公共关系实习专周报告

公共关系实习专周报告公共关系实习专周报告公共关系专周实习报告1姓名***班级11382学号29201*.

6.2-

6.8前言近年来，中国高校毕业生数量逐年增多，大学生面临严峻的就业形势，加之当前经济危机的影响，大学生在毕业后能否顺利就业，已成为社会各界关注度极高的问题

一、专周从事的活动

1、集体观看《成功求职的秘诀》视频，自己在网上搜索观看《职来职往》、《非你莫属》和电影《杜拉拉升职记》等视频;

2、到求职场上调查，走访观察5个以上招聘企业；

3、到招聘网站上浏览招聘信息；

4、从报纸、杂志、电视和广播等媒体上收集调查招聘和求职有关信息；

5、给10个以上适合自己的招聘企业打电话求职电话；

6、深入各人力资源市场、企业、网站和其他媒体，了解自己所学专业行业动态、就业前景和薪酬标准等成都人才市场调查6月5日我和朋友们错过了八点的校车，结果冒雨赶的325转54终于成功的到了宁夏街成都人才市场，这是我第一次去人岗位销售员职责

1、负责市场的调研、销售和客户开发

2、负责合同的正确签订及合同评审的填写

3、负责货款的回收

4、负责搜集、反馈市场信息

5、及时准确的反馈客户的投诉和建议

6、依据客户要求，清晰、完整的向生产部提供客户订货、质量、发货信息

7、负责客户稿件的初审及校对

8、完成部门经理下达的各项工作任职资格人数

1、印刷或相关专业3-5人大专以上学历，一年以上工作经验；

2、热爱销售工作,思维敏捷，良好的口才和市场开拓经验；

3、较强的沟通、协调能力和团队协作能力，个人形象气质佳

4、具有良好的职业道德，务实、能吃苦耐劳客户人员负责客户往来账目的建立；负责生产过程的跟踪,协调；负责客户稿件的审核；负责合同评审的审核、签订；负责产品的发货、开票等；客户投诉的处理；负责客户满意度调研；完成部门经理下达的各项工作大专以上学历，一年1人以上工作经验；良好的沟通能力；具备一定的异议处理能力；具有一定的文字表达能力具有良好的职业道德，务实、能吃苦耐劳

三、树立良好的自我公关形象

1、内在形象

1.要有强烈的社会责任感和社会荣誉感，从本质上改造我们的作风问题

2.要有一个积极向上的态度，不管对待什么都要勇往直前，毫不畏惧

3.要有一个健康的心理素质，微笑面对人生，轻松面对生活

4.有要一个积极的学习态度，努力奋斗，艰苦创业

5.要经常的锻炼身体，以一个健康的体魄去迎接各种挑战

6.要有一个自信的心，永远记着“我们是最强的！”

2、外在形象

1.衣着穿着要大方合体、干净整洁，要穿的看起来像一个大学生，要让别人从我们身上看到朝气蓬勃的影子，看到文化修养的氛围

2.头发要干净，发型要合适，指甲要经常剪，男生要剔胡须，保持面部的干净整洁

3.走路要挺胸，说话要有力，做事要勤快，学习要努力，工作要加油，作风要纯洁

四、专周的收获和体会以及应聘技巧销售人员在应聘销售工作时总会遇到人事提的一些问题，如果回答的好，可以顺利的通过，如果回答的不好，也许就这样和一个绝好的职位失之交臂回答1你为什么想做销售工作？这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质回答2你认为自己最大的长处是什么？这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力、爆发力和前进的精神这些都是这个工作所必不可少的基本技能如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的回答3你认为自己最大的弱点是什么？在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的这是最最重要的一点回答4如何评价你自己？这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的回答5你认为你具备什么样的技能适应这份工作？其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一

（一）各种渠道收集并整理调查求职与招聘等相关信息

（二）良好的求职心态保持良好心态提高求职成功率金融危机给大学生就业带来了前所未有的困难，这种影响将持续多久很难预测，党和国家高度重视，通过采取拉动内需等多种措施推动经济发展，缓解就业压力目前，许多同学经过宣讲会、招聘会的洗礼，已成功选择到适合自己的岗位，还有部分同学正在求职征程上奔波有些毕业生虽经历多次面试，至今仍未找到合适的单位在目前就业形势愈加严峻、就业临近尾声、周围很多同学已找到合适单位的情况下，这些毕业生中或多或少存在一定的自卑胆怯心理、焦虑心理，请这些毕业生注意保持平常心、正确对待挫折、保持良好心态、树立信心永不言弃

1、机遇是留给有准备之人为提高我们求职的成功率，则须做到全面的准备，坚持不懈的努力是为求职的坎坷之路奠定基石

2、勇气与毅力并存在面试中，不仅需要个人独立思考问题的逻辑思维，并且需要大胆创新的魄力和勇气，无畏的与考官作战，最终的胜利者即使面试者心服之人

3、问心无愧，全力以赴面试不只是一个求职者的必经之路，还是人生的一个重要的转折点，问心无愧地回答考官的问题，结合专业知识，分清条理，树立整体思想，竭尽全力应对

（三）在面试过程中自你进考场的一刻起，你的举手投足、一言一行都在面试的流程中，因此，言行举止需仔细谨慎所谓“台上一分钟，台下十年功”，应聘前的一切精心地准备，目的都是为了短暂的10分钟展示自我，要想成为一名营销冠军，第一步便是将自己成功的推销出去面试过程中的礼仪整个面试过程的时间通常只有一个小时左右，我们可以把它想象成为一个舞台剧戏里的主角是人事主管和求职者，角色只有两个，但剧情是千变万化的作为扮演求职者的一方，一定要把握求职礼仪上的分寸，不要过火或不到位，把“好戏”给演砸了只要遵循下列原则，演好求职角色，一般不会有太大问题保持诚恳态度进入面试场地，求职者应始终面带微笑，不要过分紧张，对碰到的每个公司员工都应彬彬有礼身体语言在人际交流中占50%以上，大家一定遇到过面试失败的例子，分析起来，专业也对口，也没说过什么不得体的话，一句话，不知道输在哪里其实，除了职场竞争激烈是主要原因外，面试时身体语言表现不当而暴露弱点也是一个重要因素身体语言包括说话时的目光接触；身体的姿势控制；习惯动作；讲话时的嗓音等•目光接触面试时，应试者应当与主考官保持目光接触，以表示对主考官的尊重目光接触的技巧是，盯住主考官的鼻梁处，每次15秒左右，然后自然地转向其他地方，例如望向主考官的手，办公桌等其他地方，然后隔30秒左右，又再望向主考官的双眼鼻梁处切忌目光犹疑，躲避闪烁，这是缺乏自信的表现•身体姿势和习惯动作在进出面试办公室时，注意进退礼仪，一定要保持抬头挺胸的姿态和饱满的精神，不要与人交谈时频繁地耸肩，手舞足蹈，左顾右盼，坐姿歪斜，晃动双腿等，这都是不好的身体语言，总之，手势不宜过多，需要时适度配合表达•讲话时的嗓音嗓音可以看出一个人是否紧张，是否自信等，平时应多练习演讲、交谈的艺术，控制说话的语速，不要尖声尖气，声细无力，应保持音调平静，音量适中，回答简练，不带“嗯”、“这个”等无关紧要的习惯语，这些都显示出在自我表达方面不专业参加面试时，除了熟记自己准备的资料外，如何把握短短一个小时左右的时机，最大限度地利用自己的长处和树立良好形象，掌握良好的交谈技巧也是实施成功面试的重要因素面试主考官一般较欣赏谈吐优雅、表达清晰、逻辑性强的职位应试者在前几章中我们介绍过准备面试时，要与同伴找时间互相进行角色扮演，多熟悉一下面试时自我介绍的环节和有关问题的回答方式，多研究主考官观察人的角度和侧重点在整个面试过程中，注意不要紧张，表述要简洁、清晰、自信、幽默等，同时注意观察主考官的表情变化，也就是做到察言观色，尽快掌握主考官感兴趣的在哪些方面，再根据事先的准备做着重表达切记在与主考官的意见不一致时，不要据理力争，那会导致一时“嘴巴上的快活”而满盘皆输，要知道生死大权皆掌握在主考官手上，即使你不同意他的看法，也不能直接给予反驳，可以用诸如“是的，您说的也有道理，在这一点上您是经验丰富的，不过我也遇到过一件事……”可以用类似的开头方式进行交流但在下结论时不要主动说与主考官的观点完全相反，要引导主考官自己做结论，这样就避免了与主考官直接发生冲突，又巧妙地表明了自己的观点，特别是在回答情景面试问题时，稍不注意，容易处理失当，过度自信而忽略了场面控制

五、求职定位，与时俱进这是一个人短期抉择和长期抉择的问题对于刚毕业的大学生来说，前3年是一个人逐步认识社会和认识职业的过程，工作应该有助于自己增长见识，开拓视野在这个阶段，关键是培养自己把每一件事情做好的能力家庭经济困难的学生，可先完成短期目标，找个高薪的工作，把兴趣先放一放；家庭条件好的学生，没有近忧，可从长远考虑，为发展打好基础风险和报酬成正比关系，在选择工作时也是如此过于理想化的选择，在现实中是不存在的心态要平和一些，把现实看得更多样化一些做好现在的需求和未来的发展之间的权衡,心理上就会减少许多冲突因此，我选择应聘成都市西汇城市建设有限公司营销代理一职，既是与时俱进的岗位，又是一种具有挑战性的职位

六、本次专周的感悟与职业生涯规划

（一）本次专周的感悟

1、完善自我，提升综合素质能力和优势竞争力

2、加强交际心理学的培养

（二）职业生涯规划在当今这个人才济济的竞争时代，职业生涯规划显得尤为重要对于每一个人而言，职业生命是有限的，用有限的生命创造出无限的价值，有效的利用时间和精力，对于当代大学生是必要的因此，我为自己拟定一份职业生涯规划有目标才有动力和方向所谓“知己知彼，百战不殆“，在认清自己的现状的基础上，认真规划一下自己的职业生涯求职前制定一份阶段性的或长远的职业发展规划，不断提醒自己、鼓励自己,避免自己迷失方向其主要内容包括以下六个方面

1、自我评价（个人性格、个人兴趣、个人特长、个人学识、个人志向）

2、对专业的认识（专业背景、专业名词解读、专业课程、专业就业方向）

3、对就业环境的分析我的目标（近期目标、长期目标）

4、达到目标的计划（在大学期间、毕业之后【工作之路、考研之路】）

5、结束总结

七、总结本次公共关系学专周使我受益匪浅，综上所述概括以下几点，其具体的阐述将不再细化

1、在今天这个人才竞争激烈的时代，我们不能坐以待毙，必须走在时代潮流的前线，所谓“逆水行舟，不进则退”，因此，在当前就业形势下，我们不得不时刻为“战役”养精蓄锐,做好充分的前期工作准备

2、古人云吃得苦中苦，方为人上人任何高薪职业、优势待遇都不是一蹴而就的，因此，不断增加自己的专业知识储备，磨砺自己的意志，加强综合素质的训练是具有现实意义的

3、社会工作与校园实践生活具有实质性的差别，社会经历的千辛万苦远远超过大学兼职，把握人与人之间、人与社会之间的关系，是与时俱进的根本前提；促进人际关系交流在公共关系中是必不可少的才市场那里的人不是太多，可能是因为我们去的时候已经差不多十一点的原因吧！但还是有一些人的，看到他们精心制作的简历，很焦急地在一个一个向跟自己的意愿招聘单位去投递其中还有一些本科生没找到工作，对于我们专科生更是一个巨大的挑战我们首先观看了人才市场入口展板上的一些企业招聘广告，把自己感兴趣的用手机拍了下来进入人才市场大厅,映入我眼帘的首先是几台貌似电脑的东西，我很好奇的过去打开看了看，发现是应届毕业生才有资格填的信息，我就失望了离开了然后，我和朋友们走上了二楼招聘大厅，发现好多前来应聘的人们在那儿仔细阅读企业的招聘信息，希望能找到自己感兴趣，并且薪资待遇也很不错的企业进行面试走完大厅一圈，我发现大多企业是招聘销售人员，还有文员等等大多数职位还是有经验的优先，所以对于我们这种应届毕业生是没有什么优势的我去应聘了一家房地产销售的职位，刚开始HR问我问题时我有点紧张，到了后面发现其实也没有什么，然后我两就很开心了聊了很多，他还让我6号上午去他们公司接受培训，我出于礼貌问题我同意的但是下来后我给他打了一个电话说我有急事去不了，他也很理解我随后我邀请朋友们一起去我家吃午饭今天的成都人才市场之行对我来说十分有意义，拓宽了我的眼界还有学习到了很多应聘的小技巧去过人才市场之后，我从企业招聘的信息了解到可以得到哪种企业需要我们专业的人才

1、贸易公司做单证，贸易谈判等等;

2、货代公司比较忙，学到的东西不多，除外企货代其他企业工资奖金也不高；

3、船公司较前两种工作比较轻松，基本工资比较高，有些企业还有出国学习的机会，但一般没有奖金；

4、报关行、报检行通常应届毕业生不会选择这个行业，他们认为是在学不到什么东西到招聘网站上浏览招聘信息我浏览了很多招聘网站比如成都招聘；全国大学生就业公共服务立体化平台；四川省人才网；58同城网等这些网站上面的招聘信息是非常多但是大部分的企业都要求应聘有工作经验，看着待遇好些的企业到要求这些信息多但是好多不太适合我们，对于像我们这样的应届大学毕业生没什么优势，他们认为我们就是一张白纸，不能为他们公司创造财富求职注意事项

1、要到展位上应聘，展位内的单位方通过了招聘资质审查；

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9、要凭有效证件应聘，但不让单位扣留原件；要明确询问单位，有底薪、有社保、签合同才是合法应聘;要有足够准备，多带简历、多投递、多洽谈；要注意保管好随身物品以免丢失，特别是人多时和填表时;不要再求职过程中过于挑剔，片面要求高薪等；不要向单位缴纳任何费用，报名费、保证金、培训费等；不要向展位外的任何人递交个人资料，谨防上当受骗；不要草率接受个人调查，谨防借机获取个人电话挪借他用；

10、不要轻易接受场外人员的拉拢诱惑，好工作不会天上掉馅儿饼

二、现在用人单位需要人才具备的素质

1、优良的个人品质

2、良好的团队协作能力

3、敢于拼搏、吃苦耐劳的精神

4、扎实的专业技能

5、不断创新的意识和能力

6、强烈的事业心和责任感

7、较好的心里素质

三、如何树立自己良好的公关形象第一外在形象

1.穿着要大方合体、干净整洁，要让别人从我们身上看到朝气蓬勃的样子，看到文化修养的氛围；

2.头发要干净，发型要合适，男生要剔胡须，保持面部的干净整洁；

3.走路要挺胸，做事要勤快，工作要加油，作风要纯洁第二内在形象L要有强烈的社会责任感和荣誉感，从本质上改造我们的作风问题

2.要有一个积极向上的态度，不管对待什么都要勇往直前，毫不畏惧

3.要有一个健康的心理素质，微笑面对人生,坚强面对挑战

4.要有一个积极的学习态度，努力奋斗，艰苦创业

5.要经常锻炼身体，以一个健康的体魄去迎接各种挑战

6.要有一颗自信的心，永远记着“我们是最强的”

四、应聘程序:投递简历一简历筛选一初试一专业复试一总经理见面会一签订协议一入公司培训、体检

五、此次专周的收获和体会以及学到的应聘技巧收获与体会通过过本次的公共关系专周实习，让我充分了解了求职应聘的技巧以及企业的要求，之前就有听说大学生工作不好找，其实我认为不是工作不好找，而是找到适合自己的工作很难求职是一个双向的过程，在求职者选择企业的同时，企业也在考察着求职者的各项能力在实践方面，作为应届大学毕业生的我们，有很多的不足，这次的专周活动更加有利于我们发现自己的缺点，从而提升自己对于明年即将毕业的我们来说，这是一次非常好的实践经历学习到的应聘技巧

（1）收集信息在参加面试之前应该充分了解应聘单位的企业文化及发展方向等信息，找寻自己应聘的工作所要求的素质，也可以了解一下相关管理人员的爱好，并在求职过程中表现出对其的兴趣，正所谓投其所好

（2）面试前的准备检查一下自己的仪容仪表，尽量着正装参加招聘，记得带一只笔，方便填写各种资料

（3）面试时需注意的问题注意自己的言谈举止，对于考官的提问应灵活应变，适当表现出自己对这项工作的热情

六、自己今后的求职定位及自我完善

1、自我完善，提升自我加强内在形象的培养和锻炼首先，要进行社会责任感和社会道德感的培养，这是大学生塑造良好形象的基础其次，要注重知识的积累，在校大学生在学好专业课之外，还应当大量涉猎其他学科领域的知识，做到既博又专，并掌握外语和计算机这两样工具，使自己成为通才式的人物再次，应当拥有良好的心理素质，拥有自信、豁达、热情、开放的心理还要适当注意外在形象首先，应注意风度和魅力的培养风度和魅力不是先天的，主要靠后天只要大学生善于注意从平常生活做起，举止自然潇洒、稳重大方，谈吐自然得体、文雅风趣，待人真诚、热情、宽容、大度，遇事沉着冷静、自信果敢，再辅之以适度的修饰，那么风度和魅力将自然在大学生朋友们身上流露其次，大学生还应注意适度的修饰大学生受其经济实力所限，着装打扮不可能也没必要去追求时尚、高级，大学生的着装有一个总原则应当把握，即整洁、大方、得体、尽显学生本色

2、职业生涯规划求职前制定一份阶段性的或长远的职业发展规划，不断提醒自己、鼓励自己，避免自己迷失方向职业发展规划中的内容主要包括五个方面

1、确定职业目标；

2、制定职业发展通路计划；

3、明确需要进行的培训和准备；

4、列出大概的时间安排

3、要有良好的心理素质，在失败中获取经验，勇于面对失败良好的心理素质是求职成功的关键总结面对如今大学生就业的严峻形势，我们应该要不断的充实自己，学好各科科目；拥有良好的心理素质以便沉着地应对在校期间不断充实自己搞好人际关系；不断收集招聘的信息；以便求职期间利用各方优势帮助自己应聘成功在这次专周中学到了很多公关知识我受益匪浅，相信对我今后的人际交往和就业都有很大的帮助，同时也帮助我更加了解了职场的一些规则公共关系学专周实习报告专周时间201*年12月3日12月7日〜班级11351学号06姓名李梅前言未来的我们将如何，完全取决于我们现在的努力，未来是掌握在我们自己手里的提前做好规划对我们的未来很重要！在今天这个人才竞争激烈的时代，职业生涯规划开始成为在人才争夺战中的另一重要利器如果不进行有效的规划，势必会影响你的整个人生轨迹作为当代大学生，若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，开设公共关系学专周是非常有必要的，不仅让我们提前学习如何择业、成功求职以及有关求职旅程的经验（秘诀），并且为我们今后辉煌的事业局面奠定了坚实的基础有了目标，才会有动力和希望！

一、专周所从事的活动内容

1、集体观看《成功求职的秘诀》，网上搜索观看综艺节目《职来职往》、《非你莫属》和电影《杜拉拉升职记》等视频,在此形成了对求职、面试以及如何恰当地应对等情况的初步了解

2、职场调查，走访招聘企业，求职历程艰辛而又充实12月3日，我经唐波师兄介绍，在成都市西汇城市建设有限公司应聘营销代理一职，这是成都瀚海置业有限公司的一区,这项工作与我们所学的酒店管理专业性关系较远，但与酒店中的营销这方面联系紧密当日我受到了销售部经理的热忱接待,他耐心地给我讲解了营销代理一职任务的繁重与艰巨性，以及对待这项工作的态度与责任心，在面试期间，我对经理所提出的问题和看法，一一作了详尽的回应，并描绘了一幅属于自己的职业生涯规划蓝图虽然，我对此展望已久，加之初中以来的营销经验（戴维斯家具有限公司授予内江市销售代理权），但作为在校大学生，时间的合理规划就显得尤为重要经上级领导准许，我顺利地踏进了贵公司的营销部，成为该团队的一名临时成员

3、浏览招聘网站信息12月4日，我在招聘网站浏览如下四川省人力资源市场诚信人才资源市场蜀都英汇人力资源市场中国高校毕业生就业服务信息网招聘信息固然很多，然其大部分企业的要求雷同，譬如需要一定的本科学历及以上，相应的配备技术力量支持,招聘岗位和人数限制，地区以及应聘者年龄的限制等但这对于我们即将毕业的应届大专生而言，既没有优胜之处，又处于劣势之下岗位数量有限致使我化压力为动力，不断积极进取,理论与实践相结合，深入学习专业知识，深究行业动态，为自己打造完美的就业前景做好充分的准备！

5、深入各人力资源市场、企业、网站和其他媒体，了解自己所学专业行业动态、就业前景和薪酬标准等我的工资待遇成都市西汇城市建设有限公司营销代理工作时间9001130am,14301700pm

1、销售人员待遇公司执行基本工资+绩效工资+提成（1000+200+销售额

1.5%）

2、客服人员待遇公司执行基本工资+绩效工资+年终奖金（1300+200+根据年度销售完成率发放）

3、所有人员转正后，公司根据其表现制定工资标准，试用期没有绩效工资

4、实习期限为「3各月

5、公司免费提供食宿

二、用人单位所需人才素质销售部招聘人员要求。