企业沙盘实训报告

企业沙盘实训报告企业沙盘实训报告企业沙盘实训报告大学第二年，刚开学不久，我们连锁经营专业的同学就迎来第一次实训这个实训是由我们的刘灿亮老师统一指导，在学校综合实验楼的企业经营管理实验室里进行从九月十三日开始，我们就对这个名为企业经营管理沙盘模拟对抗的实训，展开了为期两周的沙盘模拟系统对抗赛整个实训下来，我们都是在紧张和兴奋中渡过，让我们感受到了经营的风险和艰辛企业经营管理沙盘的设计借鉴了军事沙盘、建筑模型等其他沙盘的优势，将一个企业的运营的关键环节战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘的主要内容，将理论知识与实践相结合，让我们将企业管理的知识运用到实践中企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，让我们都能直接参与模拟企业的运作，从中体验复杂、抽象的经营管理理论实训第一天，我们首次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们这天主要任务是对沙盘规则的学习和模拟对抗分组的安排首先，刘老师讲解实训内容与要求每小组组员职位主要有战略主管为CEO；营销策划主管为销售总监；财务主管为财务总监；生产主管为生产总监；物流主管为采购总监上述岗位分别由5位不同的同学担任角色，一起组成一个企业由价许童花把大部分的决策权力给我们让我们各个部门可以很好的配合张洪研对本组资金的分配做到最优化张艳春企划案做的比较好对本组取得好名次有很大的作用韩燕产品设计比较符合市场产品名称也能很吸引客户类似UFO,旺G福，臻品做到符合市场定位张德宇是本组接到订单的最后一个程序不过作用很重要可以很好控制每个市场的投入和网点设置做到我部门所生产的产品可以无库存的销售出去许童花评价综合评价一下，我们这组的成员们都很积极、努力大家相互配合，共同参与到这次比赛中，每个成员都明确自己的分工，而且共同参与讨论，谨而慎行，所以我们的成功是必然的

五、本组最有贡献成员（一至两名）长春大学

六、实训考核名次

1.班级内部小组对抗第二名

2.班级间对抗第一名

七、小组成员签名此，我们全班同学就分成7个小组，而我就在H组分完组后,我们组员就开始开了第一次“股东大会”，主要议题是公司命名和人事安排会议结束后，我们公司也就正式宣告成立，会议确定了公司的大名天使投资有限公司主要管理人员CEO小沛，销售总监小庆，财务总监小星，生产总监小成（就是我），采购总监小豪企业经营第一步骤提交广告费用，抢订单这个步骤是整个模拟开始至关重要的一步这个阶段，运营总监根据剩余原材料数量、生产线的数量，估计最佳产能，为营销总监的抢单做广告做数据猜测营销总监根据不同地区的市场情况和公司的生产力能力，还有对竞争对手的预测分析，在财务总监那里充分了解财务状况之后，研究和确定广告费的支出沙盘软件就会对竞争者的广告费进行排名，然后我们就看到本公司能接到的订单，便是营销总监根据手中数据，在当时资金、产量和生产周期情况下，选择对公司最大利润的产品订单企业经营第二步骤生产规模的决策，根据订单生产，然后交货这个阶段，营销总监根据市场趋势分析估计出当时和未来的产品市场需求，运营总监从中分析需求和供给关系后进行决策，决定生产线的数量、生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的购买和租凭确定生产规模之后,经过周密的预测，在原材料供应、生产能力和生产周期等方面确保没问题的情况下，采购总监根据现有订单，在财务总监手中拿出资金买原材料，运营总监根据生产线能力进行合理有序的生产，订单完成后按时交货这个时期最忌就是，不顾市场真实需求的趋势和变化，盲目投资增加生产线和扩大生产力度,我们公司就因为这个步骤管理不好而造成市场拓展失败企业经营第三步骤深层市场拓展和最新产品研发营销总监通过对市场趋势和变化的分析，预测未来时间五到十年内,不同产品在不同市场的走向和产品的趋势，得出分析结果然后，通过与公司财务负责人等商讨新市场新产品的开拓和研发费用，对不同的市场本地，区域，国内，亚洲I,全球和不同的产品Pl,P2,P3,P4以及IS09000认证和IS014000认证等作出不同的资金投入一个有长远发展目光的企业，应该懂得产品研发和市场拓展的重要，这是企业发展壮大必要的途径用一个新产品集中打入一新个市场，并且尽量比其他竞争对手有优势，这样就是为争取理想的订单所要做的事情利润就是靠比别人快一步做出来而得到的通过这次模拟沙盘实训，我深入体会到生产制造型企业的运转流程营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关，任何一步都不能出差错了解各个模块的过程，生产的计划根据市场订单，又要与生产能力相适应，主要还是把握好生产能力与市场供需的平衡生产计划安排好后进行原材料计划的预算要时刻计算现金的流动在财务方面，经常要感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现等等带来的压力从我们天使投资公司的模拟经营来看，有两个地方要特别注意的一个是生产预算和原料预算生产预算同时影响着你的订单选择和生产原料的预购我们就试过，没有严谨计算分析这两个预算项目的时候，导致接单失误，和原料订购浪费或不足原料订少了直接导致生产线停产原料订多了可能导致资金周转问题我们在实训中就试过，因为生产预算规划和安排不当,选单时候选多了订单，可是当时的生产能力已经没法完成，最后导致完成不了订单，被罚钱又扣资产权益，一时资金短缺，直接破产一个就是企业的流通资金资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，必要的流通资金是必要的在沙盘模拟中，我们的企业都是尚未上市的公司，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现经营企业的过程中，由于经常要贷款，所以在贷款之前更要充分地考虑能流通够偿还的资金是多少，到了还款期限是否能够还清还有就是各种综合费用的预算也要在流通资金中扣除的流通资金的够不够，在企业经营中是很重要很关键的我们经营的企业就试过因为忽略这问题，盲目投资扩产，到还贷的时候才发现资金不够那次失误，不仅会导致生产的中断，而且直接造成我们企业的破产企业的现金流是不能断的，因为这个是控制我们能不能继续做下去的决定性因素XXX201*年10月2日星期六长春大学管理学院《企业经营沙盘模拟》实训报告书系别专业（班级）组别姓名指导教师长春大学实训地点实验楼303实训时间公司名称张氏财团小组成员（各成员姓名及相应职位）许童花CEO张洪研财务总监张艳春企划总监崔雄杰生产总监韩燕研发总监张德宇营销总监实训总结

一、小组的总体投资策略第一，整体战略意识做为一个好的公司，没有长远的战略规划生命力是很微弱的，作为CEO,尤其要做好公司的规划譬如，什么时候公司在什么市场取得一个什么地位，如何达到这个地位，都是做CEO要着重考虑的我在这个方面还做的不足，真正意识到自己的知识不够用没有做出季度的规划是很多组失败的关键除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，这不光是财务总监需要注意的，同样是CEO需要具备的第二，重视群体群策的团队精神CEO在整个运营群体中，做出战略决策是CEO的职责，但是这个决策不能由CEO一个人来完成，必须协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最后由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决策确定，那么所以的部门要围绕战略决策开展工作相互之间可以监督提出合理化的建议，但是绝对不能越权尤其是对财务不能指手画脚第三，财务预算对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行的感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的每进行一步都是需要钱的，而且花钱如流水的感受是很真实的第四，订单每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步第五，营销总监和生产总监的紧密配合生产能力的大小直接影响采购总长春大学监的工作，然后几波及到财务总监的预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系，真正的实现无库存和无库存生产，这也是赢利第六，了解对手要充分发挥商业间谍的作用，时刻了解对手的动向，使本企业更好的作出及时可行的调整和对策，以致本企业的利益得到最大化总而言之，走全面发展，随时调整，多市场，低价格薄利多销,尽量做到无库存生产与销售具体如下第一季度，我们开启3种产品的研发调整销售渠道，追加对华东，西北，华北，华南，华中市场的开发投入获得短期借款

1500000.租用大型厂房一间，购买一条柔性生产线第二季度，我们继续对中老年产品和商务产品进行追加研发继续追加西北，华北市场的开发投入对青少年产品进行设计，并购买一条手工生产线，用于生产青少年产品采购了足额的原材料用于全部生产青少年产品开始IS09000认证在广告上投入40000元左右采取低价进入，取得足额订单占领市场份额期末计提折旧与支付各项费用第三季度，扣除上季原材料及其他费用我们继续对商务产品进行追加研发继续追加西北市场的开发投入对中老年产品进行设计追加IS09000认证开始IS014000认证采购足额原材料用于生产青少年和中老年产品在广告上投入55000元左右对个别市场采用低价策略对于某个市场采用高架策略为了保证资金的回收在设立网点上面忘了保证存货够卖原则导致有些产品出现脱销造成违约期末计提折旧与各项费用第四季度，扣除上季原材及其他料费用追加IS014000认证对商务产品进行设计购买半自动中老年生产线在广告上投入55000元左右在西北市场采用低价进入市场取得订单分析发现独占西北市场期末计提折旧与各项费用第五季度，由于失误内部出现一些混乱导致没有生产，没有订单不过继续追加IS014000认证期末扣除计提折旧与各项费用企业资金突然断裂濒临破产第六季度，最后一季由于只能孤注一掷生产产品集中于西北市场采用高价政策广告上投入还是很少因为是垄断市场而且是高价所以订单没有完全足额完成但是也使得我们企业咸鱼翻身取得第二名的成绩长春大学

二、小组在实训中的得与失得在本次比赛中，我们先分析资料，对市场、流程有了一定的了解我们开发了3种产品，开启了5个市场在市场上我们占了优势，并且独占西北市场在广告费上吸取模拟时候的教训投入的较少根据市场容量分析开启销售网点与定价，把市场最充分的利用起来各个市场高低价交错，增加盈利空间与资金回收失在第三期时在产能方面没有计算好使得青少年产品脱销造成违约在第五期时由于外部原因导致内部混乱，使得没有购买原材料导致没有生产没有订单没有销售没有盈利差点导致资金断流！！！第五季直接导致第六季没有足够资金购买厂房来增加自己的所有者权益

三、如果再来一次，你们会做什么调整？因为一时的大意，在班级内部对抗的时候我们这组第五期拥有独占的市场，却因紧张而没买原材料导致没货可卖，放弃了一次盈利的大好时机，之后大家都追悔莫及不过在第六期，我们又重新调整市场，把比分追回下一次，我们绝不允许这样的失误，而且会更谨慎，在每个方面都三思而后行，还要有足够的魄力、准确的市场定位、果断的决策所以在班级间对抗中我们没有在这个失误中丢分还有在后期的广告投入中追加广告的投入调整产品的价格在最后一季的销售中对各个地区都应该设置好销售网点不能让货物积压长春大学

四、小组各成员对于这次合作的其他成员的评价张洪研评价许童花担任CEO的工作，CEO的职责是让每个人在自己的位置上都可以充分发挥自己的力量，只有全组人团结在一起才可以沙盘演练中处于不败的位置，其次就是根据预测未来几季，大致做好策划张艳春担任企划总监的工作，企划总监的职责是为企业发展战略分析情报的工作参与营销战略的制定，承担企业广告效果测评张德宇担任营销总监的工作，营销总监的职责是负责广告，销售订单，交货等工作我们为了企业稳定，只好降低产品成本来提高利润，在广告费没投太多崔雄杰担任生产总监的工作，生产总监的职责是生产线和生产运作等工作韩燕担任研发总监的工作，负责研究新产品的成分组成，确定新产品或改良产品，协助编写新的流程拟写个研究开发项目的阶段报告张艳春评价许童花认真负责，制定公司的大政方针，对公司所有重大事务以及在小组论当中具有争议性的决策进行疏导，做出最终决策决策后，权力就下放给各个部门负责人，具体干预比较少总揽全局，沉着冷静张洪妍:精打细算，整体而顾全大局的进行会计信息报告系统操作张德宇作为营销总监，认真而深入的进行市场变化分析，准确无误的进行市场占有率调查，竞争环境分析，上个季度销售成败原因分析,制定销售目标，制定根据销售形势，合理的提出生产计划建议韩燕作为研发总监，根据公司发展战略，拟定公司中远期研发计划，把握研发方向，确定公司产品框架及开发实施计划崔雄杰作为生产总监，保证本车间的一切生产行为完全按照生产管理文件规定进行，对于厂房与生产线可以和谐运作，保证产量定时定量的完成韩燕评价CEO许童花她是我们组的总经理，开始的时候我们都不知道怎么做，我们的思路从许童花开始的，功劳很大财务总监张洪研我们的财务总监主要是对企业内部的财务控制，因为有精打细算的财务控制我们没有经济危机长春大学企划总监张艳春在CEO的指导下正确的把总体规划，方案策划，协调实施过程营销总监张德宇组织编制每一季度营销计划及营销费用，内部利润指标等计划，按时完成总经理交办的其他临时性工作生产总监崔雄杰根据生产计划，负责组织编制车间生产计划指令单，并保证计划按期完成张德宇评价张洪研作为CFO可以很好的掌握本组资金问题没有给后期营销时的广告投资造成困局张艳春沟通各个部门做到沟通随时同步韩燕跟据市场调研对公司所生产的产品可以做到准确的拿捏确保了本组订单量许童花可以说是本组的中坚力量让本来对各个环节很不明白的我们在最短的时间内熟悉并知道如何控制与运用崔雄杰协调原材料的采购和生产线的生产对后期的销售起到很重要的作用崔雄杰评。