业务员暑期社会实践报告书业务员,报告书,社会实践

业务员暑期社会实践报告书（业务员，报告书,社会实践）第一篇业务员暑期社会实践报告书XX年的暑假，我们一行10人很幸运的来到了上海禾丰牧业有限公司进行为期一个月的社会实践和实训汗水和欢笑伴随着我们走过了这个激情的夏日一个月的时间让我感觉自己整个人从内心深处完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蜕变现在我可以自豪地说我的肩膀不再稚嫩，能够肩负起一定的责任；我的皮肤不再娇嫩，能够经得起一定的风吹雨打；我的心灵不再脆弱，能够经受一定的打击和挫折刚到公司的那天下午，公司的销售部经理赵猛向我们介绍了禾丰公司的创业历程和企业文化，还对整个饲料行业的现今及未来的发展作了简要的分析和预测在这次座谈中，我们了解到禾丰公司是本着“打破外资的垄断”这个理念孕育而生的,从94年到现在维持公司发展的动力是“知识就是力量，团结就是力量”，到现在禾丰发展成为拥有28家企业，年销售量40万吨，销售额突破12亿的大型饲料企业，其中离不开每个禾丰人对细节的追求和对整体的把握和拥有科技纵观整合禾丰的发展史，不难看出任何一个企业总是先发源于一个伟大的理想,发展在优秀理念的指导下，成功于拥有同一追求几代人的不懈努力正如禾丰集团董事长金卫东在访谈中谈到的“人因为有了梦想而伟大，事业因为敢于追求而强大”第二天，公司的李经理带领我们参观了禾丰公司的生产车间，详细地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的时间，我便奔向外面的小超市，买了一袋子冰的矿泉水和几支冰棒回来，给王哥和自己，便开始疯狂的喝水降暑那天干完活儿准备回去时，我数了一下车旁的空瓶子，我自己总共喝了八瓶水，还吃了三四根冰棒以前在家几天也喝不了这了多水啊，我彻底变成一个爱喝水的人了，当时就觉得北方的确干热,比起南方的湿热，更难以忍受但是既然来了，我就要走下去,不过就是多晒晒太阳，多喝几瓶水而已不知道是第几天，我已经开始被分配到一个氧气罐厂去维修gps设备，这次是表哥和我一起去，他给我分配好工具，装在一个工具箱里面让我反复检查，完毕之后，便带我一起去坐车，去往那个工厂这是一次超长的坐车过程，公交换地铁,地铁换公交，总共折腾了三四个小时，我们才步行到那个地处偏僻的小工厂到了之后，我已经知道赶往要维修的车辆，马上打开车门，进到车子的驾驶室里面，用螺丝钉扭开车盖，找到车机所在找到后，我看到密密麻麻的线路，楞了一下表哥看到后，便上来一把揪出一根红线来，让我拿试电笔试试这根是不是火线，果然，灯亮了表哥示范了一下，用小刀把红线割开一个圈，然后接上保险盒和gps的电源线，然后再把gps的天线吸附在车子里面有铁质的地方，把gsm天线隐藏在车子边上的缝隙里面，一直放到比较高的位置？就这样，等待一会儿，车机的红绿灯都闪烁正常他就让我去检查一下另外一台车的设备，我按照他的方法，也是比较快的安好了设备这次比较顺利，灯很快便闪烁正常，表现安装成功这次回家之后，我变用家里带来的一个笔记本，开始记载gps安装的相关要领下面载入一段当时实地学习的笔记第一步，找位置找到车中比较隐蔽而又能装下设备的地方，要保证不易发现；第二步，找线找到火线，一般正副驾驶区都有，但一般选择副驾（为方便安装），如果副驾没有火线，从正驾接线到副驾安装；第三步，接线注意零火线，天线；第四步，安装一般要紧贴上面那块塑料板，不可放在金属下，否则信号无法穿过；第五步，检查观察设备上红绿灯情况，红灯要常亮，绿灯要快闪，一般一秒钟五六次，如果红绿灯不正常，要检查天线和卡是否装好，以及设备是否完好之后的一段日子，我又被分配到五建，燕山水泥，通州搅拌等等一些工厂，去安装和维修gps,此时我已经能够十分钟以内安装完一台车子了但等待我的，依然还是困难重重这一天，我在五建和公司的员工，还有表哥一起测试和安装正反转设备，这是一主要测试罐车的正反转行驶的设备，安装调试比较麻烦我们首先去找焊工焊铁支架那个老师傅和我比较投缘，他说他也有个儿子，和我一般大小，现在在外地读书，他很欣赏我能暑假出来打工实践，我告诉他现在大学生都是这样，何况“吃得苦中苦，方为人上人”嘛，他总是微笑的去帮我们做事，我觉得他的笑很慈祥，让人觉得很舒服架子焊好后，我们开始一边拿扳手转动设备，寻找磁铁切割线,一边看调度室电脑上的gps系统上车辆的状态显示，以达到与实际一致，便可以说这台正反转设备安装好了这样来回跑动,电话打个不停，直到确定系统与实际运转完全一致，才能放下心来表哥说这里的正反转系统总是问题百出，源于以前与五建签约的gps公司安装不到位以及公司以前某些人草率了事所致，我顿觉责任心的重要，没有尽全力把事情做好，其实就等于白做，甚至是造成严重后果，给后来者带来无限麻烦？但是在我们努力的打拼下，终于还是解决了五建的问题，也为我们公司赢得了很好的口碑，他们表示一定会一直和我们合作下去还有一件让我更加感觉到那里工作的人的艰辛的一件事那一天，我们在工厂维修设备，正在车上面弄着的时候，突然天就黑了下来，先是一阵乌云遮住天空，然后就迎来了一阵阵大风，顿时，搅拌站的沙石和白灰都卷上天空，本来清晰透明的空气立马及，变成一团浑浊的白雾，几米之内，万物不见我在车上，艰难的爬下地面，沙石打到脸上，犹如飞刀割过，剧痛难忍，我赶紧跑到厂里的小房子里面不过一会儿，外面早已是飞石漫天，犹如石灰他们告诉我我的头发也被染白，我急忙挥手拍头，灰如雨下我当时就感觉，这难道就是北方的沙尘暴？当然，这只是工厂特有的现象了之后，大雨便挥洒而下，一会儿便冲走了空气中的沙尘，天空又恢复白净，透明我也是那是突然就联想到他们在这种环境下每日作业，果真幸苦但是也明了，为了生活，为了孩子，这是必须的那么，我们，作为孩子，是不是该为父母做点什么呢？当然，我们能做的，首先便是搞好学习，同时也要多多实践，锻炼自己,不是吗？很快，一个多月的实践工作结束了老板拿了一个信封给我，那是会计给我结的工资，总共1800,另外，他还给了我一张回家的动车车票告诉我，以后有机会再来工作嘿嘿，我很高兴，自己获得了第一份工资，虽然很少，但是却让我懂得很多，我暗下决心，要好好努力，以后多参加实践，为了自己,也为了家人

四、实践总结这次社会实践工作，给我感触很深，毕竟是我第一次工作,什么都想做到最好，但自己还是实力有限、经验不足要认识到自己的缺点，才会知道怎么去完善心高没有用，不管在什么地方，不管职位高低，薪金多少，都不能应付差事，还是脚踏实地，一步一个脚印的走才安稳在这短短的一个多月的时间里，我能学到的其实并不多，但我的思想有了很大的变化首先，我明白了最关键的一点，那就是人际关系社会是错综复杂的，在社会上行走，要搞好人际关系，多个朋友多条路要广交朋友，广结善缘，才能行天下更重要的，还要搞好同事之间的关系，多和他们交流，你会受益良多，办事也更轻松，也要和上司搞好关系，并不是说要什么巴结上司，但你要在上司面前表现好，抓住上司的心理，获得晋升的机会人际关系就是路和桥，有了这些,你才可以走下去和走上去其次，责任心是至关重要的只要你有了角色和职位，你便有了相应的责任担负起责任，做好自己份内的事，才能好自己的工作做到够好，够魅力如果马马虎虎，只会遭人唾骂,背后说闲话而且工作也处在摇摇欲坠的状态，对于自己，这是不好的最后，计划和预案也是做好工作的必要准备做事情，首先就应该有一个计划，你准备怎么做，做到怎么样以及具体的工作安排，只要这样，才能顺理成章，把工作做到最好另外，预案也是必要的，凡事都有意外，如果有突发状况，你该怎么办？所以做好预案，为工作做两手准备，你将“战无不克,攻无不胜”第五篇暑期社会实践报告书暑期社会实践报告姓名成正伟班级b09413学号201*4041330这个暑假与我没有像以往的暑假那样回家，而是到社会中进行了为期一个假期的实践活动我经同学介绍在北京亚辰联创汽车销售服务公司找了份工作，就这样，我的暑假打工生活从此开始，我的社会实践脚步从此踏出本着在实践中磨练自己，在实践中寻找自己的不足，更为在实践中能够得到成长，我开始了工作，深处其中体味了一下这份工作的酸甜苦辣和不同与校园生活的乐趣我们工作地点在公司的一个销售维修店面，加店长一共十三人，我们经过分组后四人一组轮流接替工作，我的工作是汽车的销售维修保养以及保险理赔还在公司店面兼职保安人员在公司我们每天早晨六点钟起床，洗漱完毕早饭过后七点钟正式山岗开始一天的工作，我们的工作内容是多方那个面的，包括对来客进行引导和简单介绍使得客人能够清楚了解公司的服务内容和服务方式以及公司的各种活动和特价优惠内容，必要时还需要向客户介绍一些有关汽车的销售维修保养以及保险理赔的有关知识下午时间我主要从事店面保安人员的工作，负责看管店面及后院物品，以及外来人员情况的登记，并且对当天工作人员上岗情况进行核对记录每天重复这些工作，虽然工作一样但是每一天会面对的情况人事却都不一样，所以工作内容还是比较丰富的工作中也遇到了一些困难，比起在家和加在学校的生活在外工作总会有一些不适和不习惯，总有一些很小却必须客服的问题，比如宿舍床铺只是很薄的有一层床单，伙食非常简单清淡，工作中需要跟一些自己不喜欢的人相处并且合作，遇到一些比较蛮横的客人却需要笑着礼貌相对使我知道在社会上要善于与别人沟通经过一段时间的实践工作让我认识很多的人如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场,这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受刚开始这些都很难接受，可是最后这些问题都不再是问题，有的时候客服的虽然只是很小很小的一个问题当中却感觉得到自己的成长！通过这个假期的实践工作经历，我在学习到了一些有关汽车的销售维修保养以及保险理赔的知识的同时更重要的是，对社会环境和社会工作有了更深一步的认识增强了自己的社会时间能力，丰富了自己的暑期社会生活，并且在工作中通过解决一些问题和困难，加强了自己客服困难的能力虽然只是很短的一个假期的时间但似乎是让自己迅速成长的一段时间通过社会工作我更认识到知识的重要，认识到在工作中要不断地丰富知识知识犹如人体血液人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭真的发现这一个假期对我的促进作用很大，这些在学校都是学不到的当然，我学习的时间尚短，之后都要一直的学习下去，我会一直努力的！推荐更多文章201*年暑期社会实践报告书暑期社会实践报告书暑期社会实践报告书暑期社会实践报告书201*年暑期社会实践报告书（完成）特点通过李经理详尽的解说，我们知道了一般饲料的生产设备的各个组成部分以及在实际生产过程中应该注意的事项在和李经理的闲谈中我们还了解到现在饲养的大部分是进口猪，其特点是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差由于南方的养殖水平整体高于北方所以南方的饲料要求也普遍的高于北方虽然香味剂的功能尚存争议但南方普遍使用在整个参观的过程中，李经理的“在工作岗位去锻炼和学习”给我留下了很深的印象作为一名尚未完全步入社会的大学生，要有自己较高的理想和追求但也不能因此而忽略很多看似很普通的岗位任何能力都需要在扎实的实践中去提高，任何崇高理想也都要在最基本的小事一件一件的实现从李经理的谈话中我还知晓，对于一名领导最要具备的就是协调能力以及如何让自己的想法让下属舒坦接受的魅力在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我，徐亘博和王彦臻被安排到安徽宿州的公司销售小区体验市场宣昭和陈颖留在公司的化验室协助品控的工作于颖佳，王珊和李丽安排到平湖禾丰帮忙行政性工作吴刚和李文峰则主要在上海金泽学习养殖技术初到安徽，对城市发展的失望掩饰不了对自己能真正的近距离接触到这个社会的兴奋到达安徽的第二天，小区唐经理就给我们进行了业务培训我们的任务不复杂，就是去宿州附近的各个乡镇宣传我们禾丰公司的产品要宣传自己的产品首先要对自己的产品有足够的了解上海禾丰公司的饲料分a,b和美农三个系列a系列针对的是大型猪场，b系列和美农针对的是散养户禾丰公司还是全国两家供港猪基地之一在和唐经理的交流中我慢慢体会到其实做业务员就是要学会和不同的人打交道，学会用不同的谈话方式达到相同的宣传效果作为一名业务员虽然每天起早贪黑但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最锻炼人的还是最基层的跑业务在宿州休整了一天后我被分配到了芦岭镇跟随当地的一名老业务员作市场的宣传老业务员先带着我在附近的村庄进行了示范性的讲解在跟学的过程中我发现要迎得别人和自己谈话的兴趣首先要摸清别人先最关心什么举个很简单的例子，养猪户最关心的是自己用怎么样的饲料才能得到最好的经济效益，当自己的猪遇到问题时怎么样才能得到最快最恰当的解决在社会实践的过程中我们还穿插了很多的故事，我和徐亘博一起出了一期的板报，很好的展示了作为一名合格大学生的风采在工作空闲时间还帮着工人师傅贴产品标签，帮忙写提示牌，告示栏总此这些无不让我感觉到作为一个有素质的人不仅仅是要干好自己的本职工作而且还要多挖掘自己的潜力和能力让人看到自己的实力，展示自我的风采社会实践归来，少的是一份盲目和冲动，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心最后，我想感谢学校和国家生命科学与技术人才培养基地给了我这次宝贵的社会实践机会，让我有机会通过体验市场和走进生产第一线，了解工人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉搏，同时进一步巩固和强化自己所学的知识，切身体会社会需求和我们所学知识之间的差距，相信这一个月的工作经历所得到的各方面知识，将让我一生受用！第二篇暑期社会实践报告书201*年暑期社会实践报告书——中国电信股份有限公司xxx营业部摘要

1.学习了解了电信的各种业务经营知识及资费、增值业务、商务领航、3g业务等理论知识，并且到营业厅现场观摩以及走访客

2.为一位阿姨的服务过程，工作人员的教导使我明白了一个工作人必须有的态度，自信和知识

3.参加了电信的3次会议，会议的主题分别是加强对工作的认识并提高业务能力，总结7月份工作并部署8月份工作计划，优秀营业员情景演示及会议

4.对3g有了新的了解

5.对这次实践深有感触社会才是真正的学校正文暑假期间为了提高自己的社会实践能力，拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题我便到我们镇的电信营业部工作，开始了这个假期的社会实践这次暑假实践是从七月二十号到八月二十号，期间还休息了近六天首先第一天去的时候工作人员详细的向我们介绍了营业厅，还带我们参观了营业厅，在参观前，老师给了我们提出了问题，要我们搞清楚营业厅的分区，各功能，设施等并且提出不足我们观察时注意到了大的明显的地方而忽略了细节，比如营业厅门前的车辆排放问题、饮水机中的纸杯等问题这些看似可以忽略的细节在某种情况下，就是决定成败还告诉我们现在通信行业竞争激烈，只有从细节抓起，从顾客的出发，以人为本,才能给顾客留下好印象，才能留住客户第一天他就让我们多了解了解关于电信的知识，知道电信的各种业务经营知识及资费、增值业务、商务领航、3g业务等理论知识在阅读中我学到了很多从来没有学过的知识工作人员嘱咐我们认真阅读了解以便客户问起来一问三不知，那就不好了第二天，工作人员就让我们在营业部呆着，帮些忙说对我们会有好处的，我们就在那做做这个干干那个，工作半天下来觉得好枯燥无聊呀！不过多久来了位阿姨，一进来就问我现在电信有没有搞什么活动呀？我细声细语的向她介绍了一番，她藐视的说道“我说你声音还能不能大点，再说来，我就问你有没有活动，你咯里吧嗦说了一大堆，你以为我很闲啦！”我憋屈的说了声“有！”她又发飙了“你什么服务态度呀!有？有什么呀？我一慌不知道说什么了，昨天看的那些东西全都忘记了她又加紧语气“我说你还能说话呀！”正在我不知所措的时候工作人员过来帮我解围“对不起，这孩子第一天来，有些还没了解，请你多包容”等那位阿姨走了，工作人员向我走过来，我心想不好了，要被训了然而，他却语气平和的说“在社会中要克服自己胆怯的心态有些人刚开始打暑期工时，自己就害怕了自己觉得困难挺多的,自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了有勇气面对是关键，如某个名人所说“勇气通往天堂,怯懦通往地狱”也要完全熟悉业务知识，学会和别人沟通，这样会给你带来很大成功公司中很多的业务员都发展了自己的老客户，或者可以这样说他们结识了很多朋友，从客户发展到了朋友，会沟通加强了他们的关系“我细细体味他说的话,认识到了这其中的道理在接下的几天我尽心尽力，也受到了不少顾客的夸奖也和工作人员拉近了关系，时不时的向他们多了解社会上的事情从而也使我倍加自信！过了十几天，工作人员安排我们做暑假市场调查，要我们去店铺及小公司收集信息我们走访了沿街的店铺，得到了许多相关真实的一手信息资料反映了客户的需要和需求这次的行动对我们自身而受益匪浅，同时也为电信公司决策提供了有效的依据期间我还参加了电信的3次会议，会议的主题分别是加强对工作的认识并提高业务能力，总结7月份工作并部署8月份工作计划，优秀营业员情景演示及会议实践期间，我对3g也有了新的了解以前我对3g的直观印象就是可以视频电话，但是在电信深入学习以后才知道它的丰富含义实践期间，指导老师带领我们体验到了3g上网的无限魅力电信提供的无线宽带上网方式有五种

①www.bsmz.net40天

一、实践目的一方面，为了利用暑假较长的空余时间，深入社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解另一方面，则是在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础同时也可以让自己的暑假不至于浪费，而是充实且有意义的度过只有这样，我们作为大学生，以后工作才不至于“纸上谈兵”，空有知识，我们才能够结合实践，从容应对

二、关于公司北京恒通捷安科技有限公司是一家专业从事lbs/gis/gps/3g视频服务以及各类传感器研发和销售的高科技企业，公司主要业务范围包括物流、混凝土、长途客运、出租车、私家车、海关、危险品等运输行业的车辆gps监控及管理系统平台的开发与应用，并不在行业内积累了丰富的客户，产品不断得到客户的好评，并在实施过程中积累了丰富的管理型gps行业经验北京恒通捷安科技有限公司经销批发的gps定位车载终端、gps流量卡、监控导航一体机、车载视频监控、油耗监控、车载导航防盗对讲产品、混凝土企业管理软件、物流管理系统软件、车辆出入门禁系统、人员监控系统、3g无线视频系统、智能配送调度系统品种齐全、价格合理，因此畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系北京恒通捷安科技有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任

三、实践内容今年7月6日，我正式走进了北京恒通捷安科技有限公司,开始了我一个多月的实习工作，我的职位是gps安装员由于是亲戚推荐，所以从一开始大家都比较关照我第一天，表哥开始教我gps安装的方法和工作要领，拿车机（就是gps的主机）给我实地演示，虽然一切都是从零开始，但在表哥的悉心教导以及自己希望学好本领以备实地操作的决心下，我很快便学到了很多gps安装维护技术员应有的工作知识但表哥说“是驴子是马，要拉出来溜一溜才知道，明天带你上‘战场’，你可得给我好好表现哦“我也欣然同意第二天，是同事王哥带我去工厂，他自己有车，因此我是坐车前往那个市郊的工厂，一切得显得那么舒适快乐在车上,王哥只是浅浅的问了我的年龄，故乡，在读学校，还有就是我来北京工作的想法我也就是如实回答，并没有太多的交流，知道了他是北方人，当然，他的身高也确实印证了这一点车子缓缓开进一个搅拌站，迎面便是一阵风沙搅拌站我是第一次来，所以对一切还是感到新鲜可观的但是接下来的经历却让我彻底明白了在这里干事的辛苦王哥带我到仓库，那里是一个很大的杂物间，堆放着各种机器设备以及零部件王哥让我和他一起搬个大油桶到外面，我当时并不知道gps和这个有什么关系，不过师傅的吩咐我就得照办搬到外面后，王哥又拿出行李箱里面装的一个机器，是油泵，上面已经满是油渍但在这里，我已经顾不上干净了，我的工作就是这个，怎么能嫌弃呢于是我依照王哥的要求在车的油箱旁边操作油泵，把车的油箱里面的油一点一点抽出到地面那个副油箱里王哥拿着工具上了车里面，把gps与油箱里一根油耗杆子连接起来便开始要我按照5升的标准逐次将油抽出油箱，然后把油泵上仪表的读数报给他做记录，之后再又把油抽回油箱？就这样反复进行，当时已到正午，烈日当空，虽然罐车的影子遮挡了一些太阳，但阳光还是毫不留情的照到我的头顶，一直持续到下午四点，还好，王哥看我大汗淋漓，找来一顶草帽给我戴上，有所缓解我第一次像这样暴晒在太阳下几个小时，只觉得汗已成雨，烫的难受，干得要命几辆车测好后，终于有了休息的。