【《志高空调公司的品牌营销的优化案例开题报告》（含提纲）】

志高空调公司的品牌营销的优化案例开题报告

一、说明本课题选题的重要性、依据和意义重要性志高空调公同是我国家电行业的代表性企业，深耕家电领域多年，志高空调在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家家电企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优质家电企业500强”然而，随着家电行业内外部环境的改变，志高空调的竞争力已经下滑（王文宇，张思源，李雅琳，刘天,2022）如何才能帮助志高空调更好地成长，提高志高空调的综合竞争力，使其销量和利润最大化，成为了摆在志高空调公司面前的重要课题依据本文综合利用了文献研究法以及以志高空调为案例进行研究，主要从如何对家电市场、消费群体进行精准细分，如何对志高空调产品进行准确的市场定位、如何进行有效的市场营销推广、如何赢得更多客户的青睐等方面为研究依据进行研究（陈思颖，杨晨涵,2021）意义本文将在系统地分析宏微观市场环境和企业内部核心要素的基础上，为志高空调提出营销策略优化建议，以期抛徒引玉，为完善后续营销策略提供支持，为提升志高空调销量和市场份额，提高客户满意度，以及强化品牌忠诚度提供帮助

二、框架结构和基本内容

1.志高空调的营销现状

1.1志高空调的营销管理体系

1.

1.1志高空调公司概况

1.

1.2志高空调营销体系简介

1.2志高空调的营销环境

1.

2.1志高空调所处的宏观环境分析

1.

2.2志高空调所处的微观环境分析

1.3志高空调的营销战略

1.

3.1公司整体的战略目标

1.

3.2志高空调的在公司战略中的定位

2.志高空调营销面临的主要问题

2.1产品改良开发不到位不能满足客户和市场需求

2.2产品线存在定价内部竞争

2.3产品渠道能力不足

2.4产品促销策略不足导致市场占有率不足

3.志高空调的营销策略改进建议4」产品策略改进

1.

1.1根据客户需求改良现有产品

1.

1.2根据市场潜力规划开发全新产品

3.2定价策略改进建议321调整自身产品线的价差，减少内部竞争保持志高空调合理品牌溢价水平，提升综合竞争力

3.3渠道策略改进

3.

3.1提升现有渠道的软硬件水平和能力

3.

3.2合理选择和开发新的实体渠道

3.4促销策略改进341传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略突出志高空调口碑优势的线下推广策略

4.结论本文总结了志高空调当前的营销策略成功的原因及成效，并指出其存在销量份颔被蚕食、渠道能力不足、客户关系管理不善及产品存在内部竞争等问题分析它当前所处的宏微观市场环境，对其未来发展予以总结之后，基于志高空调的总体战略目标及志高空调在当前家电行业的战略定位，对志高空调产品进行了市场细分、选定了目标市场并确定了产品定位提出了改良现有产品并开发同平台全新产品、调整自身产品线的价差并保持对竞品的合理溢价、提升现有渠道的软硬件水平和能力并开发电商/实体渠道、以及加大国际市场的开拓等营销策略改进建议

三、预期成果（拟解决的主要问题）拟解决的主要问题志高空调产品现行的组合营销策略曾经给志高空调公司来了良好的业绩，然而辉煌业绩的背后，也面临着家电行业增速放缓、自身渠道能力不足、客户关系管理不完善等一系列影响未来发展的问题预期成果根据志高空调客户需求改良现有产品、根据市场潜力规划开发全新产品调整志高空调自身产品线的价差，减少内部竞争:保持合理品牌溢价，提升价格竞争力提升现有渠道的软硬件水平和能力;合理选择和开发新的实体渠道;加快电商渠道的建设传统媒介和网络媒介并重的线上推广策略;突出志高空调客户口碑优势的线下推广策略

四、进度安排及参考文献进度安排表时间进度安排完成内容根据论文题目查阅文献资料，撰写文献综述，完成开题撰写论文初稿修改毕业论文，完成定稿论文答辩并根据答辩意见修改完善主要参考文献［1］王文宇，张思源，李雅琳，刘天.志高空调营销策略研究［D］.吉林财经大学,

2022.⑵陈思颖，杨晨涵.公司营销策略分析一以志高空调为例［几中小企业管理与科技,2021,06:124-

125.［3］黄雨婷，赵天翊，周雪.志高空调管理探析［/.中小企业管理与科技,2021,05:9-

11.［4］吴雅芳，徐宇轩，孙晨曦.志高空调发展3区动因素分析［J］.市场,2021,08:7-

12.［5］朱雅静，郑思宇，马婷.志高空调营销策略与企业绩效关系研究［D］.西南交通大学,

2021.⑹胡宇轩，高雨欣，林晨.志高空调营销策略能力分析[J].合作经济与科技,2020,12:132-

133.⑺何天佑，许雨萱，萧思.核心能力视角的志高空调营销策略研究[D].大连理工大学,

2020.凶宋天翊，沈雨婷，袁婷.志高空调营销策略评价研究[D].东华理工大学,

2019.

[9]曹雅琳，姜宇轩，田晨悦.志高空调营销策略研究[D].石河子大学,

2017.

[10]卢雨婷，金思.互联网思维下志高空调营销策略研究[D].湖南科技大学,

2017.

[11]丁宇轩，韩雨婷，邹晨涵，郝雅琳.浅析志高空调发展问题及对策[JL现代营销,2015,12:83-

84.

[12]孔天佑，万思颖，汪晨.以创新“利器”开拓国际市场[J].外汇,2015,18:16-

19.口3]贾雨婷，夏宇轩，唐雨婷，余雅.志高空调海外市场营销策略分析[D].辽宁大学,

2015.

[14]贺思源，严晨辰，董宇.志高空调市场营销策略研究[D].广东工业大学,

2014.

[15]梁雨婷，崔晨涵，陆天佑，秦思.大型企业营销战略研究[D].华中科技大学,

2013.

[16]邱雨欣，侯雨婷，方思.企业营销策略效益分析一一以志高空调为例[J].商业经济,2013,03:31-

33.

[17]管天翊，翟晨涵，谢雅琳.营销策略风险评价一以志高空调为例[J].上海管理科学,2009,3105:61-

65.

[18]阮宇轩，阳雨婷，柳思颖.营销策略提高企业经营管理水平一志高空调为例[J].现代企业,2022,07:107-

108.

五、指导教师审核意见指导教师签名:

六、系部意见年月日（盖章）。