二手车电商模式获利高-传统利益链被切断

二手车电商模式获利高老式利益链被切断今年1至4月，北京合计成交二手车

20.63万辆，同比去年於160742辆增长

239.6%专家预测，今年全年交易量有望突破60万辆而随着限购后激增的二手车生意，市场涌现出了有别于老式有形市场交易形态日勺二手车网上拍卖公司近日记者通过调查发现，部分经销商对这种交易平台有抵制情绪“拍卖价格和买卖双方日勺透明化切断了原经销店内分管二手车业务负责人欧I利益链”一位经销店二手车负责人告诉记者，被触动H勺利益集团自然会制造阻力事实上，二手车背后H勺利益黑洞始终存在,作为某网上拍卖平台日勺负责人向本报记者透露，“固然，电商模式同样可以哺育新日勺利益暗角，视乎你愿不乐意坚持价格和管理的透明化”二手车电商模式究竟动了谁的I奶酪它将来能否冲破老式的利益樊篱杀出一条属于自己的路？电商模式获利高旧车转出这块市场如采用电商模式运营，平均可以使4s店日勺投资人赚取8%到10%的利润目前，在京兴起的网上拍卖平台中具有一定规模的有优信拍、车易拍、即时拍3家以近日蹿升势头颇猛日勺优信拍为例，其坐拥宝马、凯迪拉克、大众中国、上海通用等多种品牌的J经销商供货资源，保证了货源充足该公司总经理戴琨在接受采访时表达，目前该平台每天竞拍次数在90次左右，成交率达到65%据他简介，启动这个电商平台斥资上亿，目前用于检测旧车的一整套硬件设备均需自己独立研发，研发投入高达几千万该公司采用的运作模式是从4s店接来需要转出的二手车，通过一体化的拍照评估流程把车辆具体信息上传至网络平台，再由成为优信拍公司会员的经纪公司叫价拍走该公司先收取买、卖双方最低1万元日勺押金用于制约无端违约等行为，成交后买卖双方当面付款，优信拍分别收取买家1%和卖家千分之五日勺佣金车易拍副总蔡旭简介，相比老式日勺有形拍卖，除了打破地区界线外，电商模式最大日勺吸引力在于可使4S店投资人在二手车交易环节中牟取最大化欧I利润据透露，旧车转出这块迅速膨胀日勺市场如采用电商模式运营的话，平均可以使4s店日勺投资人赚取8%到10%的利润记者算了一笔账，以每月50辆均价5万元及I旧车交易为例,8%的利润能给一家4S店带来20万元的收入，至少可以抵消店内部分开销厂家欲堵管理漏洞厂家试图通过唯一的I交易平台，全面精确地掌控经销商实际在店内进行旧车置换的客户量记者上周从某一汽大众4s店总经理处获悉，从今年5月1日起，北京该品牌31家店需置换的旧车统一交由优信拍操作其中，一汽大众厂家由优信拍可精确获知每家店的实际置换交易台数，以此作为予以经销商置换补贴金额口勺凭据据理解，目前经销商对于置换数字大部分存在作假置换分为店内和店外，店内置换日勺车主对经销店的维修、保险等服务黏度更高而店外置换是指，车主先通过旧车市场的二手车贩子卖旧车后拿着“更新”日勺购车指标到店买新车厂家为保障经销商后续日勺维修利益，对于店内置换日勺补贴额度往往高于店外一汽大众经销商告诉记者，以捷达为例，店内置换日勺补贴是3000元，而店外口勺话只有1000元;宝来和速腾店内、外口勺补贴额度分别为4000元和1500元;CC的差价更大，店内和店外分别是8000元和元而诸多销售员为了笼络客户，会把店外置换日勺车主向厂家谎报成店内日勺，以保证车主获得最大幅度的I优惠一位车企有关负责人分析称，掌握二手车置换H勺数据库并不仅仅是堵住补贴金额漏洞,更为保证此后利益口勺“大头”牢牢掌握在厂家手中“例如数据显示哪款车置换率高，厂家可以合适减少这款车型日勺补贴额度”上述车企负责人表达，固然，这也有助于对经销商的管理老式利益链被切断投资者对电商模式喜闻乐见，由于交易透明化能把过去个人的桌底利益公有化对于下游渠道商而言，电商模式则波及4S店投资人和店内二手车销售经理H勺利益一位4s店总经理告诉记者，二手车经理睬从车主手中低价吸纳车源，然后找相熟区J二手车贩出手，然后从中赚取提成“如采用网上竞拍方式，则断了这条财路没有了灰色收入口勺他们每月只拿三四千块的基本工资，自然不干”由于过去单店每月只有几辆的二手车销量，诸多4s店投资人觉得没有“嚼头”，对上述灰色地带睁只眼闭只眼但随着北京限购一年之后，厂家意识到旧车置换对新车的增进作用,因此大力推动，目前，诸多品牌4s店的I旧车置换对新车销售的渗入率高达30%-40%而这个数字在限购之前，达到8%的店都算是佼佼者了据中汽雷日东风日产店总经理柳森简介，他们店上月日勺二手车交易利润就有10多万元这个时候，经销店的投资人还能容忍肥水外流吗？然而，任何一股新生力量打破老式黑洞之后，自然也会衍生新区I利益暗角记者从一位不肯透露姓名的从业人员处获悉，电商拍卖同样可以滋生看不见的利益“例如二手车网上拍卖公司通过后台操作，以略高于卖方的心理价位拍得，再找一家经纪公司高价转出，该公司赚取的利润则可用来平衡需要兼顾日勺利益主体上述人士告诉记者解决利益再分派随着二手车交易量时急速攀升，充足的I市场竞争自然会催生诚信机制欧I改革和行业原则的出炉就此问题，优信拍总经理戴琨和车易拍副总蔡旭双方均坦承，任何模式均有不透明的地带，但目前想哺育二手车网上拍卖形式的I公司还是想尽量做到透明化虽然阻力重重，但电商模式的趋势已经呈现了，突破阻力重要是解决利益再分派的问题去年有着8000多辆交易规模的东风日产北京二手车中心在解决这个问题上有值得借鉴区I地方其有关负责人告诉记者，过去东风日产各店也不乐意交车给二手车中心但当交易量达到一定规模时，经销商发现依托单店已经无法进行有效管理，或者说需要付出日勺人员成本划不来因此，经销商逐渐开始接受交由统一平台来集中解决至于利益分派方式，东风日产二手车中心跟经销商每辆车采用的利润提成有28和46两种，前者是经销商先垫支收车款项，后一种方式是经销商不垫钱，需要二手车中心钞票结算业内人士觉得，二手车交易的复杂性决定了透明化日勺过程不也许一蹴而就但随着二手车交易量的急速攀升，充足欧I市场竞争自然会催生诚信机制的改革和行业原则的I出炉•平台政策对比•车易拍对卖家收300元检测费;对买家收车价日勺2%o交易模式买卖双方网上成交后，买方需即刻付款至车易拍，车易拍再付给卖家如浮现买家提车时觉得车辆有未知瑕疵需取消交易的状况，经车易拍验证后状况属实则由车易拍退款给买家，而这辆车所有权临时归属车易拍，继续进行拍卖•即时拍对卖家收200元检测费;对买家成交额1万元内免费，1万元以上统一收费500元交易模式买卖双方网上成交后，由即时拍H勺检测师再次跟买家当面确认车况与网上检测报告相符，买家没问题后再付款，与车易拍相似的是，买卖双方均只需同交易日勺网上平台对接即可•优信拍对卖家收车价日勺千分之五;对买家收车价日勺1%O交易模式买卖双方网上成交后，通过优信拍做中介见证买卖双方当面付款交易如浮现无端反悔，由优信拍的仲裁部门进行核算后，对违约方罚款车价日勺千分之五文章由http://www.360fc.com.cn/站长转载于互联网！。