医药销售工作总结个人大全1

医药销售工作总结个人大全总结，就是把一个时间段的状况进展一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总探究，分析成果、缺乏、经历等总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进展理性的思索总结与打算是相辅相成的，要以打算为依据，制定打算总是在个人总结经历的根底上进展的医药销售工作总结热年上半年共销售LL227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87351盒,为同期的

1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的

1.65倍wnf20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒上半年的主要完成的重点

1、市场网络建立方面新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的聘请、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面开展奠定了报纸聘请

22、新疆

二、营销打算依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的根底的整体思想，仍旧将市场定位在OTC及农场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作

三、市场支持

1、为了爱护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底须要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需到达万盒

2、在8月底前，要求全部代表进展必要的招商、聘请工作，要求在当地聘请，费用限制在2000内，公司用货物支持，能协作的地区经理资格对招商业胜利的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，赐予1件的嘉奖

四、管理建议公司应当形成标准的管理，肯定幸免给业务员造成管理混乱、动乱的错觉，明确一切销售活动都是为公司开展的观念，管理者的威信,明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流要求公司做好如下的工作

一、目标明确全部销售都是为公司效劳，全部员工都是企业的资源，销售活动是为企业开展效劳无论销售公司的什么产品，都是属司而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应当充分利用此资源，进展整体营销售及管理

二、分工细致成都既然已经成立了营销售中心，应当将整个业务转移到成都,全部合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案及管理、发货确实定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作没有哪个企业销售中心根本不知道具体的发货状况、销售状况、回款状况的，这无论对市场的信息反应还是市场限制都，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，假如失去这些数据，营销中心失去意义因此，详细要求为

1、成都的智能负责全部的销售工作，乐山应当将全部的信息反应干脆转交到成都，成都进展必要的信息处理，而不是出现很多乐山事行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度

2、乐山的智能；供应每天的销售信息，发货、回款信息，应当严格管理，对重大合同实现审批只能作为后勤保障和问题的最终决断处

三、详细的要与支配

1、召开一次全国地区经理睬议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信念，提高对企业的凝合实力

2、要求对市场进展细分、进展招商、聘请，费用有公司采纳用药品冲抵的方法，削减公司现金的支出

3、接着加大对市场的爱护，要求统一销售价格加大对市场的支持力度

4、加强对合同和商业的管理总结的根本格式

1、标题

2、正文:开头概述状况，总体评价;提纲挈领，总括全文主体分析成果缺憾，总结经历教训结尾分析问题，明确方向

3、落款署名，日期必须的基矗

2、市场限制通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步开展供应了保障，也给以前老业务员供应了必须的信念，市场在稳定开展

3、费用与货款回收上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收根本上了60天内90%以上20xx年全年打算销售70万盒，力争101万盒，须要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的指导和要求

一、目前市场分析目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但因为零售价格过低，

18.00元/盒，平均销售价格在

11.74元，共货价格在.60元,相当于19-23扣，局部地区的零售价格在

17.10元/盒，因为为新品牌,须要进展大量的开发工作，而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司管理外表简洁，实际困难，加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力，胆怯投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在以后才有所变更假如强制性的进展市场的划分，因为公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单

一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩

二、营销手段的分析全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以OTC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，快速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其开展，公司只能听凭市场的自然开展，失去主动性

三、公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作根本上为0,而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比方果在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进展的支持与投入

四、管理方面分析新业务员及绝大局部业务员对公司管理存在较大的疑心，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感企业开展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统

一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝合力管理的肯定公允和公正、信息反应的处理速度和实力的机制的健全而目前公司在管理问题上根本还是凭借主观的臆断理问题依据以上实际状况，为了保证企业的安康开展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依靠性和忠实度，004年下半年工作做出如下打算和支配

一、市场拓展和网络建立目前市场根本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为对回避风险,企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进展必要的诱导和支持,进展市场的拓展和网络建立工作，具求如下

1、北京、天津下半年销售任务52800盒、实际回款45600盒公司铺底7300合建议公司必需进展市场的投入，对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常

3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经历缺乏，但为人勤奋，经济实力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务的踊跃性依据以往的工作经验，喜爱冲货、窜货市场要求必需保证有1010个以上终端，对目前的市场进展必要的摸底,然后要求聘请招商留意了解货物流向下半年销售任务37300盒实际回款30000盒公司铺底7300盒

4、黑龙江有较长时间的OTC操作管理经历，市场熟识，但辽宁市场混乱,尤其是OTC竞争剧烈，一般要店促销人员许多，费用过须要提示向农村市场转移下半年销售任务36000盒实际回款28800盒公司铺底7300盒

6、河北实力强、但缺乏动力要求开发石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区、河南7要求开发17个地区中的10个地区

8、湖北要求下半年接着召开会议，进展农村推广进展帮助招商

10、广东要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必需进展必要的支持和让利，可以送其他药品法

11、广西要求开发OTC市场，

12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必需进展必要的支持和让利,可以送其他药品的方法

13、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必需进展必要的支持和让利，可以送其他药品的方法

15、福建报纸聘请

16、江西报纸聘请

17、山东确定唯一的总代理，总负责制度，进展必要的市场帮助划分

18、四川

19、贵州

20、云南帮助聘请。