使消费者尽快接受我们的产品经营风险对策2建立严谨和有效的组织机构，使公司整体发挥最大价值；a:加强公司成本控制，实行目的成本管理；b:健全公司的管理制度，加强员工业内和业外的培训，逐步建立起公司c:自己的公司文化，提高公司整体素质；根据公司的服务性质和特点，列出经营风险的清单；d:采用指标法，对公司各项指标进行全面的综合的分析，对公司存在风e:险的环节做出判断和整改，避免更进一步的损失.风险投资的退出机制5退出方式1收购或兼并a:假如公司经营不善，没能按照我们的财务分析获得较好的收益，无法靠自身力量经营下去，则会选择与较强的公司进行合并，在得到资金，技术等的帮助下，公司将继续经营以达成预期目的也也许选择股权转让的方式，股权转让是一种市场机会稳定，收益可得到保证的退出方式,其优越性表现在门槛较低，可快速、稳定的退出，可操作性强、操作程序简便、运作时间短，并能获得约倍的投资收益这样可以让其他公司机构收购我们公司，可3-5以使资金快速，稳定的退出，并获得一定的收益管理者收购b:MBO假如公司经营良好，可以按照我们财务分析，在年内收回投资成本,5且最为抱负的方式是假如可以赢得银行资本的话，我们将在未来风险资本退出时，考虑从风险投资者手中把他所拥有的股份买过来，即采用方式之一的管理者收购，使风险资本退出MA MBO撤出时间2险中华人民共和国国家知识产权局里者19笠发明专利申请1210申请公布号CN102994363A收43申请公布日
2013.
03.27吉21申请号W
201110277263.3险22申请日
2011.
09.17风71申请人中国科学院兰州化学物理研究所地芯等址730000甘肃•省兰州市城关区天水中路18号到乂C72发明人熨春谷孔维宝宋昊华绍烽始开74专利代理机构兰州中科华西专利代理仃限公司62002春春代理人方晓佳厚是51Int.Cl.丰司C12M7^
2006.01隹会白C12M
2006.01C12R7^
2006.01尽车权利要求书1页说明书3页附图1页看不54发明名称一种田联通气培养异养-光合自养型微生物的装置57摘要本发明涉及一种小联通气培养异养-光合自养型微生物的装置，是将培养异养型微生物的第一级生物反应器和培养光介H芥型微生物的第二级光生物反应器通过发醉尾气处理器进行串联，实现同时培养异养型微生物和光合自养型微生物本发明可使异养型微生物培养中产牛•的C0通过H养型微生2物的光合作用得以高效利用，解决了光介门养型微生物培养中CO的经济性补给的技术难题，同时也解决了光合自养型微生物在通气培养中因空气中C02浓度较低和光合放氧作用而对微生物生长造成的抑制问题-oz66boc9ocVeoo第九部分附录发明专利申请1210申请公布号CN102994363A43申请公布日
2013.
03.27中华人民共和国国家知识产权局1921申请号
201110277263.322申请日
2011.
09.1771申请人中国科学院兰州化学物理研究所地址730000甘肃省兰州市城关区天水中路18号72发明人夏春谷孔维宝宋昊华绍烽74专利代理机构兰州中科华西专利代理有限公司62002代理人方晓佳51Int.Cl.C12M
2006.01C12M7%
82006.01C12R//^
92006.0154发明名称一种中联通气培养异养-光合自养型微生物的装权利要求书1页说明书3页附图1页置57摘要木发明涉及一•种申联通气培养异养-光合自养型微生物的装置，是将培养异养型微生物的第•级生物反应器和培养光介fl养型微生物的笫二级光生物反应器通过发酵尾气处理器进行串联，实现同时培芥异界型微生物和光合自养型微生物本发明可使异养型微生物培养中产生的CO通过自养型微生物的光合作用得以高效利用，解决了光合自养型微牛.物培养中C%的经济性补给的技术难题，同时也解决了光合自养型微生物在通气培养中因空气中C02浓度较低和光合放氧作用而对微生物生K造成的抑制问题z中华人民共和国国家知识产权局19■■IM发明专利申请1210申请公布号CN103087919A43申请公布日
2013.
05.0821申请号
201310015701.822申请日
2013.
01.1671申请人西北师范大学地址730070什施.省兰州市安宇区安宇东路967号72发明人孔维宝刘娜张继牛世全杨红曾家像74专利代理机构甘肃省知识产权犷务中心62100代理人张英荷51Int.CI.C12N7/
722006.01C12M”
702006.01C12R
2.要负责人情况列表说明负责人的名称及具体情况负责人姓名周宇超江苏男20南昌航空大学吴碧芳江西女21南昌航空大学（）负责人简介:1姓名周宇超性别男年龄:20籍贯江苏宿迁联系电话:学历本科所学专业环境艺术院校南昌航空大学重要职责
（2）负责人简介性别女年龄:21姓名吴碧芳联系电话:学历本科籍贯江西南昌所学专业环境艺术毕业院校南昌航空大学第三部分工作室创业理念卓然软件工作室（以下简称“卓然”）是以室内设计为主，依托学校为辅进行软件培训现如今，大学生就业难，对未来发展没有规划，在高中和大学生活过渡期中没有找到合适的转化方式，悲观生活，有梦想但是不知道如何前进，我们工作室是由学生组成，旨在通过自身的经历和经验，通过卓然来帮助一些相关专业的大学生规划自己的职业发展道路，以及通过系统的培训和自身的勤奋努力，具有相关职业的基础技能现在社会优胜劣汰，竞争压力大，假如没有过硬的基础技能和创新能力，在毕业时很难适应快节奏压力大的社会生活，我们通过在培训的同时，加强学生与相关职业的接触，让他们了解自身的局限性以及所需要的过硬专业技能以及将来要面对的社会竞争压力我们在外实习以及和设计师的交流中，了解到相关专业的学生在刚出学校进入公司的时候，工作态度认真，但是不了解行业规定，不能不久适应工作的环境,没有较强的抗击打能力等问题...卓然会在教学的过程中带领学生参与相关专业的比赛，在实践中巩固基础，在学生取得荣誉的同时也是对工作室的一种正面宣传，对于社会中的一些设计的爱好爱好者，我们通过培训，使其具有上岗能力,为相关行业提供合格的从业者，介绍实训学生进入合作公司实习，提前接触行业，为将来就业积累经验第四部分运营模式.行业情况1在世纪年代初，国内不少地方已有大规模培养小球藻并获成功的经2060验随着国际市场涉及小球藻类的“微藻类保健食品热”的兴起，从年代90以来，我国不少地方将开发螺旋藻、杜氏盐藻及小球藻等微藻养殖作为振兴地方经济的重点项目之一由于我国气候非常适合微藻类的培养，故在过去十几年来，以“钝顶螺旋藻”为代表的微藻养殖业获得了长足发展近几年来，我国螺旋藻干粉年产量始终保持在每年吨以上，杜氏盐藻年产量亦有每年数3000千吨（该产品重要用于提取天然胡萝卜素）在年以后，随着国际市场B2023小球藻制剂的逐渐趋热，开发小球藻养殖被国内一些地方政府重新提到议事日程上根据现有资料显示，目前我国生产规模最大的小球藻养殖基地是河北省无棣的绿奇生物工程有限公司，其可年产螺旋藻干粉达吨，小球藻干粉500达吨而另一家微藻养殖公司一一新大泽公司在福建、江西等均建有螺160旋藻、小球藻养殖基地，产量估计有上千吨止匕外，几年前，福建省将乐县、甘肃河西走廊地区、辽宁盘锦垦区和海南岛、云南等地均有计划设立小球藻生产基地小球藻出口前景尚不十分明朗国内保健食品市场上如今仍是螺旋藻制剂的“一统天下”，小球藻制剂至今仍未被我国广大民众所结识和接受在这种环境下，单凭一二家公司的广告宣传是难以在短时间里打开中国这一巨大市场的目的市场情况
2.市场份额竞争优势竞争劣势本公司与目的市场内几个重要竞争对手的比较重要描述在重要销售市场中的竞争对手竞争对手盐城市百诺生物科6%投资额大产品创新过慢技有限公司山东滨州天健生物7%公司成立早产品单一科技科技有限公司济南元能生物科技3%雄厚的科研实力成立时间较晚，市场有限公司份额小本公司5%产品丰富，具有特色资金缺少
3.SWOT分析WEAKNESSES（弱势）（优势）STRENGTHS公司成立时间较短，缺少资金和人脉
1.、全新的产品，需要尽快得到消费者的2产品生产技术完全由本公司研制，具有特认可
1.色同行业的市场排斥
3.
2.公司把小球藻哺育，产品生产，市场销售，
3、同行业的市场排斥技术开发合理的结合起来，达成了综合性、不断改善技术和产品质量，追逐消费需求
3、网络销售加市场推广，并做媒体宣传
4.科学地管理公司运营
5、科学地管理公司运营5（机遇）、（威胁）OPPORTUNITIOUS4THREATS.生产同类产品的公司较多
1、合作伙伴同时又是竞争对手，不稳定2国内宏观环境较好，市场潜力很大政府对L性高学生创业的政策支持力度很大、对市场认知度偏低，抵御市场风险经3以天然绿色植物为原料的新产品被越来越多
2.验局限性的人接受.对市场认知度偏低，抵御市场风险经
3、技术后盾坚强，网络平台技术不断完善3验局限性、目前综合性文冠果开发公司少，具有新奇性
4、对市场认知度偏低，抵御市场风险经
3.目前综合性文冠果开发公司少，具有新奇性4验局限性。
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