中国电信实习报告 1

中国电信实习报告

（1）中国电信实习报告中国电信实习报告很感谢湖南省湘西自治州吉首市电信分公司为我提供去实习的机会，通过这次实习，我学到了很多东西，学习到了一些工作经验

一、实习目的通过在电信通信部的学习了解吉首电信主要开展业务及业务开展情况，以及3G业务的发展方向

二、实习内容我们被安排在吉首市电信分公司实习，在实习过程中，公司的相关人员给我们讲解了3G的发展前景，以及三大运营商在3G方面实力的比较，同时我们还了解到吉首市电信分公司的业务开展情况我觉得尽管在业务的开展方面有移动、联通等的夹击，中国电信的业务仍然有发展的潜力，而电信也一直在努力我们的实习报告分为二部分第一部分对公司基本情况第二部分3G发展前景的了解第一部分公司基本情况公司介绍吉首市电信有限公司是中国电信集团公司全资子公司中国电信集团公司授权北京市电信公司使用“中国电信的商誉和我们要秀出我们产品的价值，同时把他比较一个更贵的产品，客户立刻觉得不是那么贵要知道“嫌贵”是一个口头禅当客户说我们产品在市场中最贵的时候，我记得我跟客户说得最多的一句话是“只有一流的产品，才能卖到这么好的价位”

三、推销员一定要常常问问题，因为推销员之所以会成功,是用问的，而不是说的；

四、建立与客户之间的信赖感让客户喜欢你，他才会相信你，所以所有问题的关键是我们学会在短短的几十秒通话中让客户喜欢你，我觉得让客户喜欢你的方法是以最大努力模仿客户，跟他越接近越好总的来说，要搞好电话营销，作为销售人员，我们要具备很强的心里素质，要学会把“拒绝”当作是“接受”的李生兄弟，换句话说，每一个“拒绝”的背后一定会有另一个“接受”在等着我们所以，我们要保持正确的心态，每当遇到客户拒绝的时候，我们要感谢他，因为他让我更接近“接受”在这短短的一个月时间里，经过一系列的实战，我受益良多，真正感受到社会、企业文化与校园文化的差异在中国电信政企部门这个小小的平台上，我学会了很多为人处事的道理、认识到做人做事心态的重要性再次感谢中国电信给我这么宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习有了更深刻的理解和认识，为我即将走上新的工作岗位增添了信心让我在大学生活中留下美好的一笔！无形资产吉首市电信公司在吉首市范围内为政府、企事业单位，商业楼宇、住宅小区等机构客户，提供包市内、国内、国际固定电话、数据传输、互联网、宽带接入等综合电信服务和宽带应用等增值电信业务，以及与上述业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、工程设计施工等相关服务清晰的通信定位吉首市电信公司从网络结构设计到设备选型，坚持满足大客户宽带化、智能化、多功能电信产品的需求，公司通过专业的营销和服务队伍，根据大客户的近期和中长期业务需求、技术发展走向、投资经济分析，为大客户提供个性化的解决方案,并提供网络会诊、技术培训、业务升级等售后跟踪服务可靠的网络基础吉首市电信公司自成立之日起，在吉首地区迅速开始实施了全光网络的建设和中国电信全国网络的在吉首的延伸，吉首市电信公司采用最新电信技术组建吉-1-首城域网，网络整体结构简洁高效，用户接入转接次数大大减小，有效地降低了网络故障率，保证了网络稳定性一流的服务保障吉首市电信公司采用国际领先的CRM理念，全面组建完整BOSS系统，建立专业化、高素质的大客户营销和服务队伍，从售前技术支持、售中业务开通到售后的维护保障，都为客户提供专业、周到、高水准的网络管理和客户服务共赢的经营理念吉首市电信公司在提供电信服务的同时，提供多种灵活运营合作方式，在基本业务提供、资源合作、增值应用开发等诸多方面与客户一道创建多赢的合作模式，为客户创造价值企业文化服务至真创新致远为客户提升价值吉首市电信公司秉承中国电信集团”用户至上用心服务的服务理念，把满足客户的需要作为公司生存的源泉，把提升客户价值作为公司发展的动力，为客户提供多样化的产品、一站式等系列服务和量身定制的个性化解决方案在听完吉首电信工作人员的讲座后，我对他们文化理念的理解有了更清晰的把握，明白一个企业的客户关系管理的重要性，特别是对于运营商来说，谁把握了客户谁就赢得了通信，所以吉首市电信公司要秉承中国电信集团用户至上用心服务”的服务理念，把满足客户的需要作为公司生存的源泉，把提升客户价值作为公司发展的动力，为客户提供多样化的产品、一站式等系列服务和量身定制的个性化解决方案，这些公司理念就很实在第二部分3G发展前景的了解什么是3G,3G是英文3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术相对第一代模拟制式手机1G和第二代GSM、TDMA等数字手机2G,第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps（兆字节/每秒84kbps（千字节/每秒）以及144kbps的传输速度3G技术发展前景目前全球主要有3种3G技术，WCDMA、CDMA201*和TD-SCDMA,三种技术由于时间推出不一，各国政府支持的标准也不同，因此，这3种技术在全球的发展前景也有所不同

1.WCDMA的发展WCDMA主要起源于欧洲和日本的早期第三代无线研究活动,目前WCDMA标准已经有四个版本，其中R99版本有可靠的全套设备提供和运营网络可供采用，该版本数据业务提供能力不如CDMA201*lxEV-D0,同时终端提供业务的能力较弱R4版本是向全分组化演进的过渡版本，R5和R6是全分组化的网络，~2~在R5中提出了高速下行分组接入（HSDPA）的方案，可以使最高下行速率达到10Mbit/s,目前标准仍在制订中从发展态势来看，目前WCDMA是3G领军技术，发展势头强劲截至今年7月底，全球已有82个WCDMA网络在37个国家内实现了商业化运营，其中有22个网络出现于201*年，并且即将再有7个网络加入这一阵营据调查，目前全球WCDMA/HSDPA终端产品的款式已达到186种，由26家供应商提供，其中在过去的半年内商家总共推出了70款新终端虽然我国的3G牌照还没有颁发，但国内不少运营商对WCDMA表示出了兴趣据称，多数国内运营商会选择WCDMA标准中国移动选择WCDMA的可能性最大，因为WCDMA这套系统能够架设在现有的GSM网络上，这样过渡会比较便捷中国电信也停止了对TD-SCDMA技术的测试，转向WCDMA技术而且据了解，中国铁通和中国电信已各自建成基于WCDMA的若干基站，已经投入正在进行的3G场外测试中目前以欧洲为据点的WCDMA标准的商用化进程正在加快奥地利、日本、芬兰等五个运营商已经宣布推出基于WCDMA技术的3G服务，李嘉诚旗下的“和黄”正在大举进军3G,基于WCDMA的H3G英国、H3G意大利等将很快推出据全球权威的电信及移动市场研究顾问公司EMC预测，201*年全球移动电话用户将有16亿其中，80%—85%的用户是GSM和WCDMA用户，包括正转向GSM/WCDMA的PDC和TDMA用户，另外的10%-15%是CDMA201*用户由此可见，在商用化方面，WCDMA已经走在前面

2.CDMA201*标准技术发展趋势CDMA201*是TIA标准组织用于指代第三代CDMA的名称适用于3GCDMA的TIA规范称为IS-201*,该技术本身被称为CDMA201*oCDMA201*标准已经有多个版本，目前CDMA201*标准是基于Ro版本之上，并演进成EV-D0和EV-DV两个标准EV-D0标准已商用，目前有R和Ra版本，其中Ro已成熟，单载波最高上下行速率可以达到

153.6kbit/sRa是Ro的加强，但尚未成熟，单载波最高速率可以达到

307.2kbit/s,并且支持话音业务和分组业务的并发EV-DV标准有Rc和Rd版本，版本标准已确定，但EV-DVRd版本的基站、终端芯片预计在201*年年底推出，估计到201*年才有设备支持截止201*年9月，全球46个国家有98个网络提供商业化3GCDMA201*服务,用户数量达到了3126亿人在北美，CDMA共有6450万用户，是该地区占统治地位的手机技术201*年3月，北美地区有一多半的用户采用的CDMA技术在加拿大和美国共有36家CDMA运营商，其中有16家业已开展或者准备转向CDMA201*o在亚洲，日本和韩国CDMA20U1X商用的成功典范在日本市场方面，KDDI于201*年推出采用CDMA201*技术的第三代移动电话服务，“CDMA201*lx，总用户数已于今年7月20日达到1500万户CDMA201*系统设备技术研发是目前各标准中进度最快的，许多3G手机已经率先面世-3-

3.TD-SCDMA标准技术发展趋势TD-SCDMA已成为发展最快的国际3G标准，融入3GPP的R4标准后，又参与了对3GPP的R

5、R6标准的完善、更新现在北京、成都和重庆等地建设了3个试验网，经测试结果表明，TD-SCDMA系统初步具备全境覆盖独立组网的能力与此同时，TD-SCDMA还参加了信息产业部移动模拟试验网MTNet第

一、二阶段的测试，指标基本通过，系统整体设备运营基本稳定TD-SCDMA标准系统设备由于技术上具有独特性和在我国拥有庞大的市场，该标准受到各大主要电信设备厂商的重视，核心网投入研发的有北电、中兴、西门子、华为、普天、阿尔卡特等厂商；接入网方面，大唐、中兴、普天、UT、华为、西门子等厂商都在大力推动TD-SCDMA的产业化进程TD-SCDMA终端的研发有中国电子、南方高科、海信、三星等九大厂商已经融入欧美制造商也纷纷向TD-SCDMA靠拢，不光有早期的西门子、三星、飞利浦，如今，摩托罗拉、诺基亚也表示将生产TD-SCDMA技术的手机今年3月底，大唐移动研制成功了全球第一台TD-SCDMA手机DTM8001的代号，这标志着TD-SCDMA在终端研发上取得重大突破，向大规模商用又前进了一步目前，大唐3G的TDCDMA据说已经达到3G要求，估计3G在国内已经出现曙光但业界普遍认为TD-SCDMA的市场定位应该跟WCDMA捆在一起会比较好一点，这样才会在全球有发展空间

三、实习心得与收获通过本次认识实习，自己了解了通信专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新发展，自己得到了很多宝贵的知识财富，同时我们也认识到目前的IT形势发展之快，我们随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需要而对于我们来说,虚心学习能学到东西才是最重要的另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识，相信自己的明天一定会更加美好，灿烂！-4-实习报告光阴似箭，转眼间，三年的的大学生活已经结束面临着就业的我们，再次走出社会，我有幸通过面试进入中国电实习在中国电信这个广阔的平台上我接触了许多的人和事，在实际的工作中检自我，把学校学到的知识运用到实际的工作中去，让我收获不少在为期一个月的实习，我被分配到政企客户部工作我的主要工作是市场调查、主动营销、积分兑换、相关资料的收集与整理等等这些工作看起来好像和我的专业不太对口，但是我觉得这是一个很好的锻炼机会，从另外一个角度看，做市场营销其实也是在营销自己，营销自己的理念，真心的与广大客户交流，多了解客户的需求，学会站在客户的角度看问题、思考问题、解决问题等等，这些东西不仅仅市场营销专业的人要学，其他专业的人也要学实习的

一、二周，主要工作是市场调查市场调查顾名思义就是收集客户的需求、意见、电信业务和产品在各地区的市场份额等等在这两周时间内，不管刮风下雨、还是大热天气我们都要按时出去收集资料、用心聆听客户的心声、为客户提供优质服务这一系列的工作看起来会让人觉得很累、很繁琐,但只要用心做，也能学到很多东西因为这些工作涉及如何跟客户交流、如何建立与客户之间的信赖感、如何快速反应解决客户面临的问题、如何在短短时间内收集关键、有效的客户信息等等，这些都需要我们具备一定的能力才可以做好我记得刚开始做市场调查工作也遇到被客户拒接的情况，但是只要不放弃、好好总结总会成功的在那段调查期间，我经常看很多关于营销方面的书籍、视频，不断的总结经验，结果后面的调查工作变得越来越顺利，自身压力也没那么大了，更高兴的是,我还跟许多政企老板交上了朋友总的来说，调查工作更多的让我学会了如何跟别人打交道、如何建立与客户之间的信任、学会了换位思考等等实习的

三、四周，主要工作是主动营销、积分兑换等工作这几项工作几乎都与打电话有关，意思就是透过电话跟客户交流来达成营销的目的我印象最深的是一天平均打五六十个电话，每天对着话筒不停的重复一段可以倒背如流的话，还要用真诚的态度、耐心的和客户交流其实电话营销也是一门博大的学问，很多企业都希望能够以较低的成本，带来更多的客户，创造更高的价值，电话营销作为一种低成本、高回报的营销手段，迎合了广大企业的需求，但是要搞好电话营销也是一件不容易的事情以下我想说一下我参加这个电话营销工作的一些体会

一、打电话前要先对客户有个基本的了解就从中国电信这个平台出发，我们要了解客户的背景、电信业务、产品的消费情况、客户企店铺的经营范围和性质、电信产品的消费框架等等，这样你就会有更多的话题跟他谈，当你有机会跟他谈，成交的几率和比例一定会大幅度提升

二、了解基本信息后，就要对这些信息提取一两个营销的突破口，针对性的引导客户把注意力投到我们的业务、产品上面去，提前设计好问题，设计好套餐、业务的介绍方法我们在推销产品过程中，经常遇到很多类似客户嫌贵的情况，这时。