CPhI展会出差报告

径不统一给客人一种不专业的感觉

2.因产品是新上市的，性能不稳定，在给客人讲解中临时出现问题，造成很尴尬的场面，希望在下次展会时要提前做出样机，提前老化和测试,避免类似情况出现总体来讲，本次出差已经结束，为产品上市了解了市场，有了一定的基础，但是在诸多细节方面尚需完善，会场筹备中还存在不足，总结每次展会中的经验为下次展会做准备，预祝下次展会更圆满，更成功！卿明华201*.

3.力去做好自己，不给领导丢脸，为公司争光酒桌是另一个世界只要用心，在这里面能够学到很多东西我很多规矩都不懂，以前也很少有这些场合，所以我要做的就是睁大眼睛,竖起耳朵，随时接收来自于各个方面的信息说句实话，以前很反感“酒”这东西，也很搞不懂，大家开开心心吃饭多好，非得喝这么多酒，既费钱，又伤身体但现在明白了，Jacky说得对，没有多少人是真正热爱酒的，会把它当成一种享受，但是，设想一下，如果板桌上没有酒，大家坐在那儿客客气气地吃，这顿假铁定一个小时完事，而就是单纯地吃饭，什么东西都没有做成，这还有什么用但是在酒精的刺激下，大家放开心怀地聊聊，很多话都好说酒只是一个工具，生意才是目的，不要为了喝酒而喝酒展会回来，自己先简单整理了一下名片，目前看来，觉得真正有必要回复邮件的并不多，但这是相对于留下来有意向产品信息来说的，当然，现在没有能力去判断哪些有用哪些没用,要在师父的指导下去甄别，不管怎么样，多去做总没有错的，接下来要认真在网上搜索一下这些“客户”这里要重点提一下那位巴基斯坦的客户，我和Lydia跟他聊了很多，不仅仅是业务上的，感觉彼此印象很好，有信心把他拿下接下来要在领导的指导下和Lydia一起合作重点跟进一下，争取有一些成果出来

（四）展会总结四天时间下来，感触颇深，收获良多，如下:

1、一定要有良好的心态主动、自信、真诚必须主动出击，守株待兔不会有好的结果；大家都是做生意的，要有平等的地位，保有基本的尊重就0K了，外国人也一样，除了语言和一些习惯的差别，其它没什么两样，不要神秘化；大家做生意诚信为本，要有最基本的真诚，并且要让对方感觉到，至于中间过程中的一些灵活处理要多去领悟，分寸和场合需要拿捏得到位

2、准备工作还是不足比如，去逛展会其它摊位的时候，基本上没有什么目的性，只是单纯地去看看，印象里有几家国内的企业，在他们摊位前逗留一些时间，交换一下名片，看一下（并保留）他们的productlist,重点关注他们的原料药和中间体和新开发的产品其实，在入职的这段时间内也做过一些产品的市场调查，对某个产品硫酸庆大霉素、青霉素G钾盐、头抱类等都有一定的了解，如果有心的话，可以提前准备计划一下，这样可以有针对性和目的性地去逛展会

3、植物提取物会是一个去趋势吗？这几年，食品安全，特别是药物安全，是出现频率比较多的，它们与我们每一个的生命健康息息相关，越来越引起大家的重视，而现行的化学药品,无疑不能让大家百分百的放心，那毒副作用小很多的植物提取物药物会不会成为一个趋势呢？观察到很多企业都开始了番茄红素、胡萝卜素的生产加工

4、客户对质量标准的要求很多很多客户都是直接问有没有GMP,质量指标是什么这也给生产厂家敲了警钟，必须走高技术、高质量的道路

5、努力形成自己的风格开始觉得谁谁好，就会刻意地去模仿，其实，这段时间接触下来，特别是会谈的时候，每个人的风格都很不一样，但都能把生意做成功所以，没必要非得像谁谁，做自己就好，把基本功打扎实了，努力形成自己的风格，以擅长地方式，以舒服地姿势去做

（五）目标和计划接下来，谈点目标和实施计划我做不到像成熟的业务员那样用数据报出自己的目标，我也不能够判断多长时间能够怎么样怎么样，但来公司差不多快三个月了，听到的，看到的，感受到的也有很多内容最给力的就是Owen那段话你们要努力工作，十年后，甚至都不到十年,也能够在杭州，住得上像我的这么大的房子，开得上像我的这么好的车子不管怎么样，这些话我是当真了这就是我的目标说点近的，就是10月份的公司内部考试，了解过来，我觉得对自己来说是一个不小的挑战，一定要重视起来，积极主动应对以上就是我的长期和近期目标，比长期目标再长远点，还有从短期目标到长远目标怎么过渡，现在还说不出个123,不过也没有必要，最主要的是眼前和手边的事除了日常工作，要加强英语的学习，但要改变一下学习方法，不再一股脑地四处乱学，重点学习相关专业产品知识，还有就是自己的发音，我觉得现在自己的瓶颈就在于这两点，专业产品术语和发音听力，而发音听力又是相辅相成的接下来是公司的第二期培训，不管是在公司的培训，还是到横店工厂的培训，自己都要认真对待，用心去学，为了以后的发展打下基础另外，主动去做事情，并积极跟领导沟通交流，在实践中学习此次展会结束了，但工作还远远没有结束，要继续把展会上搜集到的信息做整理总结，该跟进的跟进，该舍弃的舍弃，一点一点上路201*年7月3日展会总结及出差报告部门销售二部姓名卿明华出差时间201*年3月10日~201*年3月26日出差地点广州（第14届亚太电视购物展）3月10日3月H〜日西安（中西部201*教育装备展）3月15日3月18日武汉（第〜三届华中教育技术装备展）3月22日3月24日〜一.展会基本情况

1.3月io-n号参观广州亚太电视购物展，电视购物展主要展出单位100来家，大部分为保健食品，保健用品，家用电器及电视购物平台合作商，参观主要收集了电视购物合作商资料，初步谈了合作意向及合作要求，如果需要与电视购物平台合作，我们首先需要做广告片，提供产品商标注册证明，接受货款月结及周结，对产品价格的折扣要求比较高去广州参观期间去拜访了广州大洋书城及东莞永正书店大洋书城在广州市及周边有10多家分店，书店主要是图书及电教学生用品，书店主要以租赁为主，如果需要进店要提前预约,以便协调柜台永正书店在莞有8家店，主要是图书，部分店有学生电教产品，所有电教柜台都是以租赁方式，厂家及代理商直接入住

2.3月15T8号参加西安教育装备展，西安展会因参展商和组织方不对口，而且我们会展分布很偏远，人流量少，没有同行业及意向客户参观4天展会期间只发出产品资料1000来份，没收到重点客户资料参加西安展会期间拜访了西安汉唐书城，西安汉唐书城是西安市最大的一家连锁书店，在西安及周边有28家分店，书店主要是以连营和商家入驻为主，连营是汉唐自己的柜台，在每个分店都有位置，但是对产品选择要求很高，只做知名品牌和市场前景很好的产品,连营合作需要进店费用，进店费用跟据产品折扣多少而定也可选择租赁场地入驻，不同的地段租赁价格都不一样确定入驻需提前递交资料按排柜台

3.3月22-24号参加武汉教育装备展，武汉展会整体来说还是可以，参展商估计有200家左右，期本上都是同行业及相关行业企业参3天发出产品资料201*来份，收客户资料20来份，客户对我们产品意向较好，重点客户3位，对我们产品有较好的意向，以重点跟踪参加展会期间去拜访了光谷书城，光谷书城是新华书点的分店，书店主营图书及电教产品，经营电教产品的都是厂家和代理商直接入，书点主要以出租场地为主如需入驻需提前递交资料预约柜台二.个人感想这次出差已经结束持续半个月的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次的走访及参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，半个月的锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀有些时候，一个同样的问题用一个不同的方式问答，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致，也体现了我对行业了解得不够多这资的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，我充满信心三，展会需完善之处

1.展会工作人员对部分产品性能了解得不够全，主要原因是一些新产品没有通过工程人员指导怎么使用，前期产品专业知识没有进行系统性的培训，导致介绍产品时口。