盘锦双龙食品有限公司商业计划书模板

盘锦双龙食品有限公司阿哥方便米饭商业计划书（编写参考）联系人令狐克武职务副总经理电话传真电子邮件地址盘锦市经济开发区工业街邮政编码124013网址时间年月20239前四年前三年前年去年今年销售额毛利税前利润财务预计明年后年第三年第四年第五年销售额毛利税前利润资产负债汇总表固定资产负债净资产在网年内我们将偿还资金，方法是［将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分派，等等］或者其它方式［此外的偿还方法］我们希望能在［X年X月］实现这一计划第二章公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的公司家之外,没人能清楚地了解一个成功公司的任务

一、宗旨（任务）我们的目的是将公司变成［请阐述你的最终目的，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌］我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望［具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式］为达成此目的，我们采用［缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等］等方式来实现为贯彻我们的目的和即定方针，我们决心以［阐述你公司希望达成的声誉］的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团队这些单位都会相信我们的公司，由于［阐述你公司与有关的各集团互相之间都是互利互助的］为实现我们的目的，［你公司名称］需要［资金、管理技术等等，列出你行需要的一切］

二、公司简介［你公司名称］成立于［X年X月］,其业务范围涉及［介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者，等等］商业法定名称是［公司全称］,法定地址是［公司注册地址］本公司是一个［指出公司性质，如分公司、合作公司、合作人、专有独资公司、股份公司，等等］我们的重要办事机构位于［列出重要地址以及其它有关场合］我们的办公楼大约面积为［具体数值］平方米，工厂或仓库面积大约［具体数值］平方米我们目前的月生产能力为［具体数值，要涉及计量单位］假如我们每月扩大［具体数值］能力，我们还需另增面积［具体数值］平方米有了资金后，我们可望在［二年内/一年内/一周内］能使该设施足以满足公司的需要法规与特需权［若没有可以省略］:［你公司的名称］现正生产［有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等］,或者运用［禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动］,并且脱离了［政府有关机构名称］的管辖在此耍列出所需要的许可证和法规文献说明一下你公司与政府有关权威机构的关系这些机构是如何规定贵公司的商业活动的

三、公司战略探讨一下你公司所面临的重耍机遇,这些机遇促使你为之融资目前情况下,产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗大约投入成本是多少时间进度如何划定风险限度如何销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落,等等因素［具体的市场名称］市场形式十分复杂，我们的［具体产品名称］产品在上述［各个市场］未来两年内的状况是［在此详述］新技术的全面应用将使我们的［具体产品名称］产品扭转［具体的市场］市场局面所以，我们的产品有在当今［具体的市场名称］市场上继续占领的机会［你公司或项目名称］的市场战略是将本公司（或项目）变成［具体商品名称］的主导生产与供应商，配合［具体的工具或手段］，可使我们的［顾客/用户］［做什么？结果如何带来何种益处］［你公司或项目名称］将在［何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内］以它的［核心技术，知识和专门技术］去支配［具体的市场名称］市场，涉及［说明在哪些方面］［详见图1市场，图2扩大市场，图3组成］目前［有多少］具有战略性的生产线被认为有能力占领目的市场［或适当的地位］所有生产线以［按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商］的方式构成了所有股份以下运用一段文字阐述各自的目的或目的使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）要知道,一份图表有时胜过上千个文字叙述,它可帮助你全面思考并使你做出最终结论,以施展你的战略部署产品及服务

1.1:［产品或服务1］代表着新［何种市场？］市场的一个侧面，该市场可以［解决何种问题？］,并且可以广泛地反映出所有［目的客户］对服务需求探讨一下营销状况及目的市场的规模产品及服务等等

2.2,［产品或服务2］体现了［某种项目或事物］可以附加在［某种项目或系统］中［你公司或项目名称］将［一方面］结合［具体产品/服务］进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”依上述方式予以叙述客户协议的开发、培训及征询等业务:

3.［你公司或项目名称］目前正同［某公司］讨论具体的［购买协议和委托］这项工程将给［你公司或项目名称］带来可观的效益，将帮助［你公司或项目名称］与［某公司］建立正常的互相关系，以保证［你公司或项目名称］的产品技术和服务得以实行［你公司或项目名称］希望这条生产线可以得以实行［你公司或项目名称］希望这条生产线可以表达出［你公司或项目名称］的产值的［降/升］曲线U!＞专利技术1我们的产品属于［阐述专利技术］,并对下列范围的权益加以保护［列出有关专利技术，版权，商标等］,同时实行规范的技术转让方针、相关技术的使用情况（技术间的关系）2我们［具体产品名称］的［技术/能力］,我们已经［说明一下专利许可证或专利计划］与［具体产品名称］技术有如下应用范围［指出协议书的大体条款］［你公司或项目名称］已经与其它影响力较大的科研中心，涉及［科学院，基金会，组织］建立了关系，本公司同时还是［公司或项目名下］的大学认证项目的参与者，拥有［具体产品名称］的原始编码专利“大学认证项目”一方面给［你公司或项目名称］提供任何衍生项目的工业化生产的权利我们的技术开发涉及［产品和公司］项目这些工作涉及［公司］和项目参与者的努力公司有权利将［具体技术名称］用于工业化扩大发展［你公司或项目名称］目前正致力于［界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线］的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件

五、价值评估阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益，要有具体数值:增长收入额增长毛利额提高生产效率减少信息技术成本减少库存减少员工数请与从前的记录结果（公司及竞争对手）加以对比量化,并说明不同点及改善情况

六、公司管理管理队伍状况

1.〃投资是一项经营人才的业务，请你一定要牢记这句话,越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况,并且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的［你公司或项目名称］拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在［工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位］上具有直接的技术与丰富的经验重要体现在业务负责人和关键雇员坦率地说,假如你以最少的人数担任公司各类职务,你将很幸运你要告诉投资者,你公司都设了哪些岗位请将你公司重要岗位负责人的简朴职责介绍一To在此你要将你公司或项目的重要人员列表进行说明,重要人员涉及总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问,等等每个职位都要涉及:姓名、职位、性另h年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育限度、专业水平、毕业院校,等等止匕夕卜,你最佳能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍,以及公司发起人的数量、所处职位和介绍股份分派本公司已发行了［具体数量］普通股，尚有［具体数量］普通股尚未发行下列人员或组织是公司的重要股东在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料外部支持

2.我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系［具体名称］会计师事务所［具体名称］律师事务所［具体名称］［各种形式的］顾问或征询公司董事会

3.我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务但是，董事会对管理的决策不负任何责任运用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中

七、组织、协作及对外关系阐述你公司的内部组织结构,管理程序此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文献”栏目中组织机构涉及管理层次图表,说明互相业务关系、功能作用等等你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力,它可以吸引投资者的爱好请说明一下你是如何开展工作（或计划开展工作）的,及如何协同另一方改善你的工作质量要清楚地说明它们是如何被选用的,以及到目前为止它们是否为公司赚了钱切莫忘掉在你所从事的领域当中尚有全球分销计划［你公司的名称］已经同［行业名称］行业中的重要公司发展了重要的利益关系以下例出这些关系之范围联合营销协议互相关系的作用和影响可以吸引投资者的爱好请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系［请逐个介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明］比如，我们已同［具体公司或组织的名称］建立了营销协议，这位［公司或组织的业务性质，如计算机软件批发商］的业务使我们有机会销售我们的［具体产品名称］第三方协议我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系填补了采购方面的委托空白，以便购买［列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称］,他们批准在［这里写出协议的中心意图，如至少半年内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价格］合作开发本公司与［具体公司名称］公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系我们绝不会对他们新的［具体列出不会进行的工作，如高帮运动鞋］投入研究开发基金由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的［具体列出将进行的工作，如低帮运动鞋］的研发时间缩短了一半通过运用他们的［具体设备或人员］（事实上这些人员并未充足运用），我们有能力避免支出［工资以外的重要费用］由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们批准支付［具体数额］的权利费委托加工关系（OEM关系）本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系这一关系使我们得以大量稳定地销售［具体产品名称，如箔金包装料］,销售对象是［具体用户名称和用途，如XX能源公司,他们用箔金制成造太阳能光能极］这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场但是它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力

八、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术［详述于此］实行严格的保护措施这项工作需要依靠有关法律的帮助如版权法，商标法，商业机密保护法规等等同时还需要有对有关商品制定的协议限制条款,以便保护我们的知识产权本公司目前拥有［或设有］这些技术的专利［但很也许在将来选择申请专利归档］以下说明一下任何也许发生的法律上的,或者技术上的和竞争上的冲突

九、场地与设施具体说明扩建需要的设施和成本,涉及租赁合约等我们的［公司总部/制造厂址/销售网点］位于［具体省份、城市、街道］这个场地为［原始或当前］的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来［大体时间范围］年的发展需要我们目前的生产能力（涉及内部和外部生产）是［具体按日/周/月/年等单位列出生产能力］假如我们能将生产能力提高到［具体按日/周/月/年等单位列出希望达成的生产能力］的话，还需要［到何时］增长设备在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题在此说明需要考虑和解决的问题

十、风险需要评估一下你业务的重要风险（涉及管理问题,市场状况,技术状态和财政状况）这些风险涉及以下方面:有限的操作经验,有限的技术力量,员工纯熟限度,资源数量,有限的管理经验,市场的某些不拟定因素,生产上的某些不拟定因素,来自竞争对手的威胁,防止假冒伪劣商品问题,对关键管理方式的独立性问题,等等［你公司名称］的业务取决于对［明确也许产的生风险］的防范这重要取决于卖主，因此，须向［具体买主的名称］［说明需要做的工作，如定期发布内部规范与标准以及进行二次实验等，这些工作均需在总体发货前进行］本公司相信自己有能力适应［技术进步及生产稳定性发展］的步伐，［依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产］未来的产品计划不依赖于［阐述于此］,技术障碍已经清除本公司的重要发展目的是生产［具体商品的名称］成功地生产出这些代表我们公司水平的商品，并为市场合接受，就是［你公司或项目名称］的生命线，即公司成功的重要条件最近第一个月［具体商品的名称］的销售额达成了［具体金额］百万元，这表白市场接受［具体商品的名称］的限度是广泛的，并且还在发展着［具体生产装置］将会成为200X年公司的重要收入来源199X年X月份［资料来源机构名称］的研究机构报导称，［具体生产装置］的增长率由199X年的XX%增长到199X年XX%（限在X具体市场名称，如:操作家统市场上的记录）［具体研究机构名称］公司预测，［具体生产装置］的订货量将由199X年XX0,000提高到200X年超过XXO,OOO,比199X年的订货量翻了一番目前的销售量和市场预测可以大大减少本项目的投资风险第三章市场分析这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章,假如你不重视对这一章的编写,你的计划就会成为最糟糕的计划这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节在这一章中,你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争市场特点与性质如何你是如何划分市场格局的这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同以上问题你要具体说明假如市场属于新开发的,那么,你如何建立你的预测来证明你的对的性,例如:假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C++语言的应用工具,就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上由于,你是为特定市场生产一种C++工具,它不是一个多语言互换系统或多用户工具,请问:你去年卖出多少套C++工具？并且,这些工具中有多少是“真正的”开发工具有多少是你的目的市场同你的竞争对手分享后,又有多少剩下的是属于你的市场在你目的市场之外尚有没有其他市场/分销商/委托加工工厂在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法

一、市场介绍我们在［具体的工业领域］的［具体的方面］［希望参与竞争，正在展开竞争］根据［具体的资料来源］,该市场［前一段有效时间］［批发或另售］额大约为［具体金额］万元我们相信，这个领域未来重要趋势是向着生产［具体预测发展方向，如环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向］的产品发展根据［具体的研究机构名称］研究结果显示，到200X年，该市场将会［发展或紧缩］到［具体金额］万元我们希望在此期间市场中的竞争局面应是［维持发展，收缩，原地不动］影响这种变革的重要力量来自［具体因素，如计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所爱慕的宠物在减少］在这个领域中，发展前景最广泛的区域是［具体产品名称］我们的市场定位是发展［具体面向市场的产品类型，如学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童（10至19岁孩子）用鞋］在过去的几年中，这个市场已经处在［发展或稳定状态当中］［具体行业名称，如机械］工业专家［需要具体指出姓名］预测，该领域未来几年的产值为［具体金额］万元最有发展前景的区域是［具体市场名称，如儿童用品］市场的［具体产品名称，如童装］产品注明此信息的来源,发布时间,以及这个信息是如何编制的假如你的观点与分析家的观点不同,请加以解释希望你花钱购买这些信息,以防投资者在项目失败追究资料真实性时,你提不出你合法使用这些信息的证据哪怕你只花1元钱购买信息,都也许使你日后免去法律责任［你公司或项目名称］由于所处位置得天独后，最有能力使［商人类别，如分销商、零售商等］与［你公司的产品或服务］互相合作共同打入现有的加工行业中这种合作具有［评述市场定位的优势］目前，在该领域的［商人类别］面对着挑战，比如［具体的情况，如受到缩短进入市场的时间压力，劳动力成本的增长，等等］不面对不同类型的买方市场说明如下

二、目的市场重要参与者是如何分派市场的具体份额和收益是如何请你对这种情况和隐含的机遇加以解释请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义我们的市场定位拟定为［具体产品名称，可多写几种］目前，市场份额由［具体写出前三位市场最大占有者的名称］占领当前我们产品的典型客户是为了［具体目的］正使用［其它产品或服务］的人我们可以激发他们购买我们产品的激情，因素是［产品的价格，产品的品质以及产品的合用性等等因素］这些信息是我们从［客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道］了解到的同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品［价格合理，质量稳步提高，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地］根据你个人的见解或最近获得的信息,对现在的业务状况加以评价:俏售历史;市场份额及地位;生产趋势;利润;营销方法等工业发展的预言家们对未来两年有何预测可用多种方式协助你分析你的具体情况重要市场定位涉及［定位1］［定位2］按一般习惯的分类法,列出你基本可以接近的客户类型（如零售商,电气产品订货商,从商品目录上订货的购买者,其他等等类型）请参阅第九章［具体产品名称］的市场定位是根据［请列出产品所属类型］的零售价¥［X］元至盯Y］元的范围来划分的这类商品的大部分销售业务由［具体的授权机构，如OEMs,转包商，生产厂家的代表等］授理的，而一少部分则使用［具体拟定价格方法，如招标］的方式进行本公司当前或未来的产品处在［具体种类，如未能大量上市，没有成品，库存局限性］的不利状态，导致这种不利局面是［具体状况，如专利未登记，产能局限性］,因素是［请解释］到200X年我们有能力扭转［具体可以实现的事件，如专利登记，扩大生产线产能］形势，此后，各种劣势会大大减少目前来讲，公司的劣势只限于［具体种类］方面，现在我们采用以下环节来缓解这些问题［请说明缓解办法］环境方面的威胁［如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势］等外部因素对我们的影响都体现在［具体体现的地方，如价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等］方面此外还涉及人所共知的［具体因素，如法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等公认的影响因素］等因素

三、顾客的购买准则请界定一下顾客的类型和其购买的标准你可以运用小包装试用品来了解顾客的购买情况,这种方法容易实行,足以向顾客提供新的知识,使购买者更有爱好反复购买你的产品目前购买本公司产品最典型的顾客是在［具体领域］中为了［说明应用或目的，如办公自动化,减少员工数量］正在使用［具体产品］产品的人是什么力量激发人们去购买你的产品真实而又感人的反映是什么为什么出自你的产品、服务及你的公司请解释你的市场拓展方法--重要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等你是如何发现你的竞争对手的你的顾客是如何发现你的公司及其产品的他们是如何发现和接受你的新产品,换言之,他们通过什么渠道购买你的产品（通过公司许可证、电信方式,或通过结合其它什么商品的方式而发现的）他们对不同的差价反映如何

四、销售策略你要从［你公司的名称］的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的［产品或服务名称］这些渠道都很起作用，由于客户分布面地区关系季节性变化有效的资金量,及可以运用的市场现有的类似产品的渠道我们的竞争对手也使用同样的［具体销售方法］销售渠道但是，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以［阐述一下你胜过竞争对手的优越条件］［你公司］的部分重要客户名单如下请列出前5-10家客户的商号（假如客户一览表占据篇幅很大，请放在附录中）［你公司或项目名称］的产品采用积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售这些渠道涉及直销、通过电话推俏、及建立分俏系统等，所有这些俏售方式都是世界范围的［你公司或项目名称］在［具体地区，如北美和欧洲］建立一个直销场合］,在［具体地区，如亚太和世界］其它地区，［公司或项目］则运用专门的分销体系进行销售［公司或项目］的分销渠道涉及与OEM厂商有关系的系统销售商，独立软件销售商（ISV）和独立服务商（ISP）我们已同［具体公司］签订了专门的销售协议书其它［具体行业，如计算机行业］的公司，如［具体公司］,将我们的专利［技术或产品］溶入到［他们的产品中］了，这就使我们的利益受到长期保护

五、市场渗透和销售量进一步到你的市场的各个层面,你是如何接近你的顾客（购买者）的这里,可以运用矩阵方式按年划分你的市场层面,按年度制定接触顾客的计划,并说明所假定的年度销售量对于每一种销售渠道,均应制定五年期的目的销售和假定销售量每种销售渠道的假定销售量举例如下:直接（或间接）销售计划一一五年计划广告宣传/出版物上宣传的目的数量有效销售率（％）实际完毕率（％）市场份额（％）潜在的购买者/用户（每年数量）每个购买者的购买量总销售量平均购买价格第四章竞争性分析

一、竞争者请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的重要竞争对手错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）许多公司家认为他们没有“真正的”竞争对手,但事实上他们犯了严重的错误,从市场经济的观点看,任何商业活动都存在着竞争对手,只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了你可以查一本地图书馆中的工业公司名录,可以透过互联网查询在线数据库,它们都可以向你提供其它公司的竞争信息;也可以阅读有关工业方面的杂志,寻找有关广告;也可打电话或访问顾客了解竞争者请千万记住,有人站在外边（静静地,或者虎视眈眈地）做着你正在做的事情［你公司］在［具体背景，如市场剧烈竞争］形势下提供［具体产品名称］产品在这个市场中，与我们竞争的公司有［竞争者］、［竞争者2］和［竞争者3］对每一类竞争者请提供例据说明比如:Acme公司是在C++环境下应用开发高性能工具的具有30万美元销售能力的开发商和销售商Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，总公司是一个上市公司销售额为8亿美元分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具这个分公司近来的趋势大不如前,由于母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金AcmeInc公司由一个副总裁管理,他在那里工作已经半年To前任经理在那里工作了11个月你要象这样描述你的每一个竞争对手竞争者［同我公司同样，在同样的贸易刊物上使用同样的方法］［登过，没登过］［广告］假如这类广告是合法登出的,它很也许起作用了!我们的［产品/服务］是独一无二的，由于［具体理由］,或者说，我们具有竞争优势，由于我们［进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等］在该行业中，供货商和销售商（分销商）的关系是［请阐述关于你公司产品的供货商和分销商和分销商的工作效力］当前，竞争威胁来自［其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外/策略关系方面］［你公司］的产品几乎在［特点、利润或顾客期待的那样］等各个方面都有良好的表现而［具体产品］的竞争产品在［具体哪些环节］上体现不出同样的效用［具体竞争者］在［公开发表刊物名称，可多列几个］刊物上登广告探讨一下结果,假如竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告,它很也许起作用［具体竞争者］的产品只合用于［具体指出在哪些有限的范围］的范围或用另一种描述该市场份额没有同任何竞争者分享竞争是存在的，但它只存在于［具体行业的一个方面或国家］在这些领域中的竞争对手是［具体列出几个竞争对手］

二、竞争策略或消除壁垒讨论一下你会在目的市场中所碰到的壁垒,并形容一下这些壁垒的特性,讨论一下也许涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等,正面或负面的东西均要加以阐述竞争者［等］

1.A,B与［其它产品，销售过程，销售环境］同时销售最基本的［具体产品/服务］［并不］是困难的由于，［请说明理由］由于［你的产品或服务］的可行性，［你公司或项目］将处在［请阐述你的有前程的事业］的前景要想在［具体产品］上消除壁垒，重要工作是及时开发［专有技术，专利等等］,迅速生产出新产品，快速进入市场有了时间因素就能使［你公司产品］尽快进入市场据估计，本公司将提前15个月领先于所有竞争对手第二个壁垒是［产生和保持这类技术的困难性］请解释这为壁空的基衣理纶褊瘩第五章产品与服务请解释你的产品是如何打入市场的,或者说你采用了什么样的服务手段你的产品能在市场上火起来都需要哪些条件或需求你的产品都有哪些附加价值你最佳能在这章提供你产品的图片,使你的产品能真实地展现在读者面前［你公司］生产下列产品［请将产品名称列此处，按产品生产线最畅销或最故意义的产品顺序列出］一定要让读者参考你的产品图片,图表,样品,以及任何其它具有说明效果的材料或者,你可以用另一种方式描述［你公司］提供以下方面的服务［将服务种类简朴列出，按产品生产线最畅销或最故意义的产品顺序列出］一定要让读者参考你的产品宣传册及任何可以说明你的服务的材料目前，我们的［产品/服务］正处在［写明产品所处时期，如:初期、发展、成熟完备］阶段199X年我们初次开发了［产品/服务］,此后我们进行了［具体技术，如

3.0动画］改良和二次设计这里要提供产品开发历史,产品介绍,发展到今天这种形势的改革过程等事实用图表形式说明也许更为适合

一、产品品种规划你用什么样的质量使你的产品或服务驰名？结果如何你让投资者相信,为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易？许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的［产品/服务］标准但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是［具体的因素］我们已经对［具体产品］［申请了］［授于］［获许可］专利权，内容简介刊在附录［具体附录编号］中我们已将这些文献资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的我们的主导产品［具体产品］反映了顾客的［具体需求］需要，同时也给顾客带来了［哪方面］的利益请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法，提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客这些特点是如何转化为你公司的竞争优势的使你产品利润提高的方法，最佳有两种以上,强化了［你公司］品种产品组合的利润

二、研究与开发我们的研究与开发业务是在［某某人或承包商］的领导下进行的其重要目的是通过市场来实现［开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益］前［一段时期］,我们的研发部门开发出下列产品并进行下列方面的技术改造［请列产品名称和技改项目］在过去的一年中，［你公司］在研究开发业务上投入了［产值的％,或绝对值多少元］,计划下［一段时间内］投入［%或元］搞科研开发例证应涉及以下内容:相对低投资需求,投资净回报,同当前策略的配合限度,开发与生产的可行性（计划）,相对低风险形势,了解意向性结果的时间,共同买主的情况等请解释你公司是如何和如何对产品开发进行决策的你的目的市场中的顾客也参与这一制定过程吗我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的因此，我们选择产品的准则是［相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解（掌握）意向性结果，广大的购买者等等］将来，我们的研发业务需要增长力度时,这些工作都需要［人，基本建开支］来［加速开发过程，使实验结果更有效］

三、未来产品和服务规划为适应市场需求，我们计划扩大［具体产品/服务］生产，内容涉及［具体的工作环节卜此外还［设想/计划］开发［下一代］产品，涉及［具体产品或技术］可就你下一代产品的计划展开讨论,涉及对未来顾客需求售后服务等观念我们已拟定更新换代的产品涉及［具体产品名单］,这些产品正是适应［重要贸易展览，工业发展趋势等前提］才相应提出的止匕外，我们计划推出下列产品［具体产品名单］以满足换季需要

四、生产与储运请介绍也许建立组织机构的地点,建设情况,许可证决策部门,设施,以及后勤保障部门的情况比如，资金使用,劳动力,材料资源,开发过程,客户关系,经验及销售规定说明中还应涉及原始产量和扩建规定,同时还须介绍产品或者关系的复杂性,独立性及成本问题假如你已有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况,亦请在此阐述方针策略我们的产品生产手段是［描述具体手段］［开发/生产/储运服务］过程中重要因素在于［具体影响生产和储运的因素］生产中所需要的［原料/预制/工艺包软件/硬件］［材料/部件］是［列出具体名称表］请说明并列出基建设备,材料,和劳动力的数量以上所说的项目，目前有现成的吗？你是否有多种供应源头（渠道）请列出质量和技术标准规范列出库存需求说明安全条例,危险材料或其它重要的安全因素有没有其它可供选择的资源或材料？若有，请说明本公司［建设/安装/承包］过下列［软件/重要部件/另部件/分装件］:请列出组装件等名称,涉及客户的情况、主导生产线和成本等情况

五、包装包装工作对最终用户来说尤为重耍包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架请说明为什么你的商品包装是独特的，如何保装我们的产品出厂包装原则是［请解释你的方针策略］我们的竞争者也使用［具体包装方式］,但是我们的产品有别于他们［请说明显明特点，涉及“展览品”章节中的照片］包装工作是制造过程中的最后一道工序［如何包装/谁来做此工作］,也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分抱负的形象

六、实行阶段请阐明你公司现在是怎么做的将来要发展到哪一步为什么解释一下顺利实现这一过程,当前和未来的计划是什么产品的问世是达成顾客满意的一个重要组成部分［你公司］运用［外部支持者的名称，如某大集团/外部渠道］来监控和管理产品的储运，制定单证，平常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性我们的实行方案可以［满足/未能满足］未来的需求，因素在于［解释原则和证明未来计划］

一、市场计划你想构筑的业务类型;你想达成的市场层面;到达市场层面所运用的分销渠道:零售、批发、OEM,电子媒体等等;你希望占有的市场份额,等等我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的本公司将综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络投资于［具体的销售方式，如全球直销方式］的销售组织将对［什么样的］市场产生积极影响［说明有何影响因素，为什么］［公司或项目］已开始建设一个［具体销售形式，如电话］组织，以支持［产品/服务］的实行战略［具体销售方式，如直接销售方式］已委托出去了，因素是［说明你为什么将权利转移出去，你可以说销售方面的技术问题，我公司产品的高价位，在某种景气限度下的购买者影响量，某些组织对我产品存在长期禁固，［或者，对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道］在［具体国家］，［你公司或项目］没有雇用本地的销售人员目前，［你公司或项目］在［具体国］正在本地开设了销售机构

二、销售策略、实时销售方法1请介绍用什么样的销售策略销售你的产品如何促销（通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道）请在服务支持文献全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物在销售预测中要具体说明销售过程中要保持的安全库存［具体商品名称］应视为一种［长期/短期］销售的商品、产品定位2相对竞争对手而言,顾客是如何评价你的产品和你的公司你可以设计一套销售环节来检查是否能实现你的销售目的,这种方法十分效顾客对我们［具体产品］的评论是［请说明］我们产品的［具体产品的独特性，如技术上/质量上/性能上的］优点吸引了顾客，得到消费者［具体评价，如物美价廉］很高评价就市场定位而言，我们能运用［广大的消费者/生产目的］来满足不同顾客的规定多层次的销售策略我们的销售环节分［具体分几步，如

二、

三、四方面］,一方面是市场渗透第二步是注意［具体的销售渠道］传统客户是我们产品的重要目的［你公司或项目］目前正同［具体公司］商谈以OEM方式进行销售的也许性第三是注意发展合作伙伴关系，如［请说明合作特点］［你公司或项目］目前正同［具体公司］开展传统意义上的合作，以便［请明确合作目的］［你公司或项目］正与［具体产品生产商］合作，将我们产品的试用包装随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的［具体性能，如硬件质量、软件易于使用］

三、销售渠道与伙伴我们的销售渠道涉及以下几种分销商拟定分销商是我们市场计划中的重要环节我们将一方面选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高直接销售（你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系请说明一下这支队伍的运营机制及将来的计划假如实际的协议金额低,直接销售就不会赚钱一定要使你的直接销售利润率达成或超过生产率及销售率）零售商交易商想从制造商那里得到什么价格观念:有吸引力，合理赚钱:强调营销价值技术支持:需要准确而迅速的反馈设计,制造与包装广告宣传与公共关系:需要最大限度地提高顾客的理解度和需求有效的销售（宣传）资料可使销售过程加快和简易化竞争优势:具有特点而有效益储运:当需要产品时可立刻发货市场稳定性:保持利润和市场的占有位置制造商的代表由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最佳是选择拥有［产品1］和［产品2］互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表［比如，某个垂直市场（即制造工业）销售代表与商业专家制定出年销售固定收入¥五千万元以上互补产品］行政/法人销售请阐述重要的或效益较好的直接销售额贴牌生产（OEM）有了OEM这样的条件，我们就可以将我们的［具体产品］纳入他们的产品生产线中［请加以说明，你是如何将你的产品溶于他们的产品中］国际市场一开始你就应当考虑国际化的问题,这一点十分重要请按优先权顺序列出目的销售国家:按比例份额划分,按语言划分,按产品用途划分,按兑换率划分,按专业性需要划分,千万别忘掉为你设计一个撤退计划,毕竟不是事事顺利的电子化市场请看看互联网,那里有商业邮件目录或电话目录有些电子化服务也解决征询问题及其它提供“800”服务项目还要研究竞争对手的作法邮购我们将在［具体时期］内对邮购的利润增长进行调查由于我们加强了解决邮购业务的力度，所以预计会增长利润我们可以科学地达成这一步，是由于我们改善了我们客户的需求标准我们建议向［具体计划］,如邮购两组5万件运动服，每组寄出前先用5千件作测试］［具体购买群］拟定目的销售方法你的产品是如何分销的（或者使用什么方法使你的产品销售出去）请制作一张图表来显示产品是如何到达最终用户手中的下列单位或组织与［你公司或项目］有销售关系，他们强化了现有的分销关系，是增强分销增殖能力的重要对象［A公司］:［A公司］是［具体产品或技术］的重要供货商，与［你公司或项目］签有分销协议，此协议即可向［A公司］提供单独的产品，还可以结合［A公司的其它有关产品］集中统一销售，并将各种品牌产品混合统一解决这是一种［有限的，不付专利费］的协议，用来支持［你公司或项目］的［哺育，研究和开发］工作［B公司］:它是由［组建人名单］组建的，是［具体产品］的重要供应商在［你公司或项目］与［B公司］共同努力合作开发下，于19XX年签署了共同使用［按优先权名义］许可的协议书这种［非独家的］协议向［你公司或项目］提供了充足的权利，协议规定，在不支持专利费的前提下，在［具体应用方面］可以运用［原码］进行生产请说明这些渠道的作用、功能和优点涉及产品/服务在销售渠道方面的广告宣传,促销活动中的参考资料等等

四、销售周期将市场进行区块划分,并根据每个区块中买主的教育水平，实行业务的复杂性,或其它在时间上和推广应用上的影响因素,说明一下销售周期的平均长度为避免销售周期的长度引起乐观的误解,因此你应提出关键证据,参考性实例等请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度

五、定价策略你如何设定价格标准有政策依据吗你的价格有没有竞争性你定价格是根据成本还是市场增长额来拟定的价格高于或低于竞争对手的因素是什么这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）买方如何使效用弹性变得更具优势你是否存在一种固有的高价值观念,认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）你能否运用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额我们的定价策略是［请说明你的政策，或至少应当有个原则］这种定价原则是依据［具体依据，如成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？］我们最终定价原则是根据［成本，毛利目的，市场价格形势，公认性价格］我们按［月，季度，年度］来审查价格，以保证基本利润不受损失顾客对我们的产品和服务乐意支付的价格高至［具体价格］,因素是［请解释］我们感到顾客乐意花［具体金额］购买，因素是［请解释他们的购买原则］我们计划每［具体的时间段，如三个月］审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况你是否应当对一项新的价格政策进行调查以免损失最基本的利润你有时间来研究这类问题吗、产品、服务1我们的［产品/服务名称］定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透我们相信［具体产品/服务北在公司中或桌面上］（同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品［你公司或项目］的产品当前的价格范围大约在［XX——YY,高于或低于］竞争对手的水平，这其中的因素在于［请解释与该产品的比较，你的产品市场定位］比如，我们［具体产品系歹U］价格范围从XXX元到YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元［你公司或项目］目前从要总产值的XX%中拿出［专利费］费用［你公司或项目计划拿出多少（费用）用于你们的产品开发上］为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为［优惠定价/竞争费用］来平衡公司间的规模差距，当高于［具体数量］时就应协商解决、产品/服务2B当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，［你公司或项目］实行一种市渗透策略这种策略的定价范围是对［具体产品］从免费哺育计划到［具体产品］的XXX元控制价开始

六、市场联络；当你的产品已经上市了,并且表现极佳时,你的目的应当是加强、促进、支持,使这种情况持久请记住,拥有资源丰富的公司家会发现不同的宣传方式,使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度为达成此目的，必须采用［进攻性/积极性北广泛扩大选择性销售］的范围为了达成我们的销售目的，我们需要一个［特别有能力的/专业化限度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司］本公司［计划］在重要贸易杂志上，如［具体杂志名称］上发布［广告/现已发布］资金贯彻后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有［市场/销售］关系的分销商，OEM商，零售商及其他公司共同发布由于我们在公共关系上的努力，使我们在［具体行业或市场区域］中提供的产品具有领先地位我们的极高声誉和［名牌产品］,以及在［管理人员/买方/顾客］的心目中不断提高，对公司的［前景/工业发展/市场繁荣］起到举足轻重的作用我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门重要贸易刊物的编辑部门,商务和地方出版机构,现有顾客所在公司的重要管理人员,雇员组织,用户集团,顾客，竞争对手,销售代表,等等、贸易展销会1展销会的目的观众是谁展销会能给目的市场带来某种信息么地区展销:目的在于将［具体国家］的各类展销有机地结合在一起,以便进入［何种市场区域时间框架:每［月,年】展销次数/学术讨论会次数最佳不多于［具体次数7过去的经验（假如有的话）是否在别人的展销会上设过摊位本公司参与过［三］种类型的展销会［具体类型］200X年，本公司将致力于开发和生产［产品1］从而取代［产品2］在拟定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素具体列表说明根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200X年进行本公司将参与各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动涉及具体列表说明、广告宣传2［你公司或项目］正在开展印刷品广告宣传活动，重要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传,同时还设计出宣传手册，增长宣传效果目前涉及到的杂志重要有［请列出贸易杂志名称］［宣传手册的名称］出版日期号［时间期限］,其发行量达成［具体发行量］,发行对象重要是目的顾客宣传手册还涉及对于［具体产品名称］的整页广告宣传、新闻发布会3［你公司或项目］的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会（参阅附录G有关采访报卡与新闻发布之介绍）［你公司或项目］计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作、年度会议/学术讨论会4［你公司或项目］目前已参与了几个重要工业项目的学术会议，涉及在［具体国家］的［具体项目］［你公司或项目］还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增长了我们的知名度这其中的因素就包含着对［年会、展销会、学术会的］参与行为、国际互联网促销5根据最近的新闻或特别报导，［你公司或项目］的互联网站天天上网率为［具体数量］我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源、其它促销因素6［你公司或项目］正在寻求更多的机遇［举例说明］与［具体公司或其产品］共同拓展市场、贸易刊物、文章报导7［你公司或项目］的负责人［举出姓名］经常作为［具体行业］的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见［具体的人］还在［具体杂志］就［具体讨论题目］发表过专题报导、直接邮寄8［你公司或项目］还进行商业信函和邮购活动该活动在一定范围内［或列出订阅者名单，或者以用户为基础对象］发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反映和寻求销售机遇除上述之外，［你公司或项目］还拥有专业性的附加资料，涉及产品数据表、白皮书和背景资料等

七、社会认证社会上对你的技术,产品的实效性,新闻发布的策略,对你的计划等的评论是一种重要的销售工具,它可以增进你的认可度,缩短销售周期耍找些工业领袖、分析家、重要顾客或大学,作为你的产品与服务的评论者这些人士必须在他们的领域内乐意公开发表他们的支持意见请阐述你的社会认证计戈必第七章财务计划

一、财务汇总五年的损益表涉及以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为XX%可以假定早在199X年为X,000,000元，而在第一年中它的回报率是负数公司可望在200X年达成钞票流平衡原始股公开上市）是本项目最抱负的出口策略

二、财务年度报表以下是从199X年起五年期的年度产品收入汇总表此计划系根据目前［你公司或项目］的［自筹资金计划，无其他外部投入］［第一/第二轮基金一一此处请予以解释］而制定的此外，产品产值假定是在200X年一一200Y年，这些假定值支持着那段时期的产值计划

三、资金需求我们正在寻找［具体金额］元的商业贷款，分期贷款或长期贷款］重要用于未来［2年，1年，1个月，1天，任何时限的］本公司的发展到那时，我们还需要增长［具体金额］元的资金使我们超过钞票平衡关初期投资将用于［完毕开发任务，购买设备，引进新的/下一条产品生产线，流动资金的投入，寻找竞争对手］资金使用明细如下完毕开发项目［具体金额］元购买设备［具体金额］元引进新/下一条生产线［具体金额］元流动资金投入［具体金额］元资金使用计划:

五、市场渗透和销售量错误!未定义书签第四章，竞争性分析错误!未定义书签

一、竞争者错误!未定义书签

二、竞争策略或消除壁垒错误!未定义书签

1.竞争者［A,B等］错误!未定义书签第五章；产品与服务错误!未定义书签产品品种规划错误!未定义书签研究与开发错误!未定义书签

三、未来产品和服务规划错误!未定义书签

四、生产与储运错误!未定义书签

五、包装错误!未定义书签

六、实行阶段错误!未定义书签

七、服务与支持错误!未定义书签第六章市场与销售错误!未定义书签

一、市场计划22

二、销售策略错误!未定义书签

1、实时销售方法错误!未定义书签请说明如何使用贷款/或投资资金［贷款/法人投资］的资金将用于［购买/建设/开发/获得/寻求/融资］在［设备/设施/流动资金］方面回报/偿还计划需要拟定，多长时间你能偿还贷款,或者投资者可将投资收回换句话说,什么时候可以达成回报的目的还要告诉投资者,偿还的措施是什么或者说明转变投资者的地位,从而收回投资的方法［比如出售普通股,出卖商业设施等方法你的财务估算应涉及贷款/投资资金所产生的利润和所需偿还的资金请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何故意义的利润增长因素、资金流动因素,以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的我们可以通过［剩余利润分红，资本重组出卖公司，或者公开发盘方式］,在［X］年之内偿还［贷款/投资］通过［a］方式产生的增长利润可在［年/月］之内提供偿还贷款资金结论这里不必作出结论但需要同金融家进行讨论一下,请不必为此而感到茫然根据我们的预计，我们认为［投资于，贷款给］我们公司，是一件非常抱负的投资活动为使本项目可以贯彻实行，我们需要［具体时间］［具体金额］元［投资/贷款］

四、预计收入报表这部分计划不应提供应不想向你投资的投资者你可使用以下文字进行说明:该版本的［你公司或项目］的商业计划的空白部分是故意留下的关于具体的财务计划和所需要的具体财务信息，请与［你公司或项目］接洽假设条件告诉投资者,你是如何制定财务假设条件的（指的是商业假设,不是记入财务记录单的数字）财务预算的依据是假设条件，比如［在…时间内］新增［设备/设施/生产线］将可增长利润［具体数值］%或［具体金额］元新设备可减少成本［Z］元，因此可增长利润［a］%运用总量折扣的优势，售出贷物成本可减少［b］%我们计划在［具体时间］实行一种新工作方式产品的现场实验在［具体时间］开始，具体时间］结束初期市场渗透可望达成［具体金额］元，盈余［X］%,第一年年终可增长［Y］元，第五年年终可增长［Z］7Lo通常的假定条件往往是成本（涉及劳动力）随着总通货澎涨率而增长但是,希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而减少不管成本显示出什么样的水平,增长还是减少,应对其事实情况加以评说，并注明其理由通货澎涨率假定每年为［Z］%O财务报告应记住这一事实,预算报告不是孤立的任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明（有关你对市场的研究,对竞争对手的研究等）应当简朴地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目销售经济学问题也应加以解释总量调整测定法有助于投资者增长对讨论课题的准确把握这些内容涉及作为销售收入比例量的累计数、库存量、应收帐款、当天应付帐款平衡量、投资回报率等0应向你自己提出的基本问题是:当我考虑将我自己的钱拿去投资之前,我应当具有哪些知识去评估一个商业建议书假如你作一个投资者所提出的所有问题都得到解答,你也许就可以准备对外投资或成为贷款人To收入报告请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论比如研发活动或市场消费等这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性,特别是以销售比例的方法审阅时,更是如此但是这种现象过一段时间就会逐渐消失要考虑建立两种收入报表:第一种报表按月反映出第一年的收入:第二种报表应反映出五年中的逐年收入

五、资产负债预计表对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估,比如现有其它资产,其它应付帐款或逐渐递增的负债等等应考虑建立两种资产负债表:第一种是按月反映出第一年的负债情况;第二种是反映五年中逐年年度负债情况收支平衡分析我们可以在［具体的月份］月份达成收支平衡届时我们的销售额可望达成［具体金额］元

六、钞票流量表在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表——钞票流量表一种是反映批一年状况的逐月报表;第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表