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四、提升企业盈利能力的对策9内部开支着手，降低经营成本，从而避免资源和成本浪费（马泽城，李晨，袁雅诺,岳寒）还可以通过扩大海天味业的生产规模，提高海天调味集团生产效率等方法，来降低企业经营成本，这样既可以保障海天味业未来长远的发展，同时可以更好的利用资金、资源，使海天味业资产使用率最大化，进而提高其市场竞争力和盈利水平
（二）创造市场，提高市场占有率海天味业的市场占有率将直接影响其盈利能力目前海天味业的市场份额较为稳定，这也说明了海天味业有较为稳定的盈利能力海天味业企业获取利益的根本就是强大的市场份额，所以要不断拓展经营市场，提升调味品市场份额，才能保证海天味业能够获得更多的利润（郑逸阳,曾涵宇，欧阳霁,2022）同时海天味业还需要建立完善的营销策略，提高自身营销能力，从而提升海天味业的市场份颤
（三）建立科学管理机制海天味业作为大型生产企业，必须要将安全生产作为首要任务，而生产的关键就在于人才的选用，所以海天味业要重视人才管理机制可以通过内部人才推荐或外部人才引进的方法，来扩大企业人才数量同时，海天味业需要根据员工的性格和特征，来为其安排合适的工作岗位，这样既可以有效的激励员工，同时也保证了利益最大化还可以建立完善的奖惩机制，通过现金奖励或股票期权的方式来提高员工的积极性，构建良好的企业文化氛围海天味业若想要解决当前人员流动性大的问题，还需要为海天味业员工提供良好的发展前景，帮助其制定职业规划，营造良好的工作氛围，让员工对海天味业产生依赖感和归属感，从而真正乐意为企业服务，在自身岗位上发光发热海天味业还可以加强对员工的技术培训I,这样既可以规范员工行为，同时也提高了工作效率，提高了海天味业的盈利能力同时海天味业还可以对各工作岗位进行科学的评估，并以该评估结果构建员工薪资结构，对海天味业企业外部的薪资市场进行调查，保证同等的薪资待遇水平；充分利用绩效奖励机制来提升员工的积极性本文将海天味业做为研究案例，对其各项财务指标进行分析，从而了解到影响海天味业盈利能力的主要因素但由于个人认知的有限，导致此次论文中仍存在许多不完善的地方本方通过对海天味业财务数据和非财务指标的分析，了解到了海天味业的盈利状况，但是本文是从综合因素对海天味业企业盈利展开分析，无法准确估量量化因素对海天调味集团企业盈利能力的影响参考文献
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一、弓I三（-）盈利能力的基本概念盈利能力其实就是指企业的获取经济利益的能力，通常可以根据某段时间内，公司的财务数据来分析出企业具体的盈利水平投资人企业进行投资的最终目的就是，为了获取更多的利润，而为了保障投资人利益，就必须通过各种方法使企业的盈利能力有所改善海天味业作为法人单位,其最终的发展目标,也是为了能够获取更高的利润,但是海天味业经营的独特性，使得在对该公司财务数据进行分析时，无法快速找到影响海天味业盈余的主要因素，所以必须对海天味业的盈利状况进行分析（闵辰风，饶浩宇，霍岚溪，钟语,2022）只有分析出影响海天调味集团公司盈利能力的主要因素，才能针对这些因素制定出更加优化的改善策略，提升海天味业的盈利能力，为海天调味集团企业获得更高的利益
（二）盈利能力的分析内容企业财务管理中最为核心的部分就是企业的盈利能力，针对企业的盈利能力进行深入的分析，有助于及时发现企业财务问题，从而针对这些问题进行有效的改善，保障投资人利益本文通过对海天味业财务指标的分析来得出企业的盈利能力，并从以下三方面对海天调味集团盈利能力展开深入研究C余颁炜，白书琪,韦昊天，贾泽阳,2023）:首先，分析海天味业公同主营业务的盈利能力主要包括销售净利率和毛利率等指标第二，分析海天味业公司投资业务的盈利能力主要包括投资的净资产收益、投资报酬率等指标第三，分析海天味业公司股份的盈利能力主要包括海天调味集团股份收益、股利、每股净资产、每股现金流、市盈率等众多指标
二、海天味业盈利能力的现状（-）营业利润
1、营业收入分析对海天味业的营业收益进行深入的分析，其中包括主营产品收益、劳务收益以及投资收益等方面的总收益（韩霖月，陈思远）表
2.1海天味业
21、
22、23年财务报表年份年年年202120222023营业收入25,662,460,5648,472,856,8270,142,436,55从上表
2.1可以看出，海天味业2021年-2023年的营业收一直呈现着稳定上升的趋势，充分说明了海天味业这三年在不断发展的同时，经营规模和主营业务也有所扩大,所以可以判断出海天调味集团调味品今后的发展前景广阔（马泽城，李晨，袁雅诺，岳寒,2021）
2、营业成本分析表
2.2海天味业
21、
22、23年财务报表年份201120222023营业成本21,838,703,3839,912,463,9460,003,611,81增长率
14.2%
55.2%
33.4%由于海天味业的经营规模有所扩大，相应的经营成本也有所增加，同时由于原材料上涨等因素，需要海天调味集团公司重新对价格进行预测，并且使采购周期更加灵活化、采取集中采购等策略来控制经营成本％与此同时，海天味业还需要对生产工艺等内部流程进行优化，为海天味业公司降低损耗，节约能源（郑逸阳,曾涵宇，欧阳霁）1冯洁.上市公司无形资产价值与企业盈利能力相关性研究硕士学位论文，河北经贸大学，[D].
2010.
3、费用类分析表
2.3海天味业
21、
22、23年财务报表年份营销费管理费财务费年2021203,316,012,516,237,4560,
496.012022年228,900,093,128,903,5278,775,21增长率
12.5%
23.6%
30.1%年2023258,590,053,593,054,9737,711,13增长率
13.2%
14.2%-
52.6%2023年海天味业的营销费上升了
13.2%,这主要是由于海天味业于2023年调整了产品结构，使得海天味业产品的营销费用激增同时2023年海天味业的管理费也上升了
14.2%,这是由于海天味业的生产数量的增加，进而使海天味业的经营成本也有所提高（周晓彤，张毅,2020）但是2023年海天味业的财务管理费用却有明显的下降，比往年降低了
52.6%,这主要是由于海天调味集团的借贷利息减少所造成的
（二）利润结构分析表
2.4海天味业
21、
22、23年财务报表项目年年年202120222023
一、营业总收入100100100减营业总成本
59.
3467.
0669.46税金及附加
8.
898.
588.35
二、主营业务利润
31.
7734.
3635.22减经营费用
22.
5523.
3323.69管理费
5.
635.
545.42财务费
0.
280.
350.02
三、营业利润
6.
128.
389.36力口投资收益-
0.
210.
060.05补贴收益
0.
090.
110.15营业外收益
0.
971.
221.23往年损益调整
0.
210.
810.73减营业外支出
0.
220.
350.31
四、总利润
6.
929.
6510.67减所得税
2.
342.
442.71
五、净利润
4.
587.
217.96在分析2023年海天味业的财务数据时发现
1、海天味业主营业务的毛利一直呈现上升的趋势，这主要是由于原材料成本降低，使得海天调味集团企业的盈利上升
2、海天味业的营业利润也在不断的上升，在2023年更是达高
9.36%,这主要是由于海天调味集团企业战略调整，使得海天味业的管理成本和财务成本都有明显的降低
3、同时海天味业的总利润也一直增长，这是由于政府加大了对海天味业企业的补贴力度所造成的（朱雅萱，俞浩澜，曹彦明）
（三）以销售收入为基础的盈利能力分析
1、销售毛利率表
2.5海天味业
21、
22、23年企业销售毛利率表年份营业总收入销售毛利率2021年25,662,460,
5330.4%年202248,472,856,
81221.6%增长率
88.8%年202370,142,436,
5314.4%增长率
44.6%从上表
2.5可以看出，海天味业三年的毛利率一直不断下降，且与同行业其它公司的差距逐渐增大，这也说明了海天味业的盈利能力开始下降这主要是由于企业规模加大，经营成本有所增加，但海天味业企业收益却上升缓慢同时2023年海天味业加大了对创新技术的投入力度，进而减缓了海天味业毛利率下降的速度，同时也影响了海天调味集团企业的盈利能力（许娜琪，万昊然，徐静）
2、营业利润率表
2.6海天味业
21、
22、23年营业利润率表年份营业总收入营业利润率年202125,662,460,
5328.3%2022年48,472,856,
8216.2%增长率
88.9%年202370,142,436,
5313.2%增长率
44.6%从上表
2.6可以得知，海天味业的营业利润率开始呈现逐步下滑的趋势，同时企业的盈利能力也在降低这主要是由于海天味业从2021年开始扩大企业规模，使得海天味业企业的管理成本和营业成本都有明显的上升，进而造成了企业经营利润率和盈利能力出现下降的趋势
3、销售净利率表
2.6海天味业
21、
22、23年销售净利率表年份营业总收益销售净利率2021年25,662,460,
5312.1%年202248,472,856,
827.3%增长率
88.7%年202370,142,436,
536.2%增长率
44.6%从上表
2.6可以得知，海天味业仅2022年的营业收益就比2021年上升了
88.7%,但是由于海天味业的经营成本增加幅度过高，使得销售净利率仍然呈现下降趋势但海天味业2023年的海天味业营业总收益仍然上升了
44.6%,减缓了企业的销售净利率的下降趋势,反映出海天味业针对成本控制做出了相就的调整，且效果十分明显，同时也意味着海天味业的盈利能力开始有所提升（龚欣妍，戴雨泽，沈鸣）
（四）资产获利能力分析
1、总资产报酬率表
2.7海天味业
21、
22、23年总资产报酬率表年份净利润平均资产总资产报酬率年20213,059,021,7223,059,890,
90.
416.1%年20223,490,057,0529,581,135,
52.
411.9%上升
14.1%
55.1%年20234,435,954,8155,720,834,
358.2%上升
27.0%
88.3%从上表
2.7中可知，海天味业的资产报酬率开始呈现出下降的趋势，说明了企业内部的资产使用率较低，同时海天味业企业的投资收益也越来越低2021年开始海天味业开始了大规模的战略调整，并大力拓展市场需求，与此同时海天味业的固定资产增幅较大，使得海天调味集团企业的总资产报酬率出现下降体现海天味业的盈利水平缺乏稳定性
2、总资产息税前报酬率表
2.7海天味业
21、
22、23年总资产息税前报酬率表年年上升年上升202120222023利息支出45,613,20162,853,450,436,1税前利润3,901,239,074,362,557,035,544,943,525,549,987,4EBTT4,357,331,074,368,842,
380.2%
27.1%平均资产总额23,059,890,
90.429,581,135,
52.
655.2%55,720,834,
3688.3%总资产税前报酬率
22.7%
14.8%
10.2%从上表可知海天味业自2022年开始，总资产息税前的报酬|率就出现下降趋势，反映出了海天味业的资产使用率开始下降这主要是由于海天味业于2022年开始进行战略调整，调味品业务量和市场份额都有所增长，使得营业收益增加的同时，各种经营成本大幅度的上升但海天味业的收益的上升与经营成本的增加并不匹配，而且远不足以弥补增加的成本费用而2023年仍然延用之前的经营战略，使得海天味业的资产和营业额不断的扩张，而总资产息税前的报酬率却仍然下降（何嘉诚，熊思远，郝梓）
三、海天味业盈利能力存在的问题及对策根据以上对海天味业财务数据的分析，可以了解到目前该集团的盈利能力仍有以下问题（-）海天味业的综合成本高目前海天味业亟待解决降低经营成本、提高投资收益、最大化使用企业资产等问题,同时海天味业的也需要思考,如何在保证海天味业企业良好运营的同时,充分利用现金流来提高企业的额外收益,加强海天味业的财务管理水平（柳佳慧,吴尚宇,2021）
1、购货渠道单一，采购成本高由于原材料价格不断上涨，同时海天味业的原材料采购渠道较少，使得海天味业的原材料采购成本一直居高不下针对原材料的采购问题，必须拓展海天味业的采购渠道，加强与供应商的合作，才能有效降低其采购成本而且过于单一的采购渠道,也会增加海天味业的经营风险，使海天调味集团企业受限于供应商
2、交通不便，运输成本增加海天味业生产工厂位置偏僻，周边交通也不便利，同时由于海天味业内部的交通设施较为落后，使得海天味业的运输成本一直居高不下，严重影响了集团的盈利能力
3、储存制度不规范由于海天味业生产数量庞大，往往需要将生产成品进行储存，在这个过程中所产生的费用，通常也会计入当期经营成本中但是在储存期间，由于储存制度的缺失，造成了储存管理不当，储货记录不清晰，进而增加了海天味业公司调味品产品的储存成本，影响了海天调味集团企业的盈利水平（纪浩然，黎卓然，边语,2022）通常财务人员在分析企业的财务指标时，都只注重存在的物质因素，从而忽略一些非物质因素所产生的负面影响，导致海天味业公司财务人员不能对企业的财务状况做出精准的分析，从而影响了对企业今后盈利能力的预判（蔡志霖，钟晨光，谢沛霖，唐逸）
4、销售费用逐年加大海天味业的销售成本主要包括宣传成本、促销成本、人员成本等相关费用而且海天味业由于需要拓展销售市场，必须需要花费大量资金，同时海天味业公司员工的工资也不断上升，使得集团的销售成本不断增加
（二）海天味业的市场占有率不足由于目前的调味品市场竞争日益激烈，而海天味业仍以传统市场机制来处理问题，这种运营模式终有一天将被市场淘汰，导致海天味业的市场份额逐渐被同行业其它企业所替代，从而降低其盈利能力而且海天味业建厂时间短，缺乏对调味品市场的深度开发，再加上自身定位不清晰，产品缺乏独特性，管理模式不能与时俱进，风险防御能力低，使得一旦受到强大的竞争压力，海天味业内部就会出现混乱，从而造成海天调味集团企业的盈利能力降低（赵晨翔，费俊杰，刘月,2022）而海天味业如果想增加自身收益，保持一定的市场份额，就需要对海天味业企业内部管理和外部环境进行深入的分析，同时深入了解调味品市场需求，明确自身定位，通过个性化的市场定位来维护海天味业的市场地位，从而提升海天味业的盈利能力
（三）海天味业存在经营管理失当海天味业内部工作人员大多数文化水平都较低，且一线生产员工薪资也不高，大多都是从事一些简单的劳动工作，导致了海天味业公司内部员工不稳定同时海天味业内部缺乏完善的管理机制，尤其是缺乏奖惩机制（韩霖月，陈思远,2021）而且对员工积极性的培养并不注重，导到了海天味业员工缺乏归属感和存在感，导致大量的员工流失另外海天味业缺乏有效的人事管理章程，海天味业缺乏对管理层和一线生产员工有效的管制
四、提升企业盈利能力的对策（-）加强公司成本管理降低企业经营成本，是目前海天味业提升市场竞争力最为有效的办法之一同时想要提高企业盈利水平，也必须加强对海天味业内部成本的控制，可以从事前规划、事中管理、事后评估三个方面着手控制企业经营成本可以从海天味业。
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