关于建材市场的调研报告经济工作

关于建材市场的调研报告经济工作关于建材市场的调研报告经济工作关于建材市场的调研报告经济工作为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于H月25日27日对玉林市建材市场进行了专项调研调研以走访、实地考察等形成进行两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场现将调研情况汇报如下

一、市场的基本情况玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场,由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一市场位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有可以代表总体方差在随机不重复抽样过程中为保证

09、10级每卖门的铺面个都有同等机会被调查根据抽取的30个样本进行走访调查

三、资料汇总分析本次调查问卷总共有10个封闭式问题，共发放30份调查问卷，回收调查问卷30份，回收率100%受调查对象在总体上分布较均匀根据随机调查的原则对德阳市旌阳区建材（门）市场调查问卷统计汇总得知，影响德阳市旌阳区建材（门）市场供需状况的重要因素有

2、您单位哪种用途的门销量比较好（）A、防火门B、防盗门C、装饰门D其他图表一您单位销量比较好的门的用途数据显示，17%的店铺防火门销量较好，占三成的店铺防盗门销量较好，有四成的店铺装饰门销量最好，仅有13%的店铺属于其他门销量好从中可以看出，德阳市旌阳区建材（门）市场上店主首先要抓住大头保证铺面上装饰门的供应，确保消费者可以买得到装饰门其次，有47%的特殊功能的门市场需求也很高，所以店主可以根据自身情况，适当增加防火门、防盗门供应，顺应市场需求，抓住消费心理，达到赢利的目的

4、消费群体对您的商品消费主要属于什么层次（）A、高档B、中高档C、中档D中底挡图表二消费群体对您的商品消费主要属于的层次门不仅仅是一种建筑装饰材料，更是一种艺术，选择不同档次的门也体现了一种身份地位10%的店铺高档门销量好，说明高档门市场有一定的消费需求更有80%的店铺高中档门销量好，由此可得，中层消费者是门市场消费的主力军，店主一定要好好抓牢这部分消费者，提供足够让中层消费者选择的、优质的门另外，有一成的中低档门的消费者，当然，如果店主想要拓展业务，尽可能的盈利，这部分的消费者也不能忽视

5、您出售的门的价格较其他店铺A、很高B、较高C、持平C、持平图表三出售的门的价格较其他店铺价格对于建筑材料来说至关重要，尽量以低价高质的材料赢得顾客也是各商家一大法宝3%的铺面门的价格高于其他店铺很多，在竞争中可能处于劣势，如果走的是高端路线，也可能盈利17%的铺面门的价格较其他店铺高一点，对于这部分的店铺来说，也有较大的竞争压力，所以要提高质量，加大宣传力度60%铺面门的价格与其他店铺基本持平，所以竞争压力是最大的，要在竞争中发挥自身优势，赢得顾客而20%的铺面门的价格较其他店铺偏低，所以最主要的是要保证质量，搞好宣传，在竞争中获胜

6、在您单位够买建材的一般为A、建筑公司B、个体C、其他商铺D其他图表四在您单位够买建材的顾客性质关于消费者的性质，有23%的门的消费者为建筑公司，可以间接表明，这不费消费者的需求量比较大，盈利空间也比较大，所以要保证供应57%的门的消费者为个体，表明家庭需求应是商家的主攻方向14%的门的消费者为其他商铺，说明该商铺作为中转，也向终端商铺提供商品店主应根据自己店铺的情况平衡各种消费群体，达到最大的盈利

7、您单位的顾客多是A、老顾客B、老顾客介绍的新顾客C、一次性顾客D其他图表五您单位的顾客类型获得消费者的信任，是商家商誉好的重要表现对于德阳市旌阳区建材门市场上的店铺来说更是如此近一半的消费者都是老顾客，把握老顾客的消费心理尤为重要，要保证质量，做到适当适时让利给老顾客，以保证销售量的稳定27%的消费者是老顾客介绍的新顾客，所以既要抓稳老顾客，又要把新顾客变成老顾客，是商家更该花心思的对于20%的一次性顾客来说，商家应利用机会好好宣传自己，争取给这部分顾客留下好印象

8、您的销售增长率如何A、高速增长B、稳定增长C、比较稳定D、有所回落图表六销售增长率人们常言“销售增长才是商店的‘长命锁”销售量的增长是企业能够继续长期生存的前提6%的商家门的销售量是高速增长的，说明这部分商家的销售策略是成功的27%的商家门的销售量是稳定增长的，表明市场的需求是有所增长的57%的商家门的销售量是比较稳定的，可见市场上大部分的需求保持稳定一成的商家门的销售量是有所回落的，可得这部分商家的销售政策出现问题，应该及时找出问题并补救，挽留顾客

9、您认为建材市场竞争是否激烈A、很激烈B、激烈C、普通D、不激烈图表七建材市场竞争是否激烈据统计资料表明70%的商家认为建材市场的竞争属于激烈,可见市场空间的狭小，同类商品过多，开发新市场，转变战略是当务之急30%的商家认为建材市场的竞争属于普通和不激烈,表明这部分商家销售策略得当建材市场的竞争是材料更新换代的动力，认识到市场竞争的重要性，是商家必须关注的问题,把握市场的竞争规律可以帮助商家更加获利

10、您对建材市场未来的展望如何A、非常看好B、比较看好C、持观望D市场低靡图表八您对建材市场未来的展望对市场未来的展望，可以折射出商家未来的销售战略统计数据显示13%的商家非常看好未来的建材市场，这部分商家属于主动出击型34%的商家比较看好未来的建材市场，比较乐观，也属于积极销售型30%的商家持观望态度，可见这部分商家比较冷静客观23%的商家认为未来的建材市场低靡，可推测这部分商家未来的销售战略比较被动

四、总结与建议

1、建材门市场当前存在的主要问题经抽样调查了解发现德阳建材门市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题:

（1）市场战略战术不够高，不适应当前社会经济发展的需要而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高表现在二个方面一是市场建设档次不高,大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下

（2）对消费者心理不够重视很多商家服务态度一班，售后服务不好以至于失去消费者

（3）市场设施不配套，服务质量不高主要表现在一是门店面积大小不一，不合适业主普遍反映是小户不够用，大户用不完二是缺乏对装运队的有效管理三是生活设施不配套

（4）市场价格与质量不平衡有些商家市场价格很低，但质量得不到保障，有些商家质量好，但价格过高

2、相应的市场策略建议

（1）制定好适合自身的销售策略每个商家的自身情况都不尽相同，商家应根据自身优势，和竞争者的情况，制定好适合自己的销售策略

（2）把握好消费心理消费者才是企业盈利最终保证，掌握好消费者心理，是每个商家应该上的课根据消费走向，做好消费战术，可以更好帮助商家盈利

（3）完善市场配套设施市场配套设施的完善，有利于商家发挥优势，卓见于未来,实现盈利有利于建材市场健康有序的发展

（4）找准突破点通过对市场的综合分析，结合自身的实际情况，市场的突破点产品的突破点是对现有的品种进行优化，选出最有竞争力和最有市场的几个品种市场的突破点是通过对参差不齐的市场进行分析，然后加以综合，结合自身的力量，分地域进行市场整合，确立本地域的近期，中期，长期营销战略

（5）重视商誉和品牌商家的商誉好，对于消费者来说是一颗‘定心丸对有一定知名度的涂料来说，通过以“环保”为的品牌形象，作为主导销售对象，带动其它产品销售，以乳胶漆和工业涂料漆占据市场份额作为品牌的延续对产品比较单一的产品卖家应弄清其产品的销售特点切记盲目攀比，应量力而行，在产品的销售上下工夫采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性网络的策略

（6）运用现代营销手段对民用市场上，应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户建立完善的售后服务体系运用现代化的公关策划手段，以最少的钱获取最大的宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的中高档地位用“稳，准,狠，快”的战略策略，通过营销手段，迅速占领市场我认为建材市场应该大力加强协调，组建市场管理体制，加大行政引导和管理力度，营造良好的经营环境只有这样，才能进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力,提高市场活力

五、参考文献［1］罗忆等，建筑节能门窗配套件技术问答201*

（8）［2］刘旭琼等，建筑节能门窗配套件技术问答201*

（7）［3］王萧等，室内设计细部图集门窗201*

（9）［4］黄汉民，门窗艺术201*

（9）［5］伍昌友等，天棚（吊顶）与门窗幕墙装饰工艺建筑装饰施工工艺201*

（1）

五、附件［建材（门）市场调查表］建材（门）市场调查问卷非常感谢您打开本份调查表！这是一份关于建材市场调查表，敬请打扰您几分钟时间选择和填写此调查表！您的意见是我最宝贵的财富！

1、从材料上看，您单位门的主要品种有多选（）A、木门B、塑料门C、塑钢门D铝合金门E不锈钢门F铁门G玻璃门

2、您单位哪种用途的门销量比较好（）A、防火门B、防盗门C、装饰门D其他

3、您出售的门的规格一般为（）A、顾客定做B、一般规格C、有特殊技术要求D其他

4、消费群体对您的商品消费主要属于什么层次（）A、高档B、中高档C、中档D中底挡

5、您出售的门的价格较其他店铺OA、很高B、较高C、持平D偏低

6、在您单位够买建材的一般为（）A、建筑公司B、个体C、其他商铺D其他

7、您单位的顾客多是（）A、老顾客B、老顾客介绍的新顾客C、一次性顾客D其他

8、您的销售增长率如何（）A、高速增长B、稳定增长C、比较稳定D、有所回落

9、您认为建材市场竞争是否激烈A、很激烈B、激烈C、普通D、不激烈

10、您对建材市场未来的展望如何A、非常看好B、比较看好C、持观望D市场低靡再次感谢您的合作，祝您生意兴隆！治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好市场建筑面积29108平方米（包括商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米），共有门店500间市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限

二、市场当前存在的主要问题经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题

（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景而建材市场的建立和发展,由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高表现在二个方面一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下

（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻表现为一是行政引导不力，造致了市场分散当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升二是征费政策过紧，各种征费过高行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展

（三）市场设施不配套，服务质量不高主要表现在:一是门店（货位）面积大小不一，不合适业主普遍反映是小户不够用，大户用不完二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰三是无地磅设施四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要五是缺乏对装运队的有效管理六是生活设施不配套

（四）地理位置已不相适应城市发展要求市场建成之初，其地理位置尚属城郊随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次

三、建议根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁

（一）建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统

一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心

2、新建市场选址建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利

3、建设规模新建材市场占地15万平方米，其中营业面积

4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区

4、新建市场投资新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营

5、市场的管理和经营市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务

（三）建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调，组建市场管理体制主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会,进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模,增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力

3、营造良好经营环境帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地（铺）租，降低经营户的经营成本出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场关于建材市场的调研报告德阳市旌阳区建材（门）市场调查分析报告专业建筑经济管理指导老师班级学生201*年8月29日201*年9月2日目录

一、建材市场调查方案

1.调查目的

2.调查对象和调查单位

3.调查项目

4.调查时间

5.调查组织工作

二、德阳市旌阳区建材（门）市场供应网点分布状况

三、德阳市旌阳区建材（门）市场供需状况调查分析统计

四、德阳市旌阳区建材（门）市场调查报告

五、附件［建材（门）市场调查表］

一、德阳市旌阳区建材（门）市场调查方案

1.调查目的建材市场调查是材料供应与管理、建筑企业统计课程重要的实践环节通过建材市场调查，为编制建筑材料供应计划、进行材料采购管理、材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，培养学生应用知识的动手能力，为将来走上工作岗位奠定基础

2.调查对象和调查单位本次统计调查面向德阳市旌阳区所有建材市场的“门”，所以调查对象为德阳市旌阳区所有建材市场每一家买门的店铺

3.调查项目调查项目是依据统计研究的目的确定，为了统计调查准确、方便，保证统计研究目的的实现我们制作了一份统计调查问卷进行调查该调查问卷为单一表形式，一个调查单位填写一份，通过对每个调查单位基本情况的调查来了解德阳市旌阳区建材市场“门”的供需状况，达到统计研究的目的

4、调查时间调查资料的所属时间201*年8月1日201*年8月1日的德阳市旌阳区所有建材市场内“门”的供应情况调查工作起止时间201*年8月29日（调查表的设计）201*年8月30日201*年8月31日（实地调查）201*年9月1日201*年9月2日（撰写报告阶段）

5、调查组织工作调查小组人员构成组长XX组员XX、XX组成本次调查小组调查经费本次调查的预算经费为45元，由本小组自己承担其中车费40元，资料花费5元调查程序本次统计调查采用的是在德阳市旌阳区所有建材市场进行简单随机抽样调查通过制定调查问卷，印刷资料,随机走访，填写的调查问卷，对调查问卷进行汇总整理的程序完成本次调查工作

二、德阳市旌阳区建材（门）市场供应网点分布状况A四川恒大国际装饰建材城B恒大国际装饰建材城北门C恒大建材城简要列举

1、德阳市区鑫成建材经营部岷江西路512号

2、德阳旌东强华建材经营部岷江东路95号

3、德阳市区张鸿建材经营部华山北路201号

4、德阳市区艺人装饰材料经营部市区华山北路126号

5、德阳市区华泰建材经营部岷江西路二段1号等

三、德阳市旌阳区建材（门）市场供需状况调查分析统计德阳市旌阳区建材（门）市场调查分析统计选项人数及其所占比例权重A问卷题目店权铺重数

1、从材料上看，您单位门的主要品种

2、您单位哪种用途的门销量比较好

3、您出售的门的规格

4、费群体对您的商品消费主要属于什么层次

5、您出售的门的价格较其他店铺

6、在您单位够买建材的多为

7、您单位的顾客多是

8、您的销售增长率如何

9、您认为建材市场竞争是否激烈

10、您对建材市场未来的展望如何B店权铺重数数铺店C店权铺重数D权重

四、德阳市旌阳区建材（门）市场调查报告德阳市旌阳区建材（门）市场调查分析报告［摘要］:通过建材（门）市场调查，了解德阳市旌阳区建材市场的分布状况、供应状况、和需求状况，为编制建筑材料供应计划、进行材料管理、材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，培养动手能力，为将来走上工作岗位奠定基础［关键词］:德阳建材市场门供需分析建议

一、选题门窗是建筑的重要组成部分，被称之为建筑的“眼睛”随着我国房地产业的迅猛发展，建筑门窗也迎来了自己的黄金时代近20年来，我国建筑门窗的生产规模不断扩大，已经形成多元化、多层化的产品结构体系，建成了以门窗专用材料、专用配套附件、专用工艺设备、多品种协同发展的产业化生产体系，中国已经成为全世界最大的门窗生产国之一在对德阳市旌阳区门的调查中，我们对德阳门的状况有了较深的了解，并根据调查的数据对门的销售提出自己的建议，为德阳建材市场健康发展出一份力

二、调查资料的有关说明本次所选题目为“德阳市旌阳区建材（门）市场调查”，调查时间为一周，调查经费由小组自行承担，故而时间与经费都很有限，所以我们选取的样本为n=30,这样算得的样本方差。