201_外贸跟单实习报告

201—外贸跟单实习报告201*外贸跟单实习报告商务英语09A4209000440吴小玲201*年实习报告在炎热的五月，不知不觉进入了学校生活的最后阶段，我面对毕业工作等问题，也意味着开始踏出社会开始自己人生的第一步面对毕业狂潮，就业风波，应届往届生相继而出，一股狂澜，如此大的竞争，让我感受到无比的压力因此，我在很多个网站注册，投了很多简历，跑了很多次腿，经过一番筛选，几家公司给我提供面试和工作的机会经过和家人讨论，最后我决定到广州星粤太阳能科技有限公司工作而我这次实习给我人生，画上了第一笔，是最开心，专业知识用的最多，获益最多一次实习啦广州星粤太阳能科技有限公司是一家以生产太阳能产品和出口集为一体的民营企业，主要生产的产品有太阳能手提灯,太阳能路灯，太阳能庭院灯，太阳能草坪灯，太阳能热水器，太阳能空调，太阳能手机充电器，太阳能风扇，风力发电机和太阳能发电系统主要销往一些无电的非洲和欧洲国家我担任外贸跟单一职，主要负责联系客户并下订单和做报表，向外商介绍我们公司的商品，并与他们友好交流和提供产品报价刚进入公司的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事都不了解首先我接触的就是对太阳能产品的了解，虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到，甚至自己有时候都接正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等

13.

2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本

14.

3.及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件支付运费应做登记

14.准备其他文件

14.

1.商业发票1/c要求提供的文件中，对商业发票要求最严格发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前发票中的货物描述要与1/c上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误1/c上对发票的条款应显示出来，要显示吱头如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理

14.

2.forma原产地证书forma原产地证要在发货之前到检验检疫局申办需注意的是运输日期要在1/c的交货期和开船日之前，在发票日期之后未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件经香港转运的货物，forma证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工

15.

3.一般原产地证一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些可在发货之后不太长的时间内补办如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理

15.

4.装运通知一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，喷头，目的港代理人等有时1/c要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理

14.

5.装箱单装箱单应清楚地表明货物装箱情况要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符要显示唆头和箱号，以便于客人查找装箱单的重量，体积要于提单相符

15.交单

16.

1.采用1/c收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付

17.

2.采用t/t收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人

18.

3.如果t/t收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜拿到提单后可立即寄正本提单给客人

19.业务登记每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等

20.文件存档所有的文件、1/c和议付文件必须留存一整套以备查用

21.单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息,为业务员报价提供帮助实习已经结束，我也该开始新的生活To感谢香港丽江电子有限公司给我这次实习的机会，让我学到了很多在书本上学不到的东西，也学到了很多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安真的非常感谢，也非常感激.希望我们有机会可以继续在一起共同发展.外贸跟单员实习日记很久以来，一直想写些什么，说些什么！自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种特别是年前踏入论坛之后，越发有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨！n年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了,怀着一股新鲜，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会（财经类学校毕业，又有关系），也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传（父亲一直以来就是一个商人，做过很多生意，只因时运不济，没能发达），不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读大学的机会都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算是个人吧！

5、说了那么多废话，进主题了一验货！先看单个产品的包装，是pb,还是pb/header,塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求upc码和货号标，有没有要求madeinchina等等，一定要注意与合同一致，所有与客人不一致的地方都要修改看完包装以后看产品，拿出确认样进行对照，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样一致！这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，如果严重的话那肯定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭经验来判断了，要根据客人的性质和对客人的了解来决定这批货的结果!如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批货的去留！

6、重复上面的

3、

4、5n次，直到你看的满意

7、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名叫他们收拾残局，你则收拾包包，不要忘了东西哦！大概的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有很多环节也不一定会要的，象内盒彩盒之类的不一定是每个产品都要的！验货三大宝一一确认样，合同，还有最重要的经验，有些常识问题在合同中和样品不一定会出现的，因为太熟悉了，容易忘记了，而对于新人来说常识对他们来说可能根本不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听！外贸跟单业务一实习时间、地点时间201*年3月3日--201*年5月3日地点深圳市福华路京海花园30a,香港丽江电子有限公司二实习目的与任务实习目的

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用实习任务熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润三实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事四实习形式以跟班实习为主参加公司组织的培训五实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简单介绍香港丽江电子有限公司成立于XX年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长“诚实守信、质量第

一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标成为中国电子元器件现货顶级供应商为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.,pbgroupco,.ltd,hkpotentialelectronicsco.,ltd因为客户对象是欧美，我也有o我的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pbgroup参与ic销售，在tbf上报价.3月3号，我开始了为期2个月的实习本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识

1.客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解

2.报价业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号,生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performainvoice给客户做正式报价

3.得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseordero

4.下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划

5.业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进

6.下达生产通知业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产

6.1如果是1/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认1/c已经收到，收到1/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证

6.2如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账

6.3如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认

7.验货

7.1在交货期前一周，要通知公司验货员验货

7.2如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部

7.3如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间确定后将验货时间通知工厂

8.制备基本文件工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）

9.商检如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条（以下是船务流程）

10.租船订仓

10.

1.如果跟客人签定的合同是fobchina条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ingorder）,通常在开船一周前可拿到定仓纸

11.

2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人如客人不同意时要另选客人认可的船公司开船前两周书面定仓，程序同上

12.

3.如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容

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4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错

11.安排拖柜

11.

1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作,以确保安全及准时要给拖车公司传真以下资料定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等

11.

2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话

11.

3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料要求工厂装柜后一定要记住上封条

12.委托报关在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单通常要给报关留出两天时间（船截关前）委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等

13.获得运输文件

13.

1.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理补料要按找1/c或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等

13.

2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本

13.

3.及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件支付运费应做登记

14.准备其他文件

14.

1.商业发票1/c要求提供的文件中，对商业发票要求最严格发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前发票中的货物描述要与1/c上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误1/c上对发票的条款应显示出来，要显示喷头如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理

14.

2.

2.forma原产地证书forma原产地证要在发货之前到检验检疫局申力、需注意的是运输日期要在1/c的交货期和开船日之前，在发票日期之后未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件经香港转运的货物，forma证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工

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3.一般原产地证一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些可在发货之后不太长的时间内补办如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理触过，但是对于这些东西的认识，一时很难让我接受这些东西的专业名称经理给了我一本有关太阳能产品的目录，让我对照上面的样本熟悉它们的名称除此之外，还要懂得太阳能整个系统是如何配置，综合所有参数，如太阳能板，蓄电池，控制器，逆变器等这些相关的专业名词和术语一时半刻很难记住比如说solarmonocrystal1inesilicon（单晶硅太阳能电池组件）,solarpolycrystal1inesi1icon（多晶硅太阳能电池组件），operatevoltage（操作电压）等一些和电力学有关的专业名词没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去摸索渐渐熟悉了之后，就开始接触英文制单，当初看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，前辈不会一字一词地教你那是什么意思，只是给了一堆的报价表，装箱单，形式发票，商业发票，收据等英语制单和报关单，让我们自己去熟悉了解！刚开始外贸跟单工作的前两个星期，因为我经验不足，在这次工作实践中，没有被分配很重的工作，做的虽然都是跑跑腿和招呼客人的事，但我主动跟随前辈和经理去招呼客户，洽谈业务，签订合同等，协助她们完成业务从中学习经验，以更深了解跟单员的工作遇到不懂的问题就问前辈和经理，耐心地听他们讲解并用笔记本记录下来，把每天要做的事和完成的任务都记在本子里面，以便保存留底后两个星期，因为公司走了两个老员工，人手紧张，经理给我任务，把

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4.装运通知一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唆头，目的港代理人等有时1/c要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理

14.

5.装箱单装箱单应清楚地表明货物装箱情况要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符要显示吱头和箱号，以便于客人查找装箱单的重量，体积要于提单相符

15.交单

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1.

1.采用1/c收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付

15.

2.采用t/t收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人

15.

3.如果t/t收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜拿到提单后可立即寄正本提单给客人

16.业务登记每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等

17.文件存档所有的文件、1/c和议付文件必须留存一整套以备查用

18.单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助实习已经结束，我也该开始新的生活了感谢香港丽江电子有限公司给我这次实习的机会，让我学到了很多在书本上学不到的东西，也学到了很多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安真的非常感谢，也非常感激.希望我们有机会可以继续在一起共同发展.实习报告01实习即我第一份正式工作的开始，既让我兴奋又让我收获通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题有了深一层次的思考更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任我在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是跟单跟单工作最基础的要求是熟练应用QQ、MSN、电子邮件以及办公装备利用这些信息化的工具既便利又快捷的完成工作我的工作是当老板与客户签定合同后，负责制作一系列出口所需单据联系货代租船订舱，督促工厂按时发货，懂得货物的贸易术语等；以及合同、发票、箱单、产地证、保单等的填写这些单据都是通过互联网、传真传递，工厂交涉需要电话联系报检数据以电子传输给受理报检业务的检验检疫机构，从而来完成出境货物的报检手续电子报检能够最大限度地减少报检环节、简化报检手续，减少企业往返检验检疫部门的次数老板通过邮件分配任务，邮件内容是与工厂签订的采购货物合同，包装合同，外商的购销合同，还有合同分解单合同分解单具体列明了该合同项下货物的细节要求以及发票号接到合同后，首先确定货物的送达时间，以便确定船期，然后确定目的港，CIF价我方出口，由我方指定船公司；询海运费FOB价进口方指定货代，通常货代信息会在老板与外商的往来函电中体现具体电话联系FOB货代，货代回报指定港船期一般下午寄海运委托单给货代随后制作报告合同，保关发票,箱单，出口代理协议，随同核销单，报关单，报关委托书一起寄送几天后，货代发来送货地址，我再传给工厂并催工厂及时发货，以便到堆场换包装后续就是做保单（CIF下），产地证收到到B/L扫描件后，需要发装船通知据合同要求，制造相应单据，这时要做商业发票，质检证明，箱单；根据付款方式制作汇票大约二天后，收到正本提单，填写离岸委托书，最后一步是向银行交单交单后，等着拿水单、核销刚去公司，有一个师姐带我入行，她在公司干了3年多我虚心向她学习虽然我干的是本行，但毕竟具体操作的少，对业务不熟悉社会与学校是两个地带，师姐可让我锻炼了不少，白跑了不少路所以说，社会是个大熔炉，刚毕业的我还要继续锤炼因为所做的事情很多的时候，是不能太依附记忆力，记忆远远是不够的，很容易忘记这就要求从点滴记起，就拿最容易的盖章来说，各种章什么都有中英文长条章，报关专用章,英文章，公章等等例如报检材料是要盖红色公章，而送交货代的报关资料以及交给客户的交单资料要盖蓝色单证章这些看似简略的但是对于没有经验的我是必须要牢记的制作单据需要第一是正确，要求注意集中，不可以分心在保证数据正确填制的情况下还要注意单据格式保持对齐、哪里空格都要规范，注意单据的美观整齐以前，我一直认为做单据只要数据没错，万事即可！可是在实际操作中还要注意格式，这对我有很大的启发在与国外进行贸易的同时，我们不光代表了企业，还代表了自己的祖国一套美观的单据，会给外国人留下好印象所以，从此以后，我要更加认真地制作单据跟单员，顾名思义要跟人要着单子走要去商检局办理产地证盖章区国税局办理税务打表，缴费寄单市国税局退税证明；银行领水单，还要去外管局核销外汇，需要跟许多部门不同人员打交道此外，要和青岛，天津的货代，河南等地的工厂联系沟通协调十分重要，也必须要有耐心向工厂催货,工厂这边不想早发货，就要一次又一次的打电话，工厂一看号不接电话打多少也没用！将好不容易打通了，又有货没有送的理由那边货代又要求货必须什么什么时候到唉，看来，一切都是有一定的门道！我刚毕业，这也正是我所欠缺的社会经验，以后学得东西还很多，还要继续努力！其实在整个单据制作中，制作单据只是轻车熟路，渐渐地步骤，流程都会印在头脑中，做起来轻松多了公司这所大学不仅不收学费还付薪水，加油干吧！之前老员工的工作都交接到我手上，希望我尽快上手，把跟单的流程和工作都清楚地熟练每天都要负责两个阿里巴巴平台，看见有询盘就要马上回盘和定期更新产品目录和Skype网上电话服务，企业网站维护，跟进客人等等工作因为没什么人教我，唯有自己在那摸索，自己不懂的就百度一下或问经理如何解决，不过一般情况都不会打搅他，因为他手头上很多工作忙不过来，而且经常出差，唯有自己灵活变通经过苦苦的一个月时间，我学会了很多东西甚至一些以前并没有接触过的东西在工作上，把学校学的知识结合实际灵活地运用,直至熟练操作为止，主动联系客户，热情礼貌对待每一位客户,以服务顾客第一为宗旨，真诚以待，客户满意度为标准，注重每一个办公细节在和同事相处的日子，我们互相帮忙，互相学习，互相关系，互相配合工作，每个人都尽全力付出，使得工作顺利完成，业务蒸蒸日上，每天销售额达到十几万，为公司赚取极大利润现在已经有自己的客户了，有过不少大大少少的订单，每天就负责联系客户，跟进客户，回复客户，寻找新客户，帮助客户寻求最好的产品和所有邮件接收和回盘，并应客户要求催促生产和发货这次实习工作让我更清楚了解到外贸跟单员的工作性质，要求和重要作用相对公司其他人员，跟单员这存在很大的发展潜力和突出的优势，因为她与经理联系最为密切，经理必须依赖跟单员来扶持和联络公司各环，而且跟单员对于公司和企业的发展起着相当重要的作用，它是企业与市场、业务员与客户的联系人，在订单型生产企业中，在进出口外贸企业中，跟单工作是企业的中心和生命线跟单员的工作几乎涉及到企业的每一个环节，从销售生产、财务、人事到总部都与跟单员密切相关，可以说除了公司总经理之外，最熟悉公司情况的人就是跟单员了，因为订单等项目是企业的生命，客户是企业发展的源泉，跟单员的工作在订单与客户之间把握公司的生产运作流程与进出口贸易实务，没有跟单员的沟通、协调与参谋、管理，公司的发展肯定会受阻，甚至被有先见之明的公司吞并今天，经过这次外贸跟单实践工作，我深刻意识到，作为新世纪德才兼备的应届毕业大学生，就业问题就在我们眼前，面对种种挑战，要想真正找到好工作，在众多竞争者中脱颖而出，就要更多的了解社会需求、市场需求，关键要知道自己的优劣势，包括自己个性方面的特点和实际专业技能与经验；在求职中调整好自己的心态，抱着踏实和学习的态度进入社会；其次，要以积极的心态，不断向上，意识到自己与实际要求的差距，弥补不足；最后，对职业定位要准确，这是职业生涯的起点，也是你的航向，要根据自己的实际情况具体分析，为自己的将来做出最好的规划失败了不要紧，重要的是在失败中汲取教训,不怕苦，不怕累，做到最好总而言之，多一门技能、多一分选择，不断提升自己的综合素质，把握好学习机会，掌握好就业方向，理论结合实际，才能奠定好成才的基石选择决定命运，奋斗决定未来，跟着新时代的步伐，不断充实自己外贸跟单员实习报告一实习目的与任务实习目的

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用实习任务熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润二实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事三实习形式以跟班实习为主参加公司组织的培训四实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识通过实习，我感触颇多,得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简单介绍香港丽江电子有限公司成立于XX年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长“诚实守信、质量第

一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标成为中国电子元器件现货顶级供应商为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco.,ltd.,pbgroupco,.ltd,hkpotentialelectronicsco.,ltd因为客户对象是欧美,我也有我0的英文名字stef.我主要是做hkbmc这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pbgroup参与ic销售，在tbf上报价.3月3号，我开始了为期2个月的实习本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识

1.客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部,做一些细节上的了解

2.报价业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号,生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performainvoice给客户做正式报价

3.得到订单经过洽谈,收到客户正式的订单purchaseorder

4.下生产订单得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划

5.业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表按”出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进

6.下达生产通知业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产

6.1如果是1/c付款的客户，通常是在交货期前1个月确认1/c已经收到，收到1/c后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证

6.2如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账

6.3如果是放帐客户，或通过银行d/a等方式收汇等，需经理确认

7.验货

7.1在交货期前一周，要通知公司验货员验货

7.2如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部

7.3如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间确定后将验货时间通知工厂

8.制备基本文件工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）

9.商检如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条（以下是船务流程）

10.租船订仓

10.

1.如果跟客人签定的合同是fobchina条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ingorder）,通常在开船一周前可拿到定仓纸

10.

2.如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价,开船口岸等经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人如客人不同意时要另选客人认可的船公司开船前两周书面定仓，程序同上

11.

3.如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求,等内容

10.

4.向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错

11.安排拖柜

11.

1.货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作,以确保安全及准时要给拖车公司传真以下资料定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等n.

2.传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话

11.

3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料要求工厂装柜后一定要记住上封条

12.委托报关在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换单通常要给报关留出两天时间（船截关前）委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间,拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等

13.获得运输文件

13.

1.最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理补料要按找1/c或客人的要求来做，并给出。