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收到商业计划书日期项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）商业计划书（编制参考）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人*****集团有限公司公司近期及未来3〜5年的发展方向、发展战略和要实现的目的:第二部分公旬管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位联系电话董事长1副董事长2董事3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事长姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校—___________________户口所在地____________^系电话重要经页和业壕•.着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例总经理姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话重要经历和业绩着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例技术开发负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地联系电话重要经历和业绩着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例市场营销负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系电话重要经历和业绩着重描述在本行业内的营销经验和成功事例财务负责人姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系电话重要经历和业绩着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩其他对公司发展负有重要责任的人员（可增长附页）姓名性别年龄籍贯学历学位所学专业毕业院校户口所在地联系电话重要经历和业绩根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长第三部分产品/服务产品/服务描述（这里重要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新奇性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等｝专利申请情况__________________________________________________________产品商标注册情况_________________________________________________________公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，假如有，请说明，并附重要条款__________________________________________________目的市场这里对产品面向的用户种类要进行具体说明产品更新换代周期更新换代周期的拟定要有资料来源产品标准具体列明产品执行的标准具体描述本公司产品/服务的竞争优势（涉及性能、价格、服务等方面｝产品的售后服务网络和用户技术支持__________________________________________第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（步及公农签定濠纪、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）_____________________________________公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采用的措施到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、实验检测费用、以及与开发有关的其它费用）____________________________________________________请说明，此后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品公司现有技术开发资源以及技术储备情况公司寻求技术开发依托（如大学、晚究历等）情况，合作方式公司将采用如何的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定公司未来3〜5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）第五部分行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）十月制过去3〜5年各年全行业销售总额一定要列明资料来源（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3〜5年各年全行业销售收入预测一定要列明资料来源年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本公司与行业内五个重要竞争对手的比较重要描述在重要销售市场中的竞争对手竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析公司未来3〜5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来3〜5年的销售收入预测（融资成功情况下）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等）________________________________________________________________在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实行在广告促销方面的策略与实行________________________________________________在产品销售价格方面的策略与实行____________________________________________在建立良好销售队伍方面的策略与实行________________________________________产品售后服务方面的策略与实行其它方面的策略与实行______________________________________________________对销售队伍采用什么样的激励机制第七部分产品制造产品生产制造方式（公司自建2产产谒，还是委托生产,或其它方式，请说明因素）__________________________________________________________________公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运送、通讯是否方便现有生产设备情况（专用设备还是通用设备,先进限度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的规定,假如需要增长设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;假如需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实行）_________________________________________________________________请说明，假如设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题简述产品的生产制造过程、工艺流程__________________________________________如何保证重要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家重要供应商名单及联系电话重要供应商1____________________________________________________________重要供应商2____________________________________________________________重要供应商3____________________________________________________________正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在如何的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备产品成本和生产成本如何控制，有如何的具体措施产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第八部分管理请说明，为保证融资项目按计划实行，公司准备此后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况请用图表登记表达出来，附在本计划中公司是否通过国内外管理体系认证？__________________________________________公司对管理层及关键人员将采用如何的激励机制公司是否考虑员工持股问题，请说明__________________________________________公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业严禁协议，若有,请说明协议重要内容________________________________________________________公司是否与每个雇员签定劳动用工协议________________________________________公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密协议公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明公司与董事会、董事、重要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，假如有，请说明解决办法____________________________________________保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开本公司规定投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺妥善保管本商业计划书，未经本公司批准，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密项目经理签字:接收日期:请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施请说明，项目实行过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持第九部分融资说明为保证项目实行，需要新增投资是多少新增投资中，需投资方投入，对外借贷公司自身投入O假如有对外借贷，抵押或担保措施是什么？—请说明投入资金的用途和使用计划希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明因素拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？预计未来3〜5年平均每年净资产回报率是多少？投资方可享有哪些监督和管理权力假如公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来也许的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策需要对投资方说明的其它情况第十部分财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为%,纯利润率为%o请提供未来3〜5年项目盈亏平衡表未来3〜5年项目资产负债表未来3~5年项目损益表未来3〜5年项目钞票流量表未来3~5年项目销售计划表未来3〜5年项目产品成本表（第一年每月计算钞票流量，共12个月，次年每季度计算钞票流量，共四个季度，第
三、
四、五年每年计算钞票流量，共三年）每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明第^^^部分风险控制请具体说明该项目实行过程中也许碰到的风险（涉及政策风险、加入泥TO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等以上风险如合用,每项要单独叙述控制和防范手段）第十二部分项目实行进度具体列明项目实行计划和进度，注明起止时间第十三部分为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（物公司或公司重要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影^向）__________________________________________________________________请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后清单如下:一个项目能否吸引投资者的注意，重要看其是否具有以下四个条件
1.项目自身是否有较大的市场容量和较强的赚钱能力；
2.项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；
3.是否有完整、务实和可以操作的项目实行计划；
4.管理层是否具有成功实行项目的能力和信心很多公司家往往喜欢带着一份简朴的项目说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方可是，用严密的逻辑和清楚的思绪表达项目，难度很大，谁能保证风险投资家真理解了？即使把项目表达清楚了，那么多内容谁能记得住呢？因此，通过这种方式寻求投资，成功的机会不大，并且将会越来越小阅读本《商业计划书》编制参考，您会发现，一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键由于《商业计划书》中对上述三个关键问题都给予了明确的说明我们提供这份参考资料的目的，是希望公司家在寻找投资过程中少走弯路，尽早融资成功您在编写《商业计划书》过程中，假如碰到问题需要得到我们的帮助，请与深圳市创新投资集团有限公司电话8291888公司应备资料清等
1.营业执照
2.公司章程
3.验资审计报告
4.贷款证
5.资信证明
6.法人代码证书
7.税务登记证
8.财务报表（上年度、本年度、本月）
9.专利证书、鉴定报告
10.高新技术公司、高新技术项目证书
11.其它表白公司特点的资料
12.商业计划书公司法律文献可以提供复印件，但需提供原件以备核算商业计划书、项目建议书以及通过电脑文字解决的文献，规定提供电脑软盘摘票说明:在两页纸内完毕本摘要【摘要内容参考】
1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，重要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）
2.重要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，重要经历和经营业绩）
3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势）
4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及此后投入计划，对研发人员的激励机制）
5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）
6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采用的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制）
8.管理（机构设立，员工持股，劳动协议，知识产权管理，人事计划）
9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
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