医药业务人员考核绩效方案

医药业务人员考核绩效方案业务人员薪资构成及绩效考核方案（拟稿）第一部分招商人员、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人1员情况，将全国市场按省为单位划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利市场划分调整周期一般为一年、业务人员责任

2、负责辖区老客户的维护具体包括订单、发货、客诉、回款、

2.1销售支持、客情维护等；、负责辖区新客户的开发具体包括电话营销、短信营销、

2.2QQ在线营销、邮寄营销、展会营销、网络推广等；、建立相应台账工作日志（包括电话量、有效客户数、意向客户

2.3数、电邮量、短信量、快递量）、邮寄登记表、客户跟进记录表、销售登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信息、

2.4竞争对手信息等；、执行公司的市销售政策、招商策略、价格策略，并为新的政策和

2.5策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；、参加公

2.6司例会，完成领导交代的其它事宜，如市场调查等、业务人员的权利

3、享受基本工资中专试用期元，转正元；大专试

3.116001800用期元，转正元；有工作年限的另定

1800、享受老客户业务提成，当月销售额的；

3.21%、享受新客户业务提成，当月销售额的；

3.33%、享受新客户开发奖

3.4首次提货量5件5件WR10件10件WRV15件15件WR20件220件一次奖励/元

50100200300500、享受临时特别奖公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特别奖，

3.5如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；、其它补贴电话费，午餐补贴，生日红包（生日蛋糕），

3.

6、备注、赠送产品不计入奖励；、高开部分不计入奖励；

3.7a b、工龄奖满一年，元/年；满二年，元/年；满三年，

3.8500800元/年；满四年，元/年；满五年，元/年；

12001600、年终奖公司根据年业绩情况设立年终奖；

3.

9、满勤奖元，一个月请假时间不超过天的

3.

101003、招商人员的薪酬构成4基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其它补贴第一部分人员OTC、销售总监根据公司战略和市场目标要求，结合现有资源和业务人1员情况，将泉州市场划分责任区，明确对应业务人员，业务人员承担相应市场的责任和权利市场划分调整周期一般为一年、业务人员责任

2、负责辖区老客户的维护具体包括拜访、补货、陈列、回款、

2.1客诉处理、销售支持、客情关系维护等；、负责辖区新客户的开发具体包括朋友介绍、扫街、电话预

2.2约拜访、门店拜访、公司拜访、连锁开发等；、建立相应台账工作日志（包括拜访客户、回款、补货、库存

2.3情况记录）、客户跟进记录表、铺货登记表、回款（返点）登记表、客户登记表等；、收集并反馈区域内市场信息、政府政策、客户信息、消费者信

2.4息、竞争对手信息等；、执行公司的市销售政策、促销活动、价格策略，并为新的政策

2.5和策略制定、宣传材料制作、活动的开展提出建议或意见；、每天早会，汇报上一天工作情况，计划当天拜访路线和工作目

2.6的；制定并执行年度、月度、周计划；、领导交代的其它事宜，如市场调查等

2.

7、业务人员的权利

3、享受基本工资中专试用期元，转正元；大

3.116001800专试用期元，转正元；有工作年限的另定；

1800、享受老客户业务提成，单体店按当月销售回款的；连锁店

3.23%按当月销售回款的；2%、享受新客户业务提成，当月回款的（非广告产品），或

3.35%（广告产品）；4%、享受新客户开发奖

3.4门店数/月R5个5WR1010^R1525个现款现货30*N*R50*N*R70*N*R100*N*R奖励/元压款拿货15*N*R25*N*R35*N*R50*N*R备注为门店数；为产品数（适用产品暂定退热贴、通气鼻贴、静电理疗贴）；业务员提供R N新开发门店详细资料，并核实属实，当月给与奖励，若有欺骗情况，按相应计算法双倍扣罚；、享受临时奖励政策公司为促进销售，鼓励先进，设立临时特

3.5别奖，如销售突击奖，总经理特别奖等，具体根据相应规定执行；、工龄奖满一年，元/年；满二年，元/年；满三年，

3.6500800元/年；满四年，元/年；满五年，元/年；

12001600、备注、赠送产品不计入奖励；、高开部分不计入奖励；

3.7a b、其它补贴电话费，交通补贴，午餐补贴，生日红包（生日蛋

3.8糕）、年终奖公司根据年业绩情况设立年终奖；

3.

9、满勤奖元，一个月请假时间不超过天的

3.

101003、销售政策原则上现款现货；压款铺货单门店铺货量盒/410个品规，款期不得超过个月，特殊情况的报总经理批准；

2、价格政策按零售价供货，另广告位支持促销员支550%10%,持；连锁店另计（待定）10%、人员薪酬构成6OTC基本工资+业务提成+开发奖+工龄奖+年终奖+满勤奖+特别奖+其它补贴其它

一、销售总监职责、参与制定工作战略；

1、执行公司战略部署，统筹业务推广、产品销售、货款回笼、客情2维护等工作；、参与产品优化，新品上市等工作；

3、协助总经理做好危机处理、产销协调、制度建立和完善、人员招4聘等工作

二、销售总监薪资构成基本工资+业务提成+特别奖+工龄奖+年终奖+其它补贴、业务提成公司月回款额的含老客户和新客户业绩12%,、特别奖在管理、项目及突出业绩时，由总经理奖励

2、工龄奖公司统一规定

3、年终奖根据总经理设定

4、其它公司统一规定5。