销售经理绩效考核方案

一、考核目的为了建立和优化公司绩效管理体系，使绩效管理成为管理者有效的管理和控制手段，使员工的奉献得到承认并提高员工勺绩效，提高部门满意度，增进各部门内部的团结合伙精B神，理顺各部门之间日勺关系，协调各部门之间日勺运作，提高团队业绩，使公司得到持续发展，特制定本措施

二、考核范畴本制度合用于我司销售经理岗位

三、考核原则考核以月为单位，结合被考核者日勺岗位职责、任职资格规定，遵循的科学管理措PDCA施，坚持客观、公平、公正、公开勺考核原则B

四、考核流程、考核者于每月号之前将当期经被考核者确认过日勺上月《绩效考核表》、《绩效考核11申诉表》（如有需要）报于审核者签字审核，并发放《绩效考核沟通反馈表》；、每月号之前由考核者与被考核者根据公司当期人员状况，结合公司战略、当期工作重22点、被考核者岗位职责及上期绩效考核成果，共同协商并设定绩效考核指标勺目的、权B重和评分原则，并经被考核者签字确认后将《绩效考核表》报于审核者签字审核，并完毕存档；、考核者于每月号之前将当期通过审核者签字审核过勺《绩效考核表》、《绩效考核33B申诉表》、《绩效考核沟通反馈表》收回，并完毕存档；、审核者一般为被考核者直属上级4

五、考核等级与绩效工资相应表绩效成绩[100-90[90-80[80-70[70-60[60-50[50,0]A BC DE F等级180%130%100%70%50%0绩效工资备注持续两次评为级，警告处分，持续三次评为级，则降级解决；评为级一次，E EF警告处分，如持续两次绩效等级评为则降级解决F,

六、附则、本考核制度由人力资源部负责解释、修改和调节，由绩效管理领导小组审议、总经理审批；

1、本考核制度实行后，原有类似规章制度自行终结，与本考核制度由冲突的规定一律以本考2核制度为准；、本考核制度自月日起颁布实行3127

七、附件销售经理绩效考核表部门/单位员工姓名员工岗位填表日期:项考核得核心绩效指标考核原则目的值KPI目分销售专人销售目时目的值:100%30/100完毕率考核原则每低于1%,扣2分，扣完为止工作职责销售专人销售回款目的值回款及时率100%120/100（70分）率考核原则每低于1%,扣2分，扣完为止目时值100%销售成本控制率20/100考核原则每超过预算扣分，扣完为止1%,2目的值当月无销售失控现象J销售流程管控4/100考核原则每发生起，扣分，扣完为止11目的值不高于4%员工流失率4/100考核原则每高于目口勺扣分，扣完为止1%,1目勺值投诉解决》荫意率H100%工作能力客服投诉解决4/1002考核原则每低于扣分，扣完为止1%,1（分）20目的值部门员工当月无违纪现象部门纪律4/100考核原则每发生起，扣分，扣完为止11目的值每月至少次业务技能培训，培训合格率2部门培训100%4/100考核原则每低于扣分，扣完为止1%,

1、善于分派、积极传授、引导部属完毕任务、乐152于灵活分派、有效传授知识、达到规定、尚能与33团队合伙5/100下属协作沟通、达到规定

1、不具领导能力、工作受阻、任务未完毕

40、品德崇高、言行诚信、为人楷模15工作态度、品行诚实、言行规范、为人楷模323（分）品德言行105/

100、言行较为规范、无过度行为

31、品行不佳、言行粗暴40通过评审，提出合理化建议一例得分，最高得15合理化建议与突出分；在本部门有效运用得分，在公司推广运用成30/100奉献绩明显得分5目时值:04否决类指标客户重大投诉次数考核原则每发生1起，绩效级别减少一种档次，直至级F合计得分100最后成绩考核等级考核者评语被考核者签字日期考核者签字日期审核者签字日期期初确认被考核者签字日期考核者签字日期审核者签字日期期末确认绩效沟通反馈表日期年月日员工（被考核者）姓名职位直接上级（审核者）姓名职位确认工作目的与否实现（讨论目勺计划完毕状况及效果，目口勺实现与否；双方论述部门目的与个B人目的，并使两者相一致，突出工作建议或意见）工作评估（对工作进展状况、工作态度、工作措施提出评价，什么做的好，什么尚需改善；讨论工作现状及存在勺问题）B改善措施（讨论工作优缺陷、在此基础上提出改善措施、解决措施及个人发展建议）补充内容:直接上级签名员工签名绩效考核申诉表申诉日期年月日姓名职位部门考核期间:有争议的考核部分:修正建议:觉得有争议的因素人力资源部意见:负责人签字:裁决意见总经理签字:。