服装销售工作计划书

进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货,一部份留着星期天上！如果进入销售旺季,三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！、进货渠道上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场新店开张暂时只在七蒲服装批发市场2进货同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场

五、人力规划我计划雇佣三个人两个小姑娘最好是漂亮（不要骂我色爱美之心人皆有之，漂亮容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自mm mm己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）两个小姑娘的工资月+提成，提成为月营业额的提高她们的积极性大一点的阿姨也一样月+提成不收银出了问题它要负责,800/1%,

六、投资金额分析，每月费用分析,800/1%,房租/月，付三压一,元装修费L500020000第一次衣服货款元2,5000其他费用元3,20000员工工资可以在第一月底结，不用算在初期万内4,1000余下做流动资金使用5,5

七、营销策略6,4000

一、开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招徒顾客,办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单

二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒！三，长期发展营销策略原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅（高档点缀低档适量）、方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

1.,服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或2者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才3会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足、方法4（）初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件,让其填一份长期顾客表（做客户数据库）1（）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息2

②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来,进货以元标价的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费元及400以上（获得奖励之后在从新累积）38300+600（）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满元及以上打折等,或者个人累积消费3元既获得一张折的金卡5008

②介绍新顾客,如每介绍一位新顾客并购满元及以上送推荐人元购物卷等10008（）不定期打折20050

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了”店铺开张大赚送“、“本店商品4八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主,过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心（）一年中做几次短期促销，售价定为元,非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间510—30。