化妆品销售实践报告

这次实践是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要走向社会提供基石，这次实践是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟这次实践，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿还有，我依然觉得，学校的生活和社会的生活是有很大不同的，学校的关系还是比较单纯的，同学们的友谊也是比较真的！另外，学习的机会也是如此的难得，所以珍惜和把握现在,只有这样，才能对得起所以关心自己的人！我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才!落的原因客户更相信自己的使用经验，而不愿意冒风险尝试你的新产品如果客户仅仅选择价格最低的产品，那么有两种可能性

1.你没有向客户说明产品效果和产品质量

2.你找错了客户WarrenBuffet对价格和价值做了很好的诠释“价格代表了你的付出；价值是你的所得如何你找到客户想要的真正价值，并让他们知道如何才能获得这些价值，你就在销售中占据了主动权化妆品最为特殊的地方就是这种产品的广告性质和品牌效应很大，因此在了解了顾客的销售原则后，就要使用恰当的推销方法，使营销成功从卖家的角度出发，销售的目的在于从客户那里挣钱另一方面，从买家的角度考虑，他们尽可能避免任何人从自己这里把钱挣走于是冲突产生了如果客户认为销售人员把自己的钱挣走是一种痛苦，客户花钱购买是因为与购买相比，不买的损失更大如果客户不想听你的推销或讲解，那么原因可能有两个

1.他们还没有意识到不买的损失是什么

2.他们对你不够信任，不想与你分享他们的痛楚作为一名化妆品销售员，这些知识是必须知道的，在销售的过程中，灵活地运用起来，这样才能做出最好的业绩以上这些就是我这一段时间的实习内容和过程，我感觉理论和实践相结合才是最有效的办法

四、实践总结及体会（不少于1500字）人在社会就是一种自我销售现如今销售人员已经在社会上占主导地位汽车销售，房屋销售，服装销售，医药销售，化妆品销售等等人只要有不错的语言沟通能力都可以做销售，但不一定都会做的很好，所以销售的学问还很深我们不能只局限于我们的理论知识，而是寻找自己存在的差距，不断完善自我我就说说我这段时间的心得体会如果你选择做一名化妆品销售，那你就要知道并且记住你是最美丽的换句话说就是得有充分的自信，不管你的长相或皮肤是什么样的，不管你面对的客户是什么样的，你只要始终面带微笑，把你的自信传给客户，她也会对你推荐的产品有信心当然，你要对你的产品相当的了解，这样你才能将其正确的推荐给不同需求的客户销售就是要了解客户需求，满足客户需求有些客户其实并不了解自己的肤质，只是一味的追求品牌当次或忠于物美价廉所以在交谈的过程中要自然的观察客户的肤质，从专业的角度去推荐你的产品告诉她抛开品牌价格，你要找的是适合你的东西恰好，我这里有不要总把打折，促销，赠品之类的话挂在嘴边，这样会降低产品的形象现在的社会很物质很现实,女人在乎的不是钱能存多久，而是自己的青春能保持多久大多数女性不会接受“送的比买的还要多”这个概念，她们不会拿自己的脸当做试验品当她们选择你的产品时要让她们觉得物超所值，让她们能最大限度的看到使用了你的产品后自己未来的样子广告上明星的皮肤不一定都是自然的，有可能是PS的所以别总说“我们的产品是某某代言的”说点儿实际的,比如“某老总的太太经常到我这来聊天”，“某位女董事长是我们的VIP”成功女性都选择了这个产品，我也该试试这当中自然也有攀比心在作祟还有，不要总把你的产品试来试去，要让她们知道你的产品不是谁都有能力有机会去用的，要让她们了解她们是那为数不多的幸运儿中的一个奥黛丽.赫本说过“若要优美的嘴唇，要将亲切的话”不要反感客户的某些话或某些问题，在交谈的过程中要表露出友好真切的感觉,这样客户自然会信任你要记住，你的工资是客户发给你的销售的最佳结果就是你不但推销出去你的产品还和你的客户成了很好的朋友，要知道客户会给你带来更多的客户，你不仅会成为她们的美丽顾问，还会成为她们追求青春永驻路上的一盏指路明灯评审成绩指导教师签字年月日暑期社会实践报告学院班级学号姓名201*暑期社会实践化妆品店外促销学院姓名摘要哲人告诉我们理论由实践赋予活力，由实践来修正,由实践来检验只有在实践中，理论知识才能得以运用，才能发现新的真理学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加社会实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力关键词理论社会实践

1、实践时间201*年8月1日至201*年8月15日

2、实践地点:本公司位于…..，是一家以销售化妆品为主的私营销售公司它是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑

3、实践目的作为大三的学生即将走向社会，此次实践为接触社会提供了平台本次实践的目的通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中，体验社会，从而锻炼自己的社会适应力而且，我从事的是服务行业，从而锻炼了我与社会的交际能力，也是一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高通过实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期

5、实践心得及总结体会由于是短期工，也没有太多经验，所以我的这次实践是无偿的，很感谢店主给了我这次实践的机会同样，学校的实践要求也对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实践经历这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！通过这次实践，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如对于需要美白产品的顾客，若是说“美白产品比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下美白类的产品效果就更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品的”（赠品由我们自行赠予）迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。