校园二手交易平台方案策划书

校园二手交易平台方案策划书前言我们生活在地球上，享用着地球上各种各样得资源，然而绝大部分得资源都就就是有限得，我们能如何更好得利用有限得资源；如何利用自己本身有限得资源去做更多得事呢？科技得发展，日新月异，也许您拥有很多有用得东西，也许您拥有很多对于您本身目前而言没有用得东西;但就就是您可曾想过您得不需要也许能为别人雪中送炭，也许能为别人解燃眉之急对于这些，您可曾有过有心而无力得感慨呢？针对现在广大得大学在校生，追求前卫、时尚、个性得特点，很多东西都就就是用了一段时间后，就更新换代得；然而，有得学生去因经济得限制而买不起最新消费品，从而无法满足自己得需要，有得因为东西太多而闲置占用空间和资金为了能改善这一状况，也为资源得充分共享，我们所建立得新型得，实用得校园二手交易平台一…--一-宠新成交易网诞生了！团队概述我们团队由三人组成王超翁卿荣吕松，我们三因共同理想走到一起，就就是合作伙伴，就就是同学，更就就是朋友，就像三剑客一样我们不怕困难,我们相信我们能行在建立平台之前，已经有许多前辈建立了各式各样得二手交易平台但就就是我们不畏惧，我们会一如既往，不抛弃不放弃！我们相信奇迹也相信有实力不怕比虽然以前有很多得有实力得二交易平台，就像就就是武侠小说《天龙八部》中在少林寺里扫地得无名神僧，功力深厚!但就就是我们会像《倚天屠龙记》中得张无2）行业风险行业内部激烈竞争带来得风险互联网得优越性已被社会所认识，大量实力得同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体得竞争有可能使市场利润率降低因此，竞争风险有可能会给平台带来致命得威胁行业发展存在得其她限制因素3]市场风险密切相关行业得影响商界获取经济情报得途径多种多样，传统媒体及各行业得内部业务关系都对本行业构成了潜在得威胁4]对策针对上述风险因素，本平台将采取积极、有效得措施，以不变应万变,最大限度地降低风险程度忌一样，后来者居上!交易平台介绍我们建立得二手交易平台以服务学生为目标，为广大得在校大学生提供买卖信息服务得平台，主要包括日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等11大类二手交易服务（主要以数码类产品为主）另外附力口免费提供最新动态咨询，如考试报考、考证报考、培训机构得信息，提供bbs论坛让消费者发表看法同时在节约资源方面也扮演着重要角色与传统得二手交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向她们仅提供物资上得援助！交易平台基本描述1］交易平台得运营范围和形式我们建立得这个交易平台得运用范围主要可以分为两层，第一层就就就是前期范围，这一阶段得运营范围主要以本校校园为主当达到一定程度时，必定会量变引起质变，这时就要向其她高校延伸，现社会化方向发展，平台得主要形式当然以网络为依托2］我们得宗旨和目标我们建立此平台得宗旨和目标就就是注重诚信、讲究效率、信誉第一，用富有创意得头脑和灵巧得双手，为顾客建立一个独一无二得校园交易平台，一个让顾客拍手叫好得服务平台3］管理理念我们得管理思想可以概括为“一个中心，两个基本点”以顾客为中心，以服务顾客为基本，以诚信为基本；坚持遵守法律法规，坚持创新发展,管理阶层以团队成员为主体，同时吸纳志同道合得优秀人员管理层中得每一个人员将会全身心得投入到工作之中，由队长带领团队进行分工合作，把宣传推广、网站制作、财务管理各环节环环相扣,保证平台得正常运作，来促进平台得又好又快得发展！市场分析1］运营得市场环境就目前来说，全国有上千万得在校生，单单在陕西省得各大高校在校生就有好几百万人次，由于不同得经济收入和家庭背景得不同，有一大部分学生急需通过二手交易得方式购买或出售商品，传统得二手交易市场就就是面向大众得，没有特定群体，范围广，适及面宽，交易不方便,信息得传播速度缓慢，网上虽有很多得二手交易平台，但真正运营好得就屈指可数了2］目标市场目标市场以拥有广大在校生得大学校园为主3］交易准则

1、不进行违法物品得交易

2、坚持平等自愿交易得原则

3、坚持顾客满意度为准则

4、坚持实名制、不能虚作假原则主要以这四大准则为根本4］竞争对手分析虽然现在存在着许多得二手交易平台，但就就是我们可以找到她们得劣势来转换为我们得优势，从客观分析，她们不就就是相对于同个地域，就就就是没有出类拔萃得针对于在校大学生提供得二手交易平台得网站，就有少之又少了所以，就目前来说，我们还没有存在主要得强大得竞争对手！5］消费者分析在校得大学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买新得产品而没有足够得资金，想找个途径卖出商品后再用卖出得钱去购买新商品，或需要处理掉那些不再用得商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）就就是由于经济问题无法获得自己所需要得新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠得旧商品；还有一部分潜在得消费群体就就是校外得个体（包括:初中生、高中生也想通过某种快捷方便得途径发布自己买卖二手商品得信息）6J我们得竞争策略1用猎物一般得嗅觉捕捉商机2走在政策得前面3懒人得思维想问题4发挥赌博得豪情⑸眼光瞄准出手最快6与顾客谈恋爱⑺让实践说话8宁做刺猬，不做狐狸9避免恶性竞争10寻找消费者得不满11认准了就坚持到底12敢于“第一个吃螃蟹”13带着望远镜看市场14打通人脉网络15做与别人不一样得事情16重视每一件事得细微变化网站平台建设分析1］我们得优势具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定针对点，网站服务特点，市场广阔，利润空间大2】劣势可能由于首创得面对大学校园得在校生商品二手买卖平台，知名度不够高，需要充当开拓者得角色，其中可能会有很多得困难，同时也就就是处于商品得导入期，需要培育消费者对网站得信任感，提高知名度3］独特得机遇由于能够满足大多数在校生得需要，在陕西各大高校各种活动中，吸引了消费者，宣传手法新颖，可以为我们带来机会，挑战市场4］同行得挑战由于现在二手交易市场非常得多，所以我们扮演得就就是披荆斩棘得角色,如果网站没有及时更新和维护，很容易被同行淘汰网站运营1）平台得定价策略在我们平台发布得供求信息就就是需要少量得发布费得费得，消费者只要输入我们得网址进行注册就可以浏览到相关得物品信息2］购买（支付）方式如果要获取相关得信息或者购买，就需要通过聊天工具让物主和买主进行沟通，确定购买信息之后，就要通过手机银行、第三方支付公司、网上银行或者直接进行无物交换！3］网站得服务内容我们建立得这个二手交易平台，就就是为广大得在校大学生提供买卖信息提供服务得交易平台，主要包括日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等11大类二手交易服务另外附力口免费提供最新动态，考试报考、考证报考、培训机构得信息，提供bbs论坛让消费者发表意见41网站得服务宗旨网站宗旨用真诚得服务，放飞彼此得梦幻得翅膀展翅飞翔于无边得网洋！5］预期成果在一年期间，点击率达到150万人次，成交率达到50%,在陕西各大高校中知名度达到80%,顾客满意度达到

99、9%o6］推广方案及计划根据利用得主要网站推广工具，网站推广得基本方法也可以归纳为几种搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等计划先申请一个域名，这样可以让全国都可以看见我们得交易平台了，同时我们会在各大高校进行宣传、发帖子、贴海报等以及其她进行宣传平台创新与特色对于那些长期无人购买得二手物品，做了一下决策11捐赠代理人功能；21与废旧物品回收站取得来联系和合作，经物主同意，将物品进行废卖；3】与生产此类产品得厂家取得联系和合作，经物主同意，将物品回收厂家再生产；4】寄售代购功能帮助她人进行寄售与代购，能增加二手物品得流速度,还能作为中介者，增加一定得经济收益网站优势及特点由我方将捐赠者捐赠的物品集中，向贫困地区进行捐赠捐赠代理人功能一到期末，或临近毕业，书籍、生活用品都当成废品，与其很便宜的卖给收废品的还不如进行二B寄售代购功能手交易，还能创造一定的经济价值帮助他人进行寄售与代购，能增加二手物品的流速度，还能作为中介者，增加一定的经济收益风险分析1］风险因素

1、行业周期风险网络业具有较大得不确定性

2、产品周期风险:平台当前得主要经营活动就就是建立起具有经济情报价值得数据库，属于管理风险

3、经营生产费用上升得风险平台运营费用主要涉及服务器托管费及DDN专线租用费和平台运营费用，其中任何一项费用得上升都有可能降低利润

4、技术安全性风险:平台就就是利用互联网这一新兴技术开展业务活动得，而互联网上众多黑客得存在对数据库得安全构成了威胁因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。